3月底，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所謂的首個廣告資源互換平臺——互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合營銷聯(lián)盟(UMA)周正式商用。該聯(lián)盟由中國多家領(lǐng)先垂直行業(yè)網(wǎng)站共同發(fā)起成立。攜程網(wǎng)CEO范敏擔(dān)任UMA第一屆輪值主席。

這個UMA最初的概念來自于去年10月末，范敏和多家網(wǎng)絡(luò)營銷公司在美國參觀了Google、Youtube和Facebook后的頭腦風(fēng)暴。回國后，范敏馬不停蹄地向國內(nèi)更多互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)出合作邀約，探討合作策略。2011年12月，攜程網(wǎng)和易車網(wǎng)、1號店和世紀(jì)佳緣等11位公司代表，共同決定搭建一個基于創(chuàng)新技術(shù)的聯(lián)合營銷平臺——UMA。

事實上，中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域企業(yè)間建立聯(lián)盟性質(zhì)的合作組織并非新鮮事。搜索競價聯(lián)盟、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟和綜合網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等各種形式的聯(lián)盟層出不窮，百度、阿里巴巴等各大巨頭亦趨之若鶩。

此次，UMA的獨特之處是將資源重點放在聯(lián)盟各網(wǎng)站中閑散的廣告資源。據(jù)為UMA聯(lián)盟提供后臺技術(shù)支持的晶贊科技市場部負責(zé)人Elyn介紹：“以往網(wǎng)頁最顯眼的廣告位已經(jīng)高價賣出，然而，底部通欄等碎片化位置卻不能得到有效利用。聯(lián)盟的目的就是讓廣告資源最大化?！?/p>

UMA聯(lián)盟成員內(nèi)部，彼此將共享碎片化廣告位資源。換言之，UMA發(fā)起初期，聯(lián)盟網(wǎng)站內(nèi)部將會交叉宣傳，不會發(fā)生費用。在互聯(lián)網(wǎng)價格廣告飆升的市場競爭中，這一措施有望讓聯(lián)盟成員直接受惠。

Elyn說，“加入聯(lián)盟的網(wǎng)站在購車、找房、炒股和電商領(lǐng)域居于前TOP3，用戶定位清晰，聯(lián)合將有效開發(fā)用戶的潛力。”“此外，聯(lián)盟內(nèi)部將更靈活地安排廣告投放事宜。例如，在黃金周期間，攜程有較強的廣告需求時，聯(lián)盟的其他網(wǎng)站可為其提供不間斷的廣告位支持。”

當(dāng)然，這項措施若要順利實施，必須以精確的廣告投放計算方式為核心保障。據(jù)Elyn介紹，聯(lián)盟采用一項創(chuàng)新的“ASBI指數(shù)”技術(shù)?！奥?lián)盟成員拿出置換的廣告位肯定會得到精確計算。”UMA表示，聯(lián)盟計劃今年底將成員擴大至100家，所涉行業(yè)延伸至?xí)r尚、體育、娛樂等多個領(lǐng)域，每日頁面瀏覽量（PV）達10億次。

值得一提的是，在Facebook、Twitter和Youtube為代表的SNS和視頻網(wǎng)站沖擊下，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)展示廣告正遭遇前所未有的發(fā)展瓶頸。有數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook憑借其高增長度和高活躍度摘得2011全球展示廣告市場的桂冠，并占據(jù)近20%的美國展示廣告市場。

在中國，以新浪微博、騰訊微博為代表的社交媒體于2011年開始爆發(fā)。新浪CEO曹國偉曾公開表示，今年二季度，新浪微博展示廣告系統(tǒng)將上線。這一發(fā)展趨勢要求傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放更加趨向智能化、精準(zhǔn)化和高效化。

UMA聯(lián)盟在一定時間內(nèi)將能夠有效幫助聯(lián)盟成員節(jié)約營銷成本，提高關(guān)注度和影響力。換言之，垂直網(wǎng)站間的合作將有效強化傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷的長尾效應(yīng)。此外，UMA聯(lián)盟有助于打破互聯(lián)網(wǎng)營銷的無序化競爭格局、疊加效果不明顯等困擾互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展瓶頸。

但是，UMA聯(lián)盟暫未公布聯(lián)盟成員貢獻的具體廣告資源，以及整合營銷具體方案。影響力和效果還有待檢驗。此外，相對以往搜索引擎聯(lián)盟或電子商務(wù)聯(lián)盟而言，UMA聯(lián)盟仍屬于規(guī)模較小的合作組織。未來的長久發(fā)展亦離不開與更多元化營銷方式的繼續(xù)整合。（文/辛苑薇）