十年創(chuàng)業(yè)路：第三程：漢庭

文/季琦 漢庭連鎖酒店集團(tuán)執(zhí)行董事長

離開如家以后，并沒有想去做一個和如家競爭的東西。當(dāng)時的想法是進(jìn)行中檔酒店的嘗試，類似于早期雅高的諾富特（Novotel）和萬豪的萬怡（Courtyard），現(xiàn)在漢庭的“全季”和如家的“和頤”也是屬于這一檔的。同時還對商業(yè)地產(chǎn)感興趣，在上海參與了幾個創(chuàng)意園區(qū)投資，還購買了若干物業(yè)，想做如家加盟店。

現(xiàn)在看起來，這些想法都非常超前。當(dāng)時的情況也確實(shí)如此，中檔酒店過于超前，進(jìn)入飽和運(yùn)營的時間長，而最要命的是適合開這類酒店的城市和地段不多，這樣也就很難規(guī)模化。第一個加盟如家的物業(yè)，運(yùn)轉(zhuǎn)也不順暢，也就斷了購買物業(yè)加盟的想法。再說自己這點(diǎn)資金，購買物業(yè)還是不夠充裕的，人的優(yōu)勢沒有得到充分運(yùn)用，杠桿放大效應(yīng)也不強(qiáng)。

苦撐了兩年以后，在2007年殺了個回馬槍，回到了經(jīng)濟(jì)型酒店的市場中來。這也要?dú)w功于我的一個朋友，他問我：中國未來可以容得下幾家大型經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖？我說4—5家是至少的。他又問：中國有人比我更熟悉經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)嗎？我不敢說是唯我一個，但也是其中之一吧。因此決心回到這個行業(yè)也是情理之中的事。

重新做回經(jīng)濟(jì)型酒店，輕車熟路，省去了彎路，直奔主旨。新起點(diǎn)、新高度：我們的產(chǎn)品更好，選址更加方便主要客戶，團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大和互補(bǔ)，尤其是股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)更加穩(wěn)定，公司發(fā)展的速度也是同行中最快的，愿景和目標(biāo)更加高遠(yuǎn)。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，不再用比較卡通和張揚(yáng)的彩色色塊，而是改為較為沉靜平和的溫馨風(fēng)格；時尚簡約的專利衛(wèi)生間；光纖接入、雙網(wǎng)口、公共區(qū)域無線覆蓋的升級互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)；房卡、會員卡、梯禁門禁的一卡通；不用退房的“無停留離店”；有利于頸椎的蕎麥枕頭；有格調(diào)的印象派油畫……和已有的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品對比，漢庭快捷儼然是老版經(jīng)濟(jì)型酒店的“升級版”。

在選址上和其他品牌錯開，他們主要是擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋，我們卻是要進(jìn)入中心城市的中心位置，而且以長三角為主，逐步向渤海灣和珠三角發(fā)展。這樣在一開始就將最主要的經(jīng)濟(jì)地區(qū)連成子網(wǎng)絡(luò)，對于商務(wù)客人來說比較方便。

漢庭的初創(chuàng)也是非常幸運(yùn)，除了一開始和我一起創(chuàng)業(yè)的海軍、成軍等人，2007年加入漢庭的張拓、張敏，也是非常優(yōu)秀。我曾經(jīng)說：漢庭這個團(tuán)隊(duì)完全可以和我們攜程當(dāng)初的四個人相媲美，有些地方還超過我們當(dāng)初。在這次路演中，我的自我溢美之詞也為眾多見多識廣的投資人所證實(shí)，認(rèn)為我們的高管是行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)之一。

在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，確保創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的股份較大，上市后還有超過50的比例。股權(quán)過于分散，不利于公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃，會傾向于近期和短期利益考慮。經(jīng)過這幾年的創(chuàng)業(yè)打拼，感覺酒店行業(yè)的企業(yè)有一個大股東，會發(fā)展得更好，更穩(wěn)定一點(diǎn)。老柳也曾經(jīng)說過：公司要有主人。

漢庭創(chuàng)立初期，再也不將上市作為目標(biāo)，而是將上市看成是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段。漢庭的愿景是成為世界領(lǐng)先酒店集團(tuán)。我也曾用一句話表達(dá)此次創(chuàng)業(yè)的理想：一群志同道合的朋友，快樂地成就偉大的事業(yè)。

在融資上也比較幸運(yùn)，投資我們的大多數(shù)是熟悉的朋友，大家比較了解。尤其是IDG，周權(quán)在海南一句開玩笑的話：季琦，你下一個創(chuàng)業(yè)公司我們一定投你，你賣狗屎我們也投。這句話讓我感動良久，是激勵，也是鞭策。

也許老天偏偏要考驗(yàn)我們，創(chuàng)業(yè)不久就碰到金融危機(jī)，實(shí)際業(yè)務(wù)影響不大，但是資本市場一片蕭條之聲。碰到這樣的事情已經(jīng)不是第一次，我始終認(rèn)為危機(jī)的時候是“買東西（投資）”的好機(jī)會，因?yàn)閮r(jià)格便宜。不管是非典時期的物業(yè)，還是金融危機(jī)時候的企業(yè)，價(jià)格都是最低的。在這次金融危機(jī)期間，我也做了這輩子最大的一筆投資——投資漢庭，我本人追加了許多投資，跟投資人一起投入漢庭。這既是我對漢庭的承諾和信心，也是一次很明智的投資。

利用危機(jī)，漢庭抓緊練內(nèi)功，抓成本控制，抓員工培訓(xùn)，抓緊IT系統(tǒng)建設(shè)……危機(jī)過后，漢庭也是最早走出危機(jī)的企業(yè)之一，并且順利地于2010年3月在納斯達(dá)克成功上市，目前市值超過十億美金。