陳年 目標(biāo)千億

　　創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)歷：
　　2005年9月，創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品銷售網(wǎng)站“我有網(wǎng)”；
　　2006年底，“我有網(wǎng)”停止運(yùn)營(yíng)；
　　2007年10月，創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的服裝直銷網(wǎng)站VANCL凡客誠(chéng)品；
　　2010年5月，創(chuàng)辦代銷國(guó)內(nèi)外知名服裝服飾品牌的全新服裝電子商務(wù)網(wǎng)站V+（vjia.com）。
　　
　　2007年春節(jié)后的一天，陳年偶然聽到朋友提到PPG的故事。
　　“打那以后，我就對(duì)PPG的這種模式很有興趣，一直在想這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)。我覺(jué)得PPG的模式很好，但他們依然采用傳統(tǒng)的銷售模式，所以我看到了機(jī)會(huì)！”VANCL總裁、創(chuàng)始人陳年告訴《中國(guó)新時(shí)代》。
　　此時(shí)的陳年已沉寂了一年多的時(shí)間，那段時(shí)間，他一直在安心寫書，而書的內(nèi)容卻和自己的事業(yè)沒(méi)有任何關(guān)系，當(dāng)他注意到PPG后再次萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。
　　陳年迅速找到老友——原金山總裁雷軍，說(shuō)了自己的想法，兩人在第一時(shí)間達(dá)成共識(shí)。雷軍說(shuō)：“只要你能特別投入地來(lái)做這個(gè)事情，資金的問(wèn)題我來(lái)解決?！?
　　“VANCL”，聽上去有些洋氣，而其中的含義卻鮮為人知——“陳年加雷軍永遠(yuǎn)沖在電子商務(wù)最前線”。
　　作為卓越網(wǎng)曾經(jīng)的靈魂人物——執(zhí)行副總裁的陳年，于2005年4月離職后，悄然開始了在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的第一次個(gè)人創(chuàng)業(yè)，方向卻從熟絡(luò)的網(wǎng)上商城轉(zhuǎn)戰(zhàn)到網(wǎng)絡(luò)游戲。
　　陳年從2000年起就伴隨卓越網(wǎng)從無(wú)到有一路走來(lái)，被外界認(rèn)為是為卓越注入文化基因的人。而在卓越網(wǎng)成功被海外巨頭亞馬遜收購(gòu)，成為其全球第七個(gè)站點(diǎn)后，陳年感到自己的使命已完成，于是決定離開。2005年4月，陳年從亞馬遜離職，7月就發(fā)布新網(wǎng)站，在如此短的時(shí)間內(nèi)，決定了自己創(chuàng)業(yè)的方向，這在外人看來(lái)未免有下賭的色彩，而第一次下注“我有網(wǎng)”，他便以失敗告終。
　　賣過(guò)鋼材，辦過(guò)雜志，創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)，并在三年內(nèi)把凡客誠(chéng)品做到20億規(guī)模，2007年10月，“老兵”陳年再創(chuàng)VANCL，開張第一天只賣出10件襯衫。三年后，VANCL驚人一躍成為中國(guó)最大的在線服裝零售商。
　　
　　首戰(zhàn)失利
　　
　　“其實(shí)春節(jié)時(shí)與亞馬遜談離職的時(shí)候，已經(jīng)認(rèn)真考察和比較了一些商業(yè)模式。在離職談判的漫長(zhǎng)過(guò)程中，我經(jīng)常打網(wǎng)絡(luò)游戲來(lái)休閑。那時(shí)，我第一次真切地感受到了虛擬社會(huì)的形成，也就是角色扮演社會(huì)的來(lái)臨，所以更堅(jiān)定了投身其中的想法?！标惸暾f(shuō)。
　　陳年和以前的老戰(zhàn)友、曾任卓越網(wǎng)董事長(zhǎng)的金山總裁雷軍一起合作，創(chuàng)辦的定位在網(wǎng)絡(luò)游戲增值服務(wù)商的“我有網(wǎng)”，瞄準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易這一規(guī)模巨大的新興市場(chǎng)?！靶戮W(wǎng)站的規(guī)模起碼不比卓越小，而基于網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)巨大的市場(chǎng)前景，成長(zhǎng)速度應(yīng)該會(huì)超過(guò)卓越。”當(dāng)時(shí)的陳年自信滿滿。
　　在陳年看來(lái)，“我有網(wǎng)”是大陸在線銷售人氣最高的一批網(wǎng)絡(luò)游戲，其產(chǎn)品包括如《魔獸世界》、《熱血傳奇》、《夢(mèng)幻西游》、《劍俠情緣》的游戲幣、裝備、寵物，以及其他各種各樣琳瑯滿目的虛擬物品，同時(shí)還向用戶提供代練升級(jí)等節(jié)時(shí)服務(wù)。
　　 “網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易市場(chǎng)在國(guó)外被稱為網(wǎng)絡(luò)游戲第二市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)接近甚至超過(guò)了網(wǎng)絡(luò)游戲第一市場(chǎng)的規(guī)模，用不了幾年，網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易規(guī)模將大大超越網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)自身的銷售收入。在美國(guó)和韓國(guó)都有高利潤(rùn)、高增長(zhǎng)的優(yōu)秀公司在領(lǐng)導(dǎo)著這個(gè)市場(chǎng)。但在中國(guó)，雖然虛擬交易的份額同樣巨大，但卻停留在小商小販和玩家自發(fā)交易這種低水平的狀態(tài)，個(gè)別虛擬交易平臺(tái)更是依靠倒買倒賣盜號(hào)、外掛等非法來(lái)源的虛擬物品來(lái)牟取暴利，整個(gè)市場(chǎng)十分混亂?！钡岅惸晔剂喜患暗氖牵矣芯W(wǎng)創(chuàng)立不到2個(gè)月，以盛大為首的國(guó)內(nèi)主要網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商紛紛改變運(yùn)營(yíng)模式，從依靠“賣點(diǎn)卡”模式轉(zhuǎn)為賣虛擬道具模式。顯然這和我有網(wǎng)的市場(chǎng)開始重疊，這意味著網(wǎng)絡(luò)游戲第一市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)游戲第二市場(chǎng)正式開始短兵相接。
　　雪上加霜的是，當(dāng)時(shí)暴雪公司對(duì)風(fēng)靡世界的《魔獸世界》美國(guó)服務(wù)器采取了大規(guī)模的ID封殺行動(dòng)，表明它對(duì)虛擬交易市場(chǎng)的排斥態(tài)度。因?yàn)樘摂M交易市場(chǎng)的存在，會(huì)進(jìn)一步鼓勵(lì)私服、外掛、盜號(hào)行為，這直接威脅到了開發(fā)商的切身利益。開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)手行動(dòng)，進(jìn)一步擠壓了虛擬物品交易的市場(chǎng)空間，我有網(wǎng)面臨斷奶的危險(xiǎn)。
　　此后一年多的運(yùn)營(yíng)，“我有網(wǎng)”全靠陳年一個(gè)人自掏腰包，面臨嚴(yán)酷的資金壓力。加上“Q幣沖擊人民幣事件”的沖擊，虛擬貨幣面臨越來(lái)大的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。這些因素直接打擊了陳年建立“虛擬世界里的卓越”的信心。
　　“我有網(wǎng)”發(fā)展最好時(shí)曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限，受到過(guò)眾多資本的追逐。然而，就在陳年還拼命發(fā)展市場(chǎng)時(shí)，一個(gè)殘酷的事實(shí)擺在陳年面前。“市場(chǎng)業(yè)務(wù)逐漸萎縮，我們意識(shí)到市場(chǎng)還不夠成熟。”陳年感嘆。
　　如今，曾經(jīng)豪情萬(wàn)丈的“我有網(wǎng)”已經(jīng)關(guān)閉，而陳年的第一次創(chuàng)業(yè)也以失敗告終。
　　
　　再戰(zhàn)電子商務(wù)
　　
　　“VANCL能有今天的快速成長(zhǎng)，我要感謝PPG，他們給了我靈感及思路?！标惸暾f(shuō)。
　　2007年11月12日，陳年重返B2C市場(chǎng)，以類似PPG服裝直銷的模式創(chuàng)辦Vancl.com，經(jīng)營(yíng)男裝品牌VANCL。
　　VANCL的運(yùn)營(yíng)屬于凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司，主體運(yùn)作者均是原卓越網(wǎng)骨干班底。在該基礎(chǔ)上，公司還補(bǔ)充了一批在傳統(tǒng)服裝業(yè)與品牌營(yíng)銷領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)的人才。Vancl.com運(yùn)營(yíng)初期在平面媒體上做了少量宣傳，銷售表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)初預(yù)期。
　　對(duì)于進(jìn)入服裝領(lǐng)域，陳年說(shuō)：“我在卓越做了很久的B2C，離開后自己會(huì)有一個(gè)鎖定期和調(diào)整期。調(diào)整之后還是想回網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域，從服裝入手可以說(shuō)是個(gè)人興趣的原因?！?br/>　　在陳年看來(lái)，首先自己就是一個(gè)消費(fèi)者，這樣就能認(rèn)真思考用戶的需求。多數(shù)大牌子的襯衫太貴，他覺(jué)得自己完全可以和大品牌一樣做得好，因?yàn)檫@些大牌的加工全在中國(guó)。但VANCL的價(jià)格，因?yàn)橛谢ヂ?lián)網(wǎng)這樣的新渠道，同樣的品質(zhì)，只有不到那些大牌1/5的價(jià)格，甚至更低。陳年稱，現(xiàn)在VANCL那些200-300元的襯衣，在品質(zhì)上是和2000-3000的大牌沒(méi)啥區(qū)別。
　　“現(xiàn)在來(lái)看，服裝直銷模式非常強(qiáng)，用戶也在持續(xù)增長(zhǎng)中，正處于良性循環(huán)與高速發(fā)展階段，我是越做越有信心。消費(fèi)階層的存在使得我們得以有發(fā)展空間，如果倒退5年，這樣的模式發(fā)展根本不可能會(huì)成功?！?br/>　　如果只是單純地模仿PPG，一定不會(huì)有今天的VANCL。公司初創(chuàng)時(shí)期，陳年就看清了PPG的最大弱點(diǎn)：PPG將大量資金投放到報(bào)紙、雜志甚至是電視上做廣告，數(shù)億規(guī)模的廣告，真正形成的銷售可能只是廣告的三分之一。陳年說(shuō)，這就意味著PPG的資金鏈隨時(shí)會(huì)斷裂。
　　在陳年眼中，國(guó)外同類品牌對(duì)VANCL并沒(méi)造成威脅，他們更應(yīng)該考慮到VACNL帶來(lái)的威脅。陳年表示，VANCL至少應(yīng)該做得比優(yōu)衣庫(kù)大，曾經(jīng)立下的100億目標(biāo)，現(xiàn)在看來(lái)并非難事，1000億是VANCL應(yīng)該有的夢(mèng)想。
　　對(duì)VANCL來(lái)說(shuō)，革命性的變化是從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品到快時(shí)尚這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變。緊跟時(shí)尚、種類豐富、平價(jià)和快速流轉(zhuǎn)，是快時(shí)尚的定義。VANCL的這一轉(zhuǎn)變從原先只賣品類不到50種的標(biāo)準(zhǔn)男裝，轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售2萬(wàn)多種衣帽鞋襪的產(chǎn)品。如陳年所言，中國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)了網(wǎng)上購(gòu)物的熱潮，而VANCL正好在這一波來(lái)臨之際做好了準(zhǔn)備。
　　不久前陳年已再次募資1億美元左右的資金。陳年表示，凡客誠(chéng)品計(jì)劃到2011年底時(shí)，會(huì)將倉(cāng)儲(chǔ)空間擴(kuò)大至目前的3倍，以此捍衛(wèi)其在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。對(duì)此，賽迪顧問(wèn)分析師何曉表示：“互聯(lián)網(wǎng)的B2C銷售增長(zhǎng)速度要大大地快于傳統(tǒng)商店，預(yù)計(jì)今年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售收入將增長(zhǎng)60%至70%?！卑鸸咀钚聰?shù)據(jù)也顯示，2009年凡客誠(chéng)品在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)服裝零售市場(chǎng)的份額為28%。目前，該公司出售的產(chǎn)品超過(guò)3萬(wàn)種，包括襯衫、鞋子以及家用紡織品等。
　　在陳年看來(lái)，全世界有兩個(gè)很牛的快時(shí)尚品牌，一個(gè)是H&M、一個(gè)是ZARA。它們才是世界前兩名的服裝公司，而不是其他服裝品牌。中國(guó)這么多人，凡客誠(chéng)品理應(yīng)可以做得更好。不久前，陳年給他一手創(chuàng)辦的凡客誠(chéng)品的品牌重新下了定義：互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌。
　　陳年不避諱地說(shuō)，上市是凡客誠(chéng)品的計(jì)劃之一，但不是關(guān)鍵的革命性過(guò)程。“很多事情最好是不預(yù)測(cè)。我們要上市，只是具體時(shí)間未敲定?！?br/>　　對(duì)于5年后凡客誠(chéng)品的預(yù)想，陳年說(shuō)，誰(shuí)都不知道未來(lái)什么樣。就如同2009年年底，陳年給凡客員工發(fā)的一封郵件里有一句話：“凡客眼看就要摸到10億元的門檻了”。那時(shí)，凡客的交易額是每天三四百萬(wàn)，“我無(wú)論如何都沒(méi)有想到，現(xiàn)在已是每天1000多萬(wàn)！10億元的門檻對(duì)我們來(lái)說(shuō)太低了?！?br/>　　不過(guò)，經(jīng)歷了四輪融資的凡客誠(chéng)品，不可否認(rèn)有來(lái)自投資方的壓力。陳年說(shuō)，有一點(diǎn)幸運(yùn)的是，他和投資人的關(guān)系很好。“而且有越來(lái)越多的人穿凡客，這對(duì)投資者是一個(gè)鼓勵(lì)?！?
　　2010年5月18日，低調(diào)籌備一年后，陳年再次出手，其服裝電子商務(wù)網(wǎng)站V+（vjia.com）上線，進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)。這是是陳年繼我有網(wǎng)、VANCL之后創(chuàng)辦的第三家公司，也是陳年在服裝服飾網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的第二次創(chuàng)業(yè)。
　　“目前我不想過(guò)多評(píng)價(jià)V+，讓它自己去走一段時(shí)間。它應(yīng)該完全是復(fù)制凡客模式的，V+產(chǎn)品肯定也會(huì)比傳統(tǒng)渠道的價(jià)位低很多?！标惸暾f(shuō)，現(xiàn)在自己每天思考的問(wèn)題就是如何讓凡客不斷貨，至于外界普遍關(guān)注它什么時(shí)候步入資本市場(chǎng)則根本沒(méi)有時(shí)間去考慮。