專家談招商引資技巧

國內最早提出城市營銷理念者之一、深圳社科院中國城市營運中心主任高海燕在一次講座上，講解了城市營銷和招商引資的技巧——

學深圳：企業(yè)家有事約見市長深圳市政府有個“企業(yè)家服務處”，企業(yè)家有事情要找市領導，是“我約見市長”，而不是“市長接見我”。這種對財富和企業(yè)家的尊重，讓企業(yè)家有歸屬感。

學武漢：拍電影吸引臺灣首富“對于客商的吸引，要拿出‘絕活’，才能在招商者眾多的情況下，將客商拉到自己這邊來?！蔽錆h為爭取臺灣首富郭臺銘的富士康公司來當地投資花費了10年的時間。當地招商局要求，對郭臺銘的語錄，招商人員要人手一冊。郭臺銘有一次來武漢，當地拿出了一本40萬字的“如果富士康到武漢投資”的博士論文，并把武漢和富士康的“未來生活”拍了一部電影來展示，電影里的場景都是按照臺灣風俗取名的街道。電影放到一半時，郭臺銘感動了，感慨“唯楚有才”，當場拍板投資。富士康帶來的產業(yè)鏈是100億元以上，拍場電影非常值得，這是聰明的招商。

軟環(huán)境比“領導決心”重要 要吸引客商來投資，不要言必稱“優(yōu)惠政策”、“領導決心”，其實，客商更多的是要看軟環(huán)境，要看企業(yè)在這里投資會不會順心。一個企業(yè)的總部要來扎根，不光是看產業(yè)環(huán)境，還要看圈子環(huán)境，甚至可能要看輿論環(huán)境。大企業(yè)來不來，最直接的是要看當地中小企業(yè)發(fā)展好不好，如果中小企業(yè)步履維艱，大企業(yè)就會感覺自己來發(fā)展可能也會艱難，進而放棄投資。

推介城市要善于打國際標志牌以前深圳出去推介城市品牌，說的是中國改革開放窗口、最大的特區(qū)，但這些客商搞不懂，后來我們說“香港隔壁”，說觀瀾高爾夫的所在地，大家立刻就知道了。借具有國際影響力的香港，以“深港大都會”作為城市的推廣品牌，城市營銷變得很有力度。 （據《重慶晨報》）