廣州市中興園林綠化工程有限公司 陳 宇

綠色植物網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究

廣州市中興園林綠化工程有限公司 陳 宇

利用網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營銷方式結(jié)合，構(gòu)建了專門的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，不僅是綠色植物營銷理念的新變化，還是搞活市場、降低銷售成本的有效手段。本文提出了幾點(diǎn)關(guān)于綠色植物網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。

綠色植物 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，電子商務(wù)以其方便、快捷、成本低的優(yōu)點(diǎn)逐漸滲透到各行各業(yè)，成為最具發(fā)展?jié)摿Φ臓I銷手段。對于綠色植物這種新產(chǎn)品，運(yùn)用電子商務(wù)模式也是非常有價(jià)值的。目前，我國綠色植物的銷售觀念陳舊，渠道單一，很難適應(yīng)市場的發(fā)展需求。電子網(wǎng)絡(luò)可以更直接捕捉消費(fèi)者的需求，通過對其需求的認(rèn)知，可更針對性的開發(fā)相對應(yīng)的綠色植物產(chǎn)品，刺激市場消費(fèi)。綠色植物網(wǎng)絡(luò)營銷的研究不多，作者力求創(chuàng)新，淺略發(fā)表一下拙見，以期對其銷售有所幫助。

一、綠色植物網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢

1、降低了銷售成本，使利潤空間更大

傳統(tǒng)的營銷方式消耗的成本是非常高的。企業(yè)一般通過中間商將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，還要投入巨大的人力、物力進(jìn)行宣傳和市場調(diào)查，無疑產(chǎn)品的銷售成本增高，企業(yè)的利潤空間變小。另外，由于企業(yè)沒有與消費(fèi)者直接聯(lián)系，從市場上得來的信息有限，難以把握消費(fèi)者的心理，在產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)上容易走彎路，增加成本。電子商務(wù)的出現(xiàn)使這些問題迎刃而解，在銷售上省去了中間商環(huán)節(jié)，與消費(fèi)者直接交易，產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢，利潤空間卻更大；在宣傳上利用網(wǎng)絡(luò)洞悉消費(fèi)者的心理需求，省去繁瑣的市場調(diào)查與宣傳，信息來源更加便捷和準(zhǔn)確，甚至可以定向產(chǎn)品的研發(fā)。在售后服務(wù)上，省去了中間商二把刀的環(huán)節(jié)，直接由企業(yè)對消費(fèi)者服務(wù)，更周到、更專業(yè)。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷促進(jìn)專業(yè)性的交易平臺成立

目前，雖然綠色植物的網(wǎng)絡(luò)交易平臺還不多見，但隨著網(wǎng)絡(luò)交易市場的不斷擴(kuò)大，建立專業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)平臺是必然的。這種平臺把國內(nèi)相關(guān)企業(yè)集中起來，實(shí)行集中批發(fā)和銷售，更容易引起消費(fèi)者的注意和提高產(chǎn)品的知名度，自然而然的就拓寬了銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)上一些較成熟的銷售平臺，如中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)，對綠色植物銷售平臺的建設(shè)有一定的借鑒意義。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷潛力巨大

首先，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺沒有地域限制，所以平臺內(nèi)的信息不僅國內(nèi)可以采集，同樣國外也可以采集，這樣為國內(nèi)綠色植物向國際市場進(jìn)軍打下了基礎(chǔ)。其次，網(wǎng)絡(luò)宣傳的方式更寬泛，更廉價(jià)、更快速。第三，新世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易越來越頻繁，綠色植物的營銷方式要想跟上時代的腳步，就必須選擇這一途徑，這也是將來的發(fā)展方向。

二、綠色植物網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的問題

1、傳統(tǒng)營銷觀念根深蒂固

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷方式，顛覆了傳統(tǒng)的營銷模式，帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。然而，并不是它的先進(jìn)就能吸引人們的眼球，它的優(yōu)越性讓人深信不疑，相反，許多人對它持觀望的態(tài)度，覺的傳統(tǒng)的營銷方式更實(shí)在一些。綠色植物的種植企業(yè)大多為小型的民營企業(yè)，在新理念的運(yùn)用上沒有優(yōu)勢，這也導(dǎo)致綠色植物的網(wǎng)絡(luò)營銷方式一直裹足不前。

2、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高

目前，政策上仍沒出臺有關(guān)綠色植物的評定標(biāo)準(zhǔn)，大多只能從外觀上來判斷。綠色植物如果放到網(wǎng)上銷售，必須有質(zhì)量分級標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化以及產(chǎn)品編碼標(biāo)準(zhǔn)化等標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)踐證明，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的銷售效果更理想。另外，綠色植物作為一種產(chǎn)品，大多種植企業(yè)沒有形成自己的品牌，嚴(yán)重削弱了網(wǎng)絡(luò)市場上的競爭力。綠色植物的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高阻礙了其網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

3、缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷人才

市場的競爭歸根到底是人才的競爭，人才是企業(yè)中的智力因素，一個企業(yè)的成敗取決于人才的有無。對于綠色植物的種植企業(yè)，人才本來就少，尤其是相關(guān)的營銷人才，更是鳳毛麟角。人才的缺乏使一些種植企業(yè)即使看到了網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，由于沒有專業(yè)的人才，只有望而卻步，望洋興嘆了。

三、搞活綠色植物網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

1、更新觀念，洗盡鉛華

首先，決策者應(yīng)提高自身的素質(zhì)，培養(yǎng)獨(dú)特的眼光，在遇到網(wǎng)絡(luò)營銷這種新理念時，能第一時間做出判斷并付諸行動。其次，在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)時常進(jìn)行培訓(xùn)教育，將國內(nèi)外一些先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)傳達(dá)給基層，使整個企業(yè)員工的思維活躍起來，而不是做頑固不化的井底之蛙。第三，政府應(yīng)及時做好網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳和引導(dǎo)工作，消除公眾對綠色植物網(wǎng)絡(luò)營銷存在的陌生感和觀望心理。

2、盡快完善綠色植物的標(biāo)準(zhǔn)體系，樹立品牌效益

標(biāo)準(zhǔn)化體系的建立是提高企業(yè)競爭力的重要特征。一是政府應(yīng)加大該方面標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的投入，使該產(chǎn)業(yè)步入正規(guī)化的軌道上來；二是企業(yè)應(yīng)積極配合，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)、包裝、品質(zhì)等級等標(biāo)準(zhǔn)體系。三是可借鑒國外一些先進(jìn)的綠色植物標(biāo)準(zhǔn)，加快其標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)程。四是國家?guī)ь^，盡快成立相關(guān)行業(yè)的品牌龍頭企業(yè)，起好帶頭作用，誘導(dǎo)其它企業(yè)形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

3、引進(jìn)營銷人才

人才無疑是企業(yè)的福星，綠色植物種植企業(yè)應(yīng)把好人才關(guān)，在引進(jìn)專業(yè)人才的同時，不要忘記營銷人才的引進(jìn)。一是可以直接聘用的形式獲取營銷人才；二是通過外聘的方式，由有經(jīng)驗(yàn)的外來企業(yè)營銷人員指導(dǎo)，并擔(dān)當(dāng)企業(yè)的培訓(xùn)工作；三是企業(yè)應(yīng)成立專門的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)懂專業(yè)知識，懂網(wǎng)絡(luò)營銷手段的復(fù)合型人才，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

總之，綠色植物的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種十分有價(jià)值的營銷手段，具有廣闊的發(fā)展前景。雖然眼下由于產(chǎn)品、觀念、人才等因素制約了它的發(fā)展，但相信不久之后綠色植物的網(wǎng)絡(luò)營銷方式將脫穎而出，得到消費(fèi)者與種植企業(yè)的共同認(rèn)可。

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