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市場分析——未來發(fā)展大趨勢

如今商業(yè)競爭日益激烈，越來越多的商家通過提供各式各樣的優(yōu)惠券來吸引顧客。目前商家發(fā)放優(yōu)惠券的方式主要有三種：一是與郵局合作，分社區(qū)派送；二是與網(wǎng)站合作，如團購網(wǎng)，供顧客下載；三是與自助優(yōu)惠券下載機合作，由顧客時時下載。但是這三種方式都存在不同程度的缺陷，第一種方式，由于商家無法準確了解目標顧客信息，所以發(fā)放效果不理想，也增加了成本；第二種方式，宣傳效果受網(wǎng)站知名度影響；第三種方式，需要顧客注冊相關(guān)信息，然后輸入手機號或者驗證碼才能獲取優(yōu)惠券，操作起來相對較為麻煩。

本設(shè)備與市面上優(yōu)惠券下載機功能類似，但是操作起來更簡單方便，顧客只需要輕輕刷一下會員卡就能下載優(yōu)惠券。

目前各類折扣機已經(jīng)在國內(nèi)一二線城市開始普及，其使用人群也日趨增多，像“北上廣”（北京、上海、廣州）地區(qū)，各類折扣機的使用用戶已經(jīng)超過了200萬人，而且人數(shù)還在以每月5%的速度遞增，另外折扣機每日提供的優(yōu)惠券數(shù)量僅占三地優(yōu)惠券發(fā)行總量的10%，可以說市場空白較大。據(jù)“維絡(luò)城”（國內(nèi)最大的自助折扣機運營企業(yè)）負責人介紹，自助折扣機將會像自助取款機一樣成為人們生活中不可缺少的一部分。

盈利分析——盈利點多多

據(jù)本刊記者調(diào)查，刷卡折扣機的盈利點大致分為三類：

一是，會員卡銷售。目前以青島市為例，一臺設(shè)備平均一天可銷售會員卡20張，單張會員卡售價20元，銷售收入大約1.2萬元/月。

二是，打折優(yōu)惠商家廣告。仍以青島市為例，一個商家廣告費用200元/月，青島市投資者在運營三個月后共開拓100個商戶，其營業(yè)收入約2萬元/月。

三是，視頻廣告。10秒鐘的廣告收費約2000元/月；15秒的廣告收費約3000元/月；30秒廣告收費約5000元/月，截至本刊發(fā)稿，青島市投資者大約開拓10個商家做10秒鐘的廣告，其營業(yè)收入約2萬元/月。

綜合計算，一臺設(shè)備大約可為投資者帶來5萬元的營業(yè)收入，而投資者的成本除了場地費、電費、會員卡制作費用、營銷人員工資以外，沒有其他開支，每月的毛利潤大約3萬元。

投資門檻——可大可小

據(jù)本刊記者調(diào)查，目前一臺設(shè)備的費用是1.38萬元，投資者可以根據(jù)自身的實際情況，調(diào)整投資規(guī)模，即投資1臺也可以，投資50臺也可以。而且根據(jù)投資者投資區(qū)域大小，購進設(shè)備時還能享受一定額度的優(yōu)惠。

經(jīng)營提示——三大要素不可忽視

1. 選址為頭等大事

折扣機選址要求較高，首先，半徑1公里處不能有同類生意；其次，日客流量不能低于1500人；第三，設(shè)備一定要放置顯著的地方，不僅僅是方便人們尋找，更為主要的是可有效防止人為破壞設(shè)備。目前運營不錯的投資者，普遍將折扣機放置便利店、電影院、商場、超市、地鐵站、公交總站處或附近。據(jù)成功者介紹，這些地方的場地租賃費相對便宜，而且人流量較大。

2.規(guī)?；?jīng)營決定盈利多少

據(jù)部分成功者介紹，目前該生意的最佳投資規(guī)模是10臺，這樣投資者可以將投資回報期降到最低，大約只需要6個月就能收回前期投資。若投資者投資設(shè)備數(shù)量偏少，除了對投資者市場營銷能力要求較高以外，還有一個風險，由于投資者經(jīng)營網(wǎng)點少，對商家吸引力不大，其結(jié)果就是參與經(jīng)營的商家少，優(yōu)惠券種類少，對會員吸引力不大，投資者難以盈利。

3. “借力”利于經(jīng)營

目前業(yè)內(nèi)成功者普遍采取“店中店”的經(jīng)營模式，即通過借力方式實現(xiàn)自助售賣生意。原因，一是由于設(shè)備放置樓宇、店鋪中，可以減少設(shè)備被人為破壞的幾率，降低投資者維修成本（維修成本占到該生意運營成本的30%）；二是這些場所的顧客流量較為穩(wěn)定，投資者收益有一定的保證；三是這些場所選擇合作伙伴具有排他性，一旦投資者與之合作，就不用擔心競爭對手的威脅。