文/本刊記者 李冰漪

■ 德國(guó)品牌走進(jìn)中國(guó)

陶學(xué)寧博士告訴記者，德馬格起重機(jī)械的歷史開(kāi)始于1819年在德國(guó)魏特魯爾區(qū)的機(jī)械工廠。公司在1840年已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)橋式起重機(jī)，并專注于生產(chǎn)起重機(jī)和起重機(jī)部件,同時(shí)在1910年開(kāi)始生產(chǎn)包括電驅(qū)動(dòng)的提升設(shè)備。如今，德馬格起重機(jī)械已是一個(gè)坐落于德國(guó)的全球性企業(yè)，子公司和許多合作經(jīng)銷(xiāo)商遍布世界各地。基于產(chǎn)品種類(lèi)中的驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品、輕型起重機(jī)和標(biāo)準(zhǔn)起重機(jī)業(yè)務(wù)，德馬格起重機(jī)械為小型工作坊到大型工業(yè)的各類(lèi)公司提供物流、工業(yè)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的解決方案。

1994年，德馬格品牌走進(jìn)中國(guó)，為了更好地服務(wù)中國(guó)客戶，2005年3月，德馬格在上海奉賢建立了全新的現(xiàn)代化工廠。新工廠的規(guī)劃與設(shè)計(jì)按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)度身定做，力求滿足德馬格先進(jìn)的生產(chǎn)工藝流程和高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以全部產(chǎn)品本地化為原則，采用最先進(jìn)的德馬格技術(shù)及工藝進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)、組裝、調(diào)試及安裝。這些起重機(jī)按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制造并符合國(guó)內(nèi)行業(yè)規(guī)定，具有恒定的高品質(zhì)。它們自重輕，起重能力強(qiáng)，可大大降低廠房的建造費(fèi)用。

■ “-Bas”系列新品吸引眼球

在2011年亞洲國(guó)際動(dòng)力傳動(dòng)展和亞洲物流展上，針對(duì)新興市場(chǎng)的需求自主研發(fā)并生產(chǎn)的“-Bas”系列新產(chǎn)品吸引了眾多客戶的眼球。陶學(xué)寧博士也向記者介紹了這一系列新品：“-Bas”系列產(chǎn)品不僅種類(lèi)豐富、應(yīng)用廣泛，而且組件和設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化程度極高、質(zhì)量穩(wěn)定、性能可靠。產(chǎn)品適用于各種規(guī)模和各種行業(yè)的企業(yè)。最突出特征是功能強(qiáng)大可靠、結(jié)構(gòu)堅(jiān)固耐用、使用安全且壽命長(zhǎng)久、營(yíng)運(yùn)經(jīng)濟(jì)、操作簡(jiǎn)便、維護(hù)方便。

“作為世界同行中的領(lǐng)先企業(yè)，德馬格擁有最先進(jìn)的技術(shù)和可靠的零配件供應(yīng)。這些優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品的保養(yǎng)及售后服務(wù)提供了保障。奉行全部零件國(guó)產(chǎn)化為宗旨，在降低成本的同時(shí)，用德馬格的先進(jìn)技術(shù)工藝生產(chǎn)組裝，這樣不僅能為中國(guó)客戶提供德馬格的先進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)品，同時(shí)也能為中國(guó)市場(chǎng)引入一流的物料輸送技術(shù)。設(shè)立在上海的生產(chǎn)基地同時(shí)還擁有系統(tǒng)化立體倉(cāng)庫(kù)，能夠在工業(yè)生產(chǎn)中保證高生產(chǎn)率和連續(xù)的供貨能力。此外，德馬格在北京、天津、廣州、重慶、鄭州、沈陽(yáng)、武漢等地設(shè)立了辦事處，不僅令我們的品牌深入到中國(guó)的各個(gè)地區(qū)，同時(shí)也使客戶更迅速方便地得到服務(wù)?！碧諏W(xué)寧博士一邊介紹新品一邊說(shuō)著。

“經(jīng)過(guò)多年積累，現(xiàn)在，德馬格已在中國(guó)幾大傳統(tǒng)行業(yè)擁有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在機(jī)械制造業(yè)、汽車(chē)制造業(yè)以及造紙行業(yè)，德馬格的自動(dòng)化起重機(jī)及環(huán)鏈葫蘆有著很廣泛的應(yīng)用。例如，在汽車(chē)焊接現(xiàn)場(chǎng)，工人們常常搶著使用由德馬格環(huán)鏈葫蘆操控的電焊槍，只因其操作靈活簡(jiǎn)單、操控舒適性好?！碧諏W(xué)寧博士繼續(xù)介紹說(shuō)。

在鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)行業(yè)外，德馬格也非常關(guān)注國(guó)內(nèi)的清潔能源市場(chǎng)。目前，其可為風(fēng)電行業(yè)提供的D C系列環(huán)鏈葫蘆，主要用于風(fēng)機(jī)維修。隨著今后風(fēng)機(jī)兆瓦級(jí)別的不斷提高，風(fēng)機(jī)的體積會(huì)越來(lái)越重，風(fēng)機(jī)葉片的長(zhǎng)度也會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)，這就要求在制造環(huán)節(jié)需要借助可靠穩(wěn)定的起重設(shè)備幫助企業(yè)提高生產(chǎn)效率、提升自動(dòng)化水平。為此，德馬格愿與更多風(fēng)機(jī)制造廠商合作，將更多領(lǐng)先的技術(shù)運(yùn)用于實(shí)際的工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，對(duì)于包括風(fēng)電、核電在內(nèi)的各類(lèi)能源的需求仍將持續(xù)上升，這為德馬格帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)空間；并且，德馬格領(lǐng)先的技術(shù)與卓越的產(chǎn)品也完全能夠滿足國(guó)內(nèi)新興行業(yè)的發(fā)展需求。

此外，隨著國(guó)家對(duì)于環(huán)保的日益重視，我國(guó)垃圾處理行業(yè)的市場(chǎng)前景也相當(dāng)廣闊。其他一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如水泥、鋼鐵行業(yè)，也會(huì)因節(jié)能減排的大方向而調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大對(duì)高端、高技術(shù)含量產(chǎn)品的需求，這些都會(huì)給德馬格在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)極為有利的影響。

■ 中國(guó)特色的德國(guó)品牌

作為歷史悠久的起重機(jī)品牌，德馬格擁有卓越的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；而如何把德國(guó)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)，服務(wù)于廣大的中國(guó)客戶、甚至是全球客戶，陶學(xué)寧博士有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。

陶學(xué)寧博士介紹說(shuō)：“一個(gè)跨國(guó)公司要想不斷發(fā)展壯大，必須制定本地化的策略，以本地員工的思想為主。“為此，陶總明確了公司的發(fā)展方向：充分理解和利用德國(guó)總部給予的技術(shù)和平臺(tái)支持，將德國(guó)的技術(shù)轉(zhuǎn)化為德國(guó)在中國(guó)的技術(shù)；充分了解中國(guó)不同市場(chǎng)的差異性和需求特點(diǎn)，將總部給予的技術(shù)支持應(yīng)用到中國(guó)市場(chǎng)；在德國(guó)總部大策略的基礎(chǔ)上，將兩者完美結(jié)合而誕生出最好的本地化策略。

不論策略如何制定，萬(wàn)變不離其宗的是要符合市場(chǎng)的需求；而隨著市場(chǎng)不斷變化，制定策略的思想也要靈活調(diào)整。以一家美國(guó)公司為例，幾年前曾將一款中端產(chǎn)品的總部定在中國(guó)，但隨著日后歐美市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格合理且品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品需求的不斷增加，這款產(chǎn)品不僅在中國(guó)市場(chǎng)、在海外市場(chǎng)也取得了卓越的成績(jī)。同樣，對(duì)于德馬格，目前高端產(chǎn)品的技術(shù)總部雖然是在德國(guó)，但陶總力爭(zhēng)將中端產(chǎn)品的研發(fā)與制造平臺(tái)都建立在中國(guó)，尤其是要以本地化人才組成的團(tuán)隊(duì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)新品。未來(lái)，在德馬格中國(guó)生產(chǎn)的各類(lèi)產(chǎn)品除了滿足國(guó)內(nèi)客戶的需求，也會(huì)被推向世界市場(chǎng)。

無(wú)論產(chǎn)品功能定位有何不同，但有一點(diǎn)不會(huì)發(fā)生改變。德馬格永遠(yuǎn)會(huì)為客戶提供質(zhì)量最好、功能最完善的產(chǎn)品。

陶學(xué)寧博士十分注重企業(yè)文化，他認(rèn)為，人性化的管理模式比軍事化的管理模式更值得推崇。公司里的每一位員工都是德馬格在中國(guó)市場(chǎng)生存與發(fā)展的最基本元素，只有他們擁有積極的工作熱情、高效的工作狀態(tài)，公司才有蓬勃發(fā)展的生命力。他經(jīng)常以“Believe-Trust-Support”的思維方式處理公司事務(wù)，工作重心主要在兩個(gè)方面：一個(gè)是為公司明確目標(biāo)，明確各部門(mén)的職責(zé)與權(quán)力；另一個(gè)是為員工創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件，讓其有充分自主發(fā)揮各自權(quán)力和能力的空間。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，德馬格在技術(shù)和質(zhì)量上保持領(lǐng)先的同時(shí)，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)需求，既要推出滿足高端市場(chǎng)的高品質(zhì)、高科技產(chǎn)品，又要有符合更多行業(yè)對(duì)于中端質(zhì)量、中檔價(jià)格需求的產(chǎn)品。

對(duì)于未來(lái)，陶學(xué)寧博士認(rèn)為如果能始終把技術(shù)和質(zhì)量作為企業(yè)發(fā)展的核心因素，在滿足客戶需求情況下，做到內(nèi)外部資源利用最大化，那么，德馬格在中國(guó)的發(fā)展空間無(wú)可限量。當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)這一愿景的過(guò)程也是考驗(yàn)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者能力的過(guò)程。陶總自信地表示，5年后如能做到現(xiàn)在成績(jī)的3倍只是剛剛及格。只有盡自己的最大努力，才有與眾不同的效果。