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據(jù)百川資訊統(tǒng)計，2011年中國石油焦的進口總量為483萬噸，比2010年增加了36%。2012年進口焦總量預計將超過600萬噸，將接近中國石化石油焦年產(chǎn)量的50%。在歐債危機爆發(fā)、國內(nèi)國際經(jīng)濟形勢如此低迷的2011年，為什么進口石油焦總量卻突飛猛進，不減反增？這對中國石化的石油焦銷售將產(chǎn)生什么樣的深遠影響？作為中國石油焦業(yè)龍頭的中國石化怎樣才能確保自身地位？

中國進口石油焦增長原因

美國是全球最大的石油煉制國，全美石油焦年產(chǎn)量為3500萬～4000萬噸,所以目前中國最大的石油焦進口地依然是美國，占了全部進口量的77%。其次是加拿大、我國臺灣、印度、印度尼西亞和馬來西亞。

從中國進口石油焦的數(shù)量來看，2008年進口石油焦僅85萬噸，到2009年、2010年猛增到314萬和355萬噸，2011年更增加到483萬噸，同比增速高達36.06%，創(chuàng)歷史新高，一舉超過日本成為世界石油焦進口第一大國。

玻璃行業(yè)的油焦替代。隨著國際原油價格的上漲，石油焦與燃料油的價格差不斷拉大，從而促進了玻璃行業(yè)石油焦需求的快速增長。價格低廉、有一定彈丸含量的進口石油焦非常適合玻璃行業(yè)使用，性價比最高，進口商正是抓住了這一契機，開始大量進口石油焦。

電力行業(yè)的煤焦替代。我國電力需求的迅猛增長，拉動了電廠用煤價格的上漲，尤其是低硫優(yōu)質煤價格上漲較快。部分電廠開始摻混部分高硫石油焦作為燃料?，F(xiàn)在普通電廠也開始嘗試摻混少量的石油焦提高熱值，并達到排放標準。

水泥行業(yè)的自然增長。由于我國仍處于城市化進程之中，水泥產(chǎn)量仍將較快增長，預計“十二五”期間水泥行業(yè)仍將保持增長態(tài)勢，年均增長達4%。石油焦消費也會因此增加。

中國石化的銷售對策

大量采購進口石油焦進行國內(nèi)銷售。中國石化擁有強大的品牌優(yōu)勢和資金實力，還擁有龐大的客戶群，如果大量采購進口石油焦進行國內(nèi)市場銷售,比其他企業(yè)更具有優(yōu)勢。另外，中國石化在多家煉油企業(yè)擁有自備熱電站——CFB爐。2011年一年CFB爐的燒焦量就高達290萬噸，這是其他任何一家企業(yè)都無法相比的得天獨厚的優(yōu)勢。

自備熱電站CFB爐資源置換。中國石化煉油銷售公司作為專業(yè)的石油焦銷售公司，一直把做大總量作為奮斗目標。CFB爐置換工作，只要通過中國石化內(nèi)部企業(yè)協(xié)調就可以操作，其對市場的調配和掌控作用也是立竿見影的。如果能統(tǒng)籌安排，在資源相對緊缺的時候，將自用焦與價格低廉的進口彈丸焦進行置換，不但能給中國石化帶來非常好的經(jīng)濟效益，而且能將一部分進口焦資源掌握在自己手中，非常有利于擴大市場占有率。

采購進口碳素級中低硫石油焦。碳素行業(yè)在中國石化市場中占比最大，客戶群最完善。據(jù)統(tǒng)計，能用于出口到中國的碳素級中低硫石油焦總量不超過200萬噸。如果中國石化能將這部分優(yōu)質石油焦采購權爭取到，就能掌控全國碳素行業(yè)80%以上的資源，從而掌握碳素行業(yè)的定價權和話語權。

提升產(chǎn)品和服務質量。目前國內(nèi)石油焦質量普遍認可的標準主要是根據(jù)石油焦的硫含量來分類的，對揮發(fā)分和灰分的要求比較寬泛，對微量元素基本沒要求。建議根據(jù)不同的行業(yè)制定不同的產(chǎn)品質量標準，細化服務。特別是對碳素客戶，應盡量套用碳素行業(yè)的標準進行出廠標準控制，對硫、灰分、揮發(fā)分及釩、鈣、鎳、鐵、鈉等微量元素進行重點監(jiān)控。不同的產(chǎn)品定不同的價格，進行區(qū)別定價，讓好產(chǎn)品賣好價錢。目前需解決好石油焦含水量的檢測問題，煉化企業(yè)應著眼長遠利益，將扣水比例統(tǒng)一按國家標準進行實測扣水，以贏得客戶的信任。