港人北上的創(chuàng)業(yè)者說

姜中介

對(duì)李宗欣來說，其上市成功的關(guān)鍵或許并不在于他代理了多少產(chǎn)品，而是“角色”完成了轉(zhuǎn)換，不再錯(cuò)位。

李宗欣，香港人，25歲，人雖少年但額頭業(yè)已生白發(fā)，換來的是他一手創(chuàng)建的勝思網(wǎng)絡(luò)于5月29日在加拿大成功上市，成功縈繞“國內(nèi)最年輕上市公司主席”的光環(huán)。

采訪時(shí)，李宗欣的言語之間常常摻雜著時(shí)髦的網(wǎng)絡(luò)詞匯，但身上那股精明和成熟勁兒和他25歲的年齡極不相襯，這很容易讓人想到一個(gè)詞：錯(cuò)位。錯(cuò)位充斥著李宗欣創(chuàng)業(yè)的前半生：學(xué)生、領(lǐng)導(dǎo)?技術(shù)派、交際家……香港人，內(nèi)地人?后者一度讓李宗欣的創(chuàng)業(yè)生涯幾乎夭折。

幸好李宗欣挺了過來，如今他坐擁7億身家，游刃有余地駕馭著“商人”的角色，回首往事，李宗欣感慨莫名：“內(nèi)地大把的機(jī)會(huì)，但一個(gè)香港人來創(chuàng)業(yè)，最需要戒掉的，是驕傲?！?/p>

錯(cuò)位，而后混亂

步入新世紀(jì)，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)度過了從無到有，跌宕起伏的十年。其間，機(jī)遇與泡沫齊飛，李宗欣亦在其中浮沉。早在2002年，他便嘗試制作了自己的第一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站——軒之城，不到半年時(shí)間，網(wǎng)站的每日訪問量便已過萬，在香港的個(gè)人網(wǎng)站中屈指可數(shù)，這讓李宗欣感覺到，互聯(lián)網(wǎng)不但能給他帶來樂趣，還是個(gè)可持續(xù)發(fā)展的生意，兩年后，李宗欣又制作了全港最有規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)之一——新幻小區(qū)，以電影和書籍分享為賣點(diǎn)，最高一周的廣告收入可以達(dá)到30萬美元。

收益的水漲船高反而讓李宗欣吃到了苦頭：網(wǎng)站域名和服務(wù)器都由一位投資人提供，李宗欣只負(fù)責(zé)內(nèi)容建設(shè)，雙方逐漸在分成產(chǎn)生了分歧，從最初的五五開到最后二八開，李宗欣終于不堪“欺負(fù)”，和對(duì)方分道揚(yáng)鑣了，他回憶道：“當(dāng)時(shí)既不會(huì)找投資，也沒什么法律意識(shí)，散伙是必然的?！?/p>

“30萬美元”讓李宗欣“刻骨銘心”。16歲時(shí)，還在上學(xué)的他用家人名義創(chuàng)辦了自己的第一個(gè)公司：香港成立新動(dòng)力網(wǎng)絡(luò)有限公司，主營業(yè)務(wù)包括門戶(廣告)以及外接一些項(xiàng)目，如網(wǎng)頁設(shè)計(jì)。公司成員“多”達(dá)兩人，全程掌控生產(chǎn)和銷售。李宗欣每日放學(xué)后便窩在家里的電腦旁琢磨業(yè)務(wù)和技術(shù)，堪稱模范宅男。

18歲時(shí)，也就是2005年，李宗欣注意到內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的大時(shí)代正在開幕——中國網(wǎng)絡(luò)用戶突破1億、20億美元風(fēng)投瞄準(zhǔn)中國、盛大入主新浪、阿里巴巴并購雅虎、21家中國科技概念股海外上市，其中就包括赴美上市的百度和在香港上市的騰訊和慧聰。他無法參與到這場巨頭的狂歡，但對(duì)這片淘金樂土心向往之。

仿佛因緣際會(huì)般，2005年，香港的文化、教育和藝術(shù)和內(nèi)地加速融合，港人北上淘金潮席卷內(nèi)地。自詡嘗遍創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，年少得志的(其實(shí)李宗欣在港公司的營業(yè)額飛速上升到了3000萬港元，員工20余人)李宗欣自然產(chǎn)生了“移民”的想法。在他看來，內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)市場和環(huán)境和香港沒得比，無非就是把業(yè)已成熟的商業(yè)模式移植到內(nèi)地，憑借先進(jìn)的技術(shù)和理念就可輕易占領(lǐng)市場，其時(shí)，他在廣州(掛名)成立了中訊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司，幾乎在內(nèi)地傾注多年來在香港賺得的所有資本。

李宗欣很快碰得滿頭包。在香港，很多客戶不需要自己去發(fā)掘和推銷，反而客戶會(huì)花很大的精力尋找有一定技術(shù)和推廣優(yōu)勢的資源，因而接單之后，就可閉門運(yùn)作，從事一項(xiàng)很“單純”的生意。但到了內(nèi)地，李宗欣很快發(fā)現(xiàn)，公司的注冊門檻，要打交道的有關(guān)部門……沒有人脈，寸步難行。但這還不是最大的門檻，由于缺乏資源和經(jīng)驗(yàn)，李宗欣和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在內(nèi)地只能依靠挨家挨戶的“掃街模式”來招攬生意，一干互聯(lián)網(wǎng)弄潮兒和推銷員們獲得了同樣的待遇，每每吃到閉門羹。

對(duì)李宗欣本人的生活來說，這段時(shí)期稱得上黑暗和混亂。他還是一名在校生，注定來回奔波在香港和內(nèi)地?！拌F道部應(yīng)該給我發(fā)一個(gè)VIP，如此支持和諧號(hào)發(fā)展?！崩钭谛雷猿笆降鼗貞浧甬?dāng)時(shí)奔走香港和內(nèi)地的艱辛。但VIP也拯救不了他分身乏術(shù)的命運(yùn)?！斑b控指揮”的結(jié)果就是員工迅速離職，最慘的時(shí)候公司只剩下一名技術(shù)人員苦苦支撐。疲憊不堪的李宗欣開始考慮是否需要專心創(chuàng)業(yè)?他的答案是“是”：接到大學(xué)錄取通知書的那一刻，李宗欣正式和象牙塔告別，以謀求拯救他的事業(yè)。

網(wǎng)游市場!晚了?

雅虎的高層可能沒想到，他們在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，不經(jīng)意地幫助一位少年“輟學(xué)”了?！爱?dāng)時(shí)我取得了一份重要的合約，與雅虎合作的搜索引擎合約，這個(gè)機(jī)會(huì)很難得。我當(dāng)時(shí)也掙扎了很久，詢問過家人、朋友、老師的意見，最后我覺得自己還很年輕，書可以再讀，機(jī)會(huì)不能錯(cuò)過，我還有很多上學(xué)的機(jī)會(huì)，所以就毅然決然地放棄了學(xué)業(yè)。”李宗欣的口中“合約”是指他毛遂自薦，拿到了雅虎香港的廣告代理權(quán)。此后，公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了域名注冊、服務(wù)器等多個(gè)領(lǐng)域，但這都還不足以支撐李宗欣最大的愿望：上市。

2008年，李宗欣注意到了內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)游戲市場的前景。這好像有些晚——內(nèi)地網(wǎng)游市場已經(jīng)如火如荼到諸多網(wǎng)癮專家都蠢蠢欲動(dòng)淘金夢的地步了，而且也好像不太現(xiàn)實(shí)：廣州注冊游戲公司的門檻太高，需要1000萬現(xiàn)金。

李宗欣決定借路臺(tái)灣。彼時(shí)，網(wǎng)頁游戲已經(jīng)成了網(wǎng)游市場的一股新勢力，相比傳統(tǒng)大型網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)頁游戲的進(jìn)入門檻低，但能夠通過諸多微支付的手段保證一定程度的盈利，拿來試水市場再合適不過。于是，李宗欣在次年5月在臺(tái)灣成立了一家網(wǎng)頁游戲公司，代理了第九城市的《九州戰(zhàn)紀(jì)》臺(tái)、港、澳的運(yùn)營權(quán)和《機(jī)甲戰(zhàn)士》香港的運(yùn)營權(quán)。

這段時(shí)期，李宗欣最大的成就是拿下了日本一家網(wǎng)絡(luò)游戲公司的產(chǎn)品《石器時(shí)代2》(《石器時(shí)代1》曾是國內(nèi)市場上最有影響力的先驅(qū)者之一)。帶著這紙合約，李宗欣滿懷憧憬地回到廣州，隨即創(chuàng)建了勝思網(wǎng)絡(luò)。但他很快發(fā)現(xiàn)《石器時(shí)代2》高開低走，玩家們更懷念經(jīng)典老產(chǎn)品，李宗欣干脆又拿下了《石器時(shí)代1》的中國代理運(yùn)營權(quán)和源代碼。拿下“源代碼”意義在于，獲得這種老游戲的源代碼成本很低，但對(duì)網(wǎng)游新丁來說是個(gè)重大的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。不過對(duì)李宗欣來說，更重要的價(jià)值還是在于便于迎合審查修改游戲。

這時(shí)的李宗欣已經(jīng)不是那個(gè)天真的技術(shù)派少年，而像是深諳內(nèi)地游戲規(guī)則的商業(yè)老“滑頭”。他認(rèn)為一個(gè)國外的網(wǎng)游要想在內(nèi)地市場生存下去，要做出很多“本土化”的改變，除了玩法上的調(diào)整外，還要能對(duì)內(nèi)地的游戲?qū)徟?guī)則做出及時(shí)和有誠意的響應(yīng)——對(duì)李宗欣來說，其上市成功的關(guān)鍵或許并不在于他代理了多少產(chǎn)品，而是身份完成了轉(zhuǎn)換，不再錯(cuò)位。

“我已經(jīng)不再是2005年那個(gè)愣頭青?！崩钭谛辣硎驹诖怼妒鲿r(shí)代》系列時(shí)，在審批的過程中李宗欣已做好大幅修改人物造型的準(zhǔn)備一《石器時(shí)代》以原始人為背景，人物穿著很暴露，而內(nèi)地并無游戲分級(jí)制度，游戲必須符合全年齡段，因此給人物“遮羞”非常重要。

在內(nèi)地經(jīng)過歷練后讓李宗欣對(duì)于人脈資源的重要性有著清醒的認(rèn)識(shí)，他表示勝思網(wǎng)絡(luò)選擇在加拿大上市，主要是對(duì)于當(dāng)?shù)厝嗣}等資源的“充分”挖掘，其董事會(huì)不少成員就是來自加拿大，另外和加拿大當(dāng)?shù)氐恼虝?huì)都保持著不錯(cuò)的關(guān)系。

“現(xiàn)在內(nèi)地已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，作為香港人，已經(jīng)沒有當(dāng)初的優(yōu)勢可言，必須從最基礎(chǔ)的點(diǎn)滴做起?！边@是李宗欣對(duì)其創(chuàng)業(yè)生涯的總結(jié)。