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      陳一

      2011-12-31 00:00:00
      記者觀察 2011年13期


        互聯(lián)網(wǎng)從不缺乏創(chuàng)業(yè)神話。馬化騰憑一款QQ聊天工具開創(chuàng)企鵝帝國,硅谷歸來的年輕人李彥宏締造搜索巨頭百度,盛大陳天橋則豪賭網(wǎng)絡(luò)游戲吸引了萬千玩家,他們的共同點是一開始或迅速調(diào)整后就找準方向并堅定執(zhí)行直至成功。但并非所有夢想家都具備類似的幸運,多數(shù)人或折戟蹉跎,或淪為平庸,少有幾經(jīng)反復(fù)而有大成者。
        陳一舟打破了此定律。他和上述早已功成名就的人物同時躍上中國互聯(lián)網(wǎng)舞臺,卻最晚迎來人生的高潮。5月4日,陳一舟敲響人人網(wǎng)在紐交所的上市鐘,且創(chuàng)造數(shù)項記錄:首家上市的社交網(wǎng)絡(luò)概念股;成功融資8.5億美元,創(chuàng)造此輪中國網(wǎng)絡(luò)公司上市潮的融資記錄;掛牌首日市值曾一度高達70多億美元,僅次于中國互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭。即使隨后股價下跌,人人市值仍高達50億美元左右,躋身中國互聯(lián)網(wǎng)最重量級企業(yè)行列。
        “十年終于修成正果。”搜狐CEO張朝陽在電話中恭賀陳一舟。陳一舟曾和兩位斯坦福校友周云帆、楊寧聯(lián)合創(chuàng)辦名噪一時的Chinaren,互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后,Chinaren燒光了現(xiàn)金又無法贏利,于2000年9月被搜狐收購。但如今,僅以市值而論,陳一舟的人人網(wǎng)已相當于搜狐及其游戲子公司暢游之和。
        首次創(chuàng)業(yè)即遭挫折的陳一舟積累了經(jīng)驗、人脈和聲名,但他其后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷卻更加跌宕起伏:2002年他帶著30萬美金卷土重來創(chuàng)辦千橡,剛有起色即遭遇SP業(yè)務(wù)低谷;隨后轉(zhuǎn)型社區(qū),發(fā)現(xiàn)社區(qū)成長性不高轉(zhuǎn)做門戶,門戶遇挫的同時又嘗試視頻、分類信息和網(wǎng)絡(luò)下載等各種熱門概念,結(jié)果均遭慘痛失敗。2006年底,千橡戰(zhàn)略大收縮,裁員過半。
        上市半月后,陳一舟笑談:“像我們這樣轉(zhuǎn)型了多次最終活下來的互聯(lián)網(wǎng)公司基本沒有。”
        2006年下半年至2007年,陳一舟經(jīng)歷了最痛苦的時光。經(jīng)歷了滑鐵盧慘敗跌入低谷后,他收獲的最大教訓(xùn)是:一要聚焦,二是欲速則不達。他拒絕再犯同樣的錯誤。2006年千橡收購了王興創(chuàng)辦的校內(nèi)網(wǎng),一個和當年Chinaren極為類似的網(wǎng)站,后來將其發(fā)展為擁有1億多用戶的人人網(wǎng)。這成為陳一舟創(chuàng)業(yè)的分水嶺,他形容“2006年之前是勘測隊,到處找油井,2006年找到以后就變成采油公司,鉆的越深越好。”直到人人上市,陳一舟打包的資產(chǎn),都依托于社交網(wǎng)絡(luò)概念。
        然而,即使人人上市近一個月后,圍繞這家中國社交網(wǎng)站的爭議仍未平息。質(zhì)疑的聲音認為,扛著“中國Facebook”旗號的人人,只不過是新一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫的又一個典型代表,依據(jù)是其一路走低最終破發(fā)的股價。
        但即使批評者也不得不同時承認,陳一舟的“精明”無可厚非,且極為成功。他善于發(fā)現(xiàn)有價值的公司和趨勢,然后迅速通過收購等資本手段進入,5年前收購校內(nèi)網(wǎng)僅花了5000萬人民幣,卻以此為基礎(chǔ)成為中國社交網(wǎng)站的領(lǐng)先者。
        上市以后,人人公司前臺的Logo和門把手上的貼紙仍然是千橡的那棵橡樹,陳一舟的理由是“換掉要花錢”。敲完上市鐘后,他在紐約給自己買了一塊手表,價格88美元。不奢侈,但很吉利。他隨后在自己的微博上表示,公司如果是一本書,上市僅僅是完成了前言,而他希望譜寫公司未來30年的篇章。對于此前有過多次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的人人,30年后還會是同樣的一家公司嗎?
        
        聚焦戰(zhàn)略
        
        千橡爆發(fā)于2006年的危機是其重生的開始。當年第一輪裁員之后收購的校內(nèi)網(wǎng)成了千橡之后發(fā)展的主陣地。人人網(wǎng)一位前高管透露,陳一舟后來把精力集中在人人網(wǎng)上的原因很簡單,“當時沒錢了”,必須削減業(yè)務(wù)。被迫精簡業(yè)務(wù)線反而讓陳一舟把精力更為集中。事實上,陳一舟處于事業(yè)最低谷的2006到2007年正是千橡最為關(guān)鍵的一年。校內(nèi)網(wǎng)在這一年獲得了大量的用戶,基本奠定了自己在校園社區(qū)的領(lǐng)先地位。憑借校內(nèi)網(wǎng)的表現(xiàn),2008年年初千橡即獲得了軟銀等機構(gòu)共計4.3億美元的投資,這筆融資讓千橡在接下來三年都不用擔心資金問題。
        獲得巨額投資之后陳一舟并沒有走過去多元化擴張的,他將業(yè)務(wù)重點首先放在游戲上。游戲是可以快速獲得收入的行業(yè),這也符合陳一舟的商人本色。千橡推出了網(wǎng)頁游戲V計劃,并在2008年迅速以1000萬人民幣收購了網(wǎng)頁游戲公司豌豆互動。
        但陳氏管理風格依舊。千橡游戲事業(yè)部曾經(jīng)最多有5個網(wǎng)頁游戲項目同時進行,豌豆互動團隊整合進千橡后,也被打散到不同項目中?!罢w思路是廣撒網(wǎng),重點收獲?!?豌豆互動的創(chuàng)始人黃加陽說,“一個項目正式上線后如果表現(xiàn)不佳,最快3個月就會被砍掉?!?br/>  對陳一舟來說,快速試驗快速調(diào)整的模式降低了業(yè)務(wù)風險,在千橡其他業(yè)務(wù)不能帶來太多收入的情況下,相比冒險做一個長期看好但短期很難盈利的項目,保證現(xiàn)階段收入顯然是更穩(wěn)妥的做法。不過,此做法對一線員工有些“殘忍”,過快的立項停項讓他們覺得自己只是工具,也無法證明自己的能力,在一段時間里,千橡的人員流動非常頻繁。
        千橡的“拷貝文化”也由此盛行。一位千橡前員工透露,類似“軍規(guī)”就貼在辦公室大門口,鼓勵開發(fā)團隊吸納其他公司的精髓。2008年10月,當開心網(wǎng)(kaixin001.com)迅速挖掘了白領(lǐng)實名社交需求后,陳一舟果斷推出了Kaixin.com。但此舉引發(fā)了一片指責,雙方對簿公堂,直至人人上市前,這場官司仍在糾纏之中。
        2009年8月,校內(nèi)網(wǎng)正式改名為人人網(wǎng)并且再次啟用了renren.com域名。此后白領(lǐng)用戶開始逐漸增加。
        進軍白領(lǐng)社交市場為千橡下一輪擴張做好了準備。2010年6月,千橡推出團購服務(wù)糯米網(wǎng),上線第一單“成龍電影院雙人套票”的銷售就達到了15萬單(30萬張),創(chuàng)下了當時團購的記錄。具體負責糯米網(wǎng)的人人網(wǎng)副總裁沈博陽透露,團購最大的好處是離現(xiàn)金流很近。
        至人人網(wǎng)上市前,其幾大板塊核心包括游戲、人人網(wǎng)和糯米網(wǎng)都已經(jīng)形成。此后又推出了車問、經(jīng)緯網(wǎng)等網(wǎng)站,都僅僅是試水。值得注意的是,陳一舟并沒有把貓撲打包上市,他的理由是人人公司做的都是實名制社區(qū),但貓撲是非實名制的。但從另一面看,人人、糯米都是極具成長性的業(yè)務(wù),而貓撲雖然仍在增長,但它的未來很難預(yù)測?!八且粋€純粹的商人,知道什么東西在什么時間能賣出好價錢?!笔煜り愐恢鄣娜苏f。
        
        人人的未來
        
        人人上市當天股價一路瘋漲,但隨后就開始下跌,一周之后已經(jīng)跌破發(fā)行價。而月底上市的另一家社交網(wǎng)站LinkedIn的股價在發(fā)行當日翻倍之后就一直維持了90美元左右。股價走低只是表象,未來仍然有太多不確定因素。
        不同于美國MySpace衰落之后主流社交網(wǎng)站只存在Facebook一家,人人在中國的競爭對手有好幾個,僅實名制社區(qū)就包括騰訊朋友、開心網(wǎng)等,最新的挑戰(zhàn)則來自新浪微博,要同時應(yīng)對這些網(wǎng)站的用戶分流,陳一舟的壓力不輕。
        “人人的用戶增長和盈利模式都將面臨極大的挑戰(zhàn)?!币晃蝗巳说闹懈邔尤耸糠Q。人人網(wǎng)目前有1億多活躍用戶,雖然號稱年輕白領(lǐng)用戶在不斷增長,但其“大學(xué)生社區(qū)”的形象并沒有得到改觀。而校園市場的潛力已不像早期那么巨大。據(jù)測算,未來每年全國新入學(xué)的大學(xué)生都在600萬到700萬之間,這樣的用戶增長率顯然不能讓投資者滿意。上市之前,人人網(wǎng)就曾調(diào)低了用戶增長數(shù)字。
        由于中國互聯(lián)網(wǎng)土壤非常貧瘠,就算人人網(wǎng)把第三方應(yīng)用的收入全部分給開發(fā)者,他們也很難賺到錢。目前很多開發(fā)者都把人人網(wǎng)當作應(yīng)用的試驗田,然后將游戲放到海外市場運營。
        Facebook的成功源于其開放,人人網(wǎng)雖然做了中國最早的開放平臺,但實際上并不那么開放,除了其本身會和第三方應(yīng)用開發(fā)者競爭之外,對一些潛在的廣告客戶他們還有“特殊照顧”。曾和人人網(wǎng)接觸的某公司曾希望在人人網(wǎng)上線自己的應(yīng)用,但當人人網(wǎng)發(fā)現(xiàn)他們是“大客戶”之后,原本由業(yè)務(wù)拓展部門對接的工作變成了和廣告銷售人員對接,要求其拿出40萬的廣告費才允許上線。
        
        廣告收入是目前人人除游戲之外的第二大收入來源,主要廣告客戶都是品牌客戶。但陳一舟并不算太著急。開心網(wǎng)用戶流失已是不爭的事實?!叭巳司W(wǎng)的用戶關(guān)系是平視,新浪是仰視;人人滿足工具需求,新浪滿足資訊需求?!敝劣谫Y本市場的增長和盈利壓力,陳一舟認為“過的去”就行,至少完成設(shè)定的目標沒有問題。
        儲備了大量資金彈藥后,人人的投入主要是糯米網(wǎng)的營銷和人人網(wǎng)的研發(fā),但陳一舟吸取了Chinaren的教訓(xùn),燒錢并不兇狠?!袄衷业腻X是我們10倍,營業(yè)額才是我們兩倍。其實我很矛盾,糯米是好業(yè)務(wù),應(yīng)該多砸錢,但是同行砸的那么猛,我一砸錢,一塊錢只能產(chǎn)生半毛錢的效果。所以我們保持在第一梯隊就行?!?br/>  陳一舟判斷出這是一場長期較量。巨頭們?nèi)绨⒗锇桶汀Ⅱv訊、百度還沒有完全發(fā)力,“我不想跑,跑第一太費精力,我留著精力跟后面的人跑,目標是5年、10年以后,我在第一陣營就可以了?!?br/>  
        變與不變
        
        黃加陽第一次見到陳一舟還是在10年前,在Chinaren最火之前,他在Chinaren的第一次校園巡演中見到了陳一舟,“那個時候他特別像一個創(chuàng)業(yè)者,很有煽動力”。再次見到陳一舟就是千橡收購?fù)愣够?,陳一舟最明顯的變化是胖了很多,但同樣保持了平易近人的態(tài)度,“沒有很重的殺氣”。
        談到近幾年的變化,陳一舟輕描淡寫地說:“我覺得我本質(zhì)沒什么太大的變化,就是做的事情不一樣。做事情的思維方式、方法、原則都是類似的?!彼踔琳J為如果他把Chinaren一直做到現(xiàn)在,團隊不變的話,那么Chinaren一定也是現(xiàn)在人人網(wǎng)這個樣子的。
        有做門戶網(wǎng)站經(jīng)歷的古永鏘和李善友離開搜狐之后都投身視頻,做視頻門戶;以前在中關(guān)村賣電腦的劉強東以3C產(chǎn)品起家做了京東,陳一舟認為自己也正是做過Chinaren,所以才了解社區(qū)產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律。
        尤其是與開心網(wǎng)的糾紛后,他越來越反思自己,“其實之前我們也犯過小錯,老覺得人家火了的東西會想效仿,但是每次離開自己最優(yōu)勢的東西,跟著市場去參熱鬧的話,就會慘敗而歸,或者碰一鼻子灰,最后還得回來。還是自己的東西好,慢慢做吧?!?br/>  相比其他互聯(lián)網(wǎng)大佬,陳一舟要低調(diào)許多,他盡量避免和人沖突。2010年騰訊和360大戰(zhàn)期間,陳一舟甚至在微博上說自己想要退出這個行業(yè),一位曾經(jīng)在奇虎360工作的人人員工說:“這種事情(指騰訊和奇虎360的沖突)陳一舟肯定做不出來?!?br/>  “過去一年,我們的工作有足夠的發(fā)展?jié)撡|(zhì),我們做的事情足夠大,能夠撐起非常大的公司,加上我們有足夠的現(xiàn)金儲備,有一個可以長期發(fā)展的事業(yè)。接下來就要培養(yǎng)團隊,這樣可以不斷成長。這是下了工夫的,我們以前沒有做的?!标愐恢壅f,“也不是以前不想做,5年以前有條件的話也會做,我們只是在做經(jīng)歷中應(yīng)該做的事情。”
        在陳一舟看來,上市也不過是一次經(jīng)歷,“上市前后沒變化,實質(zhì)就那么回事。”他說,“但有時是要慶祝一下,跟自己一起奮斗的那幫兄弟們?!?br/>  陳一舟稱人人的員工為“兄弟”,他希望自己能更有親和力也更平民化,而人人的員工也不覺得他是一個嚴厲的老板。他穿著非常隨意,喜歡穿大褲衩和拖鞋來緩解壓力,這也為他在員工中贏得了一定的口碑。
        陳一舟更愿意將他的事業(yè)比喻成牌局,“我們永遠不會被清場,我手上永遠有錢,永遠有隊伍,永遠有好牌。有倒霉的時候,有虧錢的時候,但不會被清場。那些跑的快的、不夠謹慎的同志們逐漸會退出去,但我們會堅持到最后?!闭浴董h(huán)球企業(yè)家》

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