清末新式銷(xiāo)售方式探析——基于清末各地官報(bào)等史料的分析

劉成虎，成艷萍

（山西大學(xué)晉商學(xué)研究所，山西 太原 030006）

清末是中國(guó)社會(huì)發(fā)生劇變的時(shí)代，出現(xiàn)了一個(gè)有別于傳統(tǒng)商人的商人群體，一般我們稱(chēng)之為新式商人。事實(shí)上在新式商人發(fā)展的過(guò)程中，商品銷(xiāo)售的方式也出現(xiàn)了新的模式，諸如拍賣(mài)、寄售，甚至通過(guò)賽會(huì)、各類(lèi)陳列所和銷(xiāo)售所進(jìn)行商品銷(xiāo)售。

一 拍賣(mài)銷(xiāo)售

洋行最初的銷(xiāo)貨方式主要是通過(guò)掮客、買(mǎi)辦，向京廣雜貨店等店鋪兜售。19世紀(jì)60年代前后，在上海開(kāi)始出現(xiàn)拍賣(mài)這種新型的售貨方式，到70年代拍賣(mài)已經(jīng)被越來(lái)越多的商家所運(yùn)用。當(dāng)時(shí)上海元芳洋行、怡和洋行、錦明洋行等相繼采用定期拍賣(mài)制度，很多洋行幾乎所有商品都以拍賣(mài)的形式進(jìn)行銷(xiāo)售。特別是在推銷(xiāo)上海進(jìn)口商品方面，這種定期拍賣(mài)制度對(duì)很多洋行而言幾乎成為一種固定方式。但直到清末為止，采取拍賣(mài)形式售貨的大多是洋行和外國(guó)在華商人，華商仍然鮮有采用。

從《上海新報(bào)》、《申報(bào)》等報(bào)紙的廣告版面來(lái)看，洋行拍賣(mài)的商品種類(lèi)小至鐵釘，大至輪船等各色貨物，從建材、五金、食品、衣物，到土地、房屋、輪船，幾乎無(wú)所不包。拍賣(mài)的時(shí)間、地點(diǎn)、商品種類(lèi)、規(guī)格等信息都會(huì)提前一段時(shí)間在《上海新報(bào)》、《申報(bào)》等報(bào)紙上進(jìn)行宣傳，以便有意購(gòu)買(mǎi)的商家或消費(fèi)者按時(shí)到會(huì)面拍。例如《上海新報(bào)》在1862年的一則拍賣(mài)公告中稱(chēng)：本行（裕豐洋行）于二十六日十一點(diǎn)鐘在行內(nèi)拍賣(mài)各件牛肉五十桶、豬肉五十桶、外國(guó)小舢板一只、日本古銅玩器五十件、外國(guó)書(shū)一百本。①《上海新報(bào)》，壬戌年十月初八日，中國(guó)臺(tái)北：文海出版社有限公司印行，1990年，第259頁(yè)。這則拍賣(mài)公告中對(duì)拍賣(mài)的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及商品種類(lèi)和數(shù)量都有詳細(xì)的介紹，為有意購(gòu)買(mǎi)者提供了豐富的商品信息，有利于商品的成交。

對(duì)于土地、房屋、輪船等價(jià)值較大的動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)的拍賣(mài)，一般都允許顧客查驗(yàn)產(chǎn)權(quán)，并對(duì)付款方式進(jìn)行明確規(guī)定。如《上海新報(bào)》刊登的百亨洋行1862年拍賣(mài)輪船時(shí)公告：本行定于禮拜四即英六月二十六日四點(diǎn)鐘，有布林晏國(guó)兩枝半桅船，一只名莫得班，裝載四百二十六噸，長(zhǎng)一百三十八尺六寸，深十七尺六寸，船料俱系外國(guó)堅(jiān)硬陳練之木所做……在船桅蓬繩索俱全，出海后除去水手工食外，不須花費(fèi)銀錢(qián)且可行走一年，不須多添置物件。該船在豐裕對(duì)面，連蓬索桅具一齊在船上拍賣(mài)，如要受者，可先去該船細(xì)看其買(mǎi)船章程，一經(jīng)賣(mài)定即歸買(mǎi)主管理，如有別故買(mǎi)主自當(dāng)，買(mǎi)定日先付價(jià)銀一半，三日后交船再找一半，船主即將船照付買(mǎi)主，如三日后價(jià)不找清即將前價(jià)作罰，銀價(jià)照上海規(guī)銀，更改船名應(yīng)用各費(fèi)歸買(mǎi)主付出。①《上海新報(bào)》，壬戌年五月廿八日，中國(guó)臺(tái)北：文海出版社有限公司印行，1990年，第3頁(yè)。這則拍賣(mài)啟事中對(duì)輪船類(lèi)型、材質(zhì)、規(guī)格、噸位、配套設(shè)備等都有詳盡的介紹，同時(shí)告知有意購(gòu)買(mǎi)者可以在拍賣(mài)前，到場(chǎng)看貨，如果中意可先付價(jià)值的一半，三日之后再全部付清。如果逾期不付，前期貨款充作罰銀，不予退還。另外還約定了價(jià)銀的成色以及過(guò)戶(hù)手續(xù)費(fèi)由誰(shuí)承擔(dān)等具體事宜，為買(mǎi)賣(mài)的成交提供了清晰的信息，減少了談判費(fèi)用，節(jié)約了交易成本。

又如《申報(bào)》刊登的長(zhǎng)利洋行1875年拍賣(mài)地產(chǎn)的廣告，文中告稱(chēng)：本行定于禮拜二即英十月初五日兩點(diǎn)鐘在四川路十八號(hào)門(mén)牌行內(nèi)寫(xiě)字房拍賣(mài)產(chǎn)業(yè)……坐落大英輪船公司之浦東房基后面地一塊，此塊可通至河邊，上有小住宅房屋一座，照地契所錄有十六畝二分八厘七毫。坐落相近浦東嘴角即以前所歸陸家嘴行之地一塊，地錄在花旗領(lǐng)事衙門(mén)取號(hào)卅四號(hào)及卅五號(hào)，照地契所錄有廿四畝之譜，并地上有住宅等房屋。②《申報(bào)》，乙亥八月廿四日（1875年9月23日）。這則廣告中對(duì)所要拍賣(mài)地產(chǎn)的具體位置、面積，甚至是地契在哪個(gè)衙門(mén)登記的都有詳細(xì)的介紹，便于有意購(gòu)買(mǎi)者做詳細(xì)了解。

另外從拍賣(mài)形式上看，可分為自有商品的拍賣(mài)和代客拍賣(mài)，自有商品的拍賣(mài)是洋行銷(xiāo)售貨物的一種方式，而代客拍賣(mài)的洋行則完全是為了賺取代理費(fèi)。如《上海新報(bào)》刊登的德隆洋行的拍賣(mài)告示稱(chēng)：本行代客拍賣(mài)貨物及經(jīng)手買(mǎi)賣(mài)，各件現(xiàn)在北門(mén)街洋文書(shū)館內(nèi)交易，于禮拜二、禮拜五交易，如該二日適逢信船出口即行停拍，下期再行拍賣(mài)。③《上海新報(bào)》，壬戌年十一月廿五日，中國(guó)臺(tái)北：文海出版社有限公司印行，1990年，第325頁(yè)。所以從這則拍賣(mài)廣告可以看出，一般代客拍賣(mài)的時(shí)間經(jīng)常是不能固定的，不像元芳洋行是固定日期進(jìn)行拍賣(mài)，這是由所代理的商品賣(mài)家所決定的。另外，一些回國(guó)的洋人常常將不易攜帶的器具委托洋行拍賣(mài)；一些急需用錢(qián)的中國(guó)富戶(hù)偶爾也借助洋行拍賣(mài)金銀飾物、書(shū)畫(huà)古董等。這些信息在《申報(bào)》和《上海新報(bào)》的廣告版上也大量出現(xiàn)。

二 賽會(huì)展銷(xiāo)

商品賽會(huì)是晚清時(shí)期國(guó)家間或省際經(jīng)常舉辦的一種商品博覽會(huì)，其在展出各自商品的同時(shí)也進(jìn)行商品訂貨和貨物銷(xiāo)售，因此也可以算作當(dāng)時(shí)新出現(xiàn)的一類(lèi)新式銷(xiāo)售方式。

1851年，英國(guó)在倫敦舉辦萬(wàn)國(guó)工業(yè)品大博覽會(huì)，在華的英國(guó)官員和商人曾組織中國(guó)商品赴倫敦參展，其中絲綢、瓷器、茶葉、植物蠟等獲得了獎(jiǎng)項(xiàng)。特別是上海買(mǎi)辦徐榮村以自己的“榮記湖絲”參展，一舉獲得金銀大獎(jiǎng)，轟動(dòng)一時(shí)，產(chǎn)生了很好的社會(huì)反響和經(jīng)濟(jì)效益，《申報(bào)》和某些地方官報(bào)都進(jìn)行了大篇幅的報(bào)道，有效地?cái)U(kuò)大了該品牌的知名度。

《申報(bào)》也在很大版面和很長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注各屆賽會(huì)的舉辦情況，其中記載同治十一年（1872）奧國(guó)賽會(huì)，清政府曾委派海關(guān)稅務(wù)司數(shù)名官員赴奧京辦理中國(guó)赴會(huì)事宜。還記載光緒二年（1876）美國(guó)賽會(huì)的準(zhǔn)備情況，稱(chēng)中國(guó)赴會(huì)之物較以前更為完備，且有官商親自赴會(huì)游覽，并且透露在這次賽會(huì)中，僅粵東地區(qū)赴會(huì)者商辦展銷(xiāo)品計(jì)四百余箱，官辦物品計(jì)一百余箱，會(huì)場(chǎng)畫(huà)定中國(guó)南洋賽品陳列地段面積約一千余碼。④《申報(bào)》，丁丑十月念二日，西歷1877年十一月念七日。根據(jù)各地報(bào)紙報(bào)道情況可以知道此后幾乎每屆世界性的賽會(huì)都有中國(guó)商品的展銷(xiāo)。清末，中國(guó)政府和商人通過(guò)賽會(huì)這一平臺(tái)，一方面向國(guó)外展示中國(guó)產(chǎn)品的特色和性能，提高了中國(guó)很多商品的知名度，對(duì)中國(guó)近代出口業(yè)產(chǎn)生了積極的促進(jìn)作用；另一方面對(duì)中國(guó)各界了解世界，參與世界商業(yè)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)闊視野起到了巨大作用。

如《申報(bào)》記載1879年日本舉行博覽大會(huì)，中國(guó)紳商循照章程赴會(huì)。⑤《申報(bào)》，己卯二月十九日兩歷1879年3月11日。1880正月《申報(bào)》載，德國(guó)準(zhǔn)備當(dāng)年4月設(shè)賽魚(yú)大格致會(huì)，函請(qǐng)各國(guó)往賽。中國(guó)允準(zhǔn)總理衙門(mén)轉(zhuǎn)咨浙撫札飭寧波道府辦理此事。預(yù)備兩月后，由海關(guān)提調(diào)，寧紹道準(zhǔn)備了捕魚(yú)各種情形圖畫(huà)和十幅海島海魚(yú)圖，中國(guó)漁家樂(lè)各種畫(huà)軸，細(xì)膩無(wú)匹，魚(yú)二百余種、鳥(niǎo)五十種，還有冰廠模型、煮鹽場(chǎng)模型、漁船大模、網(wǎng)、漁人房等物品由輪船送至德國(guó)柏林。⑥《申報(bào)》，光緒己卯十二月十六日，西歷1880年正月念七日。1902年《申報(bào)》刊登日本大阪開(kāi)設(shè)第五屆勸業(yè)博覽會(huì)情況，中國(guó)各省皆以物產(chǎn)輸入會(huì)中，其展地與高麗陳列所為鄰。①《申報(bào)》，光緒二十八年十一月二十日。中國(guó)政府和商人通過(guò)參加各種各樣的賽會(huì)，也為世界各國(guó)更好地了解中國(guó)提供了機(jī)會(huì)，為中國(guó)的商品走出國(guó)門(mén)提供了便利和可能。

另外，《申報(bào)》還刊登了一些單個(gè)商人或商人團(tuán)體組織商品參展情況，如1903年，廣東產(chǎn)業(yè)公司總理人鄭琴齋，由北京回粵采辦堅(jiān)硬木器，以及絲貨骨董之類(lèi)，攜赴美國(guó)博覽會(huì)陳列。②《申報(bào)》，光緒二十九年十一月十七日。1904年美國(guó)圣路易士舉行博覽會(huì)，粵商設(shè)立廣業(yè)公司專(zhuān)辦赴會(huì)貨物。這些在當(dāng)時(shí)的報(bào)紙上都有較為詳細(xì)的報(bào)道。這說(shuō)明賽會(huì)這種展銷(xiāo)方式已經(jīng)由政府推動(dòng)轉(zhuǎn)向商人自發(fā)組織，這也充分說(shuō)明通過(guò)商品賽會(huì)能帶來(lái)可觀的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤(rùn)，否則以追逐利潤(rùn)為目的的商人不會(huì)自發(fā)組織參加。如1905年《四川官報(bào)》介紹，上海茶磁賽會(huì)公司通過(guò)賽會(huì)，茶獲得了超等獎(jiǎng)、磁獲得金牌，總經(jīng)理也得到美國(guó)酬獎(jiǎng)特別金章。他們銷(xiāo)售給伯蘭克行的茶，使該行大獲其利。美洲各報(bào)刊登廣告稱(chēng)：“中國(guó)茶磁賽會(huì)公司所售之茶為美國(guó)從來(lái)未有之品，現(xiàn)經(jīng)本行全數(shù)購(gòu)入并永為中國(guó)茶磁公司代理售茶事宜?！雹邸端拇ü賵?bào)》，第一冊(cè)，乙巳正月下旬，《清末官報(bào)匯編》，第49冊(cè)，全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心，2006年。這是通過(guò)賽會(huì)的途徑很好地打開(kāi)世界市場(chǎng)的例子。

然而有的賽會(huì)則不一定能夠獲利，如《申報(bào)》刊登的1883年在荷蘭舉辦的賽會(huì)，就使載賽品而往者皆?huà)吲d而回。報(bào)紙描述：會(huì)所屋宇狹隘，每一席地每日租金七百兩，雖炫奇求售而過(guò)問(wèn)者寥寥，以致華商未敢開(kāi)市，所有貨箱皆原封未動(dòng)。④《申報(bào)》，光緒九年六月二十日，西歷1883年7月23日。這也充分說(shuō)明世界性的商品賽會(huì)展銷(xiāo)，受世界性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境直接影響。當(dāng)時(shí)歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣直接導(dǎo)致歐洲舉辦的賽會(huì)成交量下降，而中國(guó)的參會(huì)者沒(méi)有敏銳地察覺(jué)二者的聯(lián)系，導(dǎo)致虧損而歸。

清末，在國(guó)外賽會(huì)的影響下，在多次參會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)后，國(guó)內(nèi)各省也時(shí)常開(kāi)設(shè)賽會(huì)，推銷(xiāo)各地土特產(chǎn)?！渡陥?bào)》稱(chēng)上海1882年設(shè)博覽大會(huì)，歐洲及美國(guó)有兩萬(wàn)兩千人于一年前就先定陳設(shè)物件之地，積極參與。⑤《申報(bào)》，辛巳三月十一日，西歷1881年4月初九日。1907年，《四川官報(bào)》刊登告示稱(chēng)，勸工局陳列所開(kāi)辦后，為查明各省制造土產(chǎn)貨物的精奇特色之件，奏請(qǐng)?jiān)诒本╅_(kāi)辦賽會(huì)，并且照會(huì)各國(guó)派員到京赴賽，其章程悉照美比等國(guó)辦理。⑥《四川官報(bào)》，丙午四月上旬，第八冊(cè)，《清末官報(bào)匯編》，第51冊(cè)，全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心，2006年。1910年6月，中國(guó)近代第一次具有全國(guó)性的博覽會(huì)——南洋勸業(yè)會(huì)在南京鼓樓開(kāi)幕，兩江總督兼南洋大臣端方任會(huì)長(zhǎng)，陳琪任策劃和主持，全部賽品百萬(wàn)余件，以農(nóng)副、工藝和教育出品為主，共分24部424類(lèi)。該賽會(huì)一直到11月結(jié)束，觀眾達(dá)20余萬(wàn)。關(guān)于這次賽會(huì)，《申報(bào)》和各地官報(bào)都有大篇幅和長(zhǎng)時(shí)段的連續(xù)報(bào)道。

總之，通過(guò)賽會(huì)這種展銷(xiāo)方式，讓中國(guó)的商品主動(dòng)走出了國(guó)門(mén)，提高了知名度和美譽(yù)度，也為中國(guó)人更多地了解和關(guān)注海外動(dòng)態(tài)提供了平臺(tái)。

三 陳列所與售貨所

（一）商品陳列所

商品陳列所起源于洋商在口岸設(shè)立的商品展銷(xiāo)區(qū)，后來(lái)逐漸為買(mǎi)辦和新型商人所借鑒，在通商口岸大量出現(xiàn)?！端拇ü賵?bào)》報(bào)道，1905年商務(wù)局采辦蜀中商品赴京陳列，購(gòu)齊天然品、制造品數(shù)百種，十一月十一日備陳于總商會(huì)。⑦《四川官報(bào)》，乙巳臘月上旬，第三十二冊(cè)，《清末官報(bào)匯編》，第50冊(cè)，全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心，2006年。這是中國(guó)自辦商品陳列的開(kāi)端。1907年，《湖南官報(bào)》報(bào)道清政府飭各省興辦商品陳列館，主要由商部通飭各省組織商會(huì)，聯(lián)絡(luò)商情，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)在研究商務(wù)時(shí)，以規(guī)劃陳列商品為綱要，一切章程由各省紳商共同制定。⑧《湖南官報(bào)》，第九百三十六號(hào)，《清末官報(bào)匯編》，第37冊(cè)，全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心，2006年。之后商品陳列所在全國(guó)各省紛紛設(shè)立。

光緒三十二年（1906），陜甘總督升允等人在甘肅舉院成立了商品陳列所。該商品陳列所設(shè)在鼓樓西大街的一座二層樓房，室內(nèi)裝潢講究，有現(xiàn)代玻璃門(mén)窗，寬敞明亮。其銷(xiāo)售的商品包括甘肅勸工場(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品，還包括甘肅傳統(tǒng)土特產(chǎn)品，另外還有部分外省名特產(chǎn)品。該陳列所在四年的經(jīng)營(yíng)中，對(duì)開(kāi)拓蘭州商品市場(chǎng)，加強(qiáng)商品流通，刺激本地生產(chǎn)發(fā)展，起到一定的促進(jìn)作用。

光緒三十四年（1908）六月，《陜西官報(bào)》描述，農(nóng)工商部商品陳列所被火焚，溥尚書(shū)決定重建，并擇地于彰儀門(mén)內(nèi)工藝官局附近，建造五層洋樓，規(guī)模較前更為宏大。①《陜西官報(bào)》，光緒戊申八月中旬，第六期，《清末官報(bào)匯編》，第44冊(cè)，全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心，2006年?！蛾兾鞴賵?bào)》還刊登了上海試辦商品陳列所的情況：光緒三十四年（1908）八月中旬，上海試辦商品陳列所，規(guī)定本埠外埠有異樣貨品送到陳列所代售，必須將貨名件數(shù)及式樣先行函告，允準(zhǔn)后才可定期送來(lái)。②《陜西官報(bào)》，光緒戊申八月中旬，第十一期，《清末官報(bào)匯編》，第45冊(cè)，全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心，2006年。這說(shuō)明商品陳列所在早期主要是官府投資和組織的商品交易平臺(tái)，并帶有優(yōu)選劣汰的意味，主要是為選優(yōu)以抵制外貨的沖擊，重振民族工商業(yè)。

商品陳列所的創(chuàng)辦在很大程度上為商品市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了較好的平臺(tái)，對(duì)各地的土產(chǎn)品外銷(xiāo)提供了便利，因此各地爭(zhēng)相創(chuàng)辦商品陳列所，并積極將各自商品在各個(gè)陳列所展銷(xiāo)?！逗瞎賵?bào)》刊登消息稱(chēng)，光緒三十四年（1908）九月，商務(wù)局在巴埠創(chuàng)設(shè)中華商品陳列所，征求內(nèi)地商品，發(fā)現(xiàn)漢上各商凡有制造各品及日用通行貨物的，都想將商品陳列于中。③《陜西官報(bào)》，光緒戊申九月中旬，第十四期，《清末官報(bào)匯編》，第45冊(cè)，全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心，2006年?！逗瞎賵?bào)》還報(bào)道稱(chēng)袁世凱也在北洋工藝局內(nèi)設(shè)立商品陳列所，以舊東城外的古廟改建而成，天津府的凌太守非常贊成，竭力助勵(lì)各商號(hào)出品陳列。④《湖南官報(bào)》，第四百八十四號(hào)，《清末官報(bào)匯編》，第35冊(cè)，全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心，2006年。同年《四川官報(bào)》也報(bào)道稱(chēng)，在貢院東也開(kāi)設(shè)一處教育品陳列所，為學(xué)務(wù)公所圖書(shū)課直接經(jīng)理，其陳列品除官款購(gòu)置外，公私品物均可寄陳，陳列商品包括圖書(shū)類(lèi)、制造類(lèi)、標(biāo)本儀器模型類(lèi)等。⑤《四川官報(bào)》，戊申十月上旬，第二十六冊(cè)，《清末官報(bào)匯編》，第54冊(cè)，全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心，2006年。關(guān)于具體銷(xiāo)售方式，從各地官報(bào)來(lái)看各類(lèi)商品陳列所既可以寄售也可以發(fā)售商品。

（二）勸工陳列所

勸工陳列所也稱(chēng)勸工售貨所，早期稱(chēng)之為“考工場(chǎng)”，由各地的勸工局負(fù)責(zé)，以提倡工藝進(jìn)步為宗旨。根據(jù)《四川官報(bào)》介紹，最初是將勸工局制造各品于所內(nèi)陳列，以便民間擇購(gòu)。同時(shí)民間制造各種貨物也準(zhǔn)寄存于售貨所，代為售銷(xiāo)，由勸工局隨時(shí)驗(yàn)明，核定價(jià)格，填給收票，按月清算一次。如有仿造精良或能自出心裁，由勸工局先行考驗(yàn)，并申請(qǐng)獎(jiǎng)?wù)?。⑥《四川官?bào)》，甲辰七月下旬，第十九冊(cè)，《清末官報(bào)匯編》，第49冊(cè)，全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心，2006年。《陜西官報(bào)》也有對(duì)甘肅勸工陳列所的詳細(xì)記錄：凡各州縣所送商人自制商品由陳列所考核，如系獨(dú)出心裁創(chuàng)制，能起到提倡土貨且能抵制洋貨者，可由陳列所總辦呈文上報(bào)清廷商部，予以發(fā)獎(jiǎng)鼓勵(lì)。另外還記載了經(jīng)費(fèi)核撥、貨物驗(yàn)收和賠償?shù)认嚓P(guān)事宜。如果寄售貨物銷(xiāo)路不暢，陳列所詳察其故后，告知原主設(shè)法改良，以期進(jìn)步。陳列所收到及售出各物件，隨時(shí)登報(bào)以供眾覽。⑦《陜西官報(bào)》，光緒戊申八月中旬，第十一期，《清末官報(bào)匯編》，第45冊(cè)，全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心，2006年。

勸工陳列所在四川發(fā)展得較為完善。據(jù)《四川官報(bào)》載，1904年七月，四川勸工局陳列品在青羊?qū)m傍二仙菴內(nèi)監(jiān)賣(mài)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出，數(shù)日間售出銀二百余元，陳列品銷(xiāo)售一空，局中有三百余名工人，但出品仍然趕造不及，于是又在江安縣聘來(lái)竹黃工匠添制竹黃器具。同時(shí)，在省城總府街，典租民房一院，略加修葺，改設(shè)售貨所。八月十九日，勸工總局售貨所內(nèi)陳設(shè)仿造杭紗毛巾、鋪貨、呂宋煙，兼仿制京外信牋信筒和洋式器具，并在售貨所二門(mén)內(nèi)牌書(shū)各貨價(jià)值，照碼無(wú)折銷(xiāo)售。⑧《四川官報(bào)》，甲辰九月下旬，第二十五冊(cè)，《清末官報(bào)匯編》，第49冊(cè)，全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心，2006年。1906年，定府屬鄉(xiāng)會(huì)經(jīng)該處官紳稟準(zhǔn)商務(wù)總局，實(shí)行勸工會(huì)，省勸工商務(wù)官書(shū)各局所，派員隨帶成品前往赴會(huì)展銷(xiāo)。⑨《四川官報(bào)》，丙午五月中旬，第十五冊(cè)，《清末官報(bào)匯編》，第51冊(cè)，全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心，2006年。1907年，以彭縣東城舊有鄉(xiāng)會(huì)為依托，設(shè)立售貨各所，劃定男女游觀之期，并添派警兵逐段巡查，會(huì)場(chǎng)一切規(guī)則均以省城勸工會(huì)標(biāo)準(zhǔn)?！?0《四川官報(bào)》，丙午三月下旬，第七冊(cè)，《清末官報(bào)匯編》，第51冊(cè)，全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心，2006年。之后，四川總商會(huì)通知各行商，商務(wù)局憲札彭縣、新繁、樂(lè)山三縣就各處舊有之鄉(xiāng)會(huì)，仿照商業(yè)勸工會(huì)章程，官紳合力推廣?！?1《四川官報(bào)》，丙午四月上旬，第八冊(cè)，《清末官報(bào)匯編》，第51冊(cè)，全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心，2006年。從中可以看出，四川的勸工陳列所無(wú)論是民間還是政府，都對(duì)此產(chǎn)生巨大的興趣，社會(huì)各界對(duì)創(chuàng)辦該所樂(lè)此不疲。

根據(jù)《陜西官報(bào)》、《四川官報(bào)》、《廣西官報(bào)》等刊登的內(nèi)容來(lái)看，勸工場(chǎng)售貨所的開(kāi)設(shè)有很強(qiáng)的示范效應(yīng)，各地在商會(huì)的勸導(dǎo)下，廣開(kāi)售貨場(chǎng)所。1908年《陜西官報(bào)》稱(chēng)山西勸工陳列所設(shè)立，章程規(guī)定本省及外省官商制造品，如愿送所代售，均可隨時(shí)經(jīng)寄太原省商務(wù)局查收?！?2《陜西官報(bào)》，光緒戊申八月中旬，第十一期，《清末官報(bào)匯編》，第45冊(cè)，全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心，2006年。1909年《四川官報(bào)》稱(chēng)江西省商務(wù)總會(huì)在萬(wàn)壽宮內(nèi)附設(shè)男女勸工場(chǎng)，設(shè)東西兩廊試辦陳列所，制定勸業(yè)勸工場(chǎng)章程。

通過(guò)勸工陳列所，一方面在很大程度上解決了勸業(yè)場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，對(duì)新制產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路、開(kāi)拓市場(chǎng)起到了積極促進(jìn)作用。另一方面還通過(guò)勸工陳列所信息共享，相互學(xué)習(xí)借鑒，有利于提高產(chǎn)品的質(zhì)量，帶動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。同時(shí)還通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制使一批優(yōu)秀的勸工場(chǎng)脫穎而出。

（三）發(fā)行所和出口售品所

發(fā)行所即為各地將其特產(chǎn)或機(jī)制品集中在某個(gè)場(chǎng)所，帶有廣而告之、推銷(xiāo)商品的意味。據(jù)《陜西官報(bào)》報(bào)道，1907年，湘潭縣設(shè)立發(fā)行所，頗受商界所歡迎；1908年又在省城添設(shè)一處。后因磁業(yè)公司出貨益多，亟應(yīng)寬籌銷(xiāo)路，于1909年在漢口賃房屋，醴陵磁業(yè)添設(shè)漢口發(fā)行所，開(kāi)辦推廣銷(xiāo)場(chǎng)。①《陜西官報(bào)》，宣統(tǒng)己酉五月中旬，第十五期，《清末官報(bào)匯編》，第45冊(cè)，全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心，2006年。發(fā)行所一般由有聲望的地方紳商組織成立，有時(shí)候類(lèi)似于行業(yè)的商品集散場(chǎng)所。這對(duì)于中國(guó)近代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的形成和發(fā)展起到了促進(jìn)作用。

出口售品所則是在一些進(jìn)出口商埠展出免稅商品，通過(guò)展覽，推銷(xiāo)國(guó)內(nèi)的商品，促進(jìn)出口，振興商務(wù)。該所一般由出品協(xié)會(huì)設(shè)立。如《北洋官報(bào)》報(bào)道，1910年，直隸出品協(xié)會(huì)舉行展覽會(huì)，分別設(shè)立陳列所和售品所兩處，招攬了大量出口商鋪。其中包括京貨鋪20家，古玩店17家，皮貨鋪6家，首飾店、金珠店等133家，各項(xiàng)貨品之上皆系小牌，標(biāo)明出產(chǎn)制造件數(shù)、價(jià)值，并附免稅章程，予以展銷(xiāo)。②《北洋官報(bào)》，第二千三百六冊(cè)，西歷一千九百十年正月六號(hào)，《清末官報(bào)匯編》，第5冊(cè)，全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心，2006年。出口售品所一般由買(mǎi)辦商人出面組織，其商品主要用于對(duì)外銷(xiāo)售，且有免稅特權(quán)，所以這種展銷(xiāo)對(duì)中國(guó)近代外貿(mào)的發(fā)展起到了積極影響。

此外，在市場(chǎng)推廣方面和宣傳方面，清末的新式商業(yè)開(kāi)始重視報(bào)紙、招貼等廣告宣傳，在《申報(bào)》、《上海新報(bào)》、《北華捷報(bào)》大量刊登廣告，如1900年，上海中英大藥房在《申報(bào)》刊登廣告出售珠子口香糖，清涼痱子香粉。③《申報(bào)》，光緒二十六年四月初五。1901年，江西省城泰西大藥房經(jīng)理在《申報(bào)》刊登批發(fā)華興公司燕容糖精的廣告，④《申報(bào)》，光緒二十七年正月十六日。等等。同時(shí)還采用贈(zèng)送畫(huà)報(bào)、年歷、月份牌以及隨出售商品饋贈(zèng)獎(jiǎng)券等各種新式推銷(xiāo)手段，在1892至1893年《北華捷報(bào)》就刊登有“中西大藥房惠贈(zèng)日歷”的消息。⑤《北華捷報(bào)》，1892年2月12日，1893年2月24日，全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心，2006年。

三 結(jié)語(yǔ)

從清末的各地官報(bào)、《申報(bào)》、《上海新報(bào)》等近代出現(xiàn)的媒體來(lái)看，中國(guó)近代新式商業(yè)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，特別是新式銷(xiāo)售方式的出現(xiàn)和推廣，促進(jìn)了商業(yè)繁榮，為中國(guó)商業(yè)與世界經(jīng)濟(jì)提供了更多聯(lián)系的途徑，加快了中國(guó)近代化進(jìn)程，也同時(shí)彰顯出當(dāng)時(shí)人們實(shí)業(yè)救國(guó)和商業(yè)立國(guó)的熱情。