○陳新民 聶 影

（1、南京林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 江蘇 南京 210037 2、國(guó)家林業(yè)局林產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研究中心 江蘇 南京 210037）

地板業(yè)是重要的林業(yè)產(chǎn)業(yè)之一，擁有廣闊的發(fā)展前景，對(duì)于滿(mǎn)足人民日益增長(zhǎng)的林產(chǎn)品需求，促進(jìn)林業(yè)產(chǎn)業(yè)與生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展具有重要作用。在全球原材料價(jià)格高漲、人民幣持續(xù)升值、國(guó)際貿(mào)易條件不斷惡化的背景下，地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇。為此，借助合理的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析框架，加強(qiáng)木地板的行業(yè)環(huán)境分析，對(duì)于國(guó)內(nèi)地板企業(yè)適應(yīng)新的環(huán)境變化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的共生協(xié)調(diào)發(fā)展具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。

一、木地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，我國(guó)地板行業(yè)起源于20世紀(jì)80年代初，雖然起步較晚，但經(jīng)過(guò)近30年的迅猛發(fā)展，木地板行業(yè)從無(wú)到有，從小到大，目前已形成具有一定規(guī)模的以實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化木地板、竹木地板和軟木地板等為主的多規(guī)格、多功能的產(chǎn)業(yè)體系。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)已有木地板生產(chǎn)企業(yè)2000多家，主要分布在浙江、江蘇、上海等長(zhǎng)三角地區(qū)，以及廣東、云南、北京和東北等地，從業(yè)人員超過(guò)100多萬(wàn)人。2000—2010年間，我國(guó)木地板產(chǎn)量由3319.25萬(wàn)m2增加到47917.15萬(wàn)m2，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)30.6%，如圖1所示。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展和居民生活水平的不斷提高，木地板以其高貴典雅、美觀大方、感官舒適、溫馨簡(jiǎn)約、可循環(huán)利用等突出優(yōu)點(diǎn)，正成為家居及商鋪地面裝飾的重要選擇，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)不斷上升趨勢(shì)，產(chǎn)量、品質(zhì)和出口都有穩(wěn)步增長(zhǎng)。由圖1看出，2000—2007年，我國(guó)木地板總產(chǎn)量持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，2008—2009年受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，產(chǎn)量增長(zhǎng)平緩，但2010年又繼續(xù)實(shí)現(xiàn)高位增長(zhǎng)。各類(lèi)型地板產(chǎn)量上，總體上都保持著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2010年除強(qiáng)化地板產(chǎn)量有所下降外，實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板和竹木復(fù)合地板的產(chǎn)量都呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。

圖1 我國(guó)木地板產(chǎn)量增長(zhǎng)變化（2000—2010年）

圖2 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)洞示意

二、木地板產(chǎn)業(yè)“五力”競(jìng)爭(zhēng)模型構(gòu)建

1、傳統(tǒng)“五力”競(jìng)爭(zhēng)模型的局限

哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾·波特（Michael E.Porter）于20世紀(jì)80年代初提出的“五力”模型是分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)和制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一種基本工具。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、潛在進(jìn)入者的威脅、替代產(chǎn)品的威脅、供應(yīng)商的議價(jià)能力和客戶(hù)的議價(jià)能力被認(rèn)為是決定一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)和產(chǎn)業(yè)獲利能力的五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量。

不過(guò)，“五力模型”是建立在3個(gè)“假定“基礎(chǔ)之上：戰(zhàn)略制定者能夠掌握整個(gè)行業(yè)的信息；同行業(yè)中各企業(yè)之間只有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，不存在合作關(guān)系；行業(yè)規(guī)模是固定不變的，因此為了占有更大的資源和市場(chǎng)，必須通過(guò)奪取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額來(lái)實(shí)現(xiàn)。顯而易見(jiàn)，上述假設(shè)導(dǎo)致“五力模型”在具體的實(shí)踐應(yīng)用中可能存在使用條件的符合性問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中戰(zhàn)略制定者很難準(zhǔn)確掌握整個(gè)行業(yè)的信息。再說(shuō)，企業(yè)之間除了競(jìng)爭(zhēng)之外，客觀上也還存在著合作關(guān)系，并且從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈視角協(xié)同做大“行業(yè)蛋糕”，繼而獲取更大的市場(chǎng)份額是一種更為可取的雙贏策略。

2、結(jié)構(gòu)洞理論中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在美國(guó)芝加哥大學(xué)教授羅納德·伯特（Burt Ronald）看來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)結(jié)構(gòu)中，決定競(jìng)爭(zhēng)參與者勝負(fù)的不是參與者的特性，而是關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)。伯特在1992年首次提出的“結(jié)構(gòu)洞理論”，闡述了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)涵的不同見(jiàn)解。所謂結(jié)構(gòu)洞是指在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中，兩個(gè)關(guān)系人（企業(yè)）之間似乎不存在直接聯(lián)系或關(guān)系間斷（disconnection）的現(xiàn)象，從整體來(lái)看就好比在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中出現(xiàn)了“洞穴”。例如，在圖2所示的網(wǎng)絡(luò)中，有A、B、C、D四個(gè)參與者，B、C、D之間沒(méi)有聯(lián)系，但他們分別與A有聯(lián)系。B、C、D之間如果要彼此發(fā)生聯(lián)系，必須要通過(guò)A才能實(shí)現(xiàn)。此時(shí)，A占據(jù)了三個(gè)結(jié)構(gòu)洞：BC、BD與CD。伯特認(rèn)為，這種結(jié)構(gòu)洞也可以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)參與者自己一端的關(guān)系中沒(méi)有結(jié)構(gòu)洞，而其他參與者卻被結(jié)構(gòu)洞所包圍時(shí)，則參與者具有“結(jié)構(gòu)自主性”（structural autonomy），處于獲得網(wǎng)絡(luò)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳位置，他可以從其他參與者的結(jié)構(gòu)洞中獲得信息收益和控制收益。其中，信息收益（informational benefits）包含3種形式：一是獲得有價(jià)值信息的渠道，并可能知道有誰(shuí)可以加以利用；二是可以更早地獲得有用信息的機(jī)遇；三是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，被關(guān)系人推薦而獲得機(jī)會(huì)。所謂控制收益（control benefits），就是為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，自己一方應(yīng)做到無(wú)懈可擊，而從對(duì)方的漏洞中獲得收益。例如，木地板生產(chǎn)商A與原料供應(yīng)方B之間如果沒(méi)有建立起緊密聯(lián)系的關(guān)系，那么在他們之間就存在著結(jié)構(gòu)洞，此時(shí)木地板生產(chǎn)商B就可以利用這一結(jié)構(gòu)洞，以第三方居間協(xié)調(diào)的特殊位置而坐收漁翁之利，獲得比木地板生產(chǎn)商A更多的利潤(rùn)收益。這一假設(shè)被伯特的各項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)研究所證明，很多社會(huì)學(xué)領(lǐng)域的學(xué)者們也對(duì)結(jié)構(gòu)洞可以作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這一觀點(diǎn)表示認(rèn)同。

3、木地板產(chǎn)業(yè)“五力”競(jìng)爭(zhēng)模型

鑒于結(jié)構(gòu)洞理論在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析中能夠?qū)暧^與微觀、抽象與具體兼容并加以較好結(jié)合，本文將其與波特的“五力模型”有機(jī)結(jié)合（以便使波特五力模型的分析結(jié)果更符合實(shí)際和具有可操作性），建立中國(guó)木地板行業(yè)環(huán)境的“五力”分析框架，見(jiàn)圖3。

圖3中，對(duì)于某一個(gè)木地板企業(yè)而言，面臨產(chǎn)業(yè)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，潛在的木地板生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和陶瓷、地毯等替代品生產(chǎn)企業(yè)的威脅，以及木地板原料、設(shè)備等供應(yīng)商和地板產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力的影響。與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間，除現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者以外的其他四種競(jìng)爭(zhēng)力量之間都可能存在著結(jié)構(gòu)洞，例如，木地板原料、設(shè)備供應(yīng)商與木地板產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者之間，潛在的木地板生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)與地板替代品生產(chǎn)商之間，木地板原料、設(shè)備供應(yīng)商與潛在的木地板生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)或地板替代品生產(chǎn)商之間，木地板產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者與潛在的木地板生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)或地板替代品生產(chǎn)商之間，可能都存在著通過(guò)木地板生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)系的可能。這時(shí)木地板生產(chǎn)企業(yè)就占據(jù)了比其他力量更多的結(jié)構(gòu)洞，從而可以獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、木地板產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1、產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)狀況

一般情況下，同一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)之間大都存在著緊密的利益聯(lián)系，如何獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)的主要目標(biāo)。中國(guó)木地板產(chǎn)業(yè)是一個(gè)典型的充分競(jìng)爭(zhēng)型行業(yè)，現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)表現(xiàn)為：政府干預(yù)少，產(chǎn)品需求大，行業(yè)進(jìn)入壁壘不高；低端本土企業(yè)眾多，著名品牌和市場(chǎng)份額占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)較少，外資品牌正大舉進(jìn)入；因外部環(huán)境的壓力較大，競(jìng)爭(zhēng)者低價(jià)促銷(xiāo)的態(tài)勢(shì)比較明顯；產(chǎn)品或服務(wù)雷同，市場(chǎng)推廣手段單一，用戶(hù)轉(zhuǎn)換成本較低。

圖3 木地板產(chǎn)業(yè)環(huán)境的“五力”作用模型

由此可見(jiàn)，木地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景雖然較好，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)環(huán)境比較復(fù)雜且艱難。隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的提升和對(duì)木地板行業(yè)質(zhì)量監(jiān)控手段的加強(qiáng)，可以預(yù)見(jiàn)，木地板產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)將更多地由單因素的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向質(zhì)量、品牌、渠道、服務(wù)等綜合因素競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，從而有利于形成更為良性的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有利于促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷成熟。

運(yùn)用結(jié)構(gòu)洞理論來(lái)進(jìn)一步分析，當(dāng)木地板行業(yè)面臨潛在進(jìn)入者、替代產(chǎn)品等共同威脅時(shí)，木地板產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)打破行業(yè)內(nèi)彼此之間的結(jié)構(gòu)洞，建立共生合作關(guān)系才是明智的選擇。而就各個(gè)企業(yè)而言，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)合適的人力資源管理安排，建立完善的信息網(wǎng)絡(luò)等方式來(lái)消除自身與產(chǎn)業(yè)鏈上其他合作企業(yè)（包括客戶(hù)）的結(jié)構(gòu)洞，將有利于獲得信息和控制收益，例如跨過(guò)銷(xiāo)售商打破自身與消費(fèi)者間結(jié)構(gòu)洞的地板生產(chǎn)商能夠獲得更為直接、全面和準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，從而促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)轉(zhuǎn)移和知識(shí)創(chuàng)新能力的提升，在擴(kuò)大市場(chǎng)容量的同時(shí)，可以增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

2、潛在的新進(jìn)入者威脅

行業(yè)的“新進(jìn)入者”在給該行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力的同時(shí)，也會(huì)融入現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈并與同類(lèi)企業(yè)產(chǎn)生原材料和市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，由此可能導(dǎo)致行業(yè)中已有企業(yè)盈利水平的降低，甚至危及已有企業(yè)的生存。潛在的“新進(jìn)入者”最終能否進(jìn)入主要取決于兩個(gè)條件：進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小和現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于新進(jìn)入者的反應(yīng)預(yù)期。預(yù)期已有企業(yè)的反應(yīng)狀況是否激烈，主要?jiǎng)t取決于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的結(jié)構(gòu)自主性，固定資產(chǎn)規(guī)模、財(cái)力狀況、報(bào)復(fù)記錄，以及行業(yè)增長(zhǎng)速度等因素。例如，如果產(chǎn)業(yè)鏈上已有企業(yè)的聯(lián)系緊密，不存在可讓“新進(jìn)入者”利用的結(jié)構(gòu)洞，則引發(fā)已有企業(yè)反擊的預(yù)期就高，客觀上潛在進(jìn)入者的威脅就會(huì)降低。

目前，我國(guó)木地板行業(yè)中仍然存在較多的產(chǎn)業(yè)鏈較短，規(guī)模經(jīng)濟(jì)性有待提高的產(chǎn)品種類(lèi)和企業(yè)，已有企業(yè)銷(xiāo)售渠道尤其是國(guó)際市場(chǎng)的渠道比較缺乏，受木材原料的約束較大，產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的結(jié)構(gòu)自主性狀況不一，行業(yè)增長(zhǎng)速度較快。因此，就現(xiàn)狀而言，我國(guó)木地板行業(yè)目前對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)比較靈活，準(zhǔn)入門(mén)檻和資金投入并不是很高。但隨著消費(fèi)者對(duì)地板產(chǎn)品個(gè)性化和品質(zhì)化的日益追求，以及國(guó)家對(duì)木地板產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的要求不斷提高，應(yīng)該說(shuō)，綜合實(shí)力較弱、缺乏品牌影響力的木地板企業(yè)將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。再說(shuō)，木地板行業(yè)的門(mén)檻也必將不斷提高?！靶逻M(jìn)入者”的進(jìn)入會(huì)打破市場(chǎng)的平衡，引發(fā)已有企業(yè)將投入更多資源參與競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)收益有進(jìn)一步降低趨勢(shì)。誠(chéng)然，有些障礙是很難在短期內(nèi)通過(guò)復(fù)制或仿造的方式進(jìn)行突破的，例如通過(guò)林板紙一體化經(jīng)營(yíng)保證原料的穩(wěn)定供應(yīng)和降低產(chǎn)品成本等。因此，最終潛在的“新進(jìn)入者”會(huì)基于進(jìn)入后所能獲得的潛在利益、所需花費(fèi)的成本以及所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等方面的綜合考慮而作出最終決策。

3、木地板替代品的威脅

替代品是指那些與本行業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品具有同樣或相似功能的其他產(chǎn)品，而在兩個(gè)不同行業(yè)中的企業(yè)之間，會(huì)因所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠相互替代而產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)行為。替代品對(duì)現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品的售價(jià)、銷(xiāo)量和獲利潛力將產(chǎn)生較大影響，迫使現(xiàn)有企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，或者增強(qiáng)產(chǎn)品特色。按照波特的觀點(diǎn)，替代品的威脅來(lái)源于三個(gè)因素：一是替代品的性能及性?xún)r(jià)比，二是轉(zhuǎn)向替代品的轉(zhuǎn)換成本，三是買(mǎi)方的轉(zhuǎn)換意愿。如果替代品的質(zhì)量越好、性?xún)r(jià)比越高、購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)換成本越低，買(mǎi)方轉(zhuǎn)換意愿則越強(qiáng)，同時(shí)對(duì)原有企業(yè)所產(chǎn)生的威脅越大。

目前，木地板產(chǎn)品的替代品主要有瓷磚、石材和地毯3種。相比而言，瓷磚和石材易于清洗，防水、防潮和耐磨性能好，適用范圍廣泛，缺點(diǎn)是表面冷、硬，用戶(hù)腳感體驗(yàn)欠佳；地毯的用戶(hù)體驗(yàn)和環(huán)保性較好，但易磨損、清潔難度大，對(duì)環(huán)境要求較高，通常用于私人臥室和一些高檔場(chǎng)所，適用范圍較小。人們對(duì)地板的需求主要涉及客觀性能和主觀意愿兩個(gè)方面。由于木地板兼具體驗(yàn)舒適、自然典雅、易清潔、適用范圍廣泛等客觀優(yōu)點(diǎn)，又能夠適應(yīng)城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)習(xí)慣和不斷提高裝飾品質(zhì)的心理需求，因此其他替代品的威脅尚不突出。今后，如何注重加強(qiáng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和技術(shù)創(chuàng)新，注意甲醛含量等環(huán)保性能要求和完善產(chǎn)品維護(hù)、修理等售后服務(wù)，進(jìn)一步提升用戶(hù)體驗(yàn)將是木地板企業(yè)必須關(guān)注的重點(diǎn)內(nèi)容。

4、供應(yīng)商的議價(jià)能力

供應(yīng)商主要是通過(guò)提高其投入要素價(jià)格或降低單位產(chǎn)品價(jià)值的方式，對(duì)行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和盈利能力產(chǎn)生影響，其影響程度的大小取決于所提供的原材料或設(shè)備等對(duì)接受企業(yè)的重要程度，例如原材料占后續(xù)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的比重、對(duì)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的影響狀況等。原材料需求大、替代品少，供應(yīng)商壟斷程度會(huì)越高，后續(xù)企業(yè)不能轉(zhuǎn)用其他原材料或轉(zhuǎn)換成本大，供方前向整合容易而需方后向整合困難，則供應(yīng)商相當(dāng)于需求方的議價(jià)能力就強(qiáng)，同時(shí)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)程度影響越大。

眾所周知，木地板產(chǎn)品與木材資源之間的依存度高，其中尤其是實(shí)木地板完全依賴(lài)于木材原料。在國(guó)內(nèi)木材資源供應(yīng)緊張而國(guó)外木材進(jìn)口日益受限的背景下，地板企業(yè)的原材料供應(yīng)量明顯不足，原料資源已成為限制地板行業(yè)發(fā)展的主要瓶頸之一。加之木材供應(yīng)商尤其是國(guó)外進(jìn)口木材供應(yīng)商的壟斷程度相當(dāng)高，供應(yīng)商能夠容易地實(shí)施前向一體化向地板生產(chǎn)延伸，但地板生產(chǎn)企業(yè)因木材生產(chǎn)周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大等諸多因素而難以在短期內(nèi)向林木種植等后向整合，導(dǎo)致現(xiàn)有地板生產(chǎn)企業(yè)在與供應(yīng)商的議價(jià)過(guò)程中處于相當(dāng)不利的地位。另外，正如伯特所說(shuō)的那樣，供應(yīng)和需求描述了產(chǎn)品可能帶來(lái)的利潤(rùn)，但并沒(méi)有說(shuō)明生產(chǎn)者在這些利潤(rùn)中所占的份額，決定利潤(rùn)份額的是生產(chǎn)者在產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)中所具有的自主性。因此，在地板產(chǎn)業(yè)鏈中，供應(yīng)商的議價(jià)能力除了受到原材料和產(chǎn)品自身屬性的影響之外，還受到企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡(luò)中的結(jié)構(gòu)自主性影響。

5、木地板購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力

在“五力”模型中，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利能力的影響是最大的，且主要來(lái)自于其要求獲得較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量和壓價(jià)的能力。一般而言，具有較強(qiáng)議價(jià)能力的購(gòu)買(mǎi)者需要符合以下一些條件：購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量較大；賣(mài)方行業(yè)的企業(yè)規(guī)模集中度較??；購(gòu)買(mǎi)的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并且不局限于單個(gè)賣(mài)家同時(shí)在經(jīng)濟(jì)上是可行的；購(gòu)買(mǎi)者具有實(shí)現(xiàn)后向一體化的能力，但賣(mài)方卻難以實(shí)現(xiàn)前向一體化。

作為終端消費(fèi)品的木地板產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)者主要有兩類(lèi)：一是零散的個(gè)體消費(fèi)者，因單次購(gòu)貨批量小、信息不對(duì)稱(chēng)等原因而缺乏較強(qiáng)的議價(jià)能力；另一類(lèi)是大批量購(gòu)買(mǎi)的單位或機(jī)構(gòu)，如推出精裝修商品房的房地產(chǎn)企業(yè)，他們?cè)谧h價(jià)過(guò)程中占用明顯優(yōu)勢(shì)。但不論是那一類(lèi)消費(fèi)者，由于同材質(zhì)木地板產(chǎn)品的無(wú)差異特性和生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多、規(guī)模較小的現(xiàn)狀，以及隨著國(guó)家宏觀政策調(diào)控等原因而導(dǎo)致的“賣(mài)方市場(chǎng)”向“買(mǎi)方市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變，這一切使得購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力總體上具有逐步提升的趨勢(shì)。

四、結(jié)語(yǔ)

作為分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)和制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一種基本工具，邁克爾·波特的“五力”模型得到了廣泛應(yīng)用，但也存在著一定的局限性。本文將結(jié)構(gòu)洞理論引入波特的競(jìng)爭(zhēng)模型，使其在應(yīng)用上更符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的實(shí)際狀況?；诟倪M(jìn)的“五力”模型分析，我們認(rèn)為，木地板產(chǎn)業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，潛在進(jìn)入者對(duì)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)有所威脅，替代品的威脅暫時(shí)較小，供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)而購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力較弱，但后者有不斷增強(qiáng)的趨勢(shì)，他們都會(huì)受到木地板產(chǎn)業(yè)鏈上生產(chǎn)企業(yè)結(jié)構(gòu)自主性的影響。

需要指出的是，除行業(yè)特定環(huán)境之外，木地板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還受到宏觀環(huán)境的影響，例如國(guó)家林業(yè)產(chǎn)業(yè)政策和地板行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施為木地板產(chǎn)業(yè)營(yíng)造了良好的發(fā)展環(huán)境，而以房屋限購(gòu)為重點(diǎn)內(nèi)容的房地產(chǎn)調(diào)控政策、地板稅收政策和國(guó)際貿(mào)易壁壘對(duì)地板業(yè)產(chǎn)生沖擊；木地板企業(yè)的原材料、人力與運(yùn)輸成本等各類(lèi)生產(chǎn)要素價(jià)格近年來(lái)大幅上漲，擠壓了行業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)；人口增長(zhǎng)及其結(jié)構(gòu)變動(dòng)對(duì)木地板產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)生影響，等等。只有明晰木地板產(chǎn)業(yè)所面臨的各種內(nèi)外部環(huán)境，才能找出制約產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的約束因素和解決路徑，從而提升產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。

[1]Burt Ronald.Structure Holes： the Social Structure of Competition[M].Cambridge： Harvard University Press，1992.

[2]Porter M E.Competitive Advantage：Creating and Sustaining Superior Performance[M].The Free Press， New York，1985.

[3]國(guó)家林業(yè)局：中國(guó)林業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒2010[M].中國(guó)林業(yè)出版社，2011.

[4]郭偉琦、馮鋒：中國(guó)木地板行業(yè)現(xiàn)狀及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略——基于波特競(jìng)爭(zhēng)力模型的分析[J].現(xiàn)代企業(yè)，2008（4）.

[5]王芬：基于結(jié)構(gòu)洞理論的波特五力模型分析[J].現(xiàn)代情報(bào)，2012，32（1）.