荊寶潔

2012年3月4日，全國(guó)人大代表、皇明太陽(yáng)能股份有限公司董事長(zhǎng)黃鳴進(jìn)京參加全國(guó)“兩會(huì)”。從山東德州坐火車到北京，再?gòu)谋本┠险咀罔F到國(guó)家?jiàn)W林匹克公園。2011年，黃鳴在國(guó)家?jiàn)W林匹克公園租了一處會(huì)所，建造成皇明微排館，其主要功能是向游客展示皇明的太陽(yáng)能產(chǎn)品，并宣揚(yáng)太陽(yáng)能理念。有時(shí)，皇明在京舉辦的一些會(huì)議也被安排在此處進(jìn)行。

一進(jìn)門，助手先端上來(lái)一盤(pán)番茄炒蛋。黃鳴接過(guò)，當(dāng)眾旁若無(wú)人地吃了起來(lái)。一邊吃，一邊聽(tīng)助手向大家講解“MePad”。他糾正助手，應(yīng)該讀“咪派（音）”沒(méi)有“D”(得)——追求完美的黃鳴總是很在意細(xì)節(jié)。

最近一段時(shí)期，在各個(gè)場(chǎng)合，包括重要的電視采訪，黃鳴都會(huì)身著一身綠色的印有皇明太陽(yáng)能標(biāo)志的工裝。這一天也不例外。黃鳴并不是一個(gè)在意穿著打扮的人，但他執(zhí)著而近乎執(zhí)拗的性格，同樣會(huì)在著裝上顯露。

帶著40多份提案的黃鳴，決定去掉3個(gè)關(guān)于他最近想推行的MePad體系的提案。他開(kāi)玩笑說(shuō)：“不能讓大家覺(jué)得人大代表太商人了?！碑?dāng)然，被稱為“中國(guó)太陽(yáng)能教父”的他，也不會(huì)放棄這個(gè)“布道”的機(jī)會(huì)。

“兩會(huì)”的第9天，在山東省人大代表駐地中國(guó)職工之家酒店門口，黃鳴向人們展示他特意帶過(guò)來(lái)的太陽(yáng)能炊具，并現(xiàn)場(chǎng)烤起了紅薯，紅薯的香味吸引了不少人駐足觀看。觀眾中出現(xiàn)了濰柴首席執(zhí)行官譚旭光、山東副省長(zhǎng)夏耕、藍(lán)翔技校董事長(zhǎng)榮蘭祥等全國(guó)人大代表的身影。“在人大代表駐地展示產(chǎn)品，以前從來(lái)沒(méi)有人做過(guò)，但我要嘗試一下。”黃鳴說(shuō)。

在進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)超過(guò)17年的時(shí)間里，黃鳴其實(shí)只做了一件事:讓人們感受到太陽(yáng)能的好處，無(wú)論是賣太陽(yáng)能熱水器，還是造一座城。沉默的太陽(yáng)，給人們溫暖和明媚。但眼下，握在手中的“三寸日光”，還沒(méi)有幫黃鳴驅(qū)散寒冷，帶他真正走出黑夜。

華麗轉(zhuǎn)身

黃鳴總是與眾不同。

在他的影響下，皇明公司特別害怕隨大流?！拔覀児景l(fā)言是非常自由的，但是有一樣卻很不自由，就是誰(shuí)要說(shuō)這個(gè)行業(yè)別人是怎么怎么做的，我們也應(yīng)該這么做，我就說(shuō)：‘住嘴。別人做了我們就不做，我們是皇明?！秉S鳴說(shuō)。

一位太陽(yáng)能熱水器從業(yè)人員告訴記者，我國(guó)各廠家的太陽(yáng)能熱水器主機(jī)，從外觀上看其實(shí)并沒(méi)有太大的區(qū)別，在消費(fèi)者眼中就更是如此。有人甚至認(rèn)為，這些產(chǎn)品都是一樣的，只是外觀、容量、真空管管數(shù)等存在細(xì)微的差別。

特立獨(dú)行、連名片設(shè)計(jì)也要有所不同的黃鳴，絕不能容忍自己與別人如此相似。黃鳴的名片長(zhǎng)得有些夸張，與其說(shuō)是名片，不如說(shuō)是一張名片大小的廣告折頁(yè)，拉開(kāi)之后是8張名片的長(zhǎng)度。名片上“黃鳴”二字的旁邊，標(biāo)注的是“Me Pad總設(shè)計(jì)師”、“微排地球戰(zhàn)略”首創(chuàng)人，名片里反復(fù)出現(xiàn)的詞匯是“微排集成及解決方案”——這些多少有些怪異的詞匯，正是黃鳴力圖將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)的地方。

1995年創(chuàng)業(yè)時(shí)，黃鳴提倡太陽(yáng)能光熱利用，當(dāng)時(shí)的皇明還只是一家賣熱水器的公司;后來(lái)，黃鳴陸續(xù)提出了G（Green）能源替代戰(zhàn)略、微排地球等說(shuō)法;2011年，黃鳴又提出MePad理念。借由這一理念，皇明期望實(shí)現(xiàn)“華麗的轉(zhuǎn)身”——從太陽(yáng)能熱水器制造商轉(zhuǎn)變?yōu)樘?yáng)能技術(shù)服務(wù)商。

MePad是“Micro Emission Packaged Design”的縮寫(xiě)，翻譯成中文就是“微排智慧集成系統(tǒng)及解決方案”。黃鳴試圖整合利用太陽(yáng)能光熱、太陽(yáng)能光電和潔能建筑等，對(duì)家居、酒店、公園、工廠以及城市等進(jìn)行節(jié)能改造與管理，實(shí)現(xiàn)各種能耗排放達(dá)到微量，甚至零能耗。

MePad可視可控。例如，MePad系列中的家居解決方案，當(dāng)用戶進(jìn)入廚房、衛(wèi)生間或其它需要使用熱水的環(huán)境，熱水系統(tǒng)將事先準(zhǔn)備好熱水；而采用溫屏節(jié)能門窗，隔音隔熱，可以做到讓家里的溫度一直是最適宜的。MePad還可以通過(guò)手機(jī)、電腦或小型無(wú)線網(wǎng)絡(luò)調(diào)整光電遮陽(yáng)板的角度、打開(kāi)通風(fēng)器等，為用戶構(gòu)建一個(gè)綠色、智能、時(shí)尚、舒適的生活環(huán)境，開(kāi)創(chuàng)一種全新的生活方式。

黃鳴本人身體力行、率先嘗試。在他位于德州的家中，以上很多功能都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。2011年央視記者前往德州采訪黃鳴時(shí)，黃鳴就請(qǐng)記者一行去他家參觀體驗(yàn)。

負(fù)重而行

皇明的此番轉(zhuǎn)身，看似華麗，其實(shí)過(guò)程難言輕松。黃鳴感嘆，就像套上了枷鎖，越來(lái)越沉重。

1999年，為了推動(dòng)自己的太陽(yáng)能產(chǎn)品應(yīng)用于地產(chǎn)項(xiàng)目，黃鳴曾經(jīng)與萬(wàn)科洽談合作。當(dāng)時(shí)萬(wàn)科的某位經(jīng)理人提出，萬(wàn)科的樓盤(pán)可以采用皇明的太陽(yáng)能一體化方案，但所有的風(fēng)險(xiǎn)都要由皇明承擔(dān)。萬(wàn)科的意思是，要等到賣完了最后一套房子且不出現(xiàn)使用問(wèn)題的情況下，萬(wàn)科才會(huì)向皇明付款。“他們的理由是，你有成品嗎？有做成功的東西嗎？”黃鳴回憶說(shuō)。

如此苛刻的條件黃鳴難以接受，于是，黃鳴決定自己在德州投資開(kāi)發(fā)建設(shè)蔚來(lái)城，作為一個(gè)試點(diǎn)，一體化地彰顯太陽(yáng)能優(yōu)勢(shì)，改變建筑美學(xué)。在占地3000余畝的太陽(yáng)谷（皇明建設(shè)的另外一個(gè)更大的太陽(yáng)能地產(chǎn)樣板工程），黃鳴建有低能耗會(huì)展中心、低碳酒店、低碳住宅，甚至還有太陽(yáng)能博物館?！盎旧先ミ^(guò)太陽(yáng)谷的人都被洗了一次腦?！秉S鳴說(shuō)。

太陽(yáng)谷的建造讓黃鳴在國(guó)際上贏得了聲譽(yù)。2011年12月，黃鳴在瑞典議會(huì)大廳領(lǐng)取有諾貝爾替代獎(jiǎng)之稱的“正確生活方式獎(jiǎng)”，成為第一個(gè)獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的中國(guó)人。這還不是黃鳴獲得的唯一一個(gè)國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)。

黃鳴建設(shè)太陽(yáng)谷和蔚來(lái)城的目的，是要讓包括光熱和光伏在內(nèi)的終端客戶，看到太陽(yáng)能產(chǎn)品的應(yīng)用、制造、理念和標(biāo)準(zhǔn)，從而對(duì)皇明的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信心。“我們要占領(lǐng)微笑曲線的兩端——設(shè)計(jì)和品牌?！秉S鳴希望自己的公司能走出低層次的競(jìng)爭(zhēng)。

市場(chǎng)數(shù)據(jù)驗(yàn)證了黃鳴的遠(yuǎn)見(jiàn)。2011年，太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)真空管800萬(wàn)支，太陽(yáng)能真空管和平板熱水器共5760萬(wàn)平方米，比2010年增長(zhǎng)17.6%，總保有量增長(zhǎng)15.2%。與往年30%的增速相比，2011年是近幾年來(lái)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)增速最慢的一年。

事實(shí)上，增長(zhǎng)放緩的趨勢(shì)早已顯現(xiàn)。一方面，太陽(yáng)能熱水器在農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展多年，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈;另一方面，太陽(yáng)能熱水器在開(kāi)拓城市市場(chǎng)時(shí)并不順利，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商和物管對(duì)此事都不夠熱心。

即使是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的眼里，黃鳴也是行業(yè)的功臣——他的所作所為提高了全社會(huì)對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度，為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。廣東五星太陽(yáng)能熱水器公司一位負(fù)責(zé)人在談及黃鳴時(shí)，表示認(rèn)可黃鳴所做的努力。但他也提出，不同的企業(yè)有不同的打法，各有生存之道。

黃鳴在國(guó)際上獲得的聲譽(yù)，并未給皇明在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)明顯的助益。每個(gè)省市都會(huì)傾向于保護(hù)本地企業(yè)。在太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)，行業(yè)“老大”皇明僅占6%左右市場(chǎng)份額，行業(yè)前三強(qiáng)的市場(chǎng)占有率之和僅在10%左右。

黃鳴從不缺少新穎超前的理念，但市場(chǎng)是否接受卻是另外一回事。“產(chǎn)品是否能夠推廣，要看使用的方便程度、市場(chǎng)的接受程度和價(jià)格合理性，還要看設(shè)計(jì)者是否能夠?qū)⑵鋺?yīng)用好?！北本┬滦筒牧辖ㄖO(shè)計(jì)研究院院長(zhǎng)薛孔寬說(shuō)。

事實(shí)上，黃鳴感受到的最大阻力之一就來(lái)自于建筑規(guī)劃師。在建筑規(guī)劃師面前，太陽(yáng)能熱水器廠家是被動(dòng)的弱勢(shì)群體。規(guī)劃師拒絕的理由，有可能是擔(dān)心太陽(yáng)能熱水器影響建筑的美觀，有可能是質(zhì)疑太陽(yáng)能熱水器是否實(shí)用，也有可能是暗箱操作。此外，由于缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)規(guī)范，許多標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范甚至是由制造廠家來(lái)制定的?！皣?guó)家缺乏相應(yīng)的規(guī)范，而技術(shù)規(guī)范也需要不斷跟進(jìn)和更新?！毖讓捳f(shuō)。

對(duì)此，黃鳴心情復(fù)雜。他半認(rèn)真半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“如果哪一天太陽(yáng)能上升為國(guó)家戰(zhàn)略，企業(yè)的日子會(huì)好過(guò)許多。”事實(shí)上，一直以來(lái)，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)得到來(lái)自國(guó)家的政策扶植很少。薛孔寬非常理解當(dāng)下太陽(yáng)能熱水器企業(yè)所面臨的困境。在他看來(lái)，從大的方向上，國(guó)家確實(shí)鼓勵(lì)節(jié)能減排，但在“自下而上”的改革和推廣中，民營(yíng)企業(yè)很辛苦，做了很多分外的事情。一個(gè)人，難以背負(fù)整個(gè)行業(yè)。

走出紅海

但黃鳴也意識(shí)到，如果太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，那么競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)更加激烈，到時(shí)候就是一片紅海。所以，在眾多太陽(yáng)能企業(yè)將主要精力投入到農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，黃鳴從2002年開(kāi)始轉(zhuǎn)而做高端市場(chǎng)。

在轉(zhuǎn)手做城市太陽(yáng)能地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)，黃鳴遭受了非議，甚至公司內(nèi)部也不斷傳出反對(duì)的聲音。反對(duì)者認(rèn)為，皇明應(yīng)該固守傳統(tǒng)的農(nóng)村市場(chǎng)，以保證其銷售收入。但黃鳴相信，走城市高端路線，將成為皇明未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這一戰(zhàn)略分歧引發(fā)的直接后果是，當(dāng)黃鳴在2004年著手規(guī)劃太陽(yáng)谷時(shí)，先后有1000名左右員工離開(kāi)公司——差不多占全體員工總數(shù)的1/4。但這沒(méi)有能夠讓黃鳴卻步。

“如果你做的是卓爾超群的事情，你就會(huì)與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得不同，甚至背道而馳?！秉S鳴說(shuō)，“你有沒(méi)有足夠的信心去堅(jiān)持你的信念，你的團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有足夠的信任跟隨你去完成團(tuán)隊(duì)的使命？所以做企業(yè)想要與眾不同，就要明確兩件事：一是不能做的事情；二是必須要做的事情?！?/p>

MePad既然是追求一種全新的生活方式，那就只能著眼于高端市場(chǎng)。在黃鳴看來(lái)，只有高端客戶開(kāi)始低碳了，才能產(chǎn)生示范和推廣效應(yīng)。有員工抱怨MePad落地難，黃鳴建議他們?nèi)ケ本┙紖^(qū)的別墅區(qū)推廣，也可以在酒店和大型公共建筑中推廣。他舉例說(shuō)，每個(gè)酒店都有能源浪費(fèi)，如果給他們一個(gè)方案，幫他們有效降低費(fèi)用，節(jié)省下來(lái)的錢用來(lái)給員工發(fā)獎(jiǎng)金，對(duì)方何樂(lè)而不為呢？這是商機(jī)所在，可以為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期收入。“要有信心，我們?cè)谡勁兄幸３謴?qiáng)勢(shì)?！秉S鳴反復(fù)強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

2012年春節(jié)之后，皇明的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始在全國(guó)各地推介他們的MePad系統(tǒng)。西寧、太原、上海、南京……所到之處，MePad的理念和遠(yuǎn)景確實(shí)引起了很多人的興趣。不過(guò)，正如黃鳴以前提出的諸多理念一樣，對(duì)MePad的實(shí)用和可行性抱以質(zhì)疑的也不乏其人。

在這些活動(dòng)中，不時(shí)可以看到黃鳴熟悉的身影，他總是保持著自己獨(dú)有的方式：出差在外時(shí)，即使拎著大行李箱也要坐地鐵；在CCTV錄完節(jié)目后，其他人都去住萬(wàn)豪，但黃鳴堅(jiān)持讓助手訂快捷酒店。黃鳴也仍然是人們眼中的那個(gè)“狂人”：直言不諱，不惜出語(yǔ)得罪同行。

黃鳴很推崇蘋(píng)果和喬布斯。他曾在多個(gè)場(chǎng)合提出，要學(xué)習(xí)蘋(píng)果公司為消費(fèi)者提供最人性化的服務(wù)。他希望皇明有一天也能成為像蘋(píng)果這樣有影響力的公司。很顯然，這不是一個(gè)可以輕易完成的任務(wù)——皇明不會(huì)因?yàn)橥瞥隽薓ePad，就搖身一變成為能源業(yè)的蘋(píng)果。

黃鳴面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是，雖然現(xiàn)在全世界都在講節(jié)能環(huán)保和低碳減排，但公眾的認(rèn)知與實(shí)踐還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！拔覀儾贿z余力地推廣太陽(yáng)能、提出微排地球戰(zhàn)略，建設(shè)太陽(yáng)谷與蔚來(lái)城……向世人做科普，將節(jié)能環(huán)保的生活方式和理念傳播給更多的人。”黃鳴說(shuō)。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，狂人黃鳴，仍將上下而求索。