民爆化工企業(yè)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展簡(jiǎn)析

　　 【摘 要】 由于受金融危機(jī)和山西煤炭企業(yè)資源整合的影響，企業(yè)生產(chǎn)銷售一度受阻，公司通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷策略、加強(qiáng)內(nèi)部管理等手段，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增產(chǎn)增銷，加上有力的政策和制度保障，使公司突破困境，找到了新的發(fā)展之路。
　　 【關(guān)鍵詞】 民爆企業(yè)； 轉(zhuǎn)型發(fā)展； 管理水平
　　
　　 汾西礦業(yè)化工公司是火工品專用爆破生產(chǎn)企業(yè)，主要生產(chǎn)適合地下開采及爆破作業(yè)的炸藥和雷管兩大系列產(chǎn)品，供煤礦開采使用。受金融危機(jī)和煤炭資源整合的影響，企業(yè)產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)需求，生產(chǎn)銷售嚴(yán)重受阻。面臨艱難的外部環(huán)境，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)方向，堅(jiān)持“誠(chéng)實(shí)守信，合作共贏”的營(yíng)銷理念，堅(jiān)持“立足山西，面向全國(guó)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)超常規(guī)、跨越式的發(fā)展，基本實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、銷售、爆破服務(wù)一體化經(jīng)營(yíng)模式，公司轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展初見成效。
　　
　　 一、調(diào)整營(yíng)銷策略，轉(zhuǎn)型發(fā)展，實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營(yíng)模式
　　 （一）舞活龍頭，調(diào)整營(yíng)銷策略，實(shí)施挺進(jìn)西部戰(zhàn)略，以銷促產(chǎn)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)保持良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)
　　 面對(duì)煤炭資源整合帶來(lái)的更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，企業(yè)認(rèn)真總結(jié)、提煉多年勇闖市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持“兩個(gè)調(diào)整”策略，堅(jiān)持“舞活龍頭、以銷促產(chǎn)”戰(zhàn)略方針，根據(jù)山西省內(nèi)市場(chǎng)萎縮，內(nèi)蒙古等西部地區(qū)和露天爆破市場(chǎng)需求旺盛的特點(diǎn)，調(diào)整營(yíng)銷策略，組織精兵強(qiáng)將，密切關(guān)注非煤礦山、重點(diǎn)工程建設(shè)，面向西部開發(fā)市場(chǎng)，在非煤用戶上下功夫，從省外市場(chǎng)上求突破，鞏固和擴(kuò)大“根據(jù)地”。公司生產(chǎn)系統(tǒng)按照用戶要求精心組織生產(chǎn)，炸藥車間根據(jù)露天爆破工程需求，加大大包巖石炸藥的生產(chǎn)；乳化車間根據(jù)重點(diǎn)工程需求及時(shí)生產(chǎn)不同直徑藥卷；雷管車間根據(jù)用戶需求生產(chǎn)不同段別、規(guī)格的產(chǎn)品。通過(guò)全公司努力，鞏固了老用戶，發(fā)展了新用戶，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，全年銷售非煤礦用炸藥占總銷售量的68.77%。
　　 （二）結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)型發(fā)展取得突破性進(jìn)展，企業(yè)形象和影響力進(jìn)一步提升
　　 公司在轉(zhuǎn)型發(fā)展中，堅(jiān)持“兩個(gè)調(diào)整”，積極開展工作。一是調(diào)整市場(chǎng)方向：由井下爆破向露天爆破轉(zhuǎn)移，由采煤業(yè)向重點(diǎn)工程轉(zhuǎn)移，由省內(nèi)市場(chǎng)向省外市場(chǎng)延伸；二是根據(jù)市場(chǎng)變化，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：由普通產(chǎn)品向高端產(chǎn)品發(fā)展，由低附加值產(chǎn)品向高附加值產(chǎn)品發(fā)展。2009年為適應(yīng)地面露天爆破市場(chǎng)需求，及時(shí)上馬導(dǎo)爆管雷管，填補(bǔ)了公司在露天爆破市場(chǎng)的空白，同時(shí)加大了大包巖石炸藥的產(chǎn)量，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2010年完成了現(xiàn)場(chǎng)混裝炸藥地面站工程建設(shè)，并一次性試產(chǎn)成功，為爭(zhēng)取省內(nèi)露天爆破市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。以上兩項(xiàng)使公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理，跟上了民爆行業(yè)發(fā)展步伐。
　　 在堅(jiān)持“兩個(gè)調(diào)整”，積極開展工作的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、配送、爆破服務(wù)一體化經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)重大突破。
　　 1.配送中心與集團(tuán)公司所有新老礦井簽訂了民爆物品配送協(xié)議，爆破公司通過(guò)規(guī)范管理、對(duì)外拓展爆破業(yè)務(wù)，配送中心、爆破公司成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　 2.現(xiàn)場(chǎng)混裝車成功進(jìn)入露天礦作業(yè)，生產(chǎn)情況基本正常，成為山西省民爆行業(yè)首家現(xiàn)場(chǎng)混裝炸藥一體化服務(wù)的企業(yè)。
　　 3.與露天煤礦簽訂露天爆破服務(wù)業(yè)務(wù)合同。
　　 4.與地質(zhì)環(huán)境治理指揮部達(dá)成露天爆破服務(wù)意向。這些工作的開展，說(shuō)明我們轉(zhuǎn)型發(fā)展取得了突破性進(jìn)展。
　　 經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)作，在兩級(jí)集團(tuán)公司的支持幫助下，在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型、企業(yè)轉(zhuǎn)型方面實(shí)現(xiàn)突破性進(jìn)展：與民爆工程公司合作項(xiàng)目前期程序已基本完成，爆破服務(wù)合同于2011年3月初簽訂。通過(guò)該合作項(xiàng)目公司新增現(xiàn)場(chǎng)混裝炸藥生產(chǎn)能力35 000噸，可增加收入7 000萬(wàn)元。公司目前以炸藥65 000噸/年，雷管7 000萬(wàn)發(fā)/年的總規(guī)模位居山西省第一，使企業(yè)形象和影響力進(jìn)一步提升，得到了行業(yè)主管部門和兩級(jí)集團(tuán)公司的高度重視和支持。更重要的是通過(guò)這一合作平臺(tái)，使公司從單純生產(chǎn)型向生產(chǎn)、爆破服務(wù)一體化轉(zhuǎn)型邁出堅(jiān)實(shí)的一步，為向省內(nèi)外生產(chǎn)、爆破服務(wù)一體化方向發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
　　
　　 二、加強(qiáng)企業(yè)管理，提高科學(xué)管理水平
　　 2010年是公司“精細(xì)化管事”、“軍事化管人”起步年，也是化工公司實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年。結(jié)合企業(yè)內(nèi)部管理現(xiàn)狀，以“強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)管理基礎(chǔ)”為核心，堅(jiān)持“向管理要效益”，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理、物資供應(yīng)、工程造價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量、機(jī)電設(shè)備等基礎(chǔ)管理，通過(guò)完善各項(xiàng)管理制度，使企業(yè)整體管控能力有了顯著提升。
　　 （一）加強(qiáng)內(nèi)部管理
　　 1.加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算管理。量入為出，增強(qiáng)成本費(fèi)用的管控能力，嚴(yán)格控制可控性費(fèi)用支出，各項(xiàng)成本費(fèi)用較同期和預(yù)算，同口徑相比都明顯降低。
　　 2.加強(qiáng)物資供應(yīng)管理，制定了《物資采購(gòu)供應(yīng)商準(zhǔn)入管理制度》，組織供應(yīng)、企管、紀(jì)委等部門定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，建立“物資采購(gòu)價(jià)格信息庫(kù)”，實(shí)行價(jià)格聯(lián)審，把好成本控制的第一道關(guān)。對(duì)大宗材料的領(lǐng)用實(shí)行材料消耗定額領(lǐng)用制度，超過(guò)定額領(lǐng)用的要認(rèn)真分析原因，找出問(wèn)題的所在；對(duì)日常消耗材料，實(shí)行限額領(lǐng)用制度，超限額領(lǐng)用的分析其合理性，并及時(shí)作出處理。
　　 3.加強(qiáng)在建工程的管理，嚴(yán)格實(shí)行預(yù)算控制，完善施工管理制度和工程驗(yàn)收制度，業(yè)務(wù)部門按計(jì)劃落實(shí)建設(shè)項(xiàng)目的申請(qǐng)、立項(xiàng)、預(yù)算、招標(biāo)、開工、施工、竣工、驗(yàn)收工作，重點(diǎn)落實(shí)對(duì)拆遷工程量的原始記錄登記工作、隱蔽工程的原始記錄登記工作，以及工程建設(shè)的材料管理、用工管理、機(jī)械費(fèi)管理等，有效降低工程造價(jià)。
　　 4.加強(qiáng)質(zhì)量管理，出臺(tái)《改進(jìn)提升產(chǎn)品質(zhì)量的工作方案》，并緊緊圍繞“質(zhì)量提升”目標(biāo)和用戶反饋意見，采取切實(shí)有效的措施，強(qiáng)化過(guò)程控制，產(chǎn)品質(zhì)量得到進(jìn)一步的提升。
　　 5.加強(qiáng)機(jī)電設(shè)備管理，制定《機(jī)電設(shè)備管理制度》、《主要設(shè)備包機(jī)管理制度》，將工作重點(diǎn)放在了日常的維護(hù)保養(yǎng)上，關(guān)鍵設(shè)備專人管理，設(shè)備故障率大幅降低，保證了設(shè)備的正常運(yùn)行。
　　 6.改進(jìn)干部作風(fēng)建設(shè)，制定下發(fā)了《轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng)督查辦法》、《領(lǐng)導(dǎo)干部逐級(jí)考核辦法》，為所有中層干部配備了工作日志，要求各項(xiàng)工作要有計(jì)劃、有措施、有安排、有落實(shí)。干部作風(fēng)督查領(lǐng)導(dǎo)組每月對(duì)上級(jí)和公司下發(fā)的文件、會(huì)議紀(jì)要完成情況以及工作日志記錄情況進(jìn)行嚴(yán)格考核，全年下發(fā)考核通報(bào)，切實(shí)消除了干部隊(duì)伍中不負(fù)責(zé)任、不作為、目無(wú)全局的不良現(xiàn)象，使干部作風(fēng)有了明顯改善。
　　 7.加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，與中北大學(xué)聯(lián)合在公司舉辦火工爆破技術(shù)人才培訓(xùn)班；選派15名優(yōu)秀青年赴南京理工大學(xué)民爆高級(jí)研修班進(jìn)行為期一年的培訓(xùn)學(xué)習(xí)；為職工發(fā)放、配備《責(zé)任第一》、《感恩你的工作》等各類學(xué)習(xí)書籍4 300余冊(cè)，營(yíng)造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
　　 （二）進(jìn)一步加大內(nèi)部審計(jì)、監(jiān)察工作力度
　　 嚴(yán)格實(shí)行對(duì)車間和經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。重點(diǎn)審計(jì)工資、獎(jiǎng)金分配，維修費(fèi)用和其它費(fèi)用開支；加大對(duì)工程項(xiàng)目的預(yù)決算審計(jì)；創(chuàng)新審計(jì)方法，逐步推行審計(jì)結(jié)果公示制度；加強(qiáng)審計(jì)制度建設(shè)，制定內(nèi)部審計(jì)規(guī)范及審計(jì)結(jié)果處罰辦法。
　　 與此同時(shí)，還要繼續(xù)加強(qiáng)計(jì)劃管理、基本建設(shè)管理等各方面的工作。建立科學(xué)合理的考核機(jī)制，用科學(xué)有效的管理手段提高干部、職工的責(zé)任意識(shí)和綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)管理高效化。
　　 （三）加大技改力度，推進(jìn)生產(chǎn)優(yōu)化，提升企業(yè)技術(shù)水平
　　 根據(jù)2011年全國(guó)民爆工作會(huì)議精神和《民爆行業(yè)技術(shù)進(jìn)步指導(dǎo)意見》要求，6月前完成新庫(kù)區(qū)搬遷續(xù)建工程；建成靈石、交口兩座現(xiàn)場(chǎng)混裝炸藥地面站，力爭(zhēng)驗(yàn)收投產(chǎn)；年內(nèi)新建一條行業(yè)領(lǐng)先的全自動(dòng)、全連續(xù)化雷管生產(chǎn)線。同時(shí)，還要對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)線影響安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、勞動(dòng)效率和減輕職工勞動(dòng)強(qiáng)度等方面進(jìn)行一系列技術(shù)改造，使其達(dá)到“民爆行業(yè)技術(shù)進(jìn)步指導(dǎo)意見”要求。
　　 （四）增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，響應(yīng)行業(yè)政策，推進(jìn)企業(yè)聯(lián)合重組步伐
　　 2011年全國(guó)民爆行業(yè)工作會(huì)議明確提出：“‘十二五’要進(jìn)一步加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，堅(jiān)定不移地推進(jìn)重組整合，走集約化發(fā)展的道路，努力減少企業(yè)和生產(chǎn)點(diǎn)數(shù)量。今后較長(zhǎng)的一段時(shí)期，兼并重組、撤點(diǎn)減線仍是結(jié)構(gòu)調(diào)整工作的主題。到‘十二五’末，生產(chǎn)企業(yè)還具備重組整合到50家以內(nèi)，銷售企業(yè)200家以內(nèi)的調(diào)整潛力?！币虼?，要借順利整合太鋼民爆的有利契機(jī)，依靠?jī)杉?jí)集團(tuán)公司的有力支持，積極探索省內(nèi)煤炭系統(tǒng)民爆企業(yè)的聯(lián)合重組之路，依靠煤炭大集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)、依靠煤炭的血緣關(guān)系，乘著行業(yè)聯(lián)合重組扶持政策的東風(fēng)，加快聯(lián)合重組進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，集約化經(jīng)營(yíng)，加快生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，利用生產(chǎn)企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，把資本鏈、利益鏈統(tǒng)一起來(lái)，積極與流通企業(yè)聯(lián)合，將企業(yè)做成產(chǎn)業(yè)鏈，努力成為民爆行業(yè)重點(diǎn)扶持的優(yōu)勢(shì)骨干企業(yè)。
　　
　　【參考文獻(xiàn)】
　　［1］ 何宏偉.提升財(cái)務(wù)工作管理水平確保企業(yè)健康快速發(fā)展［J］.財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)，2010（9）.
　　［2］ 戴國(guó)華.大型設(shè)備集中管理是集團(tuán)施工企業(yè)盤活資產(chǎn)的重要途徑［J］.財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)，2010（8）.
　?。?］ 楊柏樟.實(shí)施財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新促進(jìn)企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展［J］.財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)，2010（2）.