乘騰飛之勢(shì) 看寶豐崛起

于恩恒

流火七月點(diǎn)燃激情，寶豐支公司凱歌高奏。截至7月23日，平頂山人壽保險(xiǎn)公司寶豐支公司個(gè)險(xiǎn)渠道期交保費(fèi)收入以618萬(wàn)元的驕人業(yè)績(jī)超額完成600萬(wàn)元的全年任務(wù)，這是寶豐支公司繼“騰飛2011”開(kāi)門(mén)紅勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)提前61天達(dá)成一季度目標(biāo)之后的又一捷報(bào)。寶豐支公司巨大的變化、驕人的業(yè)績(jī)受到了平頂山市公司黨委、總經(jīng)理室的高度贊揚(yáng)，陳社選總經(jīng)理親書(shū)賀信表示祝賀。

寶豐支公司新班子于2010年7月23號(hào)到任，當(dāng)時(shí)寶豐支公司可謂是問(wèn)題多多，困難重重，就在新班子一籌莫展之時(shí)，省公司王總提出的“三大一加強(qiáng)”指導(dǎo)精神給寶豐新班子指明了工作方向。特別是新到任的陳社選總經(jīng)理，親自到寶豐支公司調(diào)研指導(dǎo)工作，他指出：寶豐支公司決不應(yīng)該是全省倒數(shù)位置，只要大家團(tuán)結(jié)一心，不怕困難，堅(jiān)定必贏信心，一定會(huì)徹底扭轉(zhuǎn)落后局面，并要求寶豐支公司不僅要甩掉落后帽子，還要做大、做強(qiáng)、做優(yōu)。陳總的期許使寶豐廣大員工受到了極大鼓舞，也使寶豐支公司增加了必勝的信心。根據(jù)平頂山市公司經(jīng)理室對(duì)寶豐提出的要求，寶豐支公司經(jīng)理室提出了“半年打基礎(chǔ)、一年見(jiàn)成效、兩年上軌道、三年大發(fā)展”的既定發(fā)展目標(biāo)，并喊出了“雪恥辱、創(chuàng)輝煌、重塑寶豐新形象”的錚錚誓言。

要發(fā)展，隊(duì)伍是基礎(chǔ)，寶豐支公司本著“高效率，高素質(zhì)，高要求，高留存，低投入”的“四高一低”要求，大力宣傳新版基本法利好政策，借省公司四季度基本法套轉(zhuǎn)政策利好，充分調(diào)動(dòng)全員參與積極性，采取“激活一批、回流一批、新增一批”增員策略，在短短一個(gè)半月時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)新增人力75人，新鮮血液的注入，為開(kāi)創(chuàng)寶豐新局面邁出了堅(jiān)實(shí)一步。

2011開(kāi)門(mén)紅帷幕還未拉開(kāi)，寶豐支公司已提前準(zhǔn)備就緒，結(jié)合市公司“騰飛2011企劃案”，寶豐支公司制訂了詳細(xì)可行的“崛起2011企劃案”方案，并以化整為零法、多階段推進(jìn)遞減獎(jiǎng)勵(lì)等措施，取得了良好效果，提前61天完成開(kāi)門(mén)紅任務(wù)，為全市各個(gè)兄弟單位積極完成任務(wù)，起到了表率作用，同時(shí)也受到了平頂山市公司黨委、總經(jīng)理室的肯定，開(kāi)門(mén)紅的勝利大大鼓舞了全體人員的積極性，為全年任務(wù)的提前完成打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

進(jìn)入二季度，寶豐支公司提出“銷(xiāo)售卡折險(xiǎn)，積累準(zhǔn)客戶”以短帶長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓業(yè)務(wù)員在拜訪中銷(xiāo)售短險(xiǎn)，積累新的準(zhǔn)客戶，為下一步的發(fā)展積蓄力量。4月份的短險(xiǎn)突擊，一大批潛在客戶成功積累起來(lái)。“雙過(guò)半”沖刺540萬(wàn)元的勝利再一次證明了寶豐支公司經(jīng)理室決策的科學(xué)性。借助省公司“周經(jīng)營(yíng)”會(huì)議的良好氛圍，再次提出“大干十五天，完成六十萬(wàn)”的號(hào)召，同時(shí)抓住7月23日是寶豐新領(lǐng)導(dǎo)班子到任一周年的契機(jī)，掀起“我為周年慶典獻(xiàn)厚禮”的展業(yè)活動(dòng)。全體員工爆發(fā)出了一種前所未有的激情，噴涌出你追我趕、不甘落后的工作熱情，大家在各自的工作崗位上，干好自己的工作，履行好自己的職責(zé)。在短短的12天時(shí)間里，于7月22日順利達(dá)到78萬(wàn)元，以總保費(fèi)收入618萬(wàn)元的業(yè)績(jī)提前超額完成全年任務(wù)，鑄造了寶豐支公司發(fā)展奇跡。

成績(jī)面前不驕傲，前進(jìn)路上不停步，一季度，二季度，三季度，寶豐支公司一路拼殺高歌猛進(jìn)，把困難把劣勢(shì)踩在腳下，迎著一個(gè)勝利又一個(gè)勝利走來(lái)，高昂的士氣，積極的氛圍同時(shí)帶動(dòng)了三大渠道的整體發(fā)展。截至目前，寶豐支公司保費(fèi)規(guī)模達(dá)到 5260 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)750%，其中個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)首年期繳保費(fèi)600萬(wàn)元，中介保費(fèi)收 入4620萬(wàn)元，團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)收入46萬(wàn)元，掀開(kāi)了寶豐支公司業(yè)務(wù)發(fā)展新的輝煌篇章！

我們相信在省公司、市公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全體職工團(tuán)結(jié)一致，寶豐支公司一定能再創(chuàng)佳績(jī)。

（作者系平頂山人壽保險(xiǎn)公司寶豐支公司經(jīng)理）