本刊記者/黃若涵

編者按：“一個(gè)人的成長(zhǎng)不在于經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，而在于他是否有正確的觀念和思維方式”——哈佛校訓(xùn)如是說(shuō)。而我想說(shuō)的是“一個(gè)企業(yè)的成功不在于資本的積累和短期利益的膨脹，而在于它是否把握住了正確的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展方向。”如此體會(huì)是我在對(duì)睿保樂(lè)（上海）貿(mào)易有限公司進(jìn)行了一次咫尺之遙的親密接觸后有感而發(fā)。近年來(lái)，伴隨著科技的發(fā)展和人們思維的更新，越來(lái)越多的新觀念新技術(shù)被運(yùn)用于養(yǎng)豬業(yè)，養(yǎng)豬科技水平得到了大幅度的提高。自動(dòng)化豬場(chǎng)管理設(shè)備技術(shù)在中國(guó)規(guī)?；B(yǎng)豬業(yè)的應(yīng)用日趨主流，尤其是智能化母豬飼養(yǎng)管理系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)豬場(chǎng)的成功應(yīng)用，為促進(jìn)豬場(chǎng)生產(chǎn)效率疾速提高注入了強(qiáng)勁的推動(dòng)力。本期讓我們走近這家外資企業(yè)——睿保樂(lè)（上海）貿(mào)易有限公司，去感受母豬群養(yǎng)理念的哲學(xué)，去品嘗豬場(chǎng)高效管理的碩果！

將經(jīng)典演繹到極致

睿保樂(lè)（上海）貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱睿保樂(lè)）是隸屬于荷蘭Nedap N.V.公司（以下簡(jiǎn)稱NEDAP）的一家全資子公司。談到荷蘭這個(gè)發(fā)達(dá)的西歐國(guó)家的企業(yè)，很多人首先會(huì)想到飛利浦，其實(shí)在荷蘭，不乏像飛利浦這樣優(yōu)秀的電子企業(yè)，其中NEDAP 就是這樣的佼佼者。當(dāng)飛利浦定位于民用家電市場(chǎng)及其他傳統(tǒng)大眾市場(chǎng)的時(shí)候，NEDAP 也早早定位于電子設(shè)備在新行業(yè)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，比如零售、安保、醫(yī)療、新能源以及生態(tài)農(nóng)業(yè)。在生態(tài)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，NEDAP 早在20 世紀(jì)70 年代就把電子技術(shù)應(yīng)用在奶牛養(yǎng)殖領(lǐng)域。1982年，NEDAP 率先把無(wú)線射頻識(shí)別技術(shù)（RFID）應(yīng)用于豬場(chǎng)母豬管理，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品名稱為Porcode，20 多年后的今天，我們依然能在歐洲一些老豬場(chǎng)里看到Porcode 系列的產(chǎn)品。在21 世紀(jì)初，NEDAP 在Porcode 基礎(chǔ)上改進(jìn)并推出了VELOS 母豬群養(yǎng)飼喂管理系統(tǒng)，并已在歐洲成功應(yīng)用近10年，豐富了NEDAP 在智能化母豬飼養(yǎng)管理系統(tǒng)設(shè)備技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)上的積累和經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)橛兄鳱EDAP30 余年豐富經(jīng)驗(yàn)的積累和爆發(fā)，因?yàn)閭鞒辛薔EDAP 核心技術(shù)和經(jīng)典，時(shí)至今日的VELOS 母豬群養(yǎng)飼喂管理系統(tǒng)才在國(guó)內(nèi)外養(yǎng)豬界力挽狂瀾，據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，該系統(tǒng)的引入推動(dòng)了全球多家農(nóng)場(chǎng)的生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)顯著地提高。NEDAP 的成功之處在于它早早地將市場(chǎng)定位于生態(tài)農(nóng)業(yè)，并率先搶占了市場(chǎng)先機(jī)，事實(shí)證明它當(dāng)初的選擇是明智的，而睿保樂(lè)（上海）貿(mào)易有限公司也在這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中品嘗到了頭啖湯的鮮美。VELOS 母豬群養(yǎng)飼喂管理系統(tǒng)的成功推廣和應(yīng)用是睿保樂(lè)（上海）貿(mào)易有限公司將經(jīng)典演繹到極致的完美體現(xiàn)！

圖1 睿保樂(lè)簽訂經(jīng)銷商合作協(xié)議

圖2 睿保樂(lè)養(yǎng)豬研討會(huì)

睿保樂(lè)在中國(guó)

睿保樂(lè)與中國(guó)的緣分始于一封電子郵件。2007 年，荷蘭NEDAP 收到了一封詢來(lái)自湖南省某豬場(chǎng)詢價(jià)的電子郵件。一個(gè)將對(duì)中國(guó)養(yǎng)豬業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的計(jì)劃在悄然醞釀和萌生。同年，NEDAP 正式做出了進(jìn)軍中國(guó)養(yǎng)豬業(yè)的決定，而且希望可以推動(dòng)和促進(jìn)中國(guó)養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展。2008 年，中國(guó)第1 家智能化母豬群養(yǎng)豬場(chǎng)在湖南郴州成功落成并投產(chǎn)，與此同時(shí)，NEDAP 看到中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)容量，這種全新的養(yǎng)豬模式在中國(guó)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，以及后期設(shè)備的使用和技術(shù)跟進(jìn)服務(wù)對(duì)這種養(yǎng)豬模式推廣所起的巨大作用?；诖?，NEDAP 果斷決定在上海成立直屬子公司---睿保樂(lè)（上海）貿(mào)易有限公司，以便為合作伙伴和豬場(chǎng)提供更加快速專業(yè)的服務(wù)。

隨著群養(yǎng)理念的傳播，睿保樂(lè)在2010 年底的業(yè)務(wù)獲得了快速的增長(zhǎng)，全國(guó)有47 家豬場(chǎng)先后采用了NEDAP Velos 系統(tǒng)。與此同時(shí)，睿保樂(lè)率先在中國(guó)建立了1 家母豬智能化群養(yǎng)合作示范場(chǎng)——湖南桂陽(yáng)歡樂(lè)種豬場(chǎng)。該場(chǎng)的整套規(guī)劃設(shè)計(jì)和改進(jìn)方案在睿保樂(lè)李永輝老師的指導(dǎo)下完成。在使用VELOS 系統(tǒng)不到1 年的時(shí)間里，每胎次健仔數(shù)由原來(lái)的平均8.9 頭增加到平均10.6 頭；每胎斷奶仔豬數(shù)從平均8.2 頭增加到現(xiàn)在的10.07 頭；豬場(chǎng)原來(lái)11 個(gè)人飼養(yǎng)400 頭母豬(含保育育肥)，現(xiàn)在14 個(gè)人已能飼養(yǎng)管理1200 頭母豬（含保育育肥）。效果才是王道。這些成績(jī)不僅讓歡樂(lè)豬場(chǎng)得到了實(shí)實(shí)在在的效益，收獲了巨大的喜悅，更讓別家養(yǎng)豬行業(yè)的老板們看到了智能化養(yǎng)豬模式實(shí)踐運(yùn)用成功所成的破竹之勢(shì)。乘著這股勁兒，睿保樂(lè)審時(shí)度勢(shì)，積極轉(zhuǎn)變思路，靈動(dòng)地變換策略，迅速轉(zhuǎn)入了示范場(chǎng)模式的銷售理念。歡樂(lè)豬場(chǎng)王少華總經(jīng)理和睿保樂(lè)李永輝老師積極幫助同行提高豬場(chǎng)生產(chǎn)效率的事跡在業(yè)內(nèi)已廣為流傳，歡樂(lè)豬場(chǎng)作為首家示范場(chǎng)，為睿保樂(lè)搭建了一個(gè)宣傳平臺(tái)，或著說(shuō)是開(kāi)啟了一扇國(guó)人認(rèn)識(shí)睿保樂(lè)的窗戶。

睿保樂(lè)不僅重視推廣VELOS 母豬飼喂管理系統(tǒng)，更重視幫助豬場(chǎng)應(yīng)用設(shè)備提高生產(chǎn)效率，將一系列完善、配套的服務(wù)措施也納入為客戶服務(wù)的范疇，贏得了良好的口碑。

圖3 VELOS 飼養(yǎng)母豬效果

圖4 工人在豬場(chǎng)工作

脫穎而出的Velos 系統(tǒng)

截至到2011 年6 月底，全國(guó)陸續(xù)有將近100 家豬場(chǎng)啟用了電子母豬群養(yǎng)生產(chǎn)模式，豬場(chǎng)老板都期望能夠通過(guò)此舉獲得好的生產(chǎn)成績(jī)，進(jìn)而提高養(yǎng)豬效益。隨著中國(guó)養(yǎng)豬觀念的改變和市場(chǎng)商機(jī)的吸引，國(guó)外設(shè)備公司利用“智能化養(yǎng)豬”概念積極推廣電子母豬群養(yǎng)系統(tǒng)，而且國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了將近10家的設(shè)備公司開(kāi)發(fā)和銷售類似設(shè)備。然而，許多豬場(chǎng)并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。據(jù)考察，部分豬場(chǎng)管理混亂現(xiàn)象較嚴(yán)重，從而導(dǎo)致生產(chǎn)成績(jī)下降。在這樣的時(shí)候，有的豬場(chǎng)管理者開(kāi)始重新審視電子母豬群養(yǎng)模式，甚至懷疑和否定其的作用和意義。

圖5 智能化母豬飼喂系統(tǒng)電腦室

圖6 臺(tái)灣VELOS 豬場(chǎng)

然而，在中國(guó)有許多成功應(yīng)用睿保樂(lè)公司Velos 系統(tǒng)的豬場(chǎng)，他們獲得了生產(chǎn)成績(jī)和生產(chǎn)效率的提高。是什么讓睿保樂(lè)公司的產(chǎn)品能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，堪稱成功的標(biāo)桿和典范呢？那就是依靠Velos 系統(tǒng)設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定和成熟。許多人可能存在這樣的疑慮：養(yǎng)豬行業(yè)的工人文化素質(zhì)普遍不高，不會(huì)操作設(shè)備，甚至連簡(jiǎn)單的限位欄養(yǎng)豬都管理不好，怎么能用好電腦呢？設(shè)備不穩(wěn)定怎么辦？設(shè)備應(yīng)用沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)怎么辦？沒(méi)錯(cuò)，設(shè)備穩(wěn)定是第一要?jiǎng)?wù)，否則若設(shè)備時(shí)時(shí)出現(xiàn)故障甚至停止工作，豬場(chǎng)正常生產(chǎn)流程將無(wú)法順利實(shí)施。睿保樂(lè)有著80 多年電子設(shè)備研究歷史，而且VELOS 母豬電子飼喂系統(tǒng)只專注于母豬精確飼喂功能，沒(méi)有其他財(cái)務(wù)報(bào)表，環(huán)境控制，育種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等功能，將復(fù)雜的設(shè)備簡(jiǎn)單化，豬場(chǎng)才更容易操作和應(yīng)用，才能使設(shè)備更穩(wěn)定。否則就像一臺(tái)電腦安裝了過(guò)多軟件一樣，不僅速度慢，而且容易死機(jī)。其次，什么是成熟的設(shè)備？成熟的設(shè)備不僅指設(shè)備本身品質(zhì)的完善，最主要的是設(shè)備經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的使用所積累下來(lái)的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，必須有成熟的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和效果才能是成熟的設(shè)備，而睿保樂(lè)就擁有20 多年的電子母豬群養(yǎng)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。

綜合以上幾點(diǎn)，我們找到了睿保樂(lè)產(chǎn)品具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心答案，它的設(shè)備和管理理念讓豬場(chǎng)的工作更簡(jiǎn)單更輕松，使用效果更好！

圖7 睿保樂(lè)展位參觀者絡(luò)繹不絕

圖8 充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)

專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

智能化母豬群養(yǎng)在中國(guó)已經(jīng)應(yīng)用3 年多，市場(chǎng)效果反響可以說(shuō)是幾家歡喜幾家愁。智能化母豬飼喂管理是全新的理念和生產(chǎn)模式，毫無(wú)疑問(wèn)在豬場(chǎng)實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中會(huì)遇到一系列問(wèn)題，設(shè)備公司如果沒(méi)有精通養(yǎng)豬技術(shù)和新設(shè)備技術(shù)的人才是很難解決實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中的問(wèn)題的，往往可能造成好的設(shè)備買回家，應(yīng)用環(huán)節(jié)卻出了問(wèn)題。睿保樂(lè)作為第1 家以智能化母豬群養(yǎng)系統(tǒng)為主推產(chǎn)品入駐中國(guó)養(yǎng)豬市場(chǎng)的設(shè)備公司，也曾遇到過(guò)很多問(wèn)題，比如雷擊。雷擊是電子設(shè)備都要面對(duì)的問(wèn)題，睿保樂(lè)當(dāng)然也不可避免。然而我們撥開(kāi)現(xiàn)象看本質(zhì)，解決雷擊問(wèn)題是一個(gè)從基礎(chǔ)建設(shè)到安裝設(shè)備，從被動(dòng)保護(hù)到主動(dòng)避雷的系統(tǒng)工程。其次是傳統(tǒng)觀念和新模式的抗衡。有些豬場(chǎng)要求照搬歐洲標(biāo)準(zhǔn)，有些需要考慮自己的經(jīng)驗(yàn)和觀念，結(jié)果是問(wèn)題接二連三卻無(wú)從下手解決。因此，新觀念必須因地制宜，配套傳統(tǒng)技術(shù)進(jìn)行分析，才能夠產(chǎn)生良好的效果。再次就是服務(wù)問(wèn)題。著名的管理大師彼得.德魯克曾說(shuō)：“企業(yè)的目的就是創(chuàng)造和保護(hù)客戶”。那么，如何創(chuàng)造客戶？又如何保護(hù)我們的客戶呢？“為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)”——關(guān)注客戶成長(zhǎng)、幫助客戶成功，這是企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展的重要保障，也就是創(chuàng)造和保護(hù)我們的客戶，是基業(yè)常青的不二法則。起初，睿保樂(lè)在中國(guó)只有一個(gè)合作伙伴，而客戶遍布全國(guó)，技術(shù)服務(wù)面臨著巨大障礙和挑戰(zhàn)，也是市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)一步做大做強(qiáng)的瓶頸。為了改善服務(wù)不及時(shí)而且不夠?qū)I(yè)的問(wèn)題，2011 年睿保樂(lè)建立了覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)了經(jīng)銷商的培訓(xùn)與服務(wù)激勵(lì)機(jī)制。通過(guò)這個(gè)機(jī)制，有效的提高了經(jīng)銷商的服務(wù)能力，使得新老客戶獲得了比以往更好的服務(wù)與支持，使得更多的客戶可以真正用好VELOS 設(shè)備，將智能化母豬群養(yǎng)系統(tǒng)的應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)和特質(zhì)充分發(fā)揮了出來(lái)。

圖9 睿保樂(lè)VELOS 豬場(chǎng)

圖10 懷孕母豬VELOS 飼喂站采食

為了更好地服務(wù)智能化母豬群養(yǎng)模式，睿保樂(lè)不斷完善自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高隊(duì)伍創(chuàng)新意識(shí)和技術(shù)服務(wù)水平，讓客戶獲得滿意的效果。與此同時(shí)，睿保樂(lè)深知企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系不僅僅是簡(jiǎn)單的供求關(guān)系，它是建立在長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)上的榮辱與共，互惠互利的關(guān)系；是共生共贏，共同成長(zhǎng)，走向成功的伙伴關(guān)系。因此公司積極調(diào)整經(jīng)銷商政策，大力發(fā)展區(qū)域化的經(jīng)銷商，并不遺余力地提高他們的服務(wù)能力，在全國(guó)形成幾大服務(wù)區(qū)域，建立快速高效的服務(wù)機(jī)制。

睿保樂(lè)就是這樣，以為客戶提供更多更好的服務(wù)為宗旨，以誠(chéng)信為本，精益求精，生產(chǎn)放心的產(chǎn)品，并積極加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，從而造就了和經(jīng)銷商客戶雙贏的良好局面。

圖12 NEDAP 公司歐洲展位

引領(lǐng)智能化母豬群養(yǎng)新時(shí)代

Nedap Velos 系統(tǒng)可以準(zhǔn)時(shí)、精確地飼喂每頭懷孕母豬；這樣可以使母豬保持良好體況，從而改善它的生產(chǎn)業(yè)績(jī)。對(duì)種豬場(chǎng)來(lái)說(shuō)，用在飼料上的花銷在豬場(chǎng)整體開(kāi)支中占很大比例。Velos 系統(tǒng)可以通過(guò)確保整個(gè)飼喂過(guò)程的可控性助貴公司增加利潤(rùn)！睿保樂(lè) Velos 系統(tǒng)可以確保母豬被自動(dòng)分欄，無(wú)需人工干預(yù)。該系統(tǒng)簡(jiǎn)化了對(duì)每頭母豬的檢疫、選種以及分欄等工作。Nedap Velos 系統(tǒng)精確度極高，當(dāng)母豬發(fā)情時(shí)，系統(tǒng)會(huì)在其發(fā)情初期盡早地檢測(cè)到它并即時(shí)發(fā)出報(bào)告，而且能在最佳配種時(shí)機(jī)發(fā)出提示。本系統(tǒng)允許豬場(chǎng)雇用更少的勞動(dòng)力、更加精確地飼喂母豬，從而在妊娠期給予母豬最好的呵護(hù)，進(jìn)而幫助豬場(chǎng)達(dá)到節(jié)省飼料開(kāi)支、出產(chǎn)更多仔豬的結(jié)果。

據(jù)統(tǒng)計(jì)在全國(guó)的近100 家智能化豬場(chǎng)中，采用睿保樂(lè)VELOS 母豬飼喂系統(tǒng)的占60%以上。從2008 年初到現(xiàn)在，Nedap 公司已在中國(guó)10 個(gè)省份擁有超過(guò)30 個(gè)項(xiàng)目。今天，Nedap 中國(guó)有限公司更可以為客戶提供國(guó)產(chǎn)設(shè)備并給予客戶更多、更完善的銷售與技術(shù)支持。中國(guó)的養(yǎng)豬業(yè)正處在蓬勃發(fā)展的變革期，我們相信Nedap Velos 智能化母豬飼養(yǎng)管理系統(tǒng)必將在這一進(jìn)程中幫助中國(guó)養(yǎng)豬業(yè)改善母豬福利、提高整體生產(chǎn)和管理水平。未來(lái)，睿保樂(lè)將持續(xù)專注于智能化母豬群養(yǎng)管理，引領(lǐng)智能化母豬群養(yǎng)新時(shí)代！