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“一年之計在于春”，每年三四月份，既是農(nóng)民忙于播種農(nóng)產(chǎn)品的高峰期，也是各類農(nóng)資產(chǎn)品銷售的高峰期。本刊記者經(jīng)過為期兩個月的調(diào)查，將時下市場中較為暢銷的四款節(jié)能型農(nóng)資產(chǎn)品推薦給投資者，也希望可啟發(fā)投資者，找到更多既符合市場需求，又適合經(jīng)銷的節(jié)能型農(nóng)資產(chǎn)品。

多功能液態(tài)地膜

本產(chǎn)品以富含腐植酸的風(fēng)化煤用活化劑進行改性后，在交聯(lián)劑的作用下形成高分子，然后再與各種添加劑、硅肥、微量元素混合后，制取的多功能全降解液態(tài)地膜。不僅可阻止土壤水分的揮發(fā)，還可以使雨水、農(nóng)藥、營養(yǎng)物質(zhì)等充分滲入。該物質(zhì)經(jīng)過田間低溫氧化和微生物的作用，可逐漸降解為腐植酸類有機肥，翻壓入土后，還是優(yōu)質(zhì)的土壤改良劑。

目前該產(chǎn)品已在江蘇、山東、浙江、江西、吉林、遼寧、新疆、內(nèi)蒙古、河北、甘肅、陜西、寧夏、河南等20多個省中多個城市的花生、玉米、紅薯、棉花、煙草、蔬菜等作物上得到廣泛推廣與應(yīng)用。使用效果明顯，如農(nóng)作物生育期提前3—10天，多數(shù)農(nóng)作物的增產(chǎn)幅度多在20%以上。該產(chǎn)品還可以減少肥料和農(nóng)藥的流失，尤其對于多雨地區(qū)，效果更突出。

投資條件及效益估算

該項目不適合個體投資者投資，只適合具有企業(yè)性質(zhì)的投資者，公司注冊資金在30萬元以上。目前該項目共招省級、市級和縣級三級代理商。以縣級代理商為例，最低投資10萬元，其中2萬元為加盟費，7萬元為首批進貨，1萬元為流動資金。投資者的盈利點，一是產(chǎn)品的銷售差價；二是公司的返點。視投資者的代理級別不同，產(chǎn)品的進貨價格大約在6500—6800元/噸，預(yù)計投資回報率在27%左右，預(yù)計回報周期為1年。

液壓機耕船

機耕船亦稱船式拖拉機，是我國獨創(chuàng)的一種水田動力機械，通常由柴油機、船體、耕作機具三大部分組成，它適用于平原、湖區(qū)、丘陵、山區(qū)等各種不同類型的水田和沿海地區(qū)的灘涂田機耕作業(yè)，尤其是在拖拉機不能作業(yè)的深泥腳田可以很好地進行工作。

本產(chǎn)品為液壓式機耕船，不僅可以在水田作業(yè)，還可以在旱地和半干濕地作業(yè)。若經(jīng)過改裝還可以進行抽水、噴灌和脫粒等作業(yè)。水田耕作效率是同馬力拖拉機的2倍，陸地旱耕如掛鉤牽引力，比同馬力手扶拖拉機提高30%—50%，而每畝地油耗比拖拉機降低20%—30%。目前本產(chǎn)品已經(jīng)銷往湖南、安徽、江西、陜西等各大水稻生產(chǎn)基地。本產(chǎn)品每天可以耕田20—30畝。

投資條件及效益估算

該項目對投資者沒有最低進貨要求，目前市場的統(tǒng)一零售價約19800元，每銷售一臺設(shè)備，投資者大約可獲取數(shù)千元的毛利潤。

新型馬鈴薯收獲機

該收獲機屬于國家專利產(chǎn)品，主要用于收獲馬鈴薯、大蒜、地瓜、胡蘿卜、花生等地下根莖農(nóng)作物。具有收獲效率高、不傷皮、可帶秧收獲、運轉(zhuǎn)輕快無震動、不堵草、漏土快、結(jié)構(gòu)簡潔、使用壽命長等特點。最主要的是該產(chǎn)品可以直接提取土壤中殘存的農(nóng)膜,不影響下一季度作物的生長。目前該產(chǎn)品有多種機型可供選擇，根據(jù)壟寬可選擇不同機型。如壟寬50厘米，65厘米，90—130厘米寬的壟均有合適機型可供選擇。

投資條件及效益估算

該項目對投資者沒有最低進貨要求，進貨價格約6000元/臺，每銷售一臺大約可獲毛利潤1000元。若投資者首批進貨量超過10臺，設(shè)備運費由投資者支付。

多功能田園和管理機

本產(chǎn)品屬于一種新型農(nóng)用機械，其目的主要是為了克服現(xiàn)有的播種機不能種肥一次同播，種肥不能隔層的缺陷。本產(chǎn)品具有結(jié)構(gòu)簡單、效率高，尤其適用于玉米套種、施肥的特點。其工作效率是現(xiàn)有設(shè)備的3倍以上。

目前該產(chǎn)品已經(jīng)廣泛用于國內(nèi)多個平原、丘陵區(qū)域，同時廣泛應(yīng)用于玉米、小麥、花生、大豆的播種施肥，并且適用于開溝、培土等用途，已被廣大農(nóng)民朋友認可。

投資條件及效益估算

該項目對投資者沒有最低進貨要求，投資者進貨時大約可享受75折扣，目前該產(chǎn)品的市場零售價格約1850元/臺。每銷售一臺大約可獲取462.5元的銷售毛利。

農(nóng)資經(jīng)營有秘決

農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷并不是一個新生意，這樣一個傳統(tǒng)的老生意，投資者除了要隨時掌握一些最新的市場動態(tài)，銷售一些熱門產(chǎn)品，同時也要掌握一些新的經(jīng)營理念。

首先，行銷開始走俏。傳統(tǒng)農(nóng)資銷售都是“坐商”，即經(jīng)銷商、代理商開一家店，等著顧客上門。如今隨著市場競爭加劇，這種傳統(tǒng)經(jīng)營方式已經(jīng)落伍了，需要投資者“行銷”，主動走出店面，到各個顧客家中、農(nóng)田進行推銷。據(jù)不完全統(tǒng)計，2011年，近6成采取行銷方式的經(jīng)銷商比采取傳統(tǒng)坐商模式的盈利水平要提升35%—50%。

當然行銷也是有技巧的，投資者可先到村委會了解一下各家的需求，并由村委會引薦到各個目標顧客家中。一是村委會對各個農(nóng)戶的需求了解比較全面，利于投資者有的放矢；二是大多數(shù)農(nóng)戶比較給村委會“面子”，由他們引薦不會輕易吃閉門羹。

其次，一條龍服務(wù)很重要。現(xiàn)在農(nóng)資經(jīng)銷商除了要銷售產(chǎn)品，還要為顧客提供一條龍服務(wù)，如提供設(shè)備的維修、保養(yǎng)；農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人服務(wù)等。千萬別小看了這些服務(wù)，除了投資回報較高以外，還能為投資者帶來不錯的口碑效應(yīng)，而農(nóng)村特別講究口碑效應(yīng)，只要有一名顧客認可了，很快就有很多顧客來上門光顧。

像河北省某農(nóng)資商購買了20臺液壓機耕船，不僅提供銷售，還提供租賃、維修服務(wù)，在農(nóng)忙期間，租賃和維修服務(wù)大約為他帶來四五萬元收入。

第三，產(chǎn)品包裝不要奢華。這主要體現(xiàn)在液體地膜等產(chǎn)品上。現(xiàn)在“精包裝”現(xiàn)象在很多行業(yè)中都不同程度出現(xiàn)，但是投資者千萬不能將這個趨勢應(yīng)用到農(nóng)資銷售環(huán)節(jié)上。農(nóng)資銷售環(huán)節(jié)有一個特點“包裝越簡陋的產(chǎn)品，銷售量越高；包裝越好的產(chǎn)品，越?jīng)]有人買”。這主要和顧客的消費觀念有關(guān)。農(nóng)民購買產(chǎn)品的標準，不是質(zhì)量而是價格，而往往精包裝的產(chǎn)品售價不低，所以很難打開顧客的“錢包”。

第四，投資者可將價格優(yōu)勢作為促銷活動的切入點，開展促銷活動。如打折、抽獎、代金券等，但是額度為預(yù)計總銷量的15%左右。促銷活動以15—20天最好。

第五，多指導(dǎo)農(nóng)民算算賬。如今投資者在銷售過程中會遇到以下兩個難題：一是因為不少節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品科研成本較高，售價偏高，往往賣不過污染性嚴重的產(chǎn)品；二是農(nóng)產(chǎn)品種植投資回報期較長，農(nóng)民在前期投入較多，所以為了降低前期投入，他們更加青睞價格低的散裝低劣的產(chǎn)品。其帶來的不良后果就是，銷售劣質(zhì)產(chǎn)品的商人生意越來越好，銷售環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的經(jīng)銷商生意越來越差。作為投資者要想改變上述局面，首先需要學(xué)會替農(nóng)民算賬，讓農(nóng)民意識到購買環(huán)保產(chǎn)品的好處，特別是長遠的好處。

第六，免費試用不可缺少。由于農(nóng)資市場相對較為混亂，投資者要想取得顧客的信任，免費試用這個手段絕對不能少，如果少了這個手段，投資者很難在短時間內(nèi)打開農(nóng)村市場。

第七，選址很重要。前文說過，現(xiàn)在流行“行商”，但這不意味著投資者不需要開店，畢竟有了實體店，更能讓大家相信自己。那么實體店如何選址呢？一是，農(nóng)資零售店應(yīng)該選擇人氣旺盛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因為鎮(zhèn)上活躍的商業(yè)貿(mào)易、便利的交通會給農(nóng)資銷售帶來更多的機會。二是，要選擇交通便利的地段，不一定非要在主街道旁邊。三是，抽樣評估，投資者在開店前，特別是產(chǎn)品銷售旺季的時候近距離“注視”這個市場，如果一半以上的小店生意一般，那么投資者應(yīng)該慎重考慮是否進入。