文/荷 風

歌美颯 風電巨頭的“中國式”成長

文/荷 風

歌美颯不僅是馬德里最大的上市公司，也是世界三大風機制造商之一。擁有15年發(fā)展歷史，10年前業(yè)務主要集中在國內(nèi)，西班牙有近一半的風機由歌美颯提供；現(xiàn)在，歌美颯在中國、巴西等世界許多地方建成了30多家生產(chǎn)工廠，在24個國家設立辦公室，并在56個國家和地區(qū)開展風電業(yè)務，在全球各地的風電裝機容量已超過21000兆瓦。在中國，歌美颯是最早參與可再生能源開發(fā)利用的外國企業(yè)。

在堂吉訶德的故鄉(xiāng)西班牙，隨處可見的風車已被林立的風電塔架所代替，昔日的風車王國，如今已變成聞名遐邇的風電大國。有數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，西班牙電網(wǎng)總裝機容量10308萬千瓦，其中風電裝機占19.36%，而風電發(fā)電量則達到16.4%，位列歐盟國家首位。究其原因，除了政府政策的保障、并網(wǎng)標準的支持等因素以外，還有一個重要原因就是西班牙擁有一家世界級風電巨頭歌美颯（Gamesa）。

歌美颯不僅是馬德里最大的上市公司，也是世界三大風機制造商之一。擁有15年發(fā)展歷史，10年前業(yè)務主要集中在國內(nèi)，西班牙有近一半的風機由歌美颯提供；現(xiàn)在，歌美颯在中國、巴西等世界許多地方建成了30多家生產(chǎn)工廠，在24個國家設立辦公室，并在56個國家和地區(qū)開展風電業(yè)務，在全球各地的風電裝機容量已超過21000兆瓦。

在中國，歌美颯是最早參與可再生能源開發(fā)利用的外國企業(yè)。進入中國市場7年，歌美颯憑借全球強大的研發(fā)背景以及中國本土發(fā)展模式，發(fā)展迅速。據(jù)悉，歌美颯投資1.6億元組建的大安風機組裝廠生產(chǎn)的首臺風機剛剛下線，這是歌美颯在中國投資組建的第五家分廠，將專門制造具有歌美颯尖端科技的兩兆瓦G9X風機。

截至2010年底，西班牙風電裝機占19.36%，而風電發(fā)電量則達到16.4%，位列歐盟國家首位。

攜西班牙式的精細研發(fā)沖擊市場

在西班牙，通常研發(fā)一款新型風機要5年，建設一座風電場要7年。在中國，這樣的速度是不可想象的。入鄉(xiāng)隨俗，歌美颯在中國7年間就建立了5家風機制造廠。這樣的速度，歌美颯是有備而來的。他帶來了在西班牙精細研發(fā)的新技術來沖擊中國市場，強大的科研實力無論放在哪里都不會令人小覷。

故事還要從西班牙北部一個名叫郝林的村鎮(zhèn)講起。這里地屬二類風區(qū)，是全球陸上風資源分布最廣闊的地區(qū)，因此在這里試驗風電技術最具典型意義，也最有市場價值。歌美颯的多款新型風機都是在這片土地上試驗開發(fā)出來的。

2011年3月1日，G128-4.5MW原型機單機發(fā)電量達95.19兆瓦時，這是歌美颯風機所達到的最大發(fā)電量，也是西班牙最高的風機單機發(fā)電量。此風機研發(fā)過程歷時7年，僅在這里就已運轉了2年，目前已成功并網(wǎng)發(fā)電。最近這款風機已通過專業(yè)機構的認證，并接到來自德國市場的第一份訂單。

“這臺4.5兆瓦陸上風機堪稱歌美颯風電技術的一次革命?！备杳里S公司技術項目負責人拉法爾·埃爾南德斯說：“控制器、發(fā)電機等核心部件自不必說，風機葉片、吊裝工藝、塔筒設計等均采用了不同以往的方法?！痹擄L機最大特點是風塔和風葉均由兩部分組成。風塔高128米，下面82米由水泥材料制成，上面則是鋼材料；風葉長64米，前半部分為玻璃纖維，后半部分則加入了碳纖維材料。采風率平均在90%以上，最高可達99%。塔筒高達140米，下半部由鋼筋混凝土砌成，上半部才是傳統(tǒng)的鋼材；而吊裝這樣的重量級機艙，目前的吊裝手段必須變革，方法是分部吊裝，在塔筒頂端再重新組裝。

這款新風機給人最直觀的感受除了巨大外，就是風機的噪音非常小，即使站到風機的正下方，也只能聽到葉片掃風的聲音，幾乎聽不到主軸轉動產(chǎn)生的噪音。

而事實上，G10X-4.5MW原型機與一架飛機的重量相差無幾，但歌美颯集團主席兼首席執(zhí)行官喬治·卡弗特表示，當它被分解成很多的部分之后，運輸仍然方便?！笆遣皇窃谥袊a(chǎn)，還要先看看客戶的需求如何，而且也需要時間來培養(yǎng)新機型在中國的供應鏈。”

“從開發(fā)商的角度來看，還是更加重視經(jīng)濟性，也就是看在20年的風機普遍壽命內(nèi)，發(fā)電成本是不是最低。而影響度電成本的因素，除了風機的造價，還需要考慮機組的運輸和維護?！敝袊稍偕茉磳W會風能專業(yè)委員會副理事長施鵬飛認為，“目前來看，大型化的機組確實是趨勢，中國政府也一直在推動大型機組的研發(fā)和制造?！?/p>

當然，4.5兆瓦陸上風機只是歌美颯風電技術研發(fā)的一個案例。據(jù)介紹，為順應全球海上風電開發(fā)，歌美颯正在緊鑼密鼓地研發(fā)5兆瓦海上風機，并將于2012年推向市場；同時，受歐盟的委托，由歌美颯牽頭組織歐洲相關機構開始著手20兆瓦風機的研發(fā)……

以中國特色的發(fā)展模式適應市場

在經(jīng)濟全球化時代，一個企業(yè)要成就跨國霸業(yè)不僅要有獨特的市場營銷模式和強大的技術研發(fā)力量，還要有超前的戰(zhàn)略目光和先人一步的發(fā)展舉措。歌美颯之所以能在15年中日益強大，最重要的能力在善于應對千變?nèi)f化的市場。15年中，全球風電市場經(jīng)歷了幾次起伏，各國市場也是興衰交替，而歌美颯前進的步伐卻始終沒有停止。

“歌美颯很早就注意到風電行業(yè)國際化發(fā)展的趨勢，并迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，開始國際化轉型?！眴讨巍たǜヌ馗嬖V記者，“2010年，歌美颯93%的新增業(yè)務在西班牙本土以外的國際市場，預計2011年將會是100%。其中，中國市場2011年將超過30%，印度市場會達到13%?！?/p>

加大對中國風電市場的投資和開發(fā)，被喬治·卡弗特視為自己“主政”歌美颯以來最英明的決策和最突出的“政績”。喬治·卡弗特說，歌美颯已經(jīng)習慣了在波瀾中掌控。面對有良好關系、低價優(yōu)勢的中國風電企業(yè)，2011年初，歌美颯變換戰(zhàn)術，利用中資企業(yè)還未具備的海外市場優(yōu)勢，共同開發(fā)國內(nèi)企業(yè)舉步維艱的海外市場，并初步定為美國、歐洲和拉丁美洲等國家和地區(qū)。這對于國內(nèi)許多電力開發(fā)商來說，歌美颯既有開發(fā)風電場的豐富經(jīng)驗，又和歐美市場都打過交道，一箭雙雕。

歌美颯看好中國市場，并愿意和更多的中國企業(yè)一起走出去謀求更大的發(fā)展。喬治·卡弗特表示，歌美颯目前已與國電龍源、華潤電力、大唐新能源等多家中國公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，下一步將會把最先進的風機4.5兆瓦陸上風機、5兆瓦海上風機等都帶到中國市場?！拔覀冞x擇的目標市場是綜合考察的結果，這些地方的風資源、政策、可持續(xù)性都要考慮，最重要的是開發(fā)的風場要能夠盈利以及長期發(fā)展?！?/p>

喬治·卡弗特說，歌美颯作為一家風電制造商，其決勝市場的法寶不外乎三點：首先是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是度電成本，然后是產(chǎn)品的價格。除此三者之外，歌美颯還有自己獨特的東西即“一站式”營銷模式。

“所謂‘一站式’營銷，是指集風場開發(fā)、風機售賣和售后服務為一體的經(jīng)營方式?！眴讨巍たǜヌ亟忉尩?，“一般來講，國際上其他風電制造商主要提供風機的生產(chǎn)銷售和售后服務兩項業(yè)務。但歌美颯認為，風電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎是風能資源，因此我們首先十分注重對風資源的監(jiān)測和開發(fā)，我們愿意為客戶提供從風資源開發(fā)到風機售賣再到售后服務的‘一站式’全程業(yè)務，也就是人們所說的‘交鑰匙’工程?！边@樣不僅為客戶解除后顧之憂，也為企業(yè)大規(guī)模開拓市場奠定了基礎。

2010年，歌美颯93%的新增業(yè)務在西班牙本土以外的國際市場，中國市場2011年將超過30%。

以善變的國際形勢為舵風行市場

過去7年，中國風電裝機容量一直馬不停蹄地奔跑在高速路上，從未停歇。2010年81.41%高增速的“光環(huán)”尚未褪去，卻在剛剛邁入2011年的門檻前來了個急剎車，因“產(chǎn)能過剩、惡性競價、質(zhì)量低劣”而備受詬病的風電產(chǎn)業(yè)，最終卻是因“大規(guī)模脫網(wǎng)”代價被套上了“緊箍咒”。

喬治·卡弗特說，北京是他近年來飛抵最多的城市，特別是前不久與中國國家領導人的一次面對面的交談，讓他更加堅信中國未來將繼續(xù)領導世界可再生能源特別是風能業(yè)務的發(fā)展。為此，歌美颯還于近日調(diào)整其中國區(qū)負責人，管理經(jīng)驗豐富且年富力強的何塞·安東尼奧·米蘭達被任命為中國區(qū)新任董事長和首席執(zhí)行官。

并且隨著國際新能源局勢的轉變，風電儲能設備的研究也被放在了一個極其重要的位置。如果儲能得到發(fā)展，用儲能的方式來解決風電的波動，使發(fā)電量和需求量達到平衡，這將會是風電產(chǎn)業(yè)的一次革命。對此喬治·卡弗特說，歌美颯自2009年就開始了一項重點關注能源存儲的技術研究項目Cars4Grid，以解決可再生能源面臨的一項重要問題，同時消除電網(wǎng)的局限性。這個項目將開發(fā)出允許插入式電動汽車使用電池的技術與系統(tǒng)。在通過協(xié)調(diào)控制之后，它們將如同一塊大型電池一樣發(fā)揮作用，充當電力系統(tǒng)存儲電能的電源。此外，我們還在開發(fā)兩大主要子系統(tǒng)。VOBEMS（車載電能管理系統(tǒng)）：車內(nèi)的電能管理系統(tǒng)，可與UCEMS進行通信；UCEMS（效用集中電能管理系統(tǒng)）：集中式電能管理系統(tǒng)，可與車內(nèi)的存儲系統(tǒng)進行通信，可根據(jù)電網(wǎng)需要向其發(fā)送指令。

應對激烈的市場競爭光有過硬的技術質(zhì)量還遠遠不夠。在歌美颯的戰(zhàn)略發(fā)展中，還有一個讓喬治·卡弗特引為自豪的“新發(fā)現(xiàn)”，即國際金融資本對風電產(chǎn)業(yè)的青睞。“近年來，越來越多的基金、保險等行業(yè)開始涉足風電開發(fā)，這為全球風電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了強大的資本動力?！眴讨巍たǜヌ嘏e例說，比如在歐洲，歌美颯與著名的宜家公司簽署合作協(xié)議聯(lián)合投資風場；在美洲，歌美颯則與一家美國基金公司攜手風電開發(fā)……