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每年3月份，正是各類學生們大量購買各類學生用品高峰期。對于草根投資者而言，在3月份準備一些熱銷的學生用品銷售是一個不錯的選擇。本刊將時下幾款較為熱銷的產(chǎn)品介紹給讀者。同時也希望這些產(chǎn)品可以給投資者起到啟發(fā)作用，挑選更多適合銷售的學生用品。

市場分析

根據(jù)國家教育部門公布的數(shù)據(jù)，2012年我國在校小學生總數(shù)將超過2億人，在校中學生總數(shù)將達到1.3億人，在校大學生及各類教育機構學生人數(shù)將達到1.06億。每年用于購買文具、學習用品的支出高達4500多億元。因此市場潛力巨大。

另據(jù)相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，學生用品平均零售毛利率在60%—70%。相比其他行業(yè)20%的平均零售毛利潤率，其毛利潤率高出3倍左右。學生用品的更新快和損壞率也相當高，這也是投資學生用品的重要參考理由之一。

經(jīng)營之術

1. 趨勢要點：首先，學生用品向數(shù)碼化發(fā)展，很多數(shù)碼學習用品外形十分時尚，因此頗受學生們的歡迎，已經(jīng)成為時下學生們的新寵，據(jù)義烏國際商貿(mào)城和阿里巴巴網(wǎng)綜合統(tǒng)計，目前市場銷量最高的是數(shù)碼類產(chǎn)品，特別是各類點讀筆。有實力的投資者不妨多進點學習類數(shù)碼產(chǎn)品銷售。其次，學生用品向造型奇特、益智益趣方面發(fā)展，其中時下流行的卡通文具就是典型的代表。第三，學生用品向禮品化發(fā)展，目前越來越多的學生用品做工精致，包裝美觀，越來越像精美的禮品，而且這些用品也頗受市場歡迎。

2. 定價要點：因為絕大多學生用品都是由學生自行購買，因此定價不能過高，按照目前市場中學生的消費能力，產(chǎn)品銷售價格不宜過百（數(shù)碼類產(chǎn)品價格不宜過千）。其中價格在10—30元之間或者在80—100元之間的商品最受目前顧客歡迎。另外，選擇在同類生意聚集地方的經(jīng)營者，定價盡量走中低端，以批發(fā)為主；選擇在社區(qū)經(jīng)營的投資者，定價可偏向走中高端。

3. 選址要點：首先，投資者要注意看店面所在地的行人流量。雖然高的顧客流量會增加銷售。但是過大的顧客流量也會由于太擁擠而阻止購買者前往。投資者可根據(jù)周邊的便利店進行判斷，一般而言，便利店日均客流量在四五百人，投資者就可開店。其次，投資者要注意步行交通的走向，通常南北向兩側的店鋪最為吸引顧客。第三，投資者還應考慮路面的寬度、交通擁擠程度以及有無交通管制等，因為它不僅與客流有關，也直接關系著商店的上貨速度。

4. 備貨要點：日常消耗品（如別針、鉛筆、筆芯等）進貨量為最大，約每半個月進一次貨；日常用品（如圓珠筆）進貨量為次大，約每月進一次貨；穩(wěn)定性消費品（如尺子），進貨量為一般，約每季度進兩次貨；較慢消耗品（如筆袋），進貨量為較少，約每季度進一次貨；不確定性消費品（如彩筆），進貨量為極少，選擇每年二月和八月進貨，為即將到來的銷售旺季準備（注：進貨前應調(diào)查庫存，一般庫存量僅夠正常情況3天銷售量時，才應進貨）。

5. 返點原則：這是業(yè)內(nèi)的一個“潛規(guī)則”，初入行者一定要注意，以免吃虧。若投資者選擇與一線廠家合作，那么進貨量只要達到15萬元，投資者可享受兩三個百分點。而如果與二線廠家合作，進貨量只要達到7萬元，投資者可以享受10%—20%的返點。

熱門產(chǎn)品推薦

1.點讀機及點讀筆：

這類產(chǎn)品通過萬點電磁感應定位系統(tǒng)與無線傳感點擊技術等高科技手段，將文字化的書本教材變成能按學習需要任意發(fā)聲的有聲教材。通俗而言，它就是能讓課本開口說話的一個神奇教育產(chǎn)品。目前該產(chǎn)品是2012年最受市場歡迎的數(shù)碼產(chǎn)品之一。因品牌不同，該產(chǎn)品的進貨價格也不盡相同，截至2012年2月份，市場平均售價約900元/套，投資者大約有50%的毛利潤率。

2.古書筆記本：

深黑或深藍的底色，豎排的印刷體古字，內(nèi)頁紙張舊而泛黃，封面上赫然印上《葵花寶典》、《四十二章經(jīng)》的書名。乍一看真像一本古書，不過它是一個仿古籍外皮筆記本。據(jù)了解，現(xiàn)在很多孩子，尤其是男孩子很喜歡買這樣的筆記本。截至2012年2月，市場平均售價約為3—5元/本，投資者大約有100%的毛利潤率。

3.蔬菜卡通筆：

本產(chǎn)品的外形模仿了時下火爆的“偷菜”游戲里成熟的作物。如今在校園中舉著一根黃瓜或是茄子寫字，成為了一種時尚。截至2012年2月，市場平均售價約為2—3元/支，投資者大約有80%—100%的毛利潤率。

4. 視力保護器：

這是一組防近視組合套裝，由學生坐姿矯正儀和3個不同規(guī)格的握筆器，還有會語音提示的智能視力保護器組合。產(chǎn)品能讓學生從握筆姿勢到坐姿矯正以及看書距離都會提醒，全方面讓學生養(yǎng)成正確的讀寫姿勢，做到國家教委提出的讀寫標準，從而起到預防近視、駝背的作用。目前市場平均售價約為138元/套，投資者大約有50%—100%的毛利潤率。

5.讀書閱讀書架：

本產(chǎn)品可作為電腦打字文稿架、樂譜架、繪畫架、寫字架使用，也可作為讀書學習的實用工具。本產(chǎn)品可以調(diào)節(jié)高度與角度，并且具有預防學生視力下降和頸椎病、腰椎病的功能。截至2012年2月，市場平均售價約為10—30元/個，投資者大約有50%—100%的毛利潤率。

6.迷你小臺燈：

本產(chǎn)品僅用三顆紐扣電池作為電源，每天使用一個小時，可以持續(xù)使用一年。能自由調(diào)整角度，大小比手掌心還要小。既可以放于桌面當小臺燈使用，又可以夾于書本上看書。截至2012年2月，市場價約為 2.5元/個，投資者大約有100%的毛利潤率。

7.搖頭卡通掃塵筆：

本產(chǎn)品的卡通頭部會搖動，鞋子即是底座，卡通頭部上方是一個掃塵器，可以清掃電腦顯示屏上的灰塵。截至2012年2月，市場平均售價約為3元/個，投資者大約有近100%的毛利潤率。

8.坐姿提醒器：

本產(chǎn)品采用人體工學設計，戴在耳朵上，舒適自然。當學生低頭超過標準距離時，會發(fā)出音樂聲音提醒你。同時該產(chǎn)品也適用于司機，當司機開車疲勞要打瞌睡時，會發(fā)出音樂聲提醒，可以避免駕車時因打瞌睡，所造成的交通意外事故。截至2012年2月，市場平均售價約為5元/個，投資者大約有100%的毛利潤率。

9.卡通木制彩繪訂書機：

該產(chǎn)品為韓國進口產(chǎn)品，不僅造型可愛，而且十分環(huán)保。通過淘寶網(wǎng)統(tǒng)計，該產(chǎn)品是2012年2月份，網(wǎng)上最為暢銷的學生用品之一。市場批發(fā)價為2.3元/只，投資者大約有200%的銷售毛利潤率。

10.平板閱讀燈：

本產(chǎn)品發(fā)出的光線是內(nèi)斂的，不會向外擴散，只照亮32開的書頁，不影響周邊環(huán)境。另外，本產(chǎn)品的光源為LED白光燈，不晃眼，攜帶方便，亮度可隨意調(diào)節(jié)。是大中學生夜讀、考前復習的得意幫手。目前市場批發(fā)價大約5元/個，投資者大約有100%的銷售毛利潤率。

相關鏈接

由于這些產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家較多，而且針對不同區(qū)域的進貨量要求也不盡相同，本刊記者經(jīng)過大量的調(diào)查，建議投資者到諸如慧聰網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡商城進貨較為劃算。因為網(wǎng)絡商城既可提供試銷，又可以提供混批業(yè)務，同時進貨價格普遍低于各地小商品批發(fā)市場。