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背 景

本刊于2011年12月份刊登了《生產(chǎn)能凈化空氣的發(fā)光金屬照片》一文，當(dāng)時(shí)頗受讀者的歡迎，時(shí)隔數(shù)月，是否有讀者接產(chǎn)了，是否有人賺到錢了？本刊記者對該項(xiàng)目進(jìn)行了追蹤調(diào)查。

成功檔案

小范，河南新鄉(xiāng)人，創(chuàng)業(yè)三個(gè)月就賺取了二三十萬元的純利。

“折磨”樣品，下創(chuàng)業(yè)決心

小范一直為尋找一個(gè)合適的項(xiàng)目而苦惱，直到他在本刊發(fā)現(xiàn)了“金屬照片”這個(gè)項(xiàng)目，立馬被“不生銹、耐腐蝕、耐強(qiáng)光暴曬，可用任何清潔用品擦洗，可永久保存”的特點(diǎn)所吸引。因?yàn)樾》兜母绺绨研禄檎掌瑨煸诜恐胁艃赡甑臅r(shí)間就褪色起泡了，頗讓人堵心。如果換成金屬照片，掛一輩子都不會(huì)有問題。

不過現(xiàn)在市場中騙子很多，小范為了保險(xiǎn)，便通過本刊牽線給專利持有人張銀生總經(jīng)理打電話（13837051156），希望購買一些金屬照片樣品嘗試一下。張總聽完小范的疑慮，當(dāng)時(shí)決定免費(fèi)提供詳細(xì)資料和兩張金屬照片，并郵寄給小范，讓小范回家做實(shí)驗(yàn)。

三天后，小范拿到樣品，并開始了他的“折磨”計(jì)劃，把其中一張照片的到了水里，另一張照片用他所能想到的腐蝕性東西來擦拭，如洗滌靈、鹽酸、洗衣粉……來來回回折騰了幾天。結(jié)果，倒廢水的地方都被腐蝕氣泡出坑了，而金屬照片依然光艷如新。這時(shí)小范從心里開始認(rèn)可這個(gè)項(xiàng)目了，并決定靠金屬照片創(chuàng)業(yè)。

實(shí)地考察，驗(yàn)證市場

俗話說得好“眼見為實(shí)”，新鄉(xiāng)離商丘并不遠(yuǎn)，小范決定再去總部考察一番。這天他沒有和總部任何人打招呼，就坐車來到了河南省商丘市歸德南路19號(hào)金屬照片廠，目的就是為了搞個(gè)突然襲擊。

小范表示，張總看到突然造訪的自己并不吃驚，并表示他已經(jīng)猜到自己造訪的目的，于是直接把自己帶到了制作車間，讓自己參觀產(chǎn)品制作流程。

不過小范透露，雖然參觀車間讓自己對項(xiàng)目更加放心，但是作為創(chuàng)業(yè)者自己更為關(guān)心的項(xiàng)目能否賺錢，能否賺大錢。于是自己隨意拿起一個(gè)60×120cm的金屬照片詢問張總，這個(gè)大約能賺多少。張總介紹：給影樓統(tǒng)一價(jià)130元/平方米，60×120cm是0.72平方米,賣給影樓93.6元，而成本只有36元，利潤近3倍。

同時(shí)小范在車間旁邊倉庫看到，里面放滿了設(shè)備、金屬板等耗材。金屬板有兩卷整卷的，還有兩個(gè)空卷；截好的金屬板堆放整齊，打好捆的上面寫著“200張，河南濮陽陳炳森收”字樣，下面還有幾捆，當(dāng)時(shí)張總介紹這些是加盟商定的。而且在小范考察過程中，總部的兩個(gè)業(yè)務(wù)人員的電話不斷，有的是影樓問照片發(fā)貨的事兒；還有外地客戶索要樣片的；也有準(zhǔn)備加盟的客戶；還有要求工程師安裝設(shè)備指導(dǎo)技術(shù)的。當(dāng)天韻達(dá)快遞公司的人上門取走了至少30多件快遞，里面全是外地客戶要的樣片和資料。臨走時(shí)又留下了厚厚一摞空白的快遞單子與包裝。

在樣品展室，小范看到了幾十種金屬照片，還有金屬掛毯，最神奇的是具有吸甲醛功能的照片，原來是把吸甲醛的材料原液融到金屬當(dāng)中去了；相框更是花樣百出，能夠搭配不同房間的風(fēng)格。此外，居然還有石頭照片、鼠標(biāo)墊照片、冰晶玻璃照片等為了滿足市場個(gè)性化需求新開發(fā)出來的產(chǎn)品。

小范心里暗喜，感覺自己真是找到了一個(gè)“寶”。不過他記得本刊介紹總部已經(jīng)在商丘與多家影樓合作，于是他提出要去這些家影樓去參觀考察。張總把所有的影樓客戶登記簿給他看，讓他隨便挑。登記簿上密密麻麻，有好幾百家。小范隨便挑了幾個(gè)，便和張總一起去考察。

在十字河的金品尚佳婚紗影樓，店里掛了很多金屬照片,老板特別熱情，介紹說：“我原來影樓名字是‘愛的假期，和張經(jīng)理合作后推出金屬照片,我和老婆商量才改名為‘金品尚佳，去年年底和張經(jīng)理合作的,都沒搞宣傳，新人們一見都非常喜歡?，F(xiàn)在的年輕人都很攀比,朋友結(jié)婚吃喜酒時(shí)看到了金屬照片，自己結(jié)婚時(shí)也會(huì)選擇金屬照片的，市場就是這樣做起來的。今年的量比去年大多了?！倍谄渌麕讉€(gè)影樓，如八里堂的蒙娜麗紗婚紗攝影、夏邑的思?jí)艋榧啍z影，對方見到張總都很熱情，因?yàn)閺埧傋屗麄冑嵉搅隋X。

這次實(shí)地考察，小范對金屬照片項(xiàng)目更加放心。臨走的時(shí)候，張總又主動(dòng)把營業(yè)執(zhí)照（2005年注冊）、專利證書、國家環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心對吸收甲醛金屬照片頒發(fā)的證書給自己看。確實(shí)，如果這個(gè)項(xiàng)目有問題，招商總部是不可能把這些證件、證書主動(dòng)給投資者看，而且商家也不會(huì)在本地開拓這么大的市場。幾天后，小范就開始接產(chǎn)金屬照片項(xiàng)目。

借力打開市場，當(dāng)月就開始盈利

小范表示自己交完定金后，總部就派工程師帶著設(shè)備和材料過來。安裝調(diào)試后，把所有金屬照片及相框的制作技術(shù)重新培訓(xùn)一遍，并進(jìn)行現(xiàn)場演示。機(jī)器很先進(jìn)，操作其實(shí)很簡單，按幾個(gè)按鈕就行了。小范把自己做出來的金屬照片、石頭照片和公司樣品對比，清晰飽滿,一模一樣。而自己制作的翡翠相框感覺比公司的還漂亮。

由于小范并沒有相關(guān)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，所以他決定采取“借力”的策略，按照張總介紹的經(jīng)驗(yàn)去開拓市場，通過挨家拜訪影樓，結(jié)果效果十分明顯，很快自己就談成了好幾筆生意。其中一個(gè)名為“上花轎影樓”的老板，看完樣品后直接就表態(tài)，“保證金屬照片進(jìn)入每個(gè)套系”。

同時(shí)，小范表示，總部對加盟商都有區(qū)域保護(hù)，像在新鄉(xiāng)，自己做了這個(gè)項(xiàng)目，其他人就不能再做了。因此自己輕而易舉地就“壟斷”了幾百家影樓、照相館。而且利用張總提供的經(jīng)驗(yàn)，自己在第一個(gè)月就已經(jīng)接到了訂單，并開始盈利，在第三個(gè)月的時(shí)候已經(jīng)開拓了60多家影樓。自己第一感覺賺錢是那么容易。

現(xiàn)在，小范不僅前期投入的本錢回來了，又按揭買了3室1廳的房子，首付21萬元。同時(shí)小范表示，給自己幫忙的兩個(gè)朋友，看到自己現(xiàn)在做金屬照片賺了錢，也開始躍躍欲試，他們正在尋找新的區(qū)域也準(zhǔn)備大干一場。