天財

熱門領域之家居裝修

衛(wèi)浴五金配件銷售有“錢”景

國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應商協(xié)會秘書長羅百輝表示，如今在居室裝修過程中，衛(wèi)浴間在裝修中所占的分量越來越重，加之衛(wèi)浴五金配件屬于易耗品，因此導致人們在衛(wèi)浴五金配件方面消費水平逐年的提升，2011年平均消費額已經(jīng)突破了千元，比2010年增加了1.1倍。目前從材質(zhì)看，鈦合金、純銅鍍鉻以及不銹鋼鍍鉻三種配件五金最受市場歡迎；從色澤上看，銀白色和黃銅色最受市場歡迎。

對于草根投資者而言，目前一些進行老房改造的城市銷售機會最多，因為老房改造后，不少家庭會重新更換一批衛(wèi)浴潔具，相關的五金配件需求量也會增大，像上海市一個區(qū)的老房改造就能為投資者帶來近千萬元的銷售機會。

飾品裝修市場逆勢飄紅

盡管國內(nèi)樓市低迷，但是飾品裝修市場卻能逆勢飄紅，因為現(xiàn)在“輕裝修、重裝飾”的理念已經(jīng)悄然走進了人們的生活中。目前國內(nèi)飾品裝修行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)了幾何式增長態(tài)勢，2011年市場需求量比2010年增加了60%，而相關協(xié)會預計2012年這種態(tài)勢還將繼續(xù)保持。這對于飾品裝修領域，以及相關家居飾品銷售商而言都是一個不錯的機會。目前鐵藝、銅藝等飾品頗受市場追捧。

最熱門二次裝修，防盜門零售渠道的新商機

一般來說，住宅每過10年就需要重新裝修一次，以維持其良好的狀態(tài)。2012年將是舊房二次裝修及改造的黃金年，許多業(yè)主除了要進行內(nèi)部裝修，還會整體更換防盜門。這對防盜門經(jīng)銷商來說，無疑是個大好機會。

目前國內(nèi)不少防盜門經(jīng)銷商已經(jīng)開始將注意力轉(zhuǎn)移到了舊房改造、二次裝修這一市場。在營銷手法上，完全可以因地制宜，以各種方式進行推廣。經(jīng)銷商可以策劃一些針對老舊小區(qū)的促銷活動，事先制定出整體方案，然后帶著合適的產(chǎn)品進駐目標小區(qū)，進行現(xiàn)場推廣。目前像天津不少防盜門經(jīng)銷商都已經(jīng)成功打入舊房改造市場，以某品牌防盜門經(jīng)銷商為例，在一個月內(nèi)就為一個大型社區(qū)安裝了近百個防盜門。

入墻衣柜成消費熱點，整體衣柜商機無限

時下入墻衣柜已經(jīng)成為了消費熱點，因其可以擴大居室使用面積，而且更加美觀。入墻衣柜的造價是根據(jù)柜體的用材面積來計算價格的，不同的內(nèi)部配置價格也有所不同，以中檔入墻衣柜為例，一間4平方米大小的衣柜，不包含壁柜門，其價格大約在2500元至4000元之間，毛利潤率大約有30%。

據(jù)了解，目前市場中入墻衣柜經(jīng)銷商大多數(shù)是與裝修設計公司、裝修施工隊合作，主攻小戶型的消費者。

熱門領域之婚慶

境外婚紗攝影商機大

拍攝婚紗照是很多新人都很重視的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在不少影樓開始與旅行社合作，開展境外拍攝婚紗照業(yè)務，不僅可以躲開國內(nèi)的惡性競爭，還能賺取更高的利潤，像到東南亞海島的服務價位是每對新人8萬—10萬元，法國的服務價位是4.8萬元/對新人。

不過也有不少業(yè)內(nèi)人對此抱有觀望的態(tài)度，因為一是去境外拍照，至少需要消耗1周的時間，對員工較少的影樓日常運營有較大的沖擊；二是因為費用較為昂貴，屬于高端服務，市場需求未必旺。

據(jù)天津婚慶協(xié)會相關負責人介紹，去境外拍婚紗攝影是最近一兩年新興的一種服務項目，這種業(yè)務比較適合規(guī)模較小的攝影工作室，或者規(guī)模很大的連鎖影樓介入，前者因為人少，基本上屬于1對1服務，不會對日常經(jīng)營造成影響，后者因為員工多，派員工外出一兩周，對其影響不大。另外，現(xiàn)在婚紗攝影的利潤率越來越低已經(jīng)成為不爭的事實，而去境外旅行已經(jīng)成為一種潮流，將兩者結合可以大大改善婚紗攝影生意日益衰落的局面。

素婚紗低調(diào)搶占國內(nèi)市場

據(jù)天津婚慶協(xié)會負責人介紹，2012年婚紗主打簡約派，清一色的潔白面料，沒有以往讓人司空見慣的亮片、小鉆……這種現(xiàn)象主要是受歐美市場不景氣的影響，讓不少國內(nèi)婚紗生產(chǎn)企業(yè)不得不將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)。另外，這些出口的白色婚紗售價不菲，最低在七八千元，高則數(shù)萬元。不過據(jù)該負責人介紹，現(xiàn)在國內(nèi)一二線城市中，新人們越來越青睞于購買婚紗，而且往往都是一擲千金，購買品質(zhì)不錯的中高檔婚紗，畢竟結婚是人生大事，新娘們都愿意穿著屬于自己的婚紗，并且保留起來作為今后的紀念。

另外，鑒于目前國內(nèi)婚紗銷售市場基本上屬于空白，競爭對手不多，對于草根投資者，特別是一些喜歡從事經(jīng)銷、代理業(yè)務的投資者是一個介入的良機。

熱門領域之安防

手機視頻監(jiān)控成為今日安防市場的弄潮兒

根據(jù)諾達咨詢的分析，國內(nèi)手機視頻監(jiān)控的市場規(guī)模節(jié)節(jié)攀升。2006年，中國手機視頻監(jiān)控市場規(guī)模為1.3億元。諾達咨詢預測，隨著運營資費的下調(diào)和設備費用的下降，2011年中國手機監(jiān)控的市場規(guī)模將達到72.2億元。

同時隨著3G網(wǎng)絡的日益成熟，手機視頻的質(zhì)量有了極大地改善。同時3G與WLAN融合也促進家用視頻監(jiān)控系統(tǒng)的發(fā)展，手機視頻監(jiān)控業(yè)務走入家庭的條件正在成熟。市場需求的增大，對于投資者而言銷售相關安防系統(tǒng)以及提供安防服務是一個不錯的商機。不過目前國內(nèi)手機視頻安防領域的前端網(wǎng)絡攝像頭安裝是一個較難解決的問題，因為大部分網(wǎng)絡攝像機都需要客戶自己安裝，而一個簡單的網(wǎng)關設置就會難倒很多人。所以投資者要想打開市場，建議為客戶提供免費安裝服務。

校園監(jiān)控展露安防市場商機

近日廣東省教育廳安全處發(fā)布通知，全省校園安全監(jiān)控覆蓋率僅為60%，市場缺口高達10萬套安防設備，這也引發(fā)了其他省市的連鎖反應。要知道，廣東省是國內(nèi)安防設備生產(chǎn)和應用大省，其校園安防系統(tǒng)覆蓋率剛剛達到60%，其他城市市場缺口更大。據(jù)中國安防協(xié)會負責人介紹，目前國內(nèi)校園安防剛剛處于基本階段，除了大部分幼兒園具有安防系統(tǒng)以外，其他類型的學校，如初中、高中、技校、大學安裝監(jiān)控安防系統(tǒng)的很少，一些三四線的城市的學校根本就沒有安防系統(tǒng)。而校園安裝安防系統(tǒng)又是國家教委的一個硬性政策規(guī)定，因此給投資者帶來不少投資機會。目前遠程安防監(jiān)控系統(tǒng)市場需求量最大，僅一線城市的幼兒園市場至少還有30%的缺口，另外全景監(jiān)視器也是需求量較大的產(chǎn)品之一，因為這不僅是關心孩子的安全，更重要的是，在大型考試時，對學生考試的一種監(jiān)督。如高考、中考、會考，保證學生考試的真實水平，公平競爭防止作弊。

熱門領域之小家電

廚電市場異軍突起，代理經(jīng)銷有商機

廚衛(wèi)電器近年來在整個家電板塊中異軍突起，成為整個家電行業(yè)中發(fā)展速度最快的板塊。廚衛(wèi)三件套等家電的普及率為70%—90%，而廚房電器整體普及率僅達到30%左右，很多三四級市場普及率更低，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場甚至不到10%。而隨著中國經(jīng)濟的穩(wěn)健增長、房地產(chǎn)市場的高度發(fā)展、家電下鄉(xiāng)的推廣與促進，廚衛(wèi)電器市場正以前所未有的速度走進千家萬戶。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，廚衛(wèi)電器最近3年每年增長率達到20%以上，2012年市場需求量已經(jīng)接近1500億元。另外，由于廚衛(wèi)電器市場需求量巨大，海爾、長虹等大型家電企業(yè)都已經(jīng)開始將業(yè)務觸角伸到廚衛(wèi)家電領域。不過鑒于時下市場現(xiàn)狀，對于草根投資者而言，最佳代理經(jīng)銷的品牌應該以珠三角地區(qū)的廚衛(wèi)電器企業(yè)為主，因為該地區(qū)的廚衛(wèi)家電質(zhì)量和技術在國內(nèi)名列前茅，同時該地區(qū)相關企業(yè)數(shù)量眾多，而且規(guī)模都不大，對于代理經(jīng)銷商的條件相對較低，比較適合草根投資者介入。

龍寶寶扎堆，嬰幼兒小家電搶占市場

隨著“龍寶寶”的扎堆出生，今年各種與寶寶有關的消費品似乎都顯得很有市場。時下各種為嬰幼兒特制的小家電也開始異軍突起。這些小家電之所以受市場歡迎是因為，這些小家電具有體積小、輔助性強等特點，部分商品具有的便利性，迎合了年輕父母借助科技實現(xiàn)最大程度“省事”的愿望。

同時由于大家對于嬰兒的關注極高，很舍得為嬰兒花錢，因此投資者的銷售毛利潤還是比較高的，基本上在80%—100%。