秤砣與溫水

毛臣

最近樓市開(kāi)始下跌，我忙著到各大房產(chǎn)中介看房，久而久之，發(fā)現(xiàn)一個(gè)定律：服務(wù)的好壞與房子的好壞成反比。又比如，你表現(xiàn)出迫切想要的念頭，價(jià)格肯定下不來(lái)，等你出手買(mǎi)了其他家的房子，他的超低價(jià)格的電話又姍姍來(lái)遲，讓人懊悔不已。

和一個(gè)做銷售咨詢顧問(wèn)的朋友談到這個(gè)事情，她打了一個(gè)很簡(jiǎn)單的比方，兩個(gè)杯子，一個(gè)裝溫水，一個(gè)裝冰水，你從不同的杯子里先后伸進(jìn)去拿出來(lái)，感覺(jué)是不一樣的，這也好比人心里的一桿秤，對(duì)方的分量是隨著秤砣的大小來(lái)決定的。

我突然醒悟，如果當(dāng)初我不是表現(xiàn)出過(guò)分強(qiáng)烈的買(mǎi)房欲望，來(lái)加大了中介心中“秤砣”的重量，對(duì)方自然不會(huì)抱以太大的希望，我一開(kāi)始便以溫水澆灌，等意識(shí)到價(jià)格還是太貴時(shí)，想要壓低價(jià)格，便給對(duì)方忽然冷水的感覺(jué)了，自然很難成交。反之，還價(jià)的時(shí)候一開(kāi)口表現(xiàn)出無(wú)太大意向，并出口超價(jià)低，便似冷水一樣將對(duì)方的心理底線沖擊到最低，之后適當(dāng)交涉再緩和一下，如此幾番下來(lái)，便能朝著自己如意的價(jià)位方向順利發(fā)展了。

其實(shí)細(xì)細(xì)想來(lái)，生活中類似秤砣與溫水的事例舉不勝舉，看似風(fēng)馬牛不相及的兩個(gè)東西，卻有著如此相似的意義。戀愛(ài)中，一味地對(duì)對(duì)方付出和示好，也是一種溫水效應(yīng)，稍遇嚴(yán)寒便覺(jué)無(wú)法適應(yīng)；家庭里，父母365日關(guān)懷備至，叮嚀囑托，自己渾然不覺(jué)，偶遇陌生人一次恩惠，還終日不忘。

如此種種，都讓這個(gè)世界變得迷離起來(lái)，明明很真心，明明很想要，表現(xiàn)出的形式卻大相徑庭，于是我們不解，甚至遷怒于某一個(gè)人身上，抑或仰天長(zhǎng)嘆生活紛繁復(fù)雜。如果，我們能適時(shí)地喚醒對(duì)方，并看懂這一切表現(xiàn)背后真實(shí)的意圖，也許生活帶給我們的會(huì)是另外一種色彩。

（大浪淘沙摘自《牛城晚報(bào)》2010年12月23日）