廿載耕耘 新漢常新——專訪新漢電腦工控事業(yè)部總經(jīng)理林泓州

本刊記者 畢曉東

在工業(yè)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，新漢電腦也許并不像其他幾家廠商那樣為人熟知，這一方面是由于新漢進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)較晚，另一方面則如新漢董事長(zhǎng)林茂昌先生所言，一直以來，新漢專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)研制，而在市場(chǎng)推廣方面則顯得較為低調(diào)。

然而，了解了新漢的發(fā)展歷程，相信每個(gè)人都不會(huì)將“后來者”三字冠以新漢。新漢始建于1992年，以圖形工作站業(yè)務(wù)起步，后來逐步轉(zhuǎn)至工業(yè)電腦領(lǐng)域。盡管2006年才正式進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，但近年來業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，高速增長(zhǎng)。

今年適逢新漢成立20周年，日前，新漢（中國）2012經(jīng)銷商大會(huì)在北京隆重召開，新漢高層及數(shù)百名國內(nèi)經(jīng)銷商代表齊聚北京。本刊記者有幸受邀參加并對(duì)新漢電腦工控事業(yè)部總經(jīng)理林泓州先生作了專訪，對(duì)新漢工控事業(yè)部近年來的業(yè)務(wù)發(fā)展及產(chǎn)品情況有了較深入了解。

明星產(chǎn)品：NISE

提起新漢的工控產(chǎn)品，最受矚目的當(dāng)屬新漢的工業(yè)無風(fēng)扇計(jì)算機(jī)產(chǎn)品——NISE系列。無風(fēng)扇設(shè)計(jì)是近幾年來工控機(jī)發(fā)展的重要趨勢(shì)之一，而新漢電腦可以說是無風(fēng)扇設(shè)計(jì)的引領(lǐng)者。早在2005年，新漢就推出了NISE系列無風(fēng)扇強(qiáng)固型電腦，開創(chuàng)了業(yè)內(nèi)無風(fēng)扇設(shè)計(jì)之先河。林先生介紹到，NISE系列無風(fēng)扇電腦的推出，在新漢的發(fā)展歷程中具有里程碑意義，NISE系列產(chǎn)品凝聚了新漢多年來在工業(yè)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的深厚技術(shù)積淀和不斷追求創(chuàng)新的發(fā)展理念。NISE系列產(chǎn)品推出以來，不斷發(fā)展，推陳出新，以優(yōu)異的品質(zhì)獲得了業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可并屢獲殊榮。

新漢的NISE系列無風(fēng)扇工業(yè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品線非常豐富，涵蓋低、中、高全線產(chǎn)品，并具有針對(duì)監(jiān)控、醫(yī)療、交通等行業(yè)應(yīng)用所特別設(shè)計(jì)的專用型號(hào)。本次大會(huì)期間，新漢全球首推的基于Intel插槽式第三代Intel?Ivy Bridge處理器的無風(fēng)扇工控機(jī)——NISE 3600系列產(chǎn)品成為產(chǎn)品展示廳的亮點(diǎn)，尤其NISE 3600E富有創(chuàng)新意義的外觀設(shè)計(jì)和支持三獨(dú)立顯示的性能，更是得到眾多參觀者的一致認(rèn)可。

業(yè)務(wù)拓展：工廠自動(dòng)化和工業(yè)無線互聯(lián)

談及新漢電腦工控事業(yè)部的發(fā)展，林先生表示，今年將重點(diǎn)向兩個(gè)領(lǐng)域拓展，一個(gè)是工廠的自動(dòng)化控制領(lǐng)域；另一個(gè)則是著眼于工業(yè)領(lǐng)域的無線連接解決方案。

林先生指出，目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正處于產(chǎn)業(yè)整合升級(jí)過程中，催生出對(duì)工廠自動(dòng)化控制的巨大需求，新漢將針對(duì)該領(lǐng)域需求推出整體解決方案，以滿足客戶需求。

對(duì)于無線連接解決方案，林先生表示，新漢所關(guān)注的重點(diǎn)并不是室內(nèi)連接產(chǎn)品，而是應(yīng)用于戶外環(huán)境中、對(duì)產(chǎn)品具有嚴(yán)苛環(huán)境要求及高魯棒性要求的防水及寬溫產(chǎn)品。與業(yè)內(nèi)其他廠商不同的是，新漢的無線連接解決方案不僅僅是提供硬件產(chǎn)品，而是包括軟件的整體解決方案，從而能夠在提供無線連接的基礎(chǔ)上為客戶提供兩方面的主要功能，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)安全，另外則是無線設(shè)備的管理。新漢提供給客戶的是包含軟件的系統(tǒng)整體解決方案，這將使產(chǎn)品對(duì)用戶具有最大價(jià)值，最大程度地節(jié)約客戶時(shí)間及資源，并使系統(tǒng)具備優(yōu)異的穩(wěn)定性和可靠性。

發(fā)展愿景：嵌入式電腦的夢(mèng)工廠

林先生介紹到，目前工業(yè)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)就是客制化需求越來越多。過去由生產(chǎn)廠商為主導(dǎo)的通用機(jī)模式已經(jīng)越來越不能滿足客戶需求。新漢將付出最大努力以滿足用戶的客制化需求。對(duì)于工控事業(yè)部的未來發(fā)展愿景，林先生表示，“新漢工控事業(yè)部的未來愿景就是成為嵌入式電腦領(lǐng)域的應(yīng)用專家和夢(mèng)工廠，新漢工控事業(yè)部所秉持的態(tài)度就是專業(yè)、速度、專注，能夠以卓越的技術(shù)為用戶提供優(yōu)異的產(chǎn)品和解決方案，以實(shí)現(xiàn)用戶在工業(yè)控制領(lǐng)域的夢(mèng)想?！?/p>

縱觀新漢成立20年來的發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)，新漢在產(chǎn)品布局上始終立足于較高層次，注重產(chǎn)品及解決方案的完整性和可靠性，并且非常注重具體行業(yè)需求，針對(duì)特定行業(yè)深耕細(xì)作，以性能優(yōu)異的產(chǎn)品奠定行業(yè)領(lǐng)先地位。新漢在保持著低調(diào)務(wù)實(shí)的發(fā)展姿態(tài)的同時(shí)，一直秉持求新、創(chuàng)新的發(fā)展理念?！帮L(fēng)生水起，共創(chuàng)新局”——相信新漢一定會(huì)如本次大會(huì)主題所言，蓬勃發(fā)展，再創(chuàng)佳績(jī)。