對(duì)消費(fèi)者的舊產(chǎn)品議價(jià)，通過(guò)信息差賺取差價(jià)，降低回收價(jià)格賺取更多消費(fèi)剩余。由于回收平臺(tái)對(duì)舊電子產(chǎn)品采取議價(jià)策略，導(dǎo)致消費(fèi)者可能不愿意將舊產(chǎn)品折價(jià)給回收平臺(tái)，而是折價(jià)給第三方C2C平臺(tái)(如閑魚(yú))，導(dǎo)致回收訂單流失和利潤(rùn)受損。為了避免因議價(jià)策略導(dǎo)致效益損失的風(fēng)險(xiǎn)，回收平臺(tái)需要在議價(jià)策略和效益損失間權(quán)衡。將舊產(chǎn)品折價(jià)給回收平臺(tái)，消費(fèi)者可以以優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買翻新品(新產(chǎn)品)，同時(shí)需要承擔(dān)舊產(chǎn)品被議價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。如果將舊產(chǎn)品轉(zhuǎn)售到C2C平臺(tái)，消費(fèi)者要承擔(dān)退貨風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品損壞風(fēng)

主要采用激勵(lì)約束議價(jià)的方式，使供需雙方共同承擔(dān)目標(biāo)成本與實(shí)際成本的差額，通過(guò)激勵(lì)約束利潤(rùn)來(lái)促進(jìn)承制單位不斷創(chuàng)新技術(shù)、控制成本、提高效益[2]。然而，當(dāng)前出臺(tái)的激勵(lì)約束議價(jià)規(guī)則雖已對(duì)如何實(shí)施激勵(lì)約束議價(jià)程序和方法進(jìn)行了明確，但在某些實(shí)施細(xì)則上，比如在成本補(bǔ)償激勵(lì)的基礎(chǔ)上如何發(fā)揮技術(shù)和進(jìn)度的激勵(lì)效果，如何明確激勵(lì)約束利潤(rùn)的計(jì)算比例等方面，仍需進(jìn)一步研究。1 激勵(lì)約束議價(jià)機(jī)制與局限性1.1 激勵(lì)約束議價(jià)機(jī)制激勵(lì)約束議價(jià)，是指供需雙方在研制立項(xiàng)時(shí)論證協(xié)商確定訂購(gòu)目

20 中蜂蜜 議價(jià) 蜂巢蜜 議價(jià) 其他各種蜜價(jià)格洽談花粉：無(wú)粉末、無(wú)泥沙、顆粒均勻王漿、蜂膠：蜂王漿6 kg一件，250 g，500 g包裝（泡沫、冰袋保鮮運(yùn)輸）活性油菜王漿 油菜春漿 王漿幼蟲(chóng) 蜂王漿凍干粉含片高純度原蜂膠蜂膠軟膠囊 提純蜂膠油菜花粉 茶花花粉 荷花花粉 野玫瑰花粉五倍子花粉 蜂用花粉 雄蜂蛹二級(jí)洋槐蜜椴樹(shù)蜂蜜20 22油菜蜂蜜百花蜂蜜14 16封蓋蜜脾野桂花蜜議價(jià)議價(jià)龍眼蜂蜜枸杞蜂蜜25議價(jià)土包子鄭重承諾什么蜂蜜，就是什么味道，不比價(jià)

封蓋蜜脾野桂花蜜議價(jià)議價(jià)龍眼蜂蜜枸杞蜂蜜25議價(jià)大棗蜂蜜 20 中蜂蜜 議價(jià) 蜂巢蜜 議價(jià) 其他各種蜜價(jià)格洽談花粉：無(wú)粉末、無(wú)泥沙、顆粒均勻油菜花粉 茶花花粉 荷花花粉 野玫瑰花粉五倍子花粉 蜂用花粉 雄蜂蛹王漿、蜂膠：蜂王漿6 kg 一件，250 g，500 g 包裝（泡沫、冰袋保鮮運(yùn)輸）活性油菜王漿 油菜春漿 王漿幼蟲(chóng) 蜂王漿凍干粉含片高純度原蜂膠蜂膠軟膠囊 提純蜂膠土包子鄭重承諾什么蜂蜜，就是什么味道，不比價(jià)格，只比質(zhì)量。摸著良心，不做缺德事，對(duì)得起

封蓋蜜脾野桂花蜜議價(jià)議價(jià)龍眼蜂蜜枸杞蜂蜜25議價(jià)大棗蜂蜜 20 中蜂蜜 議價(jià) 蜂巢蜜 議價(jià) 其他各種蜜價(jià)格洽談花粉：無(wú)粉末、無(wú)泥沙、顆粒均勻油菜花粉 茶花花粉 荷花花粉 野玫瑰花粉五倍子花粉 蜂用花粉 雄蜂蛹王漿、蜂膠：蜂王漿6 kg 一件，250 g，500 g 包裝（泡沫、冰袋保鮮運(yùn)輸）活性油菜王漿 油菜春漿 王漿幼蟲(chóng) 蜂王漿凍干粉含片高純度原蜂膠蜂膠軟膠囊 提純蜂膠地 址：湖南省常德市澧縣夢(mèng)溪鎮(zhèn)207 國(guó)道2197 公里處訂貨電話/蜂群聯(lián)系：洪振銀1

，而針對(duì)于供應(yīng)鏈議價(jià)能力（即供應(yīng)鏈中的上下游企業(yè)的議價(jià)能力）對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任績(jī)效影響的研究還較少?；谝陨显?，本文通過(guò)研究上市公司供應(yīng)鏈議價(jià)能力對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任績(jī)效的影響，試圖為以下問(wèn)題尋找答案：供應(yīng)鏈議價(jià)能力是否會(huì)影響企業(yè)社會(huì)責(zé)任的履行？這種作用產(chǎn)生的機(jī)制是什么？供應(yīng)鏈議價(jià)能力對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任履行的影響是否存在異質(zhì)性？本文的研究貢獻(xiàn)有：將供應(yīng)鏈議價(jià)能力引入企業(yè)社會(huì)責(zé)任領(lǐng)域，為企業(yè)社會(huì)責(zé)任的前置影響因素研究提供了新的視角，擴(kuò)充了企業(yè)關(guān)鍵利益相關(guān)者對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任

封蓋蜜脾野桂花蜜議價(jià)議價(jià)龍眼蜂蜜枸杞蜂蜜25議價(jià)大棗蜂蜜 20 中蜂蜜 議價(jià) 蜂巢蜜 議價(jià) 其他各種蜜價(jià)格洽談花粉：無(wú)粉末、無(wú)泥沙、顆粒均勻油菜花粉 茶花花粉 荷花花粉 野玫瑰花粉五倍子花粉 蜂用花粉 雄蜂蛹王漿、蜂膠：蜂王漿6 kg 一件，250 g，500 g 包裝（泡沫、冰袋保鮮運(yùn)輸）活性油菜王漿 油菜春漿 王漿幼蟲(chóng)蜂王漿凍干粉含片高純度原蜂膠蜂膠軟膠囊 提純蜂膠土包子鄭重承諾什么蜂蜜，就是什么味道，不比價(jià)格，只比質(zhì)量。摸著良心，不做缺德事，對(duì)得起客

封蓋蜜脾野桂花蜜議價(jià)議價(jià)龍眼蜂蜜枸杞蜂蜜25議價(jià)大棗蜂蜜 20 中蜂蜜 議價(jià) 蜂巢蜜 議價(jià) 其他各種蜜價(jià)格洽談花粉：無(wú)粉末、無(wú)泥沙、顆粒均勻油菜花粉 茶花花粉 荷花花粉 野玫瑰花粉五倍子花粉 蜂用花粉 雄蜂蛹王漿、蜂膠：蜂王漿6 kg 一件，250 g，500 g 包裝（泡沫、冰袋保鮮運(yùn)輸）活性油菜王漿 油菜春漿 王漿幼蟲(chóng) 蜂王漿凍干粉含片高純度原蜂膠蜂膠軟膠囊 提純蜂膠土包子鄭重承諾什么蜂蜜，就是什么味道，不比價(jià)格，只比質(zhì)量。摸著良心，不做缺德事，對(duì)得起

雙方常常需要通過(guò)議價(jià)行為來(lái)保證自身利益的最大化，獲取各自的正當(dāng)利益。因此，議價(jià)能力在交易環(huán)節(jié)的利益分配中重要性就不言而喻，同時(shí)議價(jià)能力還進(jìn)一步影響交易價(jià)格、合同訂立、履約的權(quán)責(zé)利劃分。但是通過(guò)閱讀相關(guān)文獻(xiàn)可知，目前關(guān)于住房租賃市場(chǎng)的研究?jī)?nèi)容多集中在政策效應(yīng)、房?jī)r(jià)租金關(guān)系、租金影響因素等方面[3-8]，學(xué)術(shù)界對(duì)于房屋租賃市場(chǎng)中的議價(jià)能力研究相對(duì)匱乏，因此有必要對(duì)住房租賃市場(chǎng)中交易雙方的議價(jià)能力進(jìn)行研究。雙邊隨機(jī)邊界模型是一種用來(lái)研究議價(jià)能力的成熟工具，廣泛應(yīng)

，影響勞動(dòng)者工資議價(jià)能力的原因主要包括市場(chǎng)和制度兩方面因素，勞動(dòng)力供不應(yīng)求、勞動(dòng)者人力資本質(zhì)量高，再分配制度越完善、工會(huì)力量越強(qiáng)則勞動(dòng)者議價(jià)能力更強(qiáng)。[3]38-41從微觀層面來(lái)看，影響勞動(dòng)者工資議價(jià)能力的因素主要包括企業(yè)所有制類型、勞動(dòng)者勞動(dòng)合同簽訂情況、是否加入工會(huì)以及個(gè)體異質(zhì)性等方面。企業(yè)所有制類型不同而造成職工工資水平差異的深層次原因在于，國(guó)有企業(yè)和非國(guó)有企業(yè)在公司治理、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和外部環(huán)境等方面差異巨大；[4]28-39簽訂正式勞動(dòng)合同能降低勞動(dòng)力

過(guò)測(cè)度審計(jì)雙方的議價(jià)能力，分析了雙方議價(jià)能力對(duì)審計(jì)定價(jià)的影響，發(fā)現(xiàn)在我國(guó)證券審計(jì)市場(chǎng)的定價(jià)過(guò)程中，事務(wù)所占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，事務(wù)所通過(guò)較強(qiáng)的議價(jià)能力使審計(jì)收費(fèi)高于合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而審計(jì)雙方的議價(jià)能力對(duì)審計(jì)定價(jià)的影響比重達(dá)到了70%以上，說(shuō)明審計(jì)雙方的討價(jià)還價(jià)將對(duì)最終的審計(jì)定價(jià)產(chǎn)生重要影響。如此看來(lái)，目前的證券審計(jì)市場(chǎng)中，審計(jì)雙方的議價(jià)能力差異導(dǎo)致審計(jì)定價(jià)偏離了合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，從而加重了企業(yè)的負(fù)擔(dān)，也損害了審計(jì)市場(chǎng)的有效性和公平性，不利于市場(chǎng)的有序發(fā)展。因此

。農(nóng)民工參與工資議價(jià)的能力是保障農(nóng)民工權(quán)益的重要方式。馬英輝和蔡海龍[1]認(rèn)為在勞動(dòng)力市場(chǎng)中，工作能力相當(dāng)?shù)膭趧?dòng)者往往也會(huì)存在著工資差異，市場(chǎng)信息的獲取具有確定性的假設(shè)以及市場(chǎng)出清的假設(shè)在現(xiàn)實(shí)生活中過(guò)于嚴(yán)格，勞資雙方對(duì)市場(chǎng)信息掌握不充分，為了利潤(rùn)的最大化或成本的最小化而相互討價(jià)還價(jià)，從而確定工資。梁海兵[2]指出議價(jià)是求職者同雇主競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)凈剩余的近乎唯一途徑，求職者與雇主具有議價(jià)空間是基礎(chǔ)，進(jìn)而議價(jià)能力決定求職者工資分享剩余的多少。目前已經(jīng)有很多文獻(xiàn)測(cè)度農(nóng)

和數(shù)字化平臺(tái)強(qiáng)制議價(jià)準(zhǔn)則》（以下簡(jiǎn)稱“新聞議價(jià)法”）的最終修正案。該法案要求谷歌、臉書(shū)等數(shù)字平臺(tái)在使用澳大利亞新聞內(nèi)容時(shí)付費(fèi)。據(jù)路透社報(bào)道，這項(xiàng)法案旨在使澳大利亞新聞媒體自制的內(nèi)容獲得合理的報(bào)酬，并維持和推動(dòng)澳大利亞新聞行業(yè)發(fā)展。報(bào)道稱，“新聞議價(jià)法”提供了一個(gè)框架，讓新聞媒體與數(shù)字平臺(tái)可以進(jìn)行友好協(xié)商，同時(shí)雙方也可通過(guò)“公正和平衡”的仲裁程序來(lái)解決重大爭(zhēng)端。本月17日，臉書(shū)宣布禁止澳大利亞媒體和民眾在臉書(shū)上分享、閱讀澳媒和國(guó)際媒體的新聞內(nèi)容，以反對(duì)澳政府

程中，審計(jì)雙方的議價(jià)能力將對(duì)審計(jì)服務(wù)價(jià)格產(chǎn)生十分重要的影響，可能會(huì)使最終的價(jià)格偏離合理的收費(fèi)。本文將采用雙邊隨機(jī)邊界模型，研究2015-2018年間滬深A(yù)股主板非金融上市公司的審計(jì)市場(chǎng)中審計(jì)雙方議價(jià)能力對(duì)審計(jì)定價(jià)的影響，并進(jìn)一步探討影響審計(jì)雙方議價(jià)能力的因素。本文的研究貢獻(xiàn)：①豐富了審計(jì)定價(jià)影響因素以及審計(jì)雙方議價(jià)能力的相關(guān)研究；②探索自由定價(jià)時(shí)期事務(wù)所是否因?yàn)樽陨?span id="j5i0abt0b" class="hl">議價(jià)能力較強(qiáng)而收取了合理定價(jià)以外的異常審計(jì)費(fèi)用。本文為審計(jì)定價(jià)回歸合理預(yù)期提供了理論支持，也

的處理廠通過(guò)協(xié)商議價(jià)的方式確定最終的廢料交易價(jià)格，如廣西制糖廠將蔗渣打包外賣給制漿造紙企業(yè)的出廠價(jià)為250元/噸[2]，該交易價(jià)格主要是雙方協(xié)商確定的。鑒于此，本文分析在供應(yīng)鏈成員(制造商和處理廠)存在議價(jià)能力時(shí)，制造商如何確定主產(chǎn)品的產(chǎn)量？成員之間如何通過(guò)議價(jià)決定廢料的交易價(jià)格？議價(jià)能力會(huì)對(duì)成員的均衡利潤(rùn)產(chǎn)生怎樣的影響？對(duì)于制造商而言，采取副產(chǎn)品協(xié)同生產(chǎn)是否總是有利的？本研究主要與副產(chǎn)品協(xié)同生產(chǎn)下的最優(yōu)決策和供應(yīng)鏈環(huán)境下的納什議價(jià)模型兩個(gè)領(lǐng)域的研究密切相

工具有一定的工資議價(jià)能力（Wage Bargaining Power，簡(jiǎn)稱 WBP），即員工有能力與企業(yè)雇主討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)取更高的薪資待遇。事實(shí)上，在不同的行業(yè)和地區(qū)，勞動(dòng)力的工資議價(jià)能力是存在差異的，而且不同類型員工的工資議價(jià)能力也有較大差異，面對(duì)議價(jià)能力較弱的員工，企業(yè)缺乏實(shí)施ESOP的動(dòng)機(jī)，甚至可能壓低勞動(dòng)報(bào)酬（Maskus，1997）[8]。因此，工資議價(jià)能力可能是影響企業(yè)實(shí)施員工持股計(jì)劃的關(guān)鍵因素，而且企業(yè)的所有權(quán)性質(zhì)和人才專用性也可能會(huì)影響工資議

映在雇主和雇員的議價(jià)結(jié)果中，一方的議價(jià)能力增強(qiáng)會(huì)使租金分配的比例發(fā)生改變。根據(jù)合作博弈理論，企業(yè)租金的分配結(jié)果受雙方的外部機(jī)會(huì)、雙方對(duì)租金的貢獻(xiàn)度影響。城市規(guī)模增加，雙方的外部選擇也會(huì)增加。因?yàn)殡S著城市規(guī)模增加，城區(qū)內(nèi)會(huì)集中更多的企業(yè)與勞動(dòng)者，勞動(dòng)者會(huì)搜索能提供更多薪水和更大發(fā)展前景的雇主，雇主也會(huì)搜索生產(chǎn)率水平更高、要價(jià)更低的勞動(dòng)力。城市規(guī)模的增加使這兩種活動(dòng)集中在一個(gè)更密集的地區(qū)，且雇主和勞動(dòng)力的選擇范圍大大增加，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，這會(huì)對(duì)雇主和雇員之間的租

，也即企業(yè)的信用議價(jià)能力。盡管學(xué)術(shù)界沒(méi)有明確提出信用議價(jià)能力的有關(guān)概念，但關(guān)于商業(yè)信用供給和占用為什么會(huì)存在的研究體現(xiàn)了學(xué)者們對(duì)信用議價(jià)能力的探討。相關(guān)研究主要從買方市場(chǎng)理論角度和替代性融資角度展開(kāi)分析[3]。買方市場(chǎng)理論認(rèn)為，由于客戶議價(jià)能力強(qiáng)或者企業(yè)為了能夠盡快地銷售商品，企業(yè)不得不讓渡自己的營(yíng)運(yùn)資金使用權(quán)限，為客戶提供商業(yè)信用[4]。而替代性融資理論認(rèn)為，由于企業(yè)自身存在嚴(yán)重的融資約束，沒(méi)有辦法從正規(guī)金融機(jī)構(gòu)獲得信貸支持，從而轉(zhuǎn)向其供應(yīng)商尋求非正規(guī)的

中的私募機(jī)構(gòu)，其議價(jià)能力就顯得十分重要。因此，本文對(duì)企業(yè)家族代際情境下私募股權(quán)議價(jià)能力的影響因素進(jìn)行了研究。區(qū)別于以往文獻(xiàn)側(cè)重于探究私募股權(quán)投資進(jìn)入企業(yè)后對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響，本文探究私募股權(quán)基金進(jìn)入具有家族性明顯特征的企業(yè)之前的表現(xiàn)。本文的研究擴(kuò)展了討價(jià)還價(jià)理論在私募股權(quán)投資領(lǐng)域的研究，豐富了私募股權(quán)投資的理論體系，同時(shí)也充實(shí)了家族企業(yè)股權(quán)融資文獻(xiàn)。二、理論分析與研究假設(shè)在對(duì)家族企業(yè)的研究中，吳炯和朱貴芳[2]認(rèn)為，控制權(quán)的傳承被認(rèn)為是家族企業(yè)的本質(zhì)特征。余

理。通過(guò)參與二次議價(jià)[4]，醫(yī)療機(jī)構(gòu)成功議定新的抗菌藥物價(jià)格目錄，可直接為患者節(jié)約抗菌藥物使用費(fèi)用，是抗菌藥物合理應(yīng)用的另一層面表現(xiàn)。根據(jù)相關(guān)政策及法律法規(guī)，結(jié)合某三級(jí)醫(yī)院上一輪抗菌藥的中標(biāo)價(jià)對(duì)比此次漲價(jià)、持平及降價(jià)的抗菌藥物品規(guī)，本文實(shí)施數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并將統(tǒng)計(jì)結(jié)果和產(chǎn)生效益進(jìn)行分析：1.資料與方法1.1 一般資料抗菌藥數(shù)據(jù)來(lái)自于《貴州省基藥、非基藥中標(biāo)目錄》（2010年）及該院藥品掛網(wǎng)議價(jià)公布目錄以及醫(yī)院HIS系統(tǒng)2017年、2018年藥品數(shù)量及金額。1.2

動(dòng)機(jī)多利益主體的議價(jià)問(wèn)題，合作博弈模型因其更有利于實(shí)現(xiàn)混合動(dòng)機(jī)沖突下多利益主體的最大效益需求而備受關(guān)注。1950年，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家Nash[8]首次提出合作博弈下納什議價(jià)的基本公理體系，并給出納什討價(jià)還價(jià)解。進(jìn)而，Rubinstein[9]給出了納什議價(jià)在不對(duì)稱條件下的均衡解。Rosenthal[10]改進(jìn)了納什討價(jià)還價(jià)解使其應(yīng)用于靜態(tài)合作領(lǐng)域中。Haurie[11]則在動(dòng)態(tài)領(lǐng)域中發(fā)展改進(jìn)了納什討價(jià)還價(jià)解，提出了閉環(huán)動(dòng)態(tài)納什討價(jià)還價(jià)解的充分和必要條件。代建生

進(jìn)口抗癌藥品聯(lián)合議價(jià)工作。省際聯(lián)盟水到渠成早在2015年，陜西省就在全國(guó)率先開(kāi)展了高值醫(yī)用耗材陽(yáng)光采購(gòu)，按照全國(guó)最低價(jià)限價(jià)掛網(wǎng)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)陽(yáng)光采購(gòu)、價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整的辦法，完成了13大類高值醫(yī)用耗材陽(yáng)光采購(gòu)工作，平均降幅達(dá)到18.37%，有91.6%的品種價(jià)格在全省最低價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步降低。2016年年初，陜西省又提出了跨省開(kāi)展醫(yī)用耗材采購(gòu)數(shù)據(jù)共建共享的設(shè)想，得到了內(nèi)蒙古、四川、寧夏3?。▍^(qū)）的積極響應(yīng)和支持，4?。▍^(qū)）于當(dāng)年9月在西安市正式簽署了《陜川蒙寧醫(yī)用

，部分地區(qū)價(jià)格受議價(jià)彈性的影響回升0.1～0.2元/kg。此外，隨著氣溫的不斷升高，香蕉成熟加快，蕉農(nóng)一般留貨較少，隨市議價(jià)者多，出貨較為積極。緬甸今日香蕉出貨速度較快，走貨正常的地區(qū)蕉價(jià)大體保持穩(wěn)定。近日猴橋口岸再度陷入堵路風(fēng)波，部分香蕉車進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間延長(zhǎng)，加上氣溫升高，香蕉質(zhì)量出現(xiàn)不同程度的降低，蕉價(jià)也出現(xiàn)部分下跌。云南蕉價(jià)今日大體持平，部分地區(qū)好貨微漲0.1～0.2元/kg左右，種植戶出貨積極性增加，整體出貨較為順暢。不過(guò)受強(qiáng)冷空氣和西南暖濕氣

政府兼具定價(jià)者和議價(jià)者的雙重身份。毫無(wú)疑問(wèn)，在早已完成國(guó)家政權(quán)建設(shè)的今天，基層政府擁有壟斷暴力的合法性，且是國(guó)家政策的決策者及執(zhí)行者，理所當(dāng)然是定價(jià)者。但又因深深地嵌入于基層社會(huì)中，且具有自利性，它顯然也是討價(jià)還價(jià)的一方。只不過(guò)，不同歷史時(shí)期，其在定價(jià)者和議價(jià)者間的角色定位有所側(cè)重。2.地方精英是強(qiáng)有力的議價(jià)者，部分地方精英因具備基層政府代理人身份而擁有部分定價(jià)權(quán)。地方精英主要包括經(jīng)濟(jì)精英和政治精英，很多情況下，經(jīng)濟(jì)精英和地方精英會(huì)合流。在諸多農(nóng)村地區(qū)，“

預(yù)計(jì)短期不會(huì)開(kāi)展議價(jià)：市場(chǎng)的核心關(guān)注點(diǎn)在于醫(yī)保局是否會(huì)對(duì)新版基藥品種開(kāi)展新一輪議價(jià)。意見(jiàn)提出醫(yī)保部門(mén)會(huì)將基藥品種優(yōu)先納入醫(yī)?；蛘{(diào)整甲乙分類。我們認(rèn)為針對(duì)市場(chǎng)較為關(guān)注的大品種，已經(jīng)進(jìn)入醫(yī)保的短期不會(huì)再次開(kāi)展議價(jià)調(diào)整；未進(jìn)入醫(yī)保的大品種有望展開(kāi)醫(yī)保談判。新基藥政策鼓勵(lì)創(chuàng)新，但醫(yī)保局對(duì)接態(tài)度是關(guān)鍵：新版基藥目錄納入了較多大病種的創(chuàng)新藥，整體鼓勵(lì)創(chuàng)新，如果醫(yī)保局后續(xù)能夠?qū)犹嵘龍?bào)銷比例將會(huì)有效提升創(chuàng)新藥銷量。醫(yī)保局對(duì)于基藥價(jià)格態(tài)度較為關(guān)鍵，如果在溫和降價(jià)的前提下提

其對(duì)商鋪承租方的議價(jià)能力有著重要要求，尤其是在當(dāng)前茶葉電商貿(mào)易日益成熟的時(shí)代背景下，其對(duì)茶葉批發(fā)市場(chǎng)的具體經(jīng)營(yíng)也形成了較大的沖擊力和影響。因此，如何在理清茶葉市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)前提下，提升商鋪承租方自身的議價(jià)能力，就至關(guān)重要。1 茶葉批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值作用認(rèn)知就當(dāng)前茶葉市場(chǎng)發(fā)展的整體性看，在市場(chǎng)理念集中融入影響下，通過(guò)構(gòu)建區(qū)域化的茶葉批發(fā)市場(chǎng)，其為我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的具體實(shí)施，通過(guò)了重要力量。在茶葉產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，茶葉產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)作為茶葉產(chǎn)品流通過(guò)程中的重

抗癌藥品專項(xiàng)采購(gòu)議價(jià)方案》，決定由聯(lián)盟組長(zhǎng)單位陜西省牽頭組織本次議價(jià)工作。根據(jù)《方案》，各聯(lián)盟省衛(wèi)生計(jì)生委遞交了開(kāi)展聯(lián)合采購(gòu)的承諾和授權(quán)函。聯(lián)盟采購(gòu)辦公室負(fù)責(zé)制定規(guī)則、組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督采購(gòu)過(guò)程。8月30日，14個(gè)省（區(qū)）的公共資源交易中心網(wǎng)站同時(shí)發(fā)布了聯(lián)盟議價(jià)的公告，要求企業(yè)在9月14日前完成議價(jià)產(chǎn)品申報(bào)。根據(jù)《方案》的規(guī)劃，9月26日～28日，現(xiàn)場(chǎng)議價(jià)在西安組織開(kāi)展。面對(duì)面議價(jià)時(shí)，聯(lián)盟成員各?。▍^(qū)）抽派3名～4名高級(jí)職稱的醫(yī)師或藥師組成議價(jià)專家，議價(jià)分為6

與意愿、制藥企業(yè)議價(jià)能力與藥品市場(chǎng)績(jī)效張新鑫1，侯文華2，申成霖3，何 強(qiáng)4(1.天津理工大學(xué)管理學(xué)院，天津 300384；2.南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院，天津 300071；3. 天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院，天津 300387；4.天津中醫(yī)藥大學(xué)管理學(xué)院，天津 300073)以現(xiàn)行的藥品集中采購(gòu)規(guī)制為背景,構(gòu)建雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)制藥企業(yè)與政府主導(dǎo)的集中采購(gòu)平臺(tái)間的雙邊納什議價(jià)博弈模型，研究制藥企業(yè)的定價(jià)策略、制藥企業(yè)和集中采購(gòu)平臺(tái)的利潤(rùn)分配機(jī)制以及制藥企業(yè)集中采購(gòu)參與意愿的關(guān)鍵影

原本的工程造價(jià)和議價(jià)方面的固有體系產(chǎn)生了沖擊，進(jìn)而對(duì)傳統(tǒng)工程造價(jià)當(dāng)中直接費(fèi)、稅收方式等產(chǎn)生不同形式上的影響，為使得工程造價(jià)和議價(jià)在營(yíng)改增這個(gè)大背景下能夠獲得平穩(wěn)的過(guò)渡，并且在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)獲得利益收益，本文就針對(duì)這些問(wèn)題以及解決問(wèn)題的辦法來(lái)進(jìn)行合理的探討。關(guān)鍵詞：營(yíng)改增；工程造價(jià)；議價(jià)；問(wèn)題；解決方式DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2017.12.1220 引言隨著現(xiàn)今社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，為了對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行有利于發(fā)展的宏觀調(diào)控

聯(lián)合體范圍內(nèi)，但議價(jià)后的目錄會(huì)下發(fā)到區(qū)縣，各單位可根據(jù)自身情況以同等價(jià)格向藥企采購(gòu)。采購(gòu)聯(lián)合體辦公室設(shè)在市衛(wèi)生計(jì)生信息中心，市衛(wèi)生計(jì)生委負(fù)責(zé)聯(lián)合采購(gòu)、實(shí)施監(jiān)督。據(jù)了解，藥品議價(jià)流程分為7步：聯(lián)合體成員單位申報(bào)臨床必需、采購(gòu)價(jià)格變動(dòng)大、網(wǎng)上采購(gòu)送貨不及時(shí)、群眾關(guān)注度高的藥品名稱后，組織專家制定遴選目錄；發(fā)布公告；聯(lián)合體辦公室采集2015年藥品采購(gòu)量及原掛網(wǎng)價(jià)、現(xiàn)采購(gòu)價(jià)、省平臺(tái)企業(yè)報(bào)價(jià)、醫(yī)保報(bào)銷、零售藥店價(jià)、省外價(jià)格等數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)；企業(yè)報(bào)名；議價(jià)前由專家確定期

通通通“高明”的議價(jià)◎通通通通從火車站出來(lái)打車，我與司機(jī)討價(jià)還價(jià)：“大哥，這車我常打，次次都是20塊，您要40？您覺(jué)得我是頭一次來(lái)嗎？”說(shuō)話間我內(nèi)心好緊張，但是我表現(xiàn)得很平靜，熟練地拎包，淡定地趕路，其實(shí)不知道究竟該往哪兒走，畢竟頭一次來(lái)?！?0塊吧，小兄弟，不能再低了，同行都40，我這是恰好順路?！蹦鞘莻€(gè)沒(méi)有滴滴打車的年代，那個(gè)時(shí)候的我表面青澀稚嫩，實(shí)則奸詐老練?！?5塊，愿意就走，不走我寧可照著地圖走回去?！闭f(shuō)話間我拿出手機(jī)，佯裝查地圖。只見(jiàn)黑車司機(jī)扭

差率”后的“二次議價(jià)”現(xiàn)狀及其解決途徑摘要：“以藥養(yǎng)醫(yī)”是一個(gè)老生常談的話題。醫(yī)療機(jī)構(gòu)主要通過(guò)“國(guó)家允許的將藥品加價(jià)15%后向群眾銷售”來(lái)維持自身的生存發(fā)展。不過(guò)不少醫(yī)療機(jī)構(gòu)又通過(guò)“二次議價(jià)”，再次壓低其購(gòu)藥價(jià)格牟取回扣。在省級(jí)采購(gòu)平臺(tái)以招投標(biāo)為主要形式組織藥品集中采購(gòu)后，醫(yī)療機(jī)構(gòu)購(gòu)藥時(shí)繼續(xù)與企業(yè)談判壓價(jià)，從中牟取差價(jià)來(lái)“養(yǎng)醫(yī)”?！岸?span id="j5i0abt0b" class="hl">議價(jià)”廣泛存在，雖然提高了藥品對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的補(bǔ)償水平，但不符合法律和政策規(guī)定，也不符合招投標(biāo)基本商業(yè)規(guī)律，成為新的商業(yè)賄賂土

價(jià)格 集中招標(biāo) 議價(jià)由于公立醫(yī)院藥品價(jià)格對(duì)患者看病費(fèi)用影響極大，對(duì)藥品采購(gòu)價(jià)格制定必須立足于制度建設(shè)，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行控制和監(jiān)督，不僅要實(shí)行事后監(jiān)督，更要在事前，事中進(jìn)行監(jiān)督，使醫(yī)院藥品采購(gòu)價(jià)格的制定過(guò)程中做到行為自律，公開(kāi)透明，把降低藥品價(jià)格的工作落到實(shí)處。2014年7月以前公立醫(yī)院都是按照省醫(yī)藥招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)上的各種藥品的中標(biāo)價(jià)格嚴(yán)格執(zhí)行，但目前根據(jù)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于完善公立醫(yī)院藥品集中采購(gòu)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》國(guó)辦發(fā)〔2015〕7號(hào)的精神，對(duì)臨床用量大、采購(gòu)金

購(gòu)的詢價(jià)比價(jià)以及議價(jià)的意義;第二部分將討論中小企業(yè)物資采購(gòu)詢價(jià)比價(jià)以及議價(jià)的實(shí)踐情況，以期為相關(guān)企業(yè)和與有關(guān)方面提供一定的參考依據(jù)。中小企業(yè)的實(shí)力與大型企業(yè)相比仍存在不小差距，所以，物資采購(gòu)的詢價(jià)比價(jià)以及議價(jià)就顯得尤為關(guān)鍵，它能節(jié)省中小企業(yè)的物資采購(gòu)成本。關(guān)鍵詞：物資 ?采購(gòu) ?詢價(jià) ?比價(jià) ?議價(jià)詢價(jià)、比價(jià)和議價(jià)體現(xiàn)了一個(gè)物資采購(gòu)員的基礎(chǔ)素質(zhì)。而中小公司的物資采購(gòu)種類眾多，牽涉范圍較大，所有物品都以招標(biāo)與投標(biāo)的形式進(jìn)行購(gòu)置顯然是不現(xiàn)實(shí)的。而這時(shí)，采購(gòu)時(shí)的

，往往會(huì)與零售商議價(jià)，即農(nóng)資購(gòu)銷中討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象比較普遍。費(fèi)孝通（1998）認(rèn)為，在鄉(xiāng)村社會(huì)的傳統(tǒng)差序格局中，社會(huì)關(guān)系是以“己”為中心，像投入水中石子所形成的波紋，愈推愈遠(yuǎn)，也愈推愈薄。[1]這種差序格局的人際交往圈決定了村民對(duì)待不同距離的社會(huì)關(guān)系時(shí)會(huì)遵循“歧視原則”，即漠視生人的利益，偏袒熟人和本地人（陳柏峰，2011）。[2](p223-241)按照這一理論，在“熟人社會(huì)”中，農(nóng)戶如果與農(nóng)資零售商是熟人關(guān)系，和不熟的人相比，他購(gòu)買同樣的農(nóng)資產(chǎn)品所花費(fèi)的

藥品采購(gòu)中"二價(jià)議價(jià)“現(xiàn)象分析王 婕，符桂林，黎東生（廣州中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，廣東 廣州 510006）藥品招標(biāo)采購(gòu)制度實(shí)施過(guò)程中二次議價(jià)現(xiàn)象普遍存在。筆者從二次議價(jià)對(duì)藥品價(jià)格與社會(huì)的影響角度，分析招標(biāo)采購(gòu)制度中二次議價(jià)產(chǎn)生的原因，提出政府應(yīng)加快公立醫(yī)院改革，采用量?jī)r(jià)掛鉤或者單一貨源承諾制的招標(biāo)形式，加快建立各方面的監(jiān)管機(jī)制，實(shí)行醫(yī)藥信息公開(kāi)等措施來(lái)規(guī)范招標(biāo)采購(gòu)制度。二次議價(jià)；影響；政策建議從1999年開(kāi)始試點(diǎn)實(shí)施藥品集中招標(biāo)采購(gòu)政策以來(lái)，取得了許多

鳳環(huán)詢價(jià)、比價(jià)和議價(jià)體現(xiàn)了一個(gè)物資采購(gòu)員的基礎(chǔ)素質(zhì)。而中小公司的物資采購(gòu)種類眾多，牽涉范圍較大，所有物品都以招標(biāo)與投標(biāo)的形式進(jìn)行購(gòu)置顯然是不現(xiàn)實(shí)的。而這時(shí)，采購(gòu)時(shí)的詢價(jià)、比價(jià)與議價(jià)就顯得尤為關(guān)鍵了。怎樣提升詢價(jià)、比價(jià)和議價(jià)的質(zhì)量和效率，力圖用最小的成本換取最大的效益。一、中小企業(yè)物資采購(gòu)詢價(jià)比價(jià)以及議價(jià)的意義中小公司的物資原料的價(jià)值高，采購(gòu)量大，種類繁多。例如：一個(gè)中小制造公司要生產(chǎn)價(jià)值5億元的商品，除去大頭的生產(chǎn)原料外，它的協(xié)助性化學(xué)工業(yè)原料的采購(gòu)量——

。考慮到當(dāng)事人的議價(jià)能力對(duì)議價(jià)結(jié)果也會(huì)產(chǎn)生的重要影響，鄭鴻運(yùn)用討價(jià)還價(jià)模型和糾紛當(dāng)事人的收益比較，闡述了議價(jià)能力對(duì)討價(jià)還價(jià)的影響［11］46－50?？紤]到拆遷糾紛問(wèn)題中當(dāng)事者之間往往是信息不對(duì)稱性的，向鋼華等對(duì)不完全信息相互威懾的討價(jià)還價(jià)模型進(jìn)行了設(shè)計(jì)和研究，分析了不完全信息條件下相互威懾討價(jià)還價(jià)中的威懾可信性或沖突可能性［12］。從上述研究可以看出，基于議價(jià)過(guò)程的分析往往受到諸多主觀因素影響，與此同時(shí)，傳統(tǒng)分析的方式往往忽略了現(xiàn)實(shí)糾紛問(wèn)題的主要特點(diǎn)，即信

1120）消費(fèi)者議價(jià)權(quán)之法律證成■ 楊 揚(yáng)（西南政法大學(xué) 重慶 401120）順應(yīng)消費(fèi)者權(quán)利變遷之趨勢(shì)，消費(fèi)者議價(jià)權(quán)應(yīng)運(yùn)而生，這也是消費(fèi)者權(quán)利的延展和外顯化。確立消費(fèi)者的議價(jià)權(quán)既有應(yīng)然層面的理論邏輯支持，也有實(shí)然意義上的實(shí)證分析證成。但是，不同語(yǔ)境下消費(fèi)者議價(jià)權(quán)的表征面相及獲致路徑是迥異的，要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域和非競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域的區(qū)分，承認(rèn)消費(fèi)者不同程度的議價(jià)權(quán)，并將議價(jià)權(quán)的實(shí)現(xiàn)內(nèi)化在權(quán)利體系內(nèi)的整體制度運(yùn)行中。議價(jià)權(quán) 消費(fèi)者主權(quán) 競(jìng)爭(zhēng)性與非競(jìng)爭(zhēng)性在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)興起的

備協(xié)議供貨與批量議價(jià)的實(shí)踐與探討王 旭①趙志強(qiáng)①*黃 松①王 磊①康健明①鄭 麗①吳 兵①目的：探討醫(yī)學(xué)院校設(shè)備協(xié)議供貨和批量議價(jià)的政府采購(gòu)方式。方法：在當(dāng)前設(shè)備采購(gòu)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，對(duì)協(xié)議供貨和批量議價(jià)的采購(gòu)方式進(jìn)行分析和探討，提出完善的采購(gòu)措施。結(jié)果：通過(guò)優(yōu)化協(xié)議供貨產(chǎn)品價(jià)格管理、充實(shí)配套產(chǎn)品、完善供貨商考評(píng)機(jī)制和擴(kuò)充批量議價(jià)品目，促進(jìn)協(xié)議供貨的順利運(yùn)行。結(jié)論：協(xié)議供貨將采購(gòu)效益與效率有機(jī)結(jié)合，在政府采購(gòu)中起著重要的作用。高校采購(gòu)；協(xié)議供貨；批量議價(jià)王旭,

標(biāo)采購(gòu)中的“二次議價(jià)”。劉革新、趙超、蔡?hào)|晨等多位全國(guó)人大代表紛紛明確表示：有些地方躍躍欲試的、少數(shù)媒體參與炒作的藥品招標(biāo)采購(gòu)“二次議價(jià)”，既不合理，又不合法，只能助推各地新一輪的藥品壓價(jià)，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展、對(duì)公眾用藥安全均有害無(wú)利，必須堅(jiān)決抵制、堅(jiān)決反對(duì)。全國(guó)人大代表、四川科倫藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉革新呼吁，國(guó)家有關(guān)部門(mén)要謹(jǐn)慎啟動(dòng)二次議價(jià)試點(diǎn)，避免再次重創(chuàng)民族醫(yī)藥工業(yè)。劉革新說(shuō)，近期醫(yī)藥行業(yè)熱議有關(guān)部門(mén)有意放開(kāi)藥品招標(biāo)采購(gòu)的二次議價(jià)試點(diǎn)，允許醫(yī)療機(jī)構(gòu)在省級(jí)招標(biāo)采

力起到重要作用的議價(jià)能力也是至關(guān)重要的。企業(yè)議價(jià)能力是指企業(yè)與客戶或者消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力，這種能力既反映企業(yè)在市場(chǎng)中的地位，又反映企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，是企業(yè)決策能力和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力的綜合體現(xiàn)，代表了企業(yè)在市場(chǎng)中的影響力。然而，議價(jià)能力受到哪些因素影響，在什么條件下企業(yè)獲取更高的議價(jià)能力等等問(wèn)題，理論探討文獻(xiàn)并不多見(jiàn)。本文以浙江企業(yè)為實(shí)證，通過(guò)對(duì)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)研究企業(yè)議價(jià)能力的影響因素，為企業(yè)提高議價(jià)能力提供全借鑒。一、企業(yè)議價(jià)能力的文獻(xiàn)回顧(一)議價(jià)能力的概念與

選擇到的供應(yīng)商的議價(jià)能力決定著這兩個(gè)企業(yè)之間產(chǎn)生的交易成本的大小，即企業(yè)選擇到議價(jià)能力高的供應(yīng)商往往會(huì)付出較高的成本，選擇到議價(jià)能力低的供應(yīng)商會(huì)付出較低的成本。然而在制造商選擇供應(yīng)商時(shí)，并不能明確判斷出供應(yīng)商所屬的類型，只能根據(jù)供應(yīng)商所傳遞的信號(hào)來(lái)進(jìn)行判斷，進(jìn)而作出相應(yīng)的決策。所以，確定供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)間企業(yè)的交易成本的過(guò)程就是制造商同供應(yīng)商在各自利益最大化的條件下的動(dòng)態(tài)博弈過(guò)程，即不完全信息狀態(tài)下的信號(hào)博弈問(wèn)題。博弈參與各方分別為制造商和供應(yīng)商，二者間交易成本

430070)議價(jià)是指議價(jià)雙方在議價(jià)區(qū)間內(nèi)基于成本和價(jià)格尋求最終成交點(diǎn)的過(guò)程。議價(jià)的核心活動(dòng)在于買賣雙方的議價(jià)策略，也就是開(kāi)局策略與讓步策略［1］。研究表明，具有議價(jià)功能的網(wǎng)站會(huì)吸引更多的購(gòu)物者［2-3］。自治Agent之間會(huì)發(fā)生分歧和沖突，可以通過(guò)社會(huì)調(diào)節(jié)機(jī)制使得Agent群體的狀況變好。協(xié)商是一個(gè)分散化的在自治Agent之間進(jìn)行利益調(diào)整和沖突解決的有效方法［4］。協(xié)商機(jī)制包括協(xié)商協(xié)議和協(xié)商策略兩大部分［5］。議價(jià)是指Agent之間圍繞價(jià)格展開(kāi)協(xié)商的一

文 于忠成網(wǎng)購(gòu)議價(jià)師：“砍價(jià)”賺錢(qián)文 于忠成“網(wǎng)購(gòu)議價(jià)師”不光是網(wǎng)購(gòu)的行家里手，他們中不少人擁有多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，知曉各種商品大致的成本價(jià)，深知其中的“價(jià)格空間”，能很好地把握砍價(jià)的尺度。隨著淘寶、京東等購(gòu)物網(wǎng)站的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)變成了一個(gè)什么商品都買得到的“大商場(chǎng)”，我們正式進(jìn)入了一個(gè)網(wǎng)購(gòu)時(shí)代。但我們漸漸發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)許多方便的同時(shí)也帶來(lái)了不少煩惱。比如，我們?cè)诰W(wǎng)上看到一款心儀的商品，但是網(wǎng)店標(biāo)價(jià)太高，由于不了解該商品的市場(chǎng)行情，我們的砍價(jià)一般并不能達(dá)到真正的“

t的電子商務(wù)在線議價(jià)研究江資斌,王春玲(湖南大學(xué)工商管理學(xué)院,湖南長(zhǎng)沙 410082)針對(duì)電子商務(wù)中交易雙方的議價(jià)問(wèn)題,引入Agent,建立了通用的基于多Agent的在線議價(jià)模型。通過(guò)構(gòu)造Agent報(bào)價(jià)策略的概率密度函數(shù),并考慮議價(jià)雙方的下一步期望價(jià)格和保留價(jià)格,構(gòu)建了基于價(jià)格的議價(jià)算法,該算法考慮了Agent的偏好、議價(jià)時(shí)間約束等參數(shù),而且該議價(jià)算法能動(dòng)態(tài)地修改可能的報(bào)價(jià)區(qū)間范圍,并具有一定的學(xué)習(xí)能力,使議價(jià)過(guò)程能夠較好地反映交易雙方的心智態(tài)度,可模擬傳

關(guān)系”成了一名“議價(jià)高中生”。就讀一段時(shí)間后，學(xué)校以“議價(jià)學(xué)生”為理由，把我從“重點(diǎn)班”調(diào)到“普通班”，真是低人一等。情緒不振，成績(jī)自然一落千丈。學(xué)海茫茫，請(qǐng)指迷津。浙江克堯克堯同學(xué)：“普通班”“重點(diǎn)班”“平價(jià)生”“議價(jià)生”……我以為這都是“初級(jí)階段”的產(chǎn)物，長(zhǎng)久不了?，F(xiàn)實(shí)一點(diǎn)講，入學(xué)可以“議價(jià)”，但求知卻沒(méi)有“議價(jià)”之說(shuō)?；ㄥX(qián)可以買來(lái)文憑，但再出高價(jià)，也買不來(lái)真才實(shí)學(xué)?？季砩系?分之差不必放在心上，但低人一等的情緒卻不可小看。既然已經(jīng)把你們分成了三六九等