程桔華

在北京看國(guó)安隊(duì)的球賽，首選場(chǎng)地是工體，在北京找項(xiàng)目、找資金，首選場(chǎng)地是創(chuàng)業(yè)影院——楊海濤希望有一天能實(shí)現(xiàn)他的這個(gè)夢(mèng)想。

“我問(wèn)你幾個(gè)數(shù)字問(wèn)題，你現(xiàn)在的店平效大概能達(dá)到多少？”

“平效最好的店大概能達(dá)到8000元以上?！?/p>

“平均呢？”

“平均下來(lái)大概是在5000元左右”。

“你這個(gè)產(chǎn)品在你腦海當(dāng)中想過(guò)做全國(guó)連鎖嗎？”

“想過(guò)，但是我們現(xiàn)在人力和精力都不夠。”

“如果人力夠、精力也夠的話，你能在2年內(nèi)把你的連鎖店做到多少家？”

“2年內(nèi)在二線城市建到三四家，我已經(jīng)覺(jué)得很不錯(cuò)很不錯(cuò)了?！?/p>

“你需要融資500萬(wàn)，那你打算怎么花出去？需要多久？能做到什么狀況？”

“我覺(jué)得在全國(guó)做三四家店還是靠譜的。”

“500萬(wàn)你要出讓多少股份？”

“10-15%?！?/p>

“出讓這么多股份，你是怎么算出來(lái)的？”

“實(shí)話實(shí)說(shuō)，我腦子里對(duì)股份這種概念并不是很明確，但我覺(jué)得這個(gè)數(shù)字應(yīng)該是差不多。”

“我覺(jué)得你對(duì)這些錢到底怎么花并不明確。”

……

這是坐落在北京SOHO現(xiàn)代城的創(chuàng)業(yè)影院舉行的創(chuàng)業(yè)投資對(duì)接會(huì)（項(xiàng)目路演會(huì)）的現(xiàn)場(chǎng)，也是中央電視臺(tái)時(shí)下收視率相當(dāng)高的欄目《給你一個(gè)億》的遴選會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。面對(duì)投資人逼供似的連環(huán)發(fā)問(wèn)，創(chuàng)業(yè)者對(duì)答如流。

這有點(diǎn)像電影里的鏡頭，連場(chǎng)地的名字也叫“影院”。跟傳統(tǒng)意義上的電影院不同，創(chuàng)業(yè)影院上映的是創(chuàng)業(yè)者的真人秀。

自從2011年7月30日舉辦首場(chǎng)活動(dòng)以來(lái)，在8個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，這個(gè)最多只能容納150人的彈丸之地已經(jīng)為數(shù)萬(wàn)名心懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的各方人士免費(fèi)提供了30多場(chǎng)創(chuàng)業(yè)投資對(duì)接會(huì)、培訓(xùn)、講座，促成投資案例5起。

對(duì)于廣大的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)影院已經(jīng)是一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的動(dòng)感地帶。

貼近創(chuàng)業(yè)者的心

和創(chuàng)業(yè)者一樣，創(chuàng)業(yè)影院創(chuàng)始人楊海濤也有一個(gè)夢(mèng)想，他希望通過(guò)自己的努力，將創(chuàng)業(yè)影院打造成北京的創(chuàng)投地標(biāo)，就像工體一樣，成為人們看國(guó)安球賽的必選之地。

其實(shí)在北京，創(chuàng)業(yè)者高度聚集的地方毫無(wú)疑問(wèn)是中關(guān)村。創(chuàng)業(yè)影院落坐在中關(guān)村的對(duì)角線位置CBD商圈的SOHO現(xiàn)代城，似乎并不具備近水樓臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。但楊海濤認(rèn)為，作為第三方創(chuàng)投平臺(tái)，真正吸引創(chuàng)業(yè)者的是服務(wù)?！爸灰覀兊姆?wù)做到創(chuàng)業(yè)者的心里去，創(chuàng)業(yè)者能想到的我們固然要想到，創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有想到的我們?nèi)匀灰氲?，我們就不怕?chuàng)業(yè)者不從中關(guān)村跑到SOHO現(xiàn)代城來(lái)?！?/p>

與中關(guān)村地區(qū)的車庫(kù)咖啡、3W咖啡、貝塔咖啡的性質(zhì)一樣，創(chuàng)業(yè)影院也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、投資人溝通交流的聚合場(chǎng)所。只不過(guò)咖啡廳模式是提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者與投資人集散的平臺(tái)，而在創(chuàng)業(yè)影院，吸引創(chuàng)業(yè)者和投資人的，是每期精心策劃的主題活動(dòng)。用楊海濤的話說(shuō)，他們更貼近創(chuàng)業(yè)者、了解創(chuàng)業(yè)者真實(shí)的需求。

就像看電影一樣，消費(fèi)者必須有對(duì)電影內(nèi)容的強(qiáng)烈沖動(dòng)才會(huì)買票觀看。創(chuàng)業(yè)影院也一樣，創(chuàng)業(yè)者只有在很強(qiáng)烈的沖動(dòng)下才會(huì)選擇參加活動(dòng)。這對(duì)創(chuàng)業(yè)影院來(lái)說(shuō)并不容易。

剛開(kāi)始舉辦活動(dòng)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)影院也試圖通過(guò)名人來(lái)聚集人氣，那時(shí)候請(qǐng)過(guò)著名投資人李開(kāi)復(fù)、雷軍、薛蠻子等，結(jié)果是，名人效應(yīng)的確提升了影院的人氣，但并不能給創(chuàng)業(yè)者解決實(shí)際問(wèn)題，這與很多公開(kāi)場(chǎng)合舉行的論壇、演講沒(méi)什么兩樣。顯然，這并不是創(chuàng)業(yè)影院真正想要達(dá)到的目的。

創(chuàng)業(yè)者在想什么？現(xiàn)在市場(chǎng)上有什么？他們最需要什么？目前的創(chuàng)業(yè)熱潮在哪里？這一連串的問(wèn)題時(shí)刻盤旋在楊海濤腦海。在接下來(lái)的活動(dòng)中，創(chuàng)業(yè)影院調(diào)整戰(zhàn)略，請(qǐng)來(lái)了一些草根創(chuàng)業(yè)者，這些人都是在市場(chǎng)中摸爬滾打闖出來(lái)的，他們現(xiàn)身說(shuō)法，創(chuàng)業(yè)者聽(tīng)得津津有味。

在2011年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O是投資人趨之若鶩的熱門領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)影院也緊隨潮流，策劃的活動(dòng)70%都與此相關(guān)。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)大都是概念型的，離掙錢很遙遠(yuǎn)。什么時(shí)候能掙錢？未來(lái)的方向是什么？投資人為此頭疼。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域只有前10名的企業(yè)才能掙錢，剩下的風(fēng)險(xiǎn)巨大。投資人出身的楊海濤很清楚這一點(diǎn)。

一次，在與IBM搞活動(dòng)時(shí)楊海濤了解到，傳統(tǒng)企業(yè)其實(shí)也很值得一投。那些跟傳統(tǒng)行業(yè)相關(guān)、又要用到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高端技術(shù)的公司，正處在傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)和改造的大浪潮中，發(fā)展前景不可限量。于是，創(chuàng)業(yè)影院策劃了健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)專場(chǎng)，沒(méi)想到居然有40多家投資機(jī)構(gòu)趕到現(xiàn)場(chǎng)，有6個(gè)合伙人級(jí)別的投資機(jī)構(gòu)給活動(dòng)當(dāng)裁判，而創(chuàng)業(yè)者更是人滿為患。有人坐在講臺(tái)前面的地板上，也有人坐在過(guò)道里，影院的每個(gè)角落都擠滿了人。

通過(guò)這次活動(dòng)，楊海濤明白了，其實(shí)創(chuàng)業(yè)者的很多需求并不是市場(chǎng)上熱炒的那些表面化的概念。“只有真正貼近創(chuàng)業(yè)者的心，把活動(dòng)向行業(yè)、專業(yè)聚焦，我們自身的能力以及給大家服務(wù)的意識(shí)才能夠更好地體現(xiàn)出來(lái)?！?/p>

在醫(yī)療健康專場(chǎng)之后，創(chuàng)業(yè)影院又相繼舉辦了“移動(dòng)開(kāi)發(fā)者如何利用廣告平臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利”、“2012社會(huì)化電商主題沙龍”、“商業(yè)智能化專場(chǎng)”，均得到創(chuàng)業(yè)者與投資人的擁躉。

指明創(chuàng)業(yè)者的路

在2月11日的活動(dòng)中，“點(diǎn)就有”網(wǎng)站CEO苗玉瑞跟大家分享了這些年不成功的經(jīng)驗(yàn)，一上場(chǎng)就吸引了大家的注意力。這位草根創(chuàng)業(yè)者開(kāi)過(guò)小賣店，賣過(guò)三年藥，融資千萬(wàn)做過(guò)電子商務(wù)，如今一切正在從頭再來(lái)。苗玉瑞當(dāng)天分享的是“容易被洗腦”以及“合作伙伴易起內(nèi)訌”等創(chuàng)業(yè)真相，并提出了“快速糾錯(cuò)，小步快跑”的經(jīng)驗(yàn)。正是這種從草根做起，又經(jīng)歷過(guò)風(fēng)浪的經(jīng)歷吸引著臺(tái)下100多位創(chuàng)業(yè)者的興致，許多人邊點(diǎn)頭邊拿本子做著記錄。

不限于分享成功，而在于讓想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人認(rèn)識(shí)到這條路上的真相，這正是“創(chuàng)業(yè)影院”最吸引人的地方。

我們了解一個(gè)成功的案例很容易，就像總有人告訴你應(yīng)該怎么做，但有時(shí)“什么不能做”恰恰是開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人最需要知道的關(guān)鍵?！巴ㄟ^(guò)創(chuàng)業(yè)影院的活動(dòng)，我總能知道在創(chuàng)業(yè)中，真實(shí)的環(huán)境是什么樣的，會(huì)有哪些挫折和失敗，我不能犯哪些錯(cuò)誤。這些非常有實(shí)際意義?！碑?dāng)天參加活動(dòng)的小陳說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)影院為何如此火爆？楊海濤告訴記者，創(chuàng)業(yè)影院定位的活動(dòng)目前有三類：一類是創(chuàng)業(yè)投資對(duì)接會(huì)（項(xiàng)目路演會(huì)）。針對(duì)已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作某個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但是急需資金的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)影院就會(huì)組織5-10個(gè)投資人進(jìn)行路演，同時(shí)把相關(guān)的專家請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，提供直接的融資服務(wù)。

另外一類是針對(duì)時(shí)下熱門的創(chuàng)業(yè)行業(yè)和熱門的技術(shù)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)影院會(huì)組織經(jīng)驗(yàn)研討會(huì)。比如針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和O2O，創(chuàng)業(yè)影院會(huì)找一些已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)做得比較好的企業(yè)，或者是某些大公司的一些高層，或者是投資過(guò)這個(gè)領(lǐng)域的一些投資人，來(lái)分享他們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域的一些想法，概念等。這是從專業(yè)角度給創(chuàng)業(yè)者提供一些服務(wù)?！凹热粍?chuàng)業(yè)者想在這個(gè)方向去創(chuàng)業(yè)，就必須得知道這個(gè)圈子里誰(shuí)在做什么？高精尖的東西是什么？人家吃過(guò)什么虧？目前已經(jīng)做到什么地步？后面還有多大的空間？這些對(duì)后來(lái)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)也是非常有意義的事情?！?/p>

還有一類就是分享一些投資領(lǐng)域的事情，比如說(shuō)教創(chuàng)業(yè)者怎么寫計(jì)劃書，怎么跟投資者洽談等內(nèi)容的分享。這是融資技巧上的培訓(xùn)、講座。

“創(chuàng)業(yè)影院就是把金子找出來(lái)，把心浮氣燥人的火氣壓一下，讓大家知道，市場(chǎng)真實(shí)的情況是這樣的。”

創(chuàng)業(yè)影院是一個(gè)硬需求，是順勢(shì)而為。我們希望把它看成一種現(xiàn)象、一個(gè)場(chǎng)所，大家共贏的地方。