□江蘇省農(nóng)業(yè)信息中心 210036 李 柱

1 兩種模式產(chǎn)生背景與基本特點(diǎn)

溫州模式是指發(fā)展于上世紀(jì)80年代初期時(shí)浙江省溫州地區(qū)以家庭工業(yè)和專業(yè)化市場(chǎng)相結(jié)合發(fā)展非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，由此崛起地方經(jīng)濟(jì)的一種發(fā)展模式。與蘇南模式、珠江模式并列，其核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)權(quán)清晰和勞動(dòng)力價(jià)格低等帶來的低成本優(yōu)勢(shì)，千家萬戶一起，千軍萬馬一道，分解各道工序，從而形成小商品、大市場(chǎng)的發(fā)展格局。其主要特征是經(jīng)濟(jì)形式家庭化，小商品大都以家庭為單位生產(chǎn)；經(jīng)營(yíng)方式專業(yè)化，有家庭生產(chǎn)過程的工藝分工、產(chǎn)品的門類分工和區(qū)域分工；專業(yè)生產(chǎn)系列化；生產(chǎn)要素市場(chǎng)化，按市場(chǎng)的供需組織生產(chǎn)與流通，資金、技術(shù)、勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素均可自由流動(dòng)；服務(wù)環(huán)節(jié)社會(huì)化，逐步形成交通運(yùn)輸、飲食服務(wù)、民間信貸等門類齊全的社會(huì)化服務(wù)體系。2001年溫州模式引導(dǎo)下的民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)值占溫州國內(nèi)生產(chǎn)總值的85%，均占工業(yè)總產(chǎn)值和社會(huì)消費(fèi)品零售總額的98%?？梢哉f，溫州經(jīng)濟(jì)就是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，“溫州模式”就是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的一種發(fā)展模式。有學(xué)者稱，溫州是中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)先發(fā)的圣地，是中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體最早成長(zhǎng)的搖籃。

“沙集模式”是指蘇北農(nóng)村沙集鎮(zhèn)農(nóng)民網(wǎng)上銷售中低端板式家具從無到有形成產(chǎn)業(yè)的模式，即：農(nóng)戶自發(fā)地使用市場(chǎng)化的電子商務(wù)交易平臺(tái)變身為網(wǎng)商，直接對(duì)接市場(chǎng)；網(wǎng)銷細(xì)胞裂變式復(fù)制擴(kuò)張，帶動(dòng)制造及其他配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，各種市場(chǎng)元素不斷跟進(jìn)，塑造出以公司為主體、多物種并存共生的新商業(yè)生態(tài)；這個(gè)新生態(tài)又促進(jìn)了農(nóng)民網(wǎng)商的進(jìn)一步創(chuàng)新乃至農(nóng)民本身的全面發(fā)展。“農(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+公司”相互作用、滾動(dòng)發(fā)展，形成信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)致富新路。“沙集模式”中，農(nóng)戶不再是與大市場(chǎng)相隔離、只能依靠別人提供的信息、或靠慣性被動(dòng)盲目生產(chǎn)的弱勢(shì)小生產(chǎn)者，而是在家中就可以直接對(duì)接市場(chǎng)、主動(dòng)掌握信息，自主經(jīng)營(yíng)、按需生產(chǎn)的平等市場(chǎng)主體；公司不再是外加在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)之上，控制農(nóng)戶生產(chǎn)，與農(nóng)爭(zhēng)利的傳統(tǒng)公司，而更多是土生土長(zhǎng)、農(nóng)戶變身而來的新公司，由此為基礎(chǔ)吸引其他市場(chǎng)元素跟進(jìn)，形成了一個(gè)為農(nóng)戶網(wǎng)商服務(wù)共生多贏的新生態(tài)；依靠當(dāng)?shù)剞r(nóng)民自發(fā)組織的力量，自發(fā)式的萌芽和成長(zhǎng)，互幫、互帶的快速復(fù)制，達(dá)到年銷售額3億元的迅猛普及發(fā)展。

溫州模式與沙集模式共同之處在于大量農(nóng)業(yè)剩余勞力向第二三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，農(nóng)民以發(fā)展非農(nóng)產(chǎn)業(yè)致富；刻苦、敬業(yè)、勤奮、好學(xué)，新一代創(chuàng)業(yè)型農(nóng)民成為模式快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵力量；而農(nóng)村特有的口碑傳播和親情關(guān)系，是模式迅速擴(kuò)展的重要原因；政府“不越位”、“不缺位”的扶持理念和做法也起到很大的推動(dòng)作用。

2 兩種模式對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)影響

改革初期，溫州10萬推銷大軍架通了溫州產(chǎn)品與全國各地市場(chǎng)的橋梁，形成了全國聞名的十大專業(yè)市場(chǎng)。柳市電器、橋頭紐扣、永中閥門、塘下汽車配件以及市區(qū)服裝、打火機(jī)、燈具、鞋革等產(chǎn)品都是具有相當(dāng)規(guī)模的生產(chǎn)、銷售基地，使溫州民營(yíng)企業(yè)不僅具有“小”的活力，同時(shí)形成“大”的實(shí)力，產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過20多年的發(fā)展，現(xiàn)已形成了專業(yè)市場(chǎng)與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)并舉、本地市場(chǎng)與外地市場(chǎng)并存、有形市場(chǎng)和無形市場(chǎng)并重的完整市場(chǎng)營(yíng)銷體系，創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位，較好地解決了勞動(dòng)就業(yè)和下崗再就業(yè)問題。在溫州模式下，市場(chǎng)成為了資源配置的支配性方式，民營(yíng)企業(yè)的蓬勃發(fā)展成為參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者西蒙·庫茲涅茨教授曾經(jīng)指出，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)意義上的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將引起社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的巨大變化，這種變化主要表現(xiàn)在兩個(gè)重要方面：一是“產(chǎn)品的來源和資源的去處從農(nóng)村活動(dòng)轉(zhuǎn)向非農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)，即工業(yè)化過程”；二是“城市與鄉(xiāng)村之間的人口分布發(fā)生變化，即城市化過程”。溫州模式是上述觀點(diǎn)的注腳和實(shí)例。市場(chǎng)化、民營(yíng)化、工業(yè)化、城市化相互作用，從而形成經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、產(chǎn)業(yè)、空間的內(nèi)循環(huán)機(jī)制，不斷推進(jìn)制度創(chuàng)新和制度供給，為中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展豎起標(biāo)桿。

再看看“沙集模式”，其成功包含著豐富的未來經(jīng)濟(jì)元素：一是家庭作為經(jīng)濟(jì)單位的恢復(fù)，是未來在家辦公的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的突出特征。在上世紀(jì)中國農(nóng)村改革中，家庭經(jīng)營(yíng)曾釋放出驚人能量；在本世紀(jì)新商業(yè)文明中，由農(nóng)村倒過來引領(lǐng)城市，成規(guī)模普及SOHO，將再次給世界以意外驚喜。二是先進(jìn)生產(chǎn)力是未來發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。沙集模式之所以在中國的貧困地區(qū)，創(chuàng)造出農(nóng)民給城里人發(fā)工資的奇跡，是因?yàn)樽プ×蓑?qū)動(dòng)未來的關(guān)鍵動(dòng)力，東風(fēng)村農(nóng)民從解決物流社會(huì)化入手，通過網(wǎng)絡(luò)克服了城里人難以克服的傳統(tǒng)物理商場(chǎng)的阻力，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展?！吧臣Ｊ健睘樵谛畔⒕W(wǎng)絡(luò)時(shí)代解決“三農(nóng)”問題提供了一個(gè)新的方向。“沙集模式”成功經(jīng)驗(yàn)表明，農(nóng)民跨越式發(fā)展電子商務(wù)，已不存在技術(shù)和教育上的絕對(duì)障礙，他們面前沒有來自城市既得利益的阻力，容易形成星星之火可以燎原的形勢(shì)。農(nóng)村電子商務(wù)是破解“大城市病”、實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化創(chuàng)新的一條途徑。在“公司+農(nóng)戶”的基礎(chǔ)上加了“網(wǎng)絡(luò)”這一大要素，解決了農(nóng)民信息弱勢(shì)、信息不對(duì)稱問題，讓農(nóng)民成為了商務(wù)的主體，擁有了訂單權(quán)和定價(jià)權(quán)。東風(fēng)村帶動(dòng)整個(gè)沙集鎮(zhèn)，掀起一股農(nóng)民在家上網(wǎng)經(jīng)商的熱潮，網(wǎng)商的發(fā)展有利于農(nóng)村勞動(dòng)力就地實(shí)現(xiàn)就業(yè)轉(zhuǎn)移，培育了一代新型青年農(nóng)民，激發(fā)了農(nóng)民的學(xué)習(xí)動(dòng)力，促進(jìn)了農(nóng)民素質(zhì)提升；外出打工農(nóng)民回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和致富，有利于解決農(nóng)村“空巢”的社會(huì)問題，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民家庭和農(nóng)村社會(huì)的穩(wěn)定、農(nóng)民幸福感的提升和和諧社會(huì)的構(gòu)建意義重大。

“沙集模式”告訴我們，農(nóng)村并不一定非要等到工業(yè)化完成才可以信息化，而是可以采取信息化帶動(dòng)工業(yè)化方式快速發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，這也是轉(zhuǎn)變農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的一大創(chuàng)舉。

3 兩種模式的發(fā)展瓶頸分析

2009年，浙江大學(xué)一位教授斷言：溫州模式25年后將消失。主要依據(jù)是：上世紀(jì)90年代以來，溫州的制造業(yè)結(jié)構(gòu)演變極其緩慢，基本局限于初加工的勞動(dòng)密集型行業(yè)；溫州的外資引進(jìn)步伐極其緩慢，極少有溫州以外資金與人才在那里創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)企業(yè)；溫州人滿世界闖蕩，把生意網(wǎng)撒向世界各地，這種“人格化”交易方式會(huì)產(chǎn)生慣性和路徑依賴，造成“代際鎖定”及產(chǎn)業(yè)格局與交易方式的固化。他認(rèn)為溫州模式將被更符合現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的方式取代。溫州中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周德文總結(jié)出溫州模式“五大局限性”。一是產(chǎn)權(quán)障礙，寧為雞頭，不為鳳尾的小農(nóng)意識(shí)，使分散經(jīng)營(yíng)的溫州民營(yíng)企業(yè)難以通過聯(lián)合、重組、兼并、合并以及股份制改造等形式得以迅速擴(kuò)張；二是管理方式落后，“溫州模式”把千千萬萬的農(nóng)民卷入到創(chuàng)業(yè)的洪流中，這使溫州許多早期創(chuàng)業(yè)的老板素質(zhì)不高，文化教育水平低。其以血緣、親緣為基礎(chǔ)的家庭管理模式隨著企業(yè)規(guī)模的壯大，弊端日益凸顯，特別是在人才引進(jìn)、培養(yǎng)、儲(chǔ)備等方面，家族管理制度成了嚴(yán)重阻礙；三是經(jīng)營(yíng)方式滯后，以低成本、低價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)手段、以小商品經(jīng)營(yíng)為主要特征的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤其是世界強(qiáng)手面前顯得軟弱無力；四是低層次競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品循環(huán)往復(fù)、低層次競(jìng)爭(zhēng)，使得產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整能力低，自主開發(fā)能力弱，以仿制為主的傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，將面臨更為劇烈的競(jìng)爭(zhēng)；五是經(jīng)營(yíng)理念的落后性，純粹以贏利為目的的經(jīng)營(yíng)理念與現(xiàn)代社會(huì)格格不入。當(dāng)初，溫州是以勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主，生產(chǎn)的主要是微利產(chǎn)品，在某些低成本、軟環(huán)境、廉價(jià)勞動(dòng)力的基礎(chǔ)上發(fā)展起來，新勞動(dòng)法提高了用工成本，原來相對(duì)靈活的用工制度喪失，原材料價(jià)格也在不斷上漲，企業(yè)原來粗放型的發(fā)展模式漸漸與新的環(huán)境不相協(xié)調(diào)。由于缺乏有效的監(jiān)管和引導(dǎo)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，溫州產(chǎn)品幾乎等同于劣質(zhì)冒牌的代名詞。溫州模式粗放的發(fā)展方式，對(duì)當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境造成了極其惡劣的破壞，曾有一段時(shí)期，當(dāng)?shù)睾恿魉缼缀醵际艿轿廴?，出現(xiàn)了平陽水頭制革污染事件等。面對(duì)這些現(xiàn)象，唱衰溫州經(jīng)濟(jì)、溫州模式的聲音逐漸增多。

而專家們對(duì)沙集模式充分肯定的同時(shí)，也對(duì)沙集網(wǎng)銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸問題表露出擔(dān)心。一是缺少龍頭企業(yè)，項(xiàng)目建設(shè)生產(chǎn)水平整體不高。沙集網(wǎng)銷農(nóng)戶雖然數(shù)量眾多，但這些網(wǎng)店成立的時(shí)間都不長(zhǎng)，將近70%的農(nóng)戶沒有實(shí)體加工廠，僅僅擁有虛擬的網(wǎng)絡(luò)商店。二是存在同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。沙集模式快速普及的重要原因是簡(jiǎn)單相互模仿、細(xì)胞裂變式快速復(fù)制。為擴(kuò)量及爭(zhēng)取信用額度產(chǎn)生部分不良競(jìng)爭(zhēng)行為，影響了沙集品牌的信譽(yù)。三是缺乏人才，尤其是高端復(fù)合型人才。四是知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題存在隱患，缺少自主品牌。雖然已經(jīng)陸續(xù)有一些大的網(wǎng)商開始注冊(cè)公司、申請(qǐng)商標(biāo)、設(shè)計(jì)原創(chuàng)家具，但是大部分網(wǎng)商仍然處在低水平模仿階段，很多網(wǎng)店沒有自己的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，而是直接拷貝其他網(wǎng)店的照片，網(wǎng)商經(jīng)營(yíng)中一定程度上存在侵犯商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等隱患。五是缺乏區(qū)域性戰(zhàn)略布局。沙集網(wǎng)銷業(yè)通過自發(fā)式產(chǎn)生、裂變式發(fā)展已經(jīng)形成一定規(guī)模。區(qū)域內(nèi)分工體系還未形成，離專業(yè)化生產(chǎn)、一體化經(jīng)營(yíng)、社會(huì)化服務(wù)、企業(yè)化管理的發(fā)展目標(biāo)還有一定差距。六是配套服務(wù)環(huán)境需要繼續(xù)完善。電信、供電、貸款、物流、用地、交易平臺(tái)、政府政策等還有很多不盡人意，沙集模式成熟之路還很漫長(zhǎng)。

4 兩種模式發(fā)展的趨勢(shì)預(yù)測(cè)

小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾，是中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展要解決的核心問題，溫州模式與沙集模式都是解決小生產(chǎn)與大市場(chǎng)矛盾不同時(shí)代特定歷史條件下的產(chǎn)物，僅符合時(shí)代發(fā)展潮流的模式才能被人們復(fù)制、推廣。事實(shí)上，溫州模式自誕生以來，一直在不斷發(fā)展變化著，溫州人孜孜以求，不斷探索著發(fā)展模式的創(chuàng)新。溫州目前正實(shí)施沿海產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展戰(zhàn)略、大都市區(qū)建設(shè)戰(zhàn)略、生態(tài)環(huán)境優(yōu)先戰(zhàn)略、文化引領(lǐng)發(fā)展戰(zhàn)略和內(nèi)外溫州人互動(dòng)戰(zhàn)略的“五大戰(zhàn)略”，產(chǎn)生新溫州模式。新溫州模式突破了原溫州模式那種以家庭工廠、家庭經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)的限制，走向了企業(yè)聯(lián)合、兼并、重組、優(yōu)化的集團(tuán)化規(guī)模發(fā)展的道路；調(diào)整了單純以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)方式，走向了資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)綜合發(fā)展道路；改變了單純以專業(yè)市場(chǎng)，小城鎮(zhèn)為依托的營(yíng)銷方式，走向了連鎖經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等多種現(xiàn)代營(yíng)銷方式相結(jié)合的道路；以農(nóng)村能人為骨干的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者普遍提高了素質(zhì)，逐漸造就了一批具有現(xiàn)代智慧和理性思考的溫州新型企業(yè)精英；企業(yè)開始摒棄了傳統(tǒng)的家族式管理，開始逐步走向現(xiàn)代企業(yè)制度；產(chǎn)品檔次、質(zhì)量有了很大的提升，行業(yè)開始走向協(xié)同作戰(zhàn)和自律，區(qū)域品牌日益發(fā)揮積極的作用。

與溫州模式不同的是，沙集模式中網(wǎng)絡(luò)元素是一個(gè)非常重要的載體，體現(xiàn)了未來信息化的價(jià)值。沙集模式是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中信息化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)信息化的典型。沙集模式應(yīng)用信息化有效解決小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾，這一實(shí)例證明：信息化可以比工業(yè)化以更低成本，更高效能，實(shí)現(xiàn)同樣的社會(huì)化，同樣的大市場(chǎng)；同時(shí)信息化可以比工業(yè)化更好地克服大市場(chǎng)的局限，適應(yīng)個(gè)性化、高附加值的小市場(chǎng)的需求。深入研究，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要激發(fā)農(nóng)民積極性，使電子商務(wù)和他們的利益掛鉤，人人都可以參與到“兩化融合”中。

現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，使傳統(tǒng)的國家、民族界限變得日益模糊，整個(gè)世界變成了一個(gè)小小的“地球村”。衍生的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有著與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)迥然不同的特征、原理和規(guī)律。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)必須順應(yīng)環(huán)境的變化，采取全新的競(jìng)爭(zhēng)原則和競(jìng)爭(zhēng)策略，方有可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。但網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也不能理解為一種獨(dú)立于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)之外、與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)完全對(duì)立的純粹的“虛擬”經(jīng)濟(jì)。它實(shí)際上是一種在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上產(chǎn)生的、經(jīng)過以計(jì)算機(jī)為核心的現(xiàn)代信息技術(shù)提升的高級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài)。溫州模式的轉(zhuǎn)型及沙集模式的成立，很好地詮釋了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展生態(tài)。中國農(nóng)村要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，必須從解決基本問題入手。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，從來就不缺概念和創(chuàng)新。啟動(dòng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)與社會(huì)需求融合興奮點(diǎn)，一不留神就形成一個(gè)巨無霸產(chǎn)業(yè)。