中國說服文化的文化外延的主要形態(tài)概述

孫大坤 王琦

摘 要：中國說服文化是一種以語言為媒介，以說服對方和聽眾為目的，涉及內(nèi)容廣泛的文化形式，具有悠久的歷史和豐富的內(nèi)涵。中國說服文化作為一種重要的文化形式，有著極其豐富的文化外延，與其他多種文化有著密不可分的聯(lián)系。這些文化形態(tài)之間相互聯(lián)系，相互影響，共同成為中華文化的重要組成部分，是中華文明的寶貴遺產(chǎn)。本文將在此對中國說服文化的文化外延的主要形態(tài)做一番概述，并簡要分析中國說服文化與其他文化形式之間的聯(lián)系與影響。

關(guān)鍵詞：說服文化文化外延聯(lián)系影響

[中圖分類號]：G03[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]：A[文章編號]：1002-2139(2011)-16-0193-01

中國說服文化是一種以語言為媒介，以說服對方和聽眾為目的，涉及內(nèi)容廣泛的文化形式，具有悠久的歷史和豐富的內(nèi)涵。作為中國文化的一個(gè)有機(jī)的組成部分，中國說服文化與中國文化中的其他各種形式的文化有著緊密的內(nèi)在聯(lián)系，這種聯(lián)系就是中國說服文化的文化外延。而其中說服文化與歷史，哲學(xué)，詩歌散文，小說戲曲等文化形態(tài)的聯(lián)系最為突出和典型。下面，我們就從以上幾方面出發(fā)，探討中國說服文化的文化外延。

說服文化與歷史

中國歷史學(xué)在誕生之初，就承擔(dān)了對最高統(tǒng)治者的進(jìn)行說服的任務(wù)?！肮胖跽呤烙惺饭?，君舉必書，所以慎言行，昭法式也。左史記言，右史記事，事為春秋,言為尚書，帝王靡不同之?！盵1]可以說，歷史學(xué)的目的即通過對君主言行的記載形成對君主的限制，以完成對君主的說服，進(jìn)而“昭法式”，達(dá)成對社會的立法，對整個(gè)社會進(jìn)行說服。所謂“孔子作《春秋》而亂臣賊子懼?！彪m然《春秋》是否為孔子所作還有待商榷，其作用也不免有夸張成分。但歷史著作的確有說服社會、規(guī)范社會的作用。由此可見，中國歷史學(xué)與說服文化之間的聯(lián)系密不可分。

對當(dāng)代史的記載是對當(dāng)代人的說服，記載下來流傳后世的歷史文獻(xiàn)則是對后代人的說服。中國古人在進(jìn)行說服活動時(shí)多采用例證法以增強(qiáng)說服的力度，而其所引用的例證，大多是古代的史實(shí)。古人的成敗得失為今人的言行提供了借鑒，對今人形成了良好的說服作用，在這一點(diǎn)上理解的最透徹的即是先秦諸子。先秦諸子無不言史，在說服的過程中都善于使用例證法，多在歷史典故中尋找例證。甚至是主張變革的法家也概莫能外。因?yàn)闊o論是何家何派，其所追求的終極真理“道”的意義，均存在于歷史之中。先秦諸子的引經(jīng)據(jù)典，都是從歷史典故中為自己的學(xué)說尋找依據(jù)，使聽眾信服，達(dá)到最理想的說服效果?！鞍偌覡庿Q”這一中國說服文化最重要的象征符號在文化層面與歷史有著極其密切的關(guān)系，以至于后代出現(xiàn)了“六經(jīng)皆史”的說法。

中國傳統(tǒng)說服文化最重要的特點(diǎn)之一即是說服活動主要在一國的上層統(tǒng)治者之間展開，說服的內(nèi)容也主要是一國的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事問題。因此，說服活動是歷朝歷代的史書記載的重要內(nèi)容。從先秦時(shí)代即使如此，比如《左傳》，之所以被后世稱作“相斫書”，除了多處的戰(zhàn)爭描寫外，其中記載了大量的政治外交活動也是重要原因。而無論是軍事、政治還是外交都離不開說服的重要作用。而《戰(zhàn)國策》更是直接因?yàn)橐愿鞣N出謀劃策的言論為主要內(nèi)容故而得名為“策”。不惟先秦，后代史書中也充滿了形形色色的說服活動。史書的記載為我們進(jìn)行說服活動研究提供了珍貴的材料，這些材料成為了我們研究中國說服文化的基礎(chǔ)，通過這些我們才可以清晰直觀地了解到說服文化在各個(gè)時(shí)期呈現(xiàn)出的不同形態(tài)。

說服文化與哲學(xué)

任何一種思想的提出都是為了能被盡可能多的人們接受，而使其他人接受的根本方法就是說服。中國哲學(xué)起源于先秦時(shí)起，尤以諸子百家為代表。先秦諸子針對春秋戰(zhàn)國時(shí)期的亂世提供了各自的解決方案，他們提出了各種思想主張，各成一家。而其推廣本學(xué)派學(xué)說的主要方式即是說服。先秦諸子既要對門人聽眾進(jìn)行說服，從而廣納信徒，壯大本學(xué)派的社會影響力；還要與其他派別展開論戰(zhàn)，對其他學(xué)說進(jìn)行批判，以此顯示自己學(xué)說的優(yōu)越性，突出本學(xué)派的地位，在此過程中，還可以吸收各家學(xué)說之所長，完善本派理論；而除此之外，最重要的則是周游列國，游說國君，推行自己的主張，希望自己的學(xué)說可以成為一國，乃至數(shù)國施政之指導(dǎo)思想，進(jìn)而推廣至天下，成為解決天下大亂的良方，達(dá)到天下大治。所以說，先秦諸子進(jìn)行活動的主要手段即是說服。而正是“百家爭鳴”的活動成為了先秦時(shí)期中國說服文化 第一次大繁榮的關(guān)鍵推動力量。

先秦諸子的著作，尤其是年代較早的著作，大多采用語錄體的方式，即通過記錄某一位或幾位人物與他人的對話或其個(gè)人言行以闡釋其思想。而其記錄的內(nèi)容中間有很多正是對他人的說服記錄。這種形式類似于早期史書的編纂方式，而此類著作的作用也與早期史書類似，即通過記載說服過程達(dá)到更廣泛的說服效果。其目的也在于可以通過更加簡單、方便的方式對更廣泛的人群進(jìn)行說服。隨著時(shí)代的發(fā)展，后期諸子以及后代思想家、哲學(xué)家著作的形式逐步完善和漸成體系，但其本質(zhì)的目的和作用沒有變?！爸鴷⒄f”指的正是通過著作的方式突破時(shí)間與空間的限制，盡可能地?cái)U(kuò)大說服聽眾，增強(qiáng)說服效果。

說服文化與文學(xué)藝術(shù)

為了達(dá)到良好的說服效果，說服者需要對言辭進(jìn)行文學(xué)性的修飾。中國傳統(tǒng)說服者講究的“文”就是對說服語言的修飾。這一點(diǎn)也可以追溯到先秦時(shí)代。特別值得注意的是在先秦說服文化與《詩》的密切關(guān)系?！对姟分械钠抡Z言優(yōu)美，音律頓挫，且包含了大量詠物抒懷，甚至是“刺怨”之作，因此在先秦通曉《詩》成為了外交家必備的才能，在外交過程中常以《詩》中的章句進(jìn)行委婉地提問與回答，即所謂“詩言志”?？鬃咏虒?dǎo)兒子伯魚：“不學(xué)詩，無以言?！盵2]指的就是若不能頌詩則不能在外交場合應(yīng)對自如?！霸娧灾尽币环矫嬖鰪?qiáng)了說服語言的文采，同時(shí)又促進(jìn)了《詩》的進(jìn)一步普及。

前文提到中國說服文化起源于對最高統(tǒng)治者進(jìn)行說服。因此說服活動的成敗與否很可能會對一國甚至幾國之命運(yùn)產(chǎn)生重大影響?！妒酚洝肪驮涊d子貢的一次對列國的說服導(dǎo)致了“存魯，亂齊，破吳，強(qiáng)晉而霸越。”使得諸國“使勢相破，十年之中，五國各有變?！盵3]因此為了說服一國之君，實(shí)現(xiàn)自己的目的，說服者通常會極盡所能地修飾自己的言辭。先秦時(shí)代的散文名篇多為說理議論之文，原因即在于此。《古文觀止》之中共收錄文章二百二十二篇，其中三十四篇出自《左傳》；三十六篇出自《國語》、《戰(zhàn)國策》、《公羊傳》、《谷梁傳》、《禮記》等書[4]。先秦散文總計(jì)七十篇，占全書篇幅的三分之一，而這些篇章中大部分都與說服有關(guān)。以這些文章為代表的議論說理散文文思開闊，邏輯嚴(yán)密，語言流暢，寓意深刻，氣勢磅礴，無論是敘事議論還是鋪陳渲染都有聲有色，其中用到的很多寓言與典故，如“唇亡齒寒”、“亡羊補(bǔ)牢”、“南轅北轍”、“狐假虎威”等今天仍為人所熟知與通用。說服者充滿文學(xué)性的語言有會成為新的文學(xué)典范，其語言以及行文風(fēng)格為后代文學(xué)家所效仿。無論是漢賦駢文的鋪陳雕琢還是唐宋八大家的質(zhì)樸剛健，觀點(diǎn)精辟獨(dú)到都可以從說服文化的語言傳統(tǒng)中找到源頭。而議論文章也成了中國傳統(tǒng)散文最重要的分支之一，“文章合為時(shí)而著,歌詩合為事而作”[5]。中國古代的文學(xué)大家講究“文以載道”，就是強(qiáng)調(diào)文學(xué)作品在說服方面的巨大作用。文學(xué)作品成為了宣傳作者本人或其所屬團(tuán)體思想的重要工具，而優(yōu)秀的文學(xué)作品更是在說服方面起到了其他形式不可替代的作用。

說服過程伴隨著雙方學(xué)識、智慧與口才的激烈交鋒，其知識性、技巧性、曲折性甚至戲劇性使得說服活動一直吸引人們的普遍關(guān)注。因此，具有強(qiáng)烈審美特征的說服活動會成為后代文藝創(chuàng)作的重要題材。比如《史記·廉頗藺相如列傳》、《隆中對》等說服活動案例就被后代改編為《將相和》、《三顧茅廬》等戲曲或小說等形式，深受廣大人民的喜愛。值得注意的是，很多文學(xué)創(chuàng)作者在對說服文化有比較深入的了解的情況下，可以靈活地將其運(yùn)用在作品之中，增強(qiáng)作品的藝術(shù)性。比如，《三國演義》中的經(jīng)典段落“舌戰(zhàn)群儒”在歷史上并未發(fā)生，但在小說作者的匠心獨(dú)運(yùn)之下，無論是說服的起因，過程還是最終的結(jié)果以及影響不但合乎邏輯，其說服過程還頗多精彩之處。這正是說服文化與文學(xué)藝術(shù)在文化上的相互影響所產(chǎn)生的。

結(jié)語：中國說服文化作為一種重要的文化形式，在中國文化系統(tǒng)之中并不是孤立存在，其文化外延涉及其他多種文化形式。本文就中國說服文化的文化外延的幾種主要形態(tài)進(jìn)行了簡要分析，并著重探討了中國說服文化與歷史，哲學(xué)以及文學(xué)藝術(shù)在文化上的關(guān)聯(lián)。希望能為中國說服文化下一階段的繼續(xù)深入研究提供借鑒或拓寬思路。

注釋：

1、《漢書·藝文志》中華書局2007年版

2、《論語譯注·季氏》楊伯峻 中華書局1980年版

3、《史記·仲尼弟子列傳》p406 岳麓書社2001年版

4、根據(jù)《古文觀止》宋晶如注釋 中國書店版

5、《與元九書》白居易