田金蕊

西安文理學(xué)院，陜西 西安 710065

0 引言

長(zhǎng)尾研究始于美國(guó)學(xué)者克里斯.安德森。但至今尚無正式定義。這個(gè)概念來源于自然界和人類社的冪律分布曲線來描述[1][2]。安德森（Chris Anderson，2O04）認(rèn)為最理想的長(zhǎng)尾定義應(yīng)解釋長(zhǎng)尾理論的兩個(gè)關(guān)鍵組成部分：1）富足經(jīng)濟(jì)（The Economics of Abundance）：2）許許多多小市場(chǎng)聚合成一個(gè)大市場(chǎng)。作者提出長(zhǎng)尾理論是源于經(jīng)濟(jì)運(yùn)作過程中的盈利問題。

1 長(zhǎng)尾理論后面的統(tǒng)計(jì)分布

定義隨機(jī)試驗(yàn)的可能結(jié)果的空間：Ω；定義事件發(fā)生的概率為P（A）；定義隨機(jī)變量的分布函數(shù)為F（x）。在這同時(shí)我們引用條件概率、條件分布等概念。在長(zhǎng)尾理論中，個(gè)體選擇的樣本空間Ω{}，具體例子中就是個(gè)人的選擇，比如買書，書店里有4000本不同的書，4000就是一個(gè)樣本空間。作為商家要獲得的是賣書利潤(rùn)，是貨幣，買書人的多少以及買書的種類將直接決定商家的利潤(rùn)，當(dāng)然買書的人與其所買書的種類是有函數(shù)分布的，這里有兩個(gè)分布函數(shù)。商家獲得利潤(rùn)在書的樣本空間有一函數(shù)分布，所謂的“二八”法則就是比較直觀的一種說法。我們要研究的是“二八”法則、“長(zhǎng)尾理論”等出現(xiàn)的原因，在概率論上講就是要研究出現(xiàn)該分布時(shí)的條件，其實(shí)這是一個(gè)條件概率的問題。也就是說在某種條件下才會(huì)出現(xiàn)的問題。

2 數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)下長(zhǎng)尾理論的出現(xiàn)

美國(guó)前總統(tǒng)克林頓執(zhí)政時(shí)期，提出了建設(shè)信息高速公路計(jì)劃，使得里根總統(tǒng)星球大戰(zhàn)計(jì)劃中實(shí)現(xiàn)的軍用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，得以迅速轉(zhuǎn)為民用，才真正形成了今天的網(wǎng)絡(luò)。其概念是1992年2月美國(guó)總統(tǒng)發(fā)表的國(guó)情咨文中提出的，即計(jì)劃用20年時(shí)間，耗資2000～4000億美元，以建設(shè)美國(guó)國(guó)家信息基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)（NII），作為美國(guó)發(fā)展政策的重點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，倡議者認(rèn)為，它將永遠(yuǎn)改變?nèi)藗兊纳?、工作和相互溝通的方式，產(chǎn)生比工業(yè)革命更為深刻的影響。而將NII寓意于信息高速公路（ISHW），更令人聯(lián)想到本世紀(jì)前期歐美國(guó)家興起的高速公路的建設(shè)，在振興經(jīng)濟(jì)中的巨大作用和戰(zhàn)略意義。

信息高速公路由4個(gè)基本要素組成：

1）信息高速通道。這是一個(gè)能覆蓋全國(guó)的以光纖通信網(wǎng)絡(luò)為主的，輔以微波和衛(wèi)星通信的數(shù)字化大容量，高速率的通信網(wǎng)；

2）信息資源。把眾多的公用的、未用數(shù)據(jù)、圖像庫(kù)連接起來，通過通信網(wǎng)絡(luò)為用戶提供各類資料，影視，書籍，報(bào)刊等信息服務(wù)；

3）信息處理與控制。主要是指通信網(wǎng)路上的高性能計(jì)算機(jī)和服務(wù)器，高性能個(gè)人計(jì)算機(jī)和工作站對(duì)信息在輸入/輸出，傳輸，存儲(chǔ)，交換過程中的處理和控制；

4）信息服務(wù)對(duì)象。使用多媒體經(jīng)濟(jì)，智能經(jīng)濟(jì)和各種應(yīng)用系統(tǒng)的用戶進(jìn)行相互通信，可以通過通信終端享受豐富的信息資源，滿足各自的需求。

數(shù)字化地球離不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)中海量信息又離不開搜索引擎。搜索引擎的出現(xiàn)方便了大眾，使得人們從網(wǎng)絡(luò)上獲取信息變得快捷。在搜索引擎方面不得不提到GOOGLE?？梢哉fGOOGLE是美國(guó)國(guó)家知識(shí)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)信息化的代表。GOOGLE不但為全世界所用，更為美國(guó)人民、美國(guó)政府所用。GOOGLE的商業(yè)化過程真切的體現(xiàn)了安德森的長(zhǎng)尾理論，它提供了海量的選擇，幾乎容納了全世界，全世界人民可以用它了解全世界，當(dāng)然這是要付費(fèi)的。普通人用的是GOOGLE海量信息中的普通信息，而美國(guó)政府和軍方要用的是普通信息中所包含的戰(zhàn)略信息，從而達(dá)到了解他國(guó)的目的。

可以說科技的進(jìn)步使得個(gè)體的選擇更加的廣泛，從GOOGL的發(fā)展我們可以得出“長(zhǎng)尾”的幾個(gè)定性描述：

1）長(zhǎng)尾現(xiàn)象后面?zhèn)€體消費(fèi)習(xí)慣的巨變。有人認(rèn)為長(zhǎng)尾理論究其源是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的巨大改變。它將深刻影響未來市場(chǎng)的供需模式，打破了傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念。長(zhǎng)尾體現(xiàn)了個(gè)體選擇的轉(zhuǎn)移概率的變化。當(dāng)然，上述現(xiàn)象的出現(xiàn)依賴網(wǎng)絡(luò)科技的巨大發(fā)展，可以說互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)深深的改變了消費(fèi)者的習(xí)慣和企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略。安德森提出人類已離開信息時(shí)代邁入推薦時(shí)代。搜索引擎是消費(fèi)者突破信息海洋的最佳捷徑，外界影響在一定程度決定消費(fèi)者的購(gòu)買，改變他們的消費(fèi)習(xí)慣，促使他們從熱銷市場(chǎng)步入小市場(chǎng)；

2）長(zhǎng)尾是一種新的營(yíng)銷方式。還有人認(rèn)為長(zhǎng)尾對(duì)明星效應(yīng)起推動(dòng)作用。長(zhǎng)尾效應(yīng)可以說是一種營(yíng)銷模式。一個(gè)小數(shù)乘以一個(gè)非常大的數(shù)字等于一個(gè)大數(shù)，他們認(rèn)為“長(zhǎng)尾營(yíng)銷”理論提供了一種適合消費(fèi)者個(gè)性化需求的新思維模式：通過重新定義產(chǎn)品和服務(wù)，發(fā)掘現(xiàn)有利基市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供更多的顧客價(jià)值，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

3）長(zhǎng)尾是一種新的商業(yè)模式。還有人認(rèn)為長(zhǎng)尾理論提供了一種新的商業(yè)模式或者投資機(jī)會(huì)。他們認(rèn)為“長(zhǎng)尾理論”產(chǎn)生的商業(yè)背景主要源自于一些與傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和運(yùn)營(yíng)理念完全不同的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的成功。馬克·龍以為長(zhǎng)尾理論的出現(xiàn)不單純是購(gòu)買成本的降低。最重要的是改變了商業(yè)模式， “長(zhǎng)尾理論”首先所反映的不僅是無形產(chǎn)品的規(guī)律，它適用于各行各業(yè)，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大規(guī)模定制的一般商業(yè)規(guī)律的總結(jié)。

[1]安德森C，喬江濤，譯.長(zhǎng)尾理論[M].北京：中信出版社，2006.

[2]《長(zhǎng)尾(The Long Tail》的完整中譯版[EB/OL].http//www.Yeeyan.com/articles/view/dding/41，2006-09-12.