金永輝：依托科技 引領企業(yè)發(fā)展

本刊記者/張?zhí)煺?/p>

金永輝：依托科技 引領企業(yè)發(fā)展

本刊記者/張?zhí)煺?/p>

廣東中山金和電子科技有限公司是一家專業(yè)從事金融機具研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高科技企業(yè)，公司總經(jīng)理金永輝從事電子機械行業(yè)工作20余年，有著豐富的技術基礎和管理經(jīng)驗。

中山金和電子科技有限公司以創(chuàng)名牌為戰(zhàn)略，以滿足客戶需求為發(fā)展策略，以高科技、高標準、高品質(zhì)占領市場為目標，不斷吸收國內(nèi)外模糊控制、智能識別、光機電一體化等先進技術及管理方法，不斷開發(fā)高科技新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的科技含量和市場競爭力。

在金永輝的帶領下，公司研發(fā)團隊根據(jù)國內(nèi)外市場的特點，綜合國內(nèi)外先進技術，自主創(chuàng)新，研發(fā)出的新型硬幣清分機，開發(fā)出了新的功能，填補了國內(nèi)外空白。該產(chǎn)品擁有多項自主知識產(chǎn)權，遠銷德國、法國、瑞士、日本、意大利、以色列、南非、英國、芬蘭、阿根廷、馬來西亞等國家，并得到了業(yè)界的好評。

一個曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的公司如何取得如此驕人的成績，金永輝在經(jīng)營管理中有何過人之處？金秋九月，在“北京2011年中國國際金融(銀行)技術暨設備展覽會”上，本刊記者對金永輝進行了專訪。

硬幣存儲機

艱難起步

記者：據(jù)您的介紹，您以前并不從事金融設備的研發(fā)生產(chǎn)，后來是什么原因讓您和金融設備研發(fā)生產(chǎn)結(jié)緣？能簡要談一下您的從業(yè)經(jīng)歷嗎？

金永輝：我在20世紀80年代后期，開始從事電子行業(yè)這份工作。當時主要生產(chǎn)銷售穩(wěn)壓電源等電子產(chǎn)品。2000年，在朋友的公司里接觸到了點鈔機等金融機具。

由于我的朋友技術力量比較薄弱，對點鈔機的軟件、硬件都是外行，加上資金不足最后還是轉(zhuǎn)產(chǎn)了。雖然朋友的點鈔機生產(chǎn)不成功，但他的思路對我很有啟發(fā)，我開始關注這個領域。

在此期間，我也接觸到了扎把機這個新興產(chǎn)品。2003年，國內(nèi)遭受“非典”的侵襲，為了健康安全起見，我也減少了外出活動。利用這段時間，我對市面上的一種扎把機進行了潛心研究，設計制作了樣機，并小批量生產(chǎn)。由于我們的加工工藝達不到設計要求，在推向市場的時候發(fā)現(xiàn)很多問題，無法使產(chǎn)品性能保持穩(wěn)定。無奈之下，我只有放棄該產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，尋找其他替代產(chǎn)品。

金永輝(右一)在金融設備展覽會上向客商介紹硬幣清分機的功能及使用方法

2010年，金永輝在中國國際金融展上與美國客戶合影。

科技立身

記者：您是什么時候開始關注硬幣清分機的？是什么樣的機緣，讓您開始關注這個應用并不是很廣泛的產(chǎn)品？產(chǎn)品的研發(fā)順利嗎？能講一講其中的酸甜苦辣嗎？

金永輝：2007年，我在北京一次某銀行總行的投標中，看到了一款一家中外合資企業(yè)的硬幣清分機產(chǎn)品。當時我覺得這種類型的產(chǎn)品比較先進，很符合我們國家在硬幣處理方面的各項性能指標。

回到廣東后，我著手查閱硬幣處理的有關資料，針對西方發(fā)達國家的硬幣流通情況和我們國家硬幣流通領域，進行了詳細的分析，認為在金融機具行業(yè)中硬幣處理這一塊的市場空間非常大。經(jīng)過再三考慮，我招聘了數(shù)名技術人員，購買了相關設備，由我?guī)ш?，自己出資組成了一個研發(fā)小組，開始了硬幣清分機的研發(fā)。

在研發(fā)過程中，我了解到國內(nèi)有幾家公司也曾仿造過此款產(chǎn)品，但最終均因質(zhì)量不穩(wěn)定而夭折了。那時，我還在該企業(yè)擔任其他領導職務，每天要處理很多事情，所以正常的上班時間沒有空閑顧及硬幣清分機的研究情況，只有晚上，我才能把精力集中于硬幣清分機的研發(fā)上。

整個研發(fā)團隊只有我一人見過一次硬幣清分機，其余幾位技術人員甚至沒有聽說過硬幣清分機，研發(fā)過程中大家都傾注了全部的精力，上圖書館查資料，努力學習，邊摸索，邊研發(fā)。

經(jīng)過了一年多的努力，2008年12月，我們終于制造出了第一臺硬幣清分機樣機。

產(chǎn)品雖然研發(fā)出來了，但經(jīng)過長時間的測試和高低溫試驗，產(chǎn)品的性能指標始終不穩(wěn)定。為了使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，在后來的連續(xù)測試改良的過程中，我每天都工作到凌晨兩點左右。

因為硬幣清分機的許多功能是我們自己研發(fā)的，沒有可以參考的實物。為了測試某個部件的性能和參數(shù)，同一個動作要重復幾百次、上千次，甚至上萬次，才能得出一組有效數(shù)據(jù)。就是這樣，整個研發(fā)團隊沒有一個人叫苦，沒有一個人喊累。經(jīng)過半年多的不懈努力，產(chǎn)品的質(zhì)量和性能趨于穩(wěn)定。在這期間，為了保護自己的專利，我們對硬幣清分機進行了三項專利申請，并得到國家知識產(chǎn)權局的認可。

現(xiàn)在，我們研發(fā)生產(chǎn)的硬幣清分機已銷往英國、芬蘭、阿根廷、馬來西亞等40多個國家和地區(qū)。根據(jù)客戶反饋的資料，產(chǎn)品性能相當穩(wěn)定。有國外用戶反饋，我們研發(fā)的硬幣清分機可以跟國際上最大的硬幣處理企業(yè)德國REIS公司的產(chǎn)品競爭。無疑，這樣的消息，是對我最大的鼓勵。

曾有一位澳大利亞的客戶來到我們公司，認真觀看了我們的產(chǎn)品后，他感慨地說：“在金融設備這個行業(yè)里角逐的，都是一些技術力量強、資金雄厚的大公司，你們公司能在國際大公司林立的夾縫中成長起來，確實不容易?！?/p>

記者：在此之前，您的公司曾與某著名企業(yè)聯(lián)合，研發(fā)出的扎把機在中行、建行、農(nóng)行的招投標中均名列前茅。能說說當時的研發(fā)情況嗎？

金永輝：在2004年的北京金融機具展覽會上，我見到了一款韓國公司制造的扎把機，與當時國內(nèi)的幾個品牌的扎把機相比，顯得更成熟、大方，且外形小巧玲瓏?；氐焦竞螅梃b這款扎把機的優(yōu)點，我根據(jù)我們國家銀行工作人員的使用習慣，結(jié)合國內(nèi)外市場上扎把機的一些特點，開發(fā)了一款體積小、重量輕的扎把機，并逐步推向市場。

由于產(chǎn)品單一，我公司在金融機具行業(yè)名不見經(jīng)傳。為了擴大市場，把自己的產(chǎn)品推廣到廣大用戶手中，2005年底，我?guī)Ч静糠盅邪l(fā)人員從江蘇省轉(zhuǎn)戰(zhàn)到廣東省，與當?shù)匾患冶容^著名的金融機具廠家合作，生產(chǎn)出了扎把機。當時，我主要負責產(chǎn)品生產(chǎn)及技術把關，安排專人負責產(chǎn)品的推廣銷售。

在這批扎把機的批量使用過程中，由于每個操作人員的手法不一樣，使用過程中出現(xiàn)了一些問題，也暴露了原材料選材上的缺陷。針對這種情況，我親自下車間，跑市場，為了解決一個問題，我?guī)еぷ魅藛T連續(xù)數(shù)天工作到凌晨兩三點。

經(jīng)過3個多月的改良以后，產(chǎn)品的質(zhì)量得到了很大的提高。后來，這一款產(chǎn)品在中國銀行總行、建設銀行總行、農(nóng)業(yè)銀行總行的技術測試中，性能和質(zhì)量均名列前茅。

質(zhì)量為先

記者：在數(shù)十年的金融設備研發(fā)生產(chǎn)的過程中，您最看重的是什么？您如何控制產(chǎn)品的質(zhì)量？有沒有一些讓您記憶猶新的事和我們分享？

金永輝：一個企業(yè)要想長遠發(fā)展，產(chǎn)品的質(zhì)量是第一位的。我的感觸是，在產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定之前，千萬別盲目地推向市場。這一點，我們有切膚之痛。2003年，在產(chǎn)品質(zhì)量還不太穩(wěn)定的情況下，我作出決策，把一款扎把機推向了市場，并銷售到了香港。

當時，使用此產(chǎn)品的企業(yè)不是銀行系統(tǒng)的企業(yè)，而是一家拉鏈生產(chǎn)企業(yè)，使用頻率非常高。在企業(yè)使用過程中，我們費了很大的勁兒改進產(chǎn)品，提高性能，都無法把產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定下來，最后只有放棄這款產(chǎn)品的生產(chǎn)。這次意外，給企業(yè)造成了巨大的經(jīng)濟損失，公司差一點破產(chǎn)。

從那以后，我立下規(guī)矩，凡是我們生產(chǎn)的產(chǎn)品必須先過質(zhì)量關，其次再看外觀和功能。樣樣指標過關，經(jīng)得起考驗，才能推向市場。

記者：在企業(yè)的發(fā)展過程中，人才是至關重要的因素。您是如何吸引和留住人才的？

金永輝：獨木不成林。一個人的能力再強、技術再精湛，在社會不斷前進的浪潮中都不堪一擊；只有組成一個團隊，用你的智慧帶領你的團隊，打造出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，才能屹立在波濤洶涌的風口浪尖上。

我把這一理念，自始至終貫穿在公司的經(jīng)營管理中，我采取股份制的方式激勵技術人員，技術人員不需要出資，就能成為企業(yè)的股東。這樣，技術人員真正成為了企業(yè)的主人。

謀劃未來

記者：參加這次中國國際金融(銀行)技術暨設備展覽會，你們的目的是什么，有沒有一個明確的目標，收獲如何？

金永輝：參加這次國際金融技術設備展覽會，主要是想讓更多的客戶了解我們，也了解我們的產(chǎn)品。目前，能生產(chǎn)這款硬幣清分機的廠家在世界范圍內(nèi)只有5家。我們還開發(fā)了多種硬幣清分機的衍生產(chǎn)品，目前，我們又開發(fā)了另一款產(chǎn)品——硬幣存儲機，并且正在申請專利。我們希望借助這次展會，讓參觀者充分了解它的功能和特點。希望這款機器能在硬幣投放體制改革中作出一點貢獻。

硬幣清分機

參加這次展覽會，我們收獲不小。一些國外客戶和國內(nèi)著名企業(yè)也很關注這一款產(chǎn)品，有些企業(yè)正在與我們洽談合作事宜。

記者：對公司如今的發(fā)展狀況，您滿意嗎？對公司未來的發(fā)展，您有怎樣的規(guī)劃？

金永輝：我們公司現(xiàn)在規(guī)模不是很大，但目前的運營情況我還是比較滿意。我計劃利用一兩年的時間拓展市場，開發(fā)衍生產(chǎn)品，狠抓質(zhì)量，堅決杜絕不合格產(chǎn)品出廠，一步一個腳印地從基礎做起，用國際化的標準管理企業(yè)。

曾經(jīng)有國際上的大公司有意收購兼并我的公司，但我還是堅定自己的思路，腳踏實地做好每一件事。對未來公司的發(fā)展，我有一個宏偉的目標，那就是在3至5年后，擁有自己的跨國銷售公司，這是我的第一個5年計劃。今后，我會帶領公司一步一個腳印地朝著即定的目標邁進。