□ 潘開興

在東漢末年軍閥割據(jù)、群雄逐鹿的烽火歲月里，袁紹與曹操的角逐格外引人注目。面對軍事實力強大的袁紹集團，曹操問策于謀士荀彧和郭嘉。荀、郭回答說，“今紹（袁紹，下同）有十敗，公（曹操，下同）有十勝，紹雖強，無能為也”，袁紹雖然暫時強大，但最終必為曹操所打敗。這便是東漢史上著名的“十勝十敗論”。

“讀史可以明智”。這則故事雖距今已有一千八百多年之久，但今日仔細品來依然余香綿綿，令人回味無窮。其無論對于我們個人修養(yǎng)還是對于企業(yè)工作，都具有重要的啟迪和借鑒價值。

現(xiàn)對“十勝十敗論”之要點簡述如下：

其一，“紹繁禮多儀，公體任自然，此道勝也”。這是在行事風格和作風上袁紹之劣勢、曹操之優(yōu)勢。

其二，“紹以逆動，公奉順以率天下，此義勝也”。這是在道義上袁紹之劣勢、曹操之優(yōu)勢。

其三，“桓靈以來，政失于寬，紹以寬濟寬，故不攝；公糾之以猛，上下知制，此治勝也”。這是在治理國家和管理社會上袁紹之劣勢、曹操之優(yōu)勢。

其四，“紹外寬內(nèi)忌，用人疑之，所用唯親戚子弟；公外易簡而內(nèi)機敏，用人無疑，唯才所宜，不間遠近，此度勝也”。這是在用人和度量上袁紹之劣勢、曹操之優(yōu)勢。

其五，“紹多謀而少決，失在后事；公得策輒行，應變無窮，此謀勝也”。這是在謀略上袁紹之劣勢、曹操之優(yōu)勢。

其六，“紹高議揖讓以收名譽，士之好言飾外者皆歸之；公以至心待人，不為虛美，士之忠正遠見而有實者皆愿為用，此德勝也”。這是在德性上袁紹之劣勢、曹操之優(yōu)勢。

其七，“紹見人饑寒，恤念之，形于顏色，其所不見，慮或不及；公于目前小事，時有所忽，至于大事，與四海接，恩之所及，皆過其望。雖所不見，慮無不周，此仁勝也”。這是在仁政上袁紹之劣勢、曹操之優(yōu)勢。

其八，“紹大臣爭權(quán)，讒言惑亂；公御下以道，浸潤不行，此明勝也”。這是在明察和治內(nèi)上袁紹之劣勢、曹操之優(yōu)勢。

其九，“紹是非不可知，公所是進之以禮，所不是正之以法。此文勝也”。這是在文治上袁紹之劣勢，曹操之優(yōu)勢。

其十，“紹好為虛勢，不知兵要；公以少克眾，用兵如神，軍人恃之，敵人畏之，此武勝也”。這是在軍事上袁紹之劣勢、曹操之優(yōu)勢。

荀彧、郭嘉基于上述分析，得出了曹操必勝、袁紹必敗之論斷。果不其然，在荀、郭作出該結(jié)論三年之后即公元200年，官渡一戰(zhàn)，曹操大敗袁紹，為統(tǒng)一北方乃至統(tǒng)一全國初步奠定了基礎。

“十勝十敗論”對于今天的我們有什么啟迪及借鑒價值呢？一言以蔽之：素質(zhì)決高下，成敗在自身。事業(yè)的興衰成敗關(guān)鍵取決于領(lǐng)導者、決策者的自身素質(zhì)和作風，領(lǐng)導者、決策者不能不把強化素質(zhì)、端正作風提到十分重要的位置。具體而言，主要有以下幾個方面。

趙天奇 作

啟迪之一：提倡崇禮尚儀，摒棄繁文縟節(jié)。崇禮尚儀是中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)和先進文化的重要內(nèi)容。作為國家經(jīng)濟支柱的國有企業(yè)，應該帶頭傳承和弘揚，但凡事都要講適度、講實用，超出適度實用的界限便有陷入形式主義的危險，便要犯袁紹“繁禮多儀”的錯誤。因此，在實際工作中應該崇禮尚儀，一切為正常交往所需要的禮儀、禮節(jié)必須講，一切為工作所需要的好形式必須要。但是一切脫離實際、于事無補的繁文縟節(jié)和華而不實的形式主義的東西則堅決不能要，因為這些東西有百害而無一利,既影響工作效率又勞民傷財。在加強國有企業(yè)領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部作風建設中，應始終把反對形式主義、文牘主義和官僚主義作為重要內(nèi)容。

啟迪之二：堅持以人為本，搞好民心工程。袁、曹之爭的歷史經(jīng)驗昭示我們：得人心者得天下，失人心者失天下。曹操之所以打敗袁紹，在于他某種程度上對老百姓施以仁政，贏得了民心。今天要搞好國有企業(yè)也情同此理，即必須首先贏得廣大職工之心，這是企業(yè)和諧穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展之本。要搞好國有企業(yè)，必須全心全意依靠廣大職工，必須尊重廣大職工的主人翁地位，必須代表廣大職工的利益，必須充分反映廣大職工的愿望和心聲，必須妥善解決廣大職工的訴求和實際問題，必須充分發(fā)揮廣大職工的積極性和創(chuàng)造力，同時要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好各個層面的利益關(guān)系。以人為本、全心全意依靠廣大職工，不能只是說在嘴上、寫在紙上、貼在墻上、提到會上、掛到網(wǎng)上，而要真心誠意、重諾守信、身體力行，以實實在在的效果讓職工群眾心悅誠服。

啟迪之三：研究經(jīng)濟規(guī)律，善于靈活應變。曹操所以打敗袁紹，在于他順應歷史潮流，了解戰(zhàn)爭規(guī)律，熟悉軍事斗爭藝術(shù)，善于根據(jù)形勢變化靈活應對和采取正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。商場如戰(zhàn)場，深入研究和掌握企業(yè)運作規(guī)律，不囿成規(guī)、靈活應變是企業(yè)的制勝之道。國有企業(yè)要想在競爭異常激烈的環(huán)境中站穩(wěn)腳跟并成為強者，高層領(lǐng)導者必須像軍隊的高級將領(lǐng)一樣進入戰(zhàn)爭狀態(tài)，必須冷靜應對企業(yè)面臨的新形勢、新環(huán)境，必須深入研究新形勢下市場經(jīng)濟及企業(yè)的內(nèi)在規(guī)律，必須深入研究自己和競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，必須努力學習掌握新知識、新技術(shù)、新理論、新理念，必須大力提升駕馭全局的領(lǐng)導能力和掌握發(fā)展企業(yè)的真本領(lǐng)。同時，要勇于探索、大膽實踐企業(yè)經(jīng)營理念、經(jīng)營模式、發(fā)展方式、體制機制以及引才聚才用才等方面的改革創(chuàng)新，使企業(yè)永葆青春活力，打造百年老店。

啟迪之四：開闊胸襟視野，善于識才用才。曹操有個突出的長處，就是愛才惜才，而且善于識才用才。他胸襟寬廣，用人不論親疏遠近，秉持唯才是舉，從而將一大批具有文韜武略的賢達俊杰聚集于旗下，這是曹操戰(zhàn)勝袁紹的關(guān)鍵。國有企業(yè)領(lǐng)導干部特別是主要領(lǐng)導，應該認真剖析自己。第一，是否有開闊的胸襟，切忌像袁紹一樣小肚雞腸、嫉賢妒能，生怕下屬超過自己而埋沒、壓制和打擊人才。第二，能否拓寬選人用人視野。應堅持五湖四海，切忌拉山頭、鬧宗派，搞親親疏疏、團團伙伙，尤其要努力突破親情、人情、友情等狹隘怪圈的束縛，把黨任人唯賢的干部路線和德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄鹊倪x才用才標準落到實處，要時刻警惕被親戚、朋友、同學、同鄉(xiāng)等“圈子”里的人包圍而湮滅了良知，迷失了自我，踐踏了公正。第三，是否善于識才更要善于用才。善于用才的關(guān)鍵是“唯才所宜”，即揚長補短，“把合適的人安排到合適的崗位上”，最大限度地發(fā)揮各類人才的優(yōu)勢和強項。

啟迪之五：崇尚埋頭實干，堅決反對空談。袁紹大敗于曹操的一個重要原因，就是夸夸其談、沽名釣譽，治軍治民決策施政嚴重脫離實際?！翱照務`國，實干興邦”，這條古訓必須時刻銘記。搞好國有企業(yè)最需要的是扎扎實實、埋頭苦干，最忌諱的是搞花架子、只說不干。要搞好國有企業(yè)，必須堅持和發(fā)揚實事求是、求真務實、腳踏實地的工作作風，堅決反對脫離實際、脫離群眾、華而不實的不良作風。要崇尚埋頭實干，堅決反對空談。各級干部特別是領(lǐng)導干部，應把心思和精力放在企業(yè)和諧穩(wěn)定和科學發(fā)展上，放在廣大職工群眾的所想所需所急所盼上，而不應放在個人名利的小算盤上，更不要整天忙忙碌碌、飄來飄去“作秀”、“造勢”。要高度警惕虛榮美譽之誘惑，學習和磨練清醒冷靜、淡泊淡定的真功夫。因為真正的威望和榮譽不是跑來要來的，不是煞費苦心“秀”出來、“造”出來的，也不是少數(shù)人標榜和吹捧出來的，而是干出來的，是廣大職工群眾發(fā)自內(nèi)心的欽佩凝結(jié)而成的。金碑銀碑比不上老百姓的口碑。那些“秀”出來、“造”出來、“吹”出來的東西是經(jīng)不起歷史檢驗的。

啟迪之六：堅持從嚴治企，科學規(guī)范運作。嚴是愛，寬是害。袁紹慘敗的一個嚴重教訓就是“以寬濟寬”，治政不嚴、治軍不嚴、治下屬不嚴。這個教訓給予我們的啟示極其深刻：我們一些企業(yè)搞不好，經(jīng)濟效益上不去，安全事故不斷，少數(shù)干部違法亂紀甚至犯罪，一個很重要的原因就是教育和監(jiān)督管理不嚴，規(guī)章制度不健全或執(zhí)行不嚴不力。企業(yè)要發(fā)展，就必須從嚴治企，從嚴治班子，從嚴帶隊伍，從嚴教育管理干部職工。要在廣大干部職工中旗幟鮮明地弘揚正氣，堅決反對歪風邪氣。各級領(lǐng)導干部特別是高層領(lǐng)導干部，要學習曹公以猛政治亂世的氣魄，堅持原則，敢于碰硬，敢于承擔責任，不怕得罪人。同時，要健全制度，定立規(guī)矩，規(guī)范程序，使企業(yè)能夠在科學規(guī)范的法制軌道上運行。

啟迪之七：善于抓住機遇，快速果斷決策。兵貴神速是打仗的顯著特點。速者勝，緩者敗；勇者勝，怯者敗。在不少情況下，戰(zhàn)爭勝負即取決于分秒之間。袁紹大敗于曹操的一個重要原因就是他“多謀而少決”，該果斷決策時顧慮重重，猶豫不決，貽誤了戰(zhàn)機。今天的商場與過去的戰(zhàn)場有許多相似，市場瞬息萬變，商機稍縱即逝。這就要求企業(yè)領(lǐng)導者、決策者要善于捕捉商機，快速反應、快速應變、果斷決策，切忌前怕狼后怕虎左顧右盼，不要總是研究來研究去不作決斷。優(yōu)柔寡斷、決策遲緩有兩大成因：一是對需要決策的事情看不透、拿不準、心中無數(shù)，擔心決策失誤。二是受到利益、人情等關(guān)系的羈絆而有所顧忌。前者需要提高分析判斷和把握全局的能力來解決，后者需要增強責任心、事業(yè)心來解決。作決策應該抓住事物的本質(zhì)和主流，主要看解決問題的大方向和基本趨勢及其基本條件，有基本把握即可下決心，而不必苛求對所有細枝末節(jié)全都弄得一清二楚再決定，不能奢望解決問題有百分之百的把握才決策。因為等到有百分之百把握的時候，很可能商機早已無情地逝去，制高點早已被競爭對手搶占。其結(jié)果，決策、方案雖是百分之百完美，但收獲的果實卻只有百分之幾甚至是零。