出身背景、傳承過(guò)程是藏品的重要附加值，尤其在文化價(jià)值認(rèn)識(shí)讓位于真實(shí)性認(rèn)識(shí)的投資社會(huì)里，甚至成為第一決定因素。

采訪：彭曉陽(yáng)

受訪：甘學(xué)軍（北京華辰拍賣(mài)有限公司董事長(zhǎng)）

彭曉陽(yáng)：今年華辰春拍以6888.5萬(wàn)的高價(jià)拍出了元青花魚(yú)藻紋大盤(pán)，引起了廣泛的關(guān)注。您覺(jué)得這預(yù)示著什么？甘學(xué)軍：元青花魚(yú)藻紋大盤(pán)以6888.5萬(wàn)元成交，是華辰春拍瓷器專(zhuān)場(chǎng)的最高價(jià)拍品，這個(gè)價(jià)位在我們的預(yù)期之內(nèi)。自從2005年元代“鬼谷子下山圖”青花瓷罐拍出約2.3億元，并創(chuàng)下中國(guó)藝術(shù)品在世界上的最高拍賣(mài)紀(jì)錄之后，元青花幾乎成了中國(guó)瓷器新的代名詞。我們?cè)跇I(yè)務(wù)中發(fā)現(xiàn)，元青花在市面上多了起來(lái)，對(duì)元青花的鑒賞、收藏、交易等也很熱鬧，這都促進(jìn)了元青花地位的提升。

彭曉陽(yáng)：現(xiàn)在看來(lái)，元青花的存量并沒(méi)有想象中多。不過(guò)，聽(tīng)說(shuō)在藏品征集過(guò)程中，還是有藏家宣稱(chēng)存有大量元青花，當(dāng)您遇到這樣的送拍人時(shí)，一般通過(guò)什么方式鑒定其藏品？

甘學(xué)軍：正如您所說(shuō)，我們通過(guò)研究、搜索能夠確認(rèn)元青花存世，但全世界存量很少，特別是在中國(guó)大陸更少。這是由元青花的生產(chǎn)、銷(xiāo)量等因素決定的。元青花在元代是對(duì)外貿(mào)易的重要門(mén)類(lèi)，如若按照當(dāng)今的說(shuō)法，更準(zhǔn)確一點(diǎn)是來(lái)樣、來(lái)料的加工門(mén)類(lèi)。

“來(lái)樣”，指的是外來(lái)的樣式。元青花在中國(guó)傳統(tǒng)樣式中是沒(méi)有的，它來(lái)源于波斯地區(qū)，由當(dāng)?shù)厣罘绞經(jīng)Q定。波斯人多是大家圍坐在一起吃飯，與此相應(yīng)，他們就需要大盤(pán)子、大罐子。而元青花多藍(lán)色，也是波斯、伊斯蘭地區(qū)的重要色調(diào)?？梢缘贸?，元青花的樣式、色調(diào)是一種定制。

“來(lái)料”，指的是外來(lái)的原料。元青花的原料是從波斯地區(qū)進(jìn)口的回青料，比較鮮艷和純凈，比當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)回青料清亮。波斯地區(qū)是回教的信奉地，因而原料叫回青料。

元青花作為出口商品，國(guó)內(nèi)皇家和民間是不會(huì)使用的。大家可能有一個(gè)疑問(wèn)，為什么中國(guó)傳統(tǒng)收藏大家，比如明清時(shí)期收藏家的收藏清單里沒(méi)有出現(xiàn)元青花呢？是因?yàn)楸藭r(shí)，元青花還沒(méi)有進(jìn)入收藏、研究的范圍。真正出現(xiàn)“元青花”這一概念，是在上世紀(jì)50年代。1950年初，美國(guó)學(xué)者波普以英國(guó)大衛(wèi)德基金會(huì)所藏的帶有至正十一年（1351）款的青花云龍紋象耳瓶為標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)系伊朗阿特別爾寺及土耳其托普卡比宮所藏的元青花瓷，首先提出了“至正型”元青花的概念。近些年來(lái)，隨著江西南昌至元四年（1338）紀(jì)年墓和江蘇金壇、江西高安等幾處元代窖藏的發(fā)現(xiàn)，學(xué)界對(duì)“至正型”元青花才有了進(jìn)一步的研究。

彭曉陽(yáng)：近年出土的元青花引發(fā)了藏友廣泛的興趣，也讓堅(jiān)定自己所藏是元青花的藏友們，形成了一種說(shuō)法，即他們的元青花也是出土的。

甘學(xué)軍：理論上是成立的，但正如我剛才所講的元青花的歷史背景、產(chǎn)生工藝、造型目的等因素，決定元青花在國(guó)內(nèi)的傳世是極少的，發(fā)掘出土的可能性就很小了。

彭曉陽(yáng)：元青花大部分都出口了，在國(guó)內(nèi)傳世較少，而挖掘出土的可能性也很小。如此，真把很多人想靠元青花發(fā)財(cái)致富的路斷了。那么在拍賣(mài)行出現(xiàn)的元青花，又是從哪里來(lái)的呢？市場(chǎng)價(jià)位又如何確認(rèn)？

甘學(xué)軍：是。我們?cè)趯?shí)際工作中也是很糾結(jié)的。很多主張存有元青花的朋友，都會(huì)通過(guò)各種方式聯(lián)系我們，想要求證、合作、拍賣(mài)等。最后，我都是很委婉地告訴他們，這不是元青花。無(wú)論人們是滿(mǎn)懷文化傳承的夢(mèng)還是發(fā)財(cái)致富的夢(mèng)，這樣的結(jié)果都是殘酷的。但是如果不說(shuō)出真相，長(zhǎng)此以往的“蒙騙”，則是更殘酷的。說(shuō)到這，我想再次重申，作為一個(gè)在中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)工作20年的參與者，我用我的責(zé)任心告訴大家，做元青花的夢(mèng)比中六合彩還難。一般愛(ài)好者，應(yīng)該把熱請(qǐng)傾注在學(xué)習(xí)、鑒賞上，而不是做發(fā)財(cái)致富的夢(mèng)。

拍賣(mài)行出現(xiàn)的元青花一是從海外征集，一是國(guó)內(nèi)少量存世的國(guó)產(chǎn)料元青花。比如這次春拍，除元青花魚(yú)藻紋大盤(pán)，還有一件“在望山莊”舊藏“元青花龍紋玉壺春瓶”，就是國(guó)產(chǎn)料元青花。相對(duì)來(lái)說(shuō)，精舊、體量大的器件，在海外比較多。我們征集到的拍品都是能夠掌握出處的，即傳承有序。當(dāng)下，元青花的專(zhuān)業(yè)成分分析，大多莫衷一是，而是否傳承有序則毫無(wú)爭(zhēng)議地成了確認(rèn)元青花的很重要的輔助手段。

元青花的特點(diǎn)、形制是西方的，而紋飾、題材又很中國(guó)化。在形制一定的前提下，還能傳達(dá)非常濃厚的中國(guó)文化，這是元青花非?？少F的地方。這種浸透性、傳播性的中國(guó)文化，得益于先人們對(duì)文化傳播的自覺(jué)性。他們仿佛是要告訴西域的人們，這是來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品。那個(gè)時(shí)候，只有西域貴族才可以使用，而他們也以使用來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品為榮耀。如今，元青花的價(jià)格很高，是基于對(duì)其歷史背景、內(nèi)在價(jià)值的不斷探索和揭示。元青花在人們心中的地位越來(lái)越高，市場(chǎng)價(jià)位高一點(diǎn)也是必然的。元青花龍紋玉壺春瓶曾于2006年在佳士得上拍，如今再次上拍，價(jià)格自然提升。價(jià)值得到認(rèn)可，一是傳承有序，一是上文提到的稀有性，一是元青花內(nèi)在的中國(guó)元素不斷得到認(rèn)同和發(fā)掘。

彭曉陽(yáng)：收藏一件東西，包含了對(duì)其傳承脈絡(luò)、內(nèi)在價(jià)值的肯定，這讓我想起小時(shí)候經(jīng)常填寫(xiě)的履歷表，當(dāng)中有出身成分一欄，也經(jīng)常會(huì)提到“有成分論但不唯成分論”。這一說(shuō)法是否可以套用在現(xiàn)代收藏中？

矗：可以套用，甚至可以說(shuō)您的比喻很好。在現(xiàn)代社會(huì)里，傳承過(guò)程是收藏品的一個(gè)重要附加值，而傳承記錄對(duì)附加值的意義也越來(lái)越大。原因在于——現(xiàn)在是投資社會(huì)。投資首先要考慮的便是真假，只有確認(rèn)了是真的以后，才有藝術(shù)價(jià)值和歷史價(jià)值可言，否則便無(wú)從談起。文化價(jià)值認(rèn)同深淺讓位于真實(shí)性認(rèn)識(shí)深淺，傳承脈絡(luò)和藏品來(lái)源就成了非常重要，甚至是第一決定因素。這與傳統(tǒng)社會(huì)的收藏形成了區(qū)分。傳統(tǒng)收藏是眼力、智慧、遠(yuǎn)見(jiàn)等累積起來(lái)的學(xué)問(wèn)，收藏一件東西可能就是為了研究、鑒定、定性。有可能一輩子只研究一件東西，最后得出贗品的結(jié)論，對(duì)傳統(tǒng)收藏家來(lái)說(shuō)也是欣慰的結(jié)果。

彭曉陽(yáng)：誰(shuí)來(lái)控制傳承，誰(shuí)又來(lái)制造傳承？

甘學(xué)軍：收藏家、投資家。

彭曉陽(yáng)：那么新入行的投資人，是否要在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間段之后，才能在傳承里起作用？而現(xiàn)在不起作用？

矗：那倒未必。拍賣(mài)在悄然改變這一形式。當(dāng)今社會(huì)，拍賣(mài)逐漸成為傳承信息發(fā)布的最好平臺(tái)：一是發(fā)布拍賣(mài)紀(jì)錄，一是發(fā)布傳承延續(xù)過(guò)程。傳承記錄在這一次被公布，拍賣(mài)過(guò)程又在下一次交易被肯定。傳承記錄愈來(lái)愈頻繁，不像以前大收藏家收藏某個(gè)東西達(dá)60年之久，歷時(shí)三代人的家傳。在投資社會(huì)里，我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)，投資指標(biāo)是衡量投資效率的工具。而在收藏市場(chǎng)，也就是易手率，易手率越高的藏品，前景越好。新入行的投資人，也就不用過(guò)分擔(dān)心其藏品的傳承能力。

彭曉陽(yáng)：會(huì)不會(huì)形成一個(gè)現(xiàn)象：一段時(shí)間內(nèi)，老是這一部分藏品在交易、傳承，而新藏品打入市場(chǎng)比較難、認(rèn)可度低？

甘學(xué)軍：也有可能。畢竟投資陌生的東西存在風(fēng)險(xiǎn)，除非是特別稀有的、罕見(jiàn)的藏品。

彭曉陽(yáng)：假如我也有一個(gè)類(lèi)似的元青花魚(yú)藻紋大盤(pán)，從未在拍場(chǎng)上現(xiàn)身，您怎樣決定它能否第一步就走向拍場(chǎng)？

甘學(xué)軍：這是由拍賣(mài)行等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的表現(xiàn)決定的，包括認(rèn)知能力、判斷能力等。該能力的具備是在大量的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)累積上，運(yùn)用對(duì)比學(xué)，在對(duì)照、認(rèn)知過(guò)程中形成的。這是拍賣(mài)行職業(yè)能力重要的組成部分。一個(gè)成熟的拍賣(mài)機(jī)構(gòu)、藝術(shù)品機(jī)構(gòu)這方面的能力是很強(qiáng)的，他們甚至可以在不唯成分論的觀念下，發(fā)現(xiàn)和挖掘新的藏品。作為專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，遇到這種情形是最興奮的，既能表現(xiàn)專(zhuān)業(yè)能力，對(duì)市場(chǎng)也是一種刺激。

彭曉陽(yáng)：以前是高端藏品出入拍賣(mài)行，現(xiàn)如今，更大眾的收藏群體是在其他市場(chǎng)，比如私人交易市場(chǎng)、古玩市場(chǎng)，買(mǎi)入低價(jià)位的藏品，靠鑒定發(fā)現(xiàn)價(jià)值，再送入拍賣(mài)行升值。這一思路和方式，您怎么看？

甘學(xué)軍：是這樣的。古玩，不管是收藏還是投資會(huì)有幾個(gè)層面的需求：一個(gè)是文化心理需求；一個(gè)是投資升值需求。后一個(gè)需求，有些專(zhuān)家抨擊，我倒覺(jué)得無(wú)可厚非。不同層面有不同層面的需求，同樣有不同層面的經(jīng)濟(jì)利益平臺(tái)和渠道。古玩城更貼近普通大眾，西方也有跳蚤市場(chǎng)。傳說(shuō)在英國(guó)偷了東西，只要在日出前賣(mài)掉，就不算違法，如此才有了鬼市。類(lèi)似的，北京也有潘家園的鬼市，名稱(chēng)起源大概與英國(guó)類(lèi)似。不同的文化人群會(huì)參與不同的平臺(tái)運(yùn)作，但這些平臺(tái)之間絕不是隔離的，很多大收藏家也會(huì)去逛潘家園的鬼市。

彭曉陽(yáng)：收藏愛(ài)好者對(duì)拍賣(mài)行的態(tài)度有兩方面：一是怕被拒絕，一是又離不開(kāi)。他們經(jīng)常困惑于自己的藏品以什么方式才能進(jìn)入拍賣(mài)行？

甘學(xué)軍：這里面存在誤會(huì)。我經(jīng)常跟藏友們談天，他們常說(shuō)的是，我的好東西不能送到拍賣(mài)行很遺憾，理由是我跟拍賣(mài)行不熟或者沒(méi)有渠道點(diǎn)之類(lèi)。借此機(jī)會(huì)，我想澄清一下，所有的拍賣(mài)行都不會(huì)拒絕好東西，除非是贗品。一個(gè)健全的拍賣(mài)行是不會(huì)以“托關(guān)系”、“打點(diǎn)人員”為渠道來(lái)獲取藏品的。

彭曉陽(yáng)：近年來(lái)，拍賣(mài)行經(jīng)常會(huì)遇到“拍而不買(mǎi)”的買(mǎi)家，從而帶來(lái)付款問(wèn)題。一般情況下，一般拍品，需要多長(zhǎng)周期可以把款收回來(lái)？

甘學(xué)軍：一般情況下是一個(gè)月內(nèi)，法定時(shí)間是一個(gè)星期。不過(guò)，老實(shí)講，是因?yàn)檎麄€(gè)大環(huán)境的不健全，所以才滋生了“拍而不買(mǎi)”的現(xiàn)象。在高端市場(chǎng)，更是容易出現(xiàn)遲付、延付、不付現(xiàn)象。這是中國(guó)拍賣(mài)市場(chǎng)的頑疾。

彭曉陽(yáng)：高端市場(chǎng)為什么更容易出現(xiàn)“拍而不買(mǎi)”的情況，尤其是在藝術(shù)基金介入之后？

甘學(xué)軍：高端藏品收款困難，是最讓人頭疼的。高端部分投機(jī)成分很大，包含快錢(qián)、杠桿等金融效應(yīng)。一筆錢(qián)可同時(shí)用在幾個(gè)地方，買(mǎi)賣(mài)成交之后，可再用買(mǎi)賣(mài)成交的結(jié)果去募集更多資金從事其他行業(yè)，從而造成遲付、延付、不付等現(xiàn)象。這屬于技術(shù)層面的分析，而根本上還是法律體系、誠(chéng)信體系的不健全，使其敢于碰觸。

彭曉陽(yáng)：高端產(chǎn)品一般被大買(mǎi)家收入囊中，他們有能力左右市場(chǎng)，也依靠能力強(qiáng)勢(shì)違約，似乎誘導(dǎo)式、說(shuō)教式的辦法也不能制止。那么，在國(guó)際上，有沒(méi)有可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)？

甘學(xué)軍：國(guó)外有保障機(jī)制和財(cái)務(wù)服務(wù)，一旦違約就要承擔(dān)很大代價(jià)。成熟藝術(shù)機(jī)構(gòu)的評(píng)估、鑒定機(jī)制會(huì)介入金融系統(tǒng)，違約者貸款率高達(dá)50%。金融工具在此充當(dāng)?shù)谌焦丸b定角色，而國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)則缺少這一角色，評(píng)估、金融保障機(jī)制不健全?，F(xiàn)價(jià)段，個(gè)別機(jī)構(gòu)若有能力可以去追款，或者將其拉入黑名單，同時(shí)在行業(yè)內(nèi)部建立黑名單，或許是一個(gè)可行的辦法。不過(guò)，老實(shí)講，現(xiàn)在拍賣(mài)行競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)內(nèi)部的黑名單也難以建立。

彭曉陽(yáng)：也就是說(shuō)，“道德”約束不能奏效時(shí)，可用“利益”來(lái)約束?；蛘?，可以嘗試規(guī)定買(mǎi)家來(lái)提供擔(dān)保，但不能與藏品掛鉤，比如銀行擔(dān)保、其他資產(chǎn)擔(dān)保等。一旦他提供擔(dān)保，拍賣(mài)行可以暫時(shí)允許少付款。若此類(lèi)機(jī)制建立，或能反過(guò)來(lái)提升買(mǎi)家道德水準(zhǔn)。您覺(jué)得呢？

甘學(xué)軍：這個(gè)方案很好。之前，我們除了譴責(zé)、著急、無(wú)可奈何之外，似乎也沒(méi)有一個(gè)有效的辦法。而通過(guò)金融信用等機(jī)制限制不好的，發(fā)揮好的，使人向善，把無(wú)序變?yōu)橛行?，才是大家共同期待的。若有此思路的金融家或金融機(jī)構(gòu)愿意提供擔(dān)保，華辰愿意第一個(gè)做試驗(yàn)田。我們很樂(lè)意去創(chuàng)新，對(duì)新事物也抱有熱情，愿意去配合和嘗試。

彭曉陽(yáng)：從拍賣(mài)行的角度要求買(mǎi)方提供金融擔(dān)保，可能更具現(xiàn)實(shí)性？

甘學(xué)軍：您的思考很理性，是這樣的。

彭曉陽(yáng)：國(guó)際貿(mào)易有多種付款方式，其中一個(gè)是銀行信用證，即銀行信譽(yù)擔(dān)保買(mǎi)方和拍賣(mài)行的風(fēng)險(xiǎn)，而銀行也可從中獲取金融收益，這對(duì)三方都是有利的。

甘學(xué)軍：新方式往往是從國(guó)外產(chǎn)生的，而國(guó)內(nèi)更多依靠慣例、經(jīng)驗(yàn)，我們也一直很苦惱。今天的談話(huà)讓我有點(diǎn)動(dòng)心，似乎看到了光亮。希望是這樣的，以后可以進(jìn)一步研究和探討。

彭曉陽(yáng)：拍賣(mài)行現(xiàn)在有一個(gè)新風(fēng)氣：對(duì)藝術(shù)品進(jìn)行鋪張、乃至“奢靡”的包裝。我承認(rèn)這是很用心的，至少使其文化價(jià)值得到體現(xiàn)，但這對(duì)買(mǎi)家、對(duì)藏品本身價(jià)值的影響有多大？您有什么看法？

甘學(xué)軍：有一個(gè)前提，作為拍賣(mài)機(jī)構(gòu)，在對(duì)藝術(shù)品的內(nèi)在價(jià)值確認(rèn)之后，會(huì)形成市場(chǎng)價(jià)格的實(shí)現(xiàn)預(yù)期。假如一件藝術(shù)品預(yù)期實(shí)現(xiàn)價(jià)格為2億元，那么花費(fèi)幾百萬(wàn)的宣傳費(fèi)，是不為過(guò)的；假如一件藝術(shù)品底價(jià)1000萬(wàn)，預(yù)期實(shí)現(xiàn)價(jià)格為其5倍、乃至10倍，那么花費(fèi)更多精力去宣傳，也是不為過(guò)的。這都有預(yù)期的心理保障。反之，如果一件藝術(shù)品價(jià)值1000萬(wàn)，但不能預(yù)期其將來(lái)的市場(chǎng)價(jià)格，而只是一廂情愿地希望拍到5000萬(wàn)，這就有很大的風(fēng)險(xiǎn)，很考驗(yàn)拍賣(mài)行的專(zhuān)業(yè)能力和對(duì)拍品價(jià)值認(rèn)知的能力。一般來(lái)講，跟客戶(hù)談底價(jià)，為了保證成功交割，一般都會(huì)壓價(jià)，而當(dāng)委托形成后，拍賣(mài)行的想象空間又會(huì)上揚(yáng)，希望通過(guò)宣傳、包裝讓更多人知道其價(jià)值，從而提升其價(jià)位。當(dāng)我被委托一件價(jià)格為1000萬(wàn)的藝術(shù)品，而我經(jīng)評(píng)估只能實(shí)現(xiàn)預(yù)期1500萬(wàn)的價(jià)格，那我會(huì)按照常規(guī)的宣傳走向，而當(dāng)我被委托一個(gè)重量級(jí)的，現(xiàn)在價(jià)位不高，而其價(jià)值卻很大的藝術(shù)品，我會(huì)做一個(gè)豪華的設(shè)計(jì)。

彭曉陽(yáng)：古代藝術(shù)品背后都有故事，一個(gè)蕩氣回腸的故事，可以使其升值。那么，是否可以說(shuō)，一件藝術(shù)品的價(jià)值與講故事的能力有關(guān)？而表達(dá)能力的高低，是衡量拍賣(mài)行優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)？

甘學(xué)軍：有一個(gè)前提，故事一定是真實(shí)的，否則就是虛假宣傳。真實(shí)的故事，不同的人講，效果肯定是不一樣的，但是否有“場(chǎng)合”意識(shí)，則是另一層意義上的考量了。比如，一件優(yōu)雅的藝術(shù)品，如果在街頭就能夠?qū)⑵鋬r(jià)值和故事講清楚，似乎也不一定非要做一個(gè)殿堂來(lái)展示。假若不這樣，倒顯得不專(zhuān)業(yè)了。說(shuō)白了，對(duì)一件拍品的推介，不一定需要大排場(chǎng)。適當(dāng)場(chǎng)合的選擇、十分清晰的表達(dá)、恰當(dāng)形式的展示，就能夠達(dá)到目的時(shí)，何必非要隆重包裝呢？說(shuō)到底，所有包裝、宣傳、推介，都要建立在對(duì)藝術(shù)品內(nèi)在價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)格的實(shí)現(xiàn)上。

彭曉陽(yáng)：假如跳出拍賣(mài)行業(yè)，我們能夠看到，有些商品的宣傳已超出了價(jià)值本身。

甘學(xué)軍：我明白您的意思，但是用在藝術(shù)品宣傳上是不可取的。

彭曉陽(yáng)：我倒覺(jué)得，消費(fèi)市場(chǎng)上，方法以有效而論，不以是否可取而論。我想到了一個(gè)例子，《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》一書(shū)，從傳統(tǒng)出版層面，它不可能數(shù)次印刷這么多冊(cè)。但它經(jīng)過(guò)包裝、宣傳之后，印數(shù)幾乎可與《圣經(jīng)》相媲美，且產(chǎn)生了許多附加行業(yè)。通過(guò)包裝打破原來(lái)思路，可能實(shí)現(xiàn)價(jià)值成倍、成百倍的增長(zhǎng)，藝術(shù)品是否也有這種可能性？

甘學(xué)軍：有一個(gè)誤會(huì)，藝術(shù)品不是大眾商品，而是小眾的高端藝術(shù)，本身單體價(jià)格比較高，不是靠集約式、狂轟亂炸式的宣傳，就能得到大眾一致的好評(píng)，它是一廂情愿的事情。比如元青花魚(yú)藻紋大盤(pán)，可能是小眾中的小眾，只有一小部分人感興趣，更小一部分人能夠消費(fèi)得起。

彭曉陽(yáng)：如今一些大型拍品的宣傳，不單單指向特定人群，而且面向百萬(wàn)、千萬(wàn)的普羅大眾。這可能與市場(chǎng)形勢(shì)的變化有關(guān)，比如藝術(shù)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)后，使得擁有一件藝術(shù)品不再是個(gè)人行為，這些機(jī)構(gòu)愿意通過(guò)藝術(shù)品收藏提升形象和品位，這是否是促成宣傳形式變化的動(dòng)因？

甘學(xué)軍：實(shí)現(xiàn)藝術(shù)品從小眾走向大眾的風(fēng)格化轉(zhuǎn)變，是一個(gè)理論上的暢想，也面臨各種各樣的議論，如今依然在實(shí)踐和探討中。對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)品推介行業(yè)，是一個(gè)新的課題。但從目前市場(chǎng)環(huán)境基礎(chǔ)來(lái)看，藝術(shù)品收藏和投資還是小眾行為。比方說(shuō)，一個(gè)古籍的宣傳，之所以大眾會(huì)關(guān)注，或許更在于其符號(hào)意義——傳統(tǒng)文化的傳承，真懂其價(jià)值者恐怕還是小眾。不過(guò)，類(lèi)似的宣傳卻有很好的社會(huì)效應(yīng)、文化延續(xù)的意義，一個(gè)拍賣(mài)機(jī)構(gòu)為其做多么隆重的推介，都不過(guò)分。與此同時(shí)，無(wú)論是對(duì)藏品市場(chǎng)還是拍賣(mài)行自身品牌建設(shè)，也都有好處。如果我有機(jī)會(huì)接受這樣的委托，一個(gè)國(guó)寶級(jí)的、文化符號(hào)的、且是批量的藝術(shù)品，無(wú)論出于市場(chǎng)推介還是文化傳承的意義，我都愿意這樣做。

同時(shí)呢，我想再次強(qiáng)調(diào)：個(gè)人、機(jī)構(gòu)、收藏愛(ài)好者等都應(yīng)該建立良好的行為規(guī)范，這有助于其收藏價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。我經(jīng)常講一個(gè)規(guī)律：收藏初期，人比物貴，要建立自我誠(chéng)信形象；而收藏后期，當(dāng)個(gè)人身份得到確認(rèn)后，物就因人而貴。比方說(shuō)“過(guò)云樓藏書(shū)”為什么可以拍到2.1億元，就因?yàn)樗斑^(guò)云樓”的出身、幾代人的相傳，讓人信服。再比如“石渠寶笈”之所以昂貴，是因?yàn)樗?jīng)是皇帝的收藏，經(jīng)過(guò)各方面的認(rèn)可，可信度很高、歷史積淀性強(qiáng)。自然而然的，人們對(duì)其收藏過(guò)程會(huì)產(chǎn)生膜拜和幻想，從而有了附加值。好的藏家，其藏品附加值就高，更能得到認(rèn)可。如果收藏有規(guī)律的話(huà)，古往今來(lái)，不外乎這一條。一方面是勸人行善，一方面也是生產(chǎn)之道吧。