文 云天
2011年8月4日,德國蔡司公司在充滿奢華氣息的深圳京基喜來登度假酒店舉行“鉑金臻銳個人定制光學(xué)鏡片”上市儀式的同時,隆重宣布其體驗店進駐深圳。據(jù)悉,蔡司體驗店已經(jīng)遍布全國30多個城市,除此之外,蔡司體驗項目還在寶島、溥儀、茂昌、博士等近90家全國知名眼鏡連鎖店中設(shè)有蔡司體驗區(qū)。而位于深圳市福田區(qū)南園路埔尾村71號一樓商鋪101號的“蔡司深圳體驗店”是迄今為止中國最大的蔡司體驗店。
新上市的“鉑金臻銳個人定制光學(xué)鏡片”,除了鏡片具有提升色彩視覺及夜間視力,緩解視疲勞,佩戴輕便、舒適等優(yōu)點外,蔡司公司為其注入更多的是體驗價值,這款鏡片從驗配開始就能讓顧客在“蔡司體驗店”享受到頂級的一條龍專業(yè)服務(wù)。
“蔡司體驗店”是目前卡爾·蔡司光學(xué)有限公司最有影響力的項目之一,它以“體驗專業(yè)精準(zhǔn),獨享量身定制”為核心價值理念。明亮通透、潔白無暇的店面設(shè)計,獨一無二的體驗流程,讓顧客感受到蔡司品牌追求完美的理念和不斷創(chuàng)新、追求精準(zhǔn)的精神。在蔡司體驗店,通過蔡司ZPA的專業(yè)問診,了解顧客的用眼習(xí)慣,并保留顧客資料。蔡司公司獨有的“中心定位系統(tǒng)”(RVT)可以獲得顧客精確的配鏡參數(shù),使鏡片更加個性化;全程采取的是一對一的貼心服務(wù),讓顧客更有尊貴感。
(從左至右)Adeline黎女士、陳董女士、陳漢清先生、Juergen先生、關(guān)錦鵬先生舉杯慶賀
消費者的需求越來越多樣化、個性化,他們希望尋找那些能夠給其帶來難忘、深刻體驗的產(chǎn)品和消費方式,因此如何為消費者創(chuàng)造更多體驗的樂趣,提供更多新穎的消費享受,設(shè)立更多奇特的消費經(jīng)歷,留下深刻的消費記憶,成為一些鏡片企業(yè)抓住和引領(lǐng)消費市場的核心與關(guān)鍵??枴げ趟緸榫蜑閂IP客戶提供了奢華的視覺體驗之旅。
比如蔡司的VIP消費者在中國的體驗店完成個人定制數(shù)據(jù)采集后,在公關(guān)專員的陪同下有機會飛往德國。在德國蔡司體驗店內(nèi),由蔡司視光專業(yè)顧問一對一運用i.Profiler 波前相差多功能測量儀、i.Polatest雙眼視測量儀、i.Terminal 精密裝配定位系統(tǒng)及i.Scription 全新處方優(yōu)化系統(tǒng)和i.Demo數(shù)碼顯示及記錄系統(tǒng),再次全方位確認和補充配鏡者個人數(shù)據(jù),然后將配鏡者選擇的鏡框與其面部輪廓和特征進行整合,經(jīng)高度精密的自由成型研磨,使鏡片更貼合配鏡者的感受,此外,還可對鏡架進行精細微調(diào),讓消費者佩戴更舒適。
在蔡司德國總部,VIP消費者將與經(jīng)驗豐富的頂級視光博士進行面對面的溝通,并得到全面細致的專屬驗配服務(wù)和度身定制的六星級視覺體驗方案。除此之外,還可以在“鉑金臻銳個人定制鏡片”上激光蝕刻5個字母的個性標(biāo)識,以彰顯佩戴者的尊貴身份。
除此之外,卡爾·蔡司公司為其VIP客戶定制的奢華的德國精準(zhǔn)科技品牌體驗內(nèi)容還包括:在蔡司光學(xué)博物館觀看精準(zhǔn)光學(xué)鏡片設(shè)計及測量、在奔馳博物館欣賞精準(zhǔn)汽車設(shè)計、在新天鵝堡觀賞精準(zhǔn)的建筑設(shè)計等項目,并且還為每位VIP客戶配備了一對一的翻譯人員。
蔡司“鉑金臻銳個人定制鏡片”