農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題及對(duì)策分析

　　摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷也得到了快速發(fā)展，但是在發(fā)展過程中還存在著很多問題。本文在研究農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷重要意義的基礎(chǔ)上，分析了我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題，并提出了幾點(diǎn)策略。
　　關(guān)鍵詞： 農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略
　　隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，電子商務(wù)迅速滲透到各個(gè)行業(yè)，它所呈現(xiàn)出的方便、快捷和成本低的優(yōu)點(diǎn)為社會(huì)和企業(yè)帶來了豐厚的收益，并為多個(gè)產(chǎn)品打開了新的宣傳和銷售渠道。我國農(nóng)產(chǎn)品市場大多數(shù)卻處于初級(jí)現(xiàn)貨市場階段，供應(yīng)鏈較長，環(huán)節(jié)多。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品市場信息服務(wù)差，信息的傳遞效率和共享度低，對(duì)信息的搜集、加工、處理和發(fā)布能力低下，容易造成信息的扭曲和失真，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出大量化、多樣化、優(yōu)質(zhì)化和動(dòng)態(tài)化的趨勢(shì)，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷管理體制越來越難以適應(yīng)新的市場發(fā)展形勢(shì)，因此農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)， 進(jìn)行需求、價(jià)格等發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，開拓網(wǎng)上銷售渠道，并最終擴(kuò)大銷售的營銷活動(dòng)。加入WTO 后，我國農(nóng)產(chǎn)品將直接面臨國外農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)競爭，面對(duì)激烈的競爭，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展將對(duì)促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展，提高農(nóng)民收入具有極為重要的意義。
　　一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要意義
　　網(wǎng)絡(luò)營銷使得農(nóng)產(chǎn)品營銷流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)可以有效地聯(lián)系在一起，運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和手段，進(jìn)行信息交互，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售具有重要的意義。
　?。ㄒ唬?增加交易機(jī)會(huì)
　　農(nóng)業(yè)是季節(jié)性、時(shí)效性較強(qiáng)的行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品市場的貨源隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)而變化，特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品，出現(xiàn)賣難現(xiàn)象，階段性買方市場明顯，許多地區(qū)存在著產(chǎn)量大與市場狹窄的尖銳矛盾。互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)⑿畔魉偷绞澜绲拿恳粋€(gè)角落，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，可以運(yùn)用先進(jìn)、便捷的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立農(nóng)產(chǎn)品市場信息系統(tǒng)，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者及時(shí)了解到國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、供求情況、價(jià)格變化等信息，打破時(shí)空限制，實(shí)現(xiàn)交易主體多元化，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者提供了更廣闊的商機(jī)，增加交易的機(jī)會(huì)。
　　（二） 降低交易成本
　　由于行業(yè)特性，農(nóng)業(yè)信息具有分散性、復(fù)雜性、綜合性的特點(diǎn)。傳統(tǒng)途徑的信息交流相當(dāng)遲緩、困難，信息獲取成本高昂。實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，生產(chǎn)者能直接和消費(fèi)者進(jìn)行交流， 減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，縮短流通鏈。此外，由于供求雙方信息透明、實(shí)時(shí)和高度的互動(dòng)性，網(wǎng)絡(luò)營銷投入小等各方面成本顯著降低。
　?。ㄈ?有利于企業(yè)生產(chǎn)決策
　　農(nóng)業(yè)企業(yè)通過對(duì)網(wǎng)上獲取的供求信息進(jìn)行綜合分析，可以更好地把握市場動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場的需求及價(jià)格變化，制定相應(yīng)的生產(chǎn)決策，科學(xué)組織生產(chǎn)，既解決了由于不了解市場信息種植不適宜的農(nóng)產(chǎn)品所導(dǎo)致的資源浪費(fèi)，又能發(fā)現(xiàn)新的市場，并針對(duì)性地進(jìn)行生產(chǎn)，以獲取更大的銷售空間，得到更多的利潤。
　　（四）有利于樹立產(chǎn)品品牌
　　網(wǎng)絡(luò)營銷所采用的網(wǎng)絡(luò)媒介，擁有成本低廉、制作速度快、覆蓋范圍廣、動(dòng)感效果好等優(yōu)點(diǎn)，導(dǎo)致其傳播效果大大優(yōu)于傳統(tǒng)營銷的宣傳媒介，這使得通過網(wǎng)絡(luò)營銷所達(dá)到的傳播效應(yīng)更迅速、更準(zhǔn)確、更廣泛。尤其是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行的信息傳遞、與消費(fèi)者之間的溝通和利用網(wǎng)絡(luò)展示商品形象等都有利于產(chǎn)品品牌聲譽(yù)的建立，培養(yǎng)產(chǎn)品品牌的潛在消費(fèi)者，最終成為品牌忠誠者。
　?。ㄎ澹?有利于客戶關(guān)系管理
　　互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和大規(guī)模應(yīng)用，使經(jīng)營管理模式開始了從以產(chǎn)品為核心向以客戶為核心的重大轉(zhuǎn)變。對(duì)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷者來說，已有的顧客數(shù)據(jù)庫加上為顧客服務(wù)環(huán)節(jié)中形成的數(shù)據(jù)，將為高效地幫助每個(gè)顧客解決問題提供強(qiáng)有力的支持，并使農(nóng)產(chǎn)品營銷者能與顧客建立一種特殊的關(guān)系。
　　二、 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題
　　基于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷模式和營銷策略的創(chuàng)新是未來的發(fā)展趨勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，但在發(fā)展中還存在著很多問題。
　　（一）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)薄弱
　　我國農(nóng)村、農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、建設(shè)比較滯后，網(wǎng)上交易安全性還不十