暖春篇

紐扣拉鏈，或有望隨重慶

服裝業(yè)共同“膨脹”

據(jù)估算，“十二五”期間，重慶紡織服裝業(yè)預計實現(xiàn)產(chǎn)值1500億—2000億元。而據(jù)媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相關配套企業(yè)如紐扣、拉鏈、布料生產(chǎn)商以及研發(fā)設計機構，目前因這里“最缺乏”而飽含商機。

作為投資者，到重慶做研發(fā)服務或面輔料生產(chǎn)、經(jīng)銷這個生意前景如何？有關專家給出的答案是“大有可為”。理由一是大環(huán)境，在《國家紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》推動和引導下，東南沿海地區(qū)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)向中西部的轉移步伐正在加速；二是重慶的紡織服裝行業(yè)有較好的產(chǎn)業(yè)基礎，目前有各類服裝企業(yè)3800多家，“這些服裝企業(yè)最缺的就是產(chǎn)業(yè)鏈配套和設計人才”；三是政府部門修建面輔料配套交易市場，為東南沿海地區(qū)的面輔料商提供經(jīng)營場所?！拔覀兲貏e歡迎配套企業(yè)來重慶。”渝（重慶簡稱）派服飾協(xié)會秘書長李勇說。

酒店用品：兩則利好消息推動行業(yè)發(fā)展

其一：海南新增頂級酒店260家，酒店用品“被看好”

據(jù)媒體報道，隨著海南國際旅游島新建酒店的不斷開工，未來5年海南或有超過15萬單間客房須添家具及用品，酒店用品市場潛力巨大。業(yè)內(nèi)人士分析，預計到2015年，海南將會新增超過260家頂級酒店。以一家頂級酒店有600個房間計算，預計到2015年，海南所有新增頂級酒店便有超過156000個房間需要添置高質(zhì)量的精美豪華家具。由于海南本地家具業(yè)基礎薄弱，家具生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量上很少，規(guī)模偏小，家具款式和設計水平較為落后。少數(shù)幾家大型家具生產(chǎn)企業(yè)集中在紅木家具生產(chǎn)領域，整體規(guī)模無法配合海南酒店發(fā)展需要，目前絕大部分酒店用品是從內(nèi)地進貨。

此外，據(jù)海南省商務廳廳長葉章和介紹，舉辦海南國際酒店家具、酒店用品及培訓服務展覽會，將為海南國際旅游島酒店業(yè)的發(fā)展建設提供一個優(yōu)質(zhì)的高端酒店產(chǎn)品交易平臺。而在旅游業(yè)界，會展業(yè)一直被視為高端產(chǎn)品，根據(jù)國際通行說法，其經(jīng)濟帶動系數(shù)為“1∶9”，即投入1元，將帶動相關行業(yè)產(chǎn)出9元，會展經(jīng)濟的發(fā)展，對整個旅游業(yè)都有帶動作用。

其二：不懼歐債危機，廣州酒店用品業(yè)年增近400億

歐債危機讓國內(nèi)出口行業(yè)哀鴻遍野，但酒店用品行業(yè)卻在強勁增長。據(jù)廣東酒店用品行業(yè)協(xié)會近期公布的最新數(shù)字，2011年1至10月份，廣東省酒店用品內(nèi)銷產(chǎn)值3526億元，增長率28%。1至10月，廣東省酒店用品出口額近250億美元，出口增幅19.8%，全省酒店用品行業(yè)繼續(xù)保持增長態(tài)勢。

據(jù)廣東省酒店用品行業(yè)協(xié)會會長張漢泉介紹，導致此種局面形成的原因，一是“最近幾年國內(nèi)新建了許多酒店，一些老舊酒店的酒店用品也陸續(xù)開始更新?lián)Q代”；二是“歐債危機使得國內(nèi)一些小型的酒店用品生產(chǎn)企業(yè)因沒有訂單而遭淘汰，這部分的市場逐漸轉移給了品牌企業(yè)”。在過去，中國的酒店用品進入歐洲高檔酒店是一件很難的事情，雖然有少部分廣東的企業(yè)為歐洲客商代工，但份額很小。而歐債危機之后，廣東酒店用品行業(yè)得以借勢擴張。

為此，業(yè)內(nèi)人士指出，在未來幾年，不論國際國內(nèi)，酒店用品生產(chǎn)、經(jīng)銷及服務等領域，均存在較大的投資空間，特別是適合中小投資者介入的空間。

內(nèi)衣：女性內(nèi)衣網(wǎng)購市場機遇乍現(xiàn)

近日有業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)女性內(nèi)衣網(wǎng)購市場目前出現(xiàn)幾個利好因素，值得深挖。

第一，市場不飽和催化市場容量。供給市場的不飽和使參與服裝網(wǎng)購的企業(yè)主體日益多元化，如互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝電商企業(yè)、服裝“淘品牌”企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)、傳統(tǒng)渠道品牌企業(yè)、傳統(tǒng)服裝企業(yè)等。而電商企業(yè)順應互聯(lián)網(wǎng)“快”的特點，靈活應用線上推廣手段和數(shù)據(jù)化營銷手段，向前整合產(chǎn)業(yè)鏈；傳統(tǒng)的渠道商或者品牌商，則依托其在渠道上貨源及運營經(jīng)驗，開始逐漸“觸電”進行線上銷售，參與主體各取所長，互相融合。第二，交易模式成熟但滲透率低。經(jīng)過多年的市場培育及宣傳，渠道、支付、用戶習慣已經(jīng)成熟，用戶接受度普遍比較高。據(jù)某品牌內(nèi)衣折扣網(wǎng)相關負責人介紹，該網(wǎng)站用戶有近一半會進行重復購買，極高的重復購買率與忠誠的用戶體驗使得服裝類網(wǎng)購市場快速膨脹，大環(huán)境的驅(qū)使下，使服裝類電子商務市場的細分具備了天然的條件。第三，女性內(nèi)衣低成本購物習慣。網(wǎng)絡購物因無法“眼見為實”往往會導致用戶的誤判斷，因此引起退回及其他成本增加因素，但是內(nèi)衣的傳統(tǒng)購物習慣并非和其他服裝類可以試用，而同時內(nèi)衣一般不屬于可退換商品(拆包裝后)，因此內(nèi)衣的網(wǎng)購具備天然的降低成本優(yōu)勢。第四，女性內(nèi)衣傳統(tǒng)渠道成本高。內(nèi)衣是超高利潤商品，但傳統(tǒng)銷售渠道銷售方法因渠道成本、營銷費用超高而壓縮了其高利潤的光環(huán)，選擇網(wǎng)絡渠道銷售，提高利潤，“也會更加吸引資本市場眼光”。

服裝：尾貨新貨源，看點二三線

價廉質(zhì)優(yōu)，一直是尾貨市場受消費者青睞的法寶。而對那些尾貨經(jīng)營者來說，以前進貨到北京，現(xiàn)在在很多二三線城市，也可以找到相關貨源，這就算得上是個利好消息了。

近幾年來，一線城市市場趨于飽和，而二三線城市正成為消費市場新的增長點。那些曾在京城風生水起的尾貨行業(yè)從業(yè)者，都已開始把目光投向周邊的二三線城市。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士介紹，已經(jīng)涉及的二三線城市包括石家莊、唐山、濟南、吉林、長春等地；價格方面，以石家莊某尾貨批發(fā)市場為例，商品多為5—100元，比同類商場低了近20%—60%，與北京市場基本持平，原因是該市場與北京一些實力商戶合作，減少了兩到三個流通環(huán)節(jié)，僅商品流通環(huán)節(jié)就節(jié)省了近60%；此外， 在CPI持續(xù)走高的情況下，以及在最近一輪服裝原材料價格上漲中，尾貨服裝幾乎未受到影響，也是尾貨價格比較平穩(wěn)的原因之一。另從市場反饋來看，在石家莊的這家市場，尾貨服裝普遍被消費者認可，“惠而不貴”是最具吸引力的因素。

寒冬篇

家電：以舊換新“停了”，拆解生意“慘了”

據(jù)媒體報道，隨著2011年12月31日各地家電以舊換新政策“畫上句號”，原本紅火的家電拆解生意面臨“斷炊”。具體表現(xiàn)為：第一，無貨可拆，工人分流令正規(guī)企業(yè)很“頭疼”。以山東為例，當?shù)厝艺?guī)家電拆解企業(yè)的存貨至2012年3月份處理完后，數(shù)百名工人的分流問題成為企業(yè)的頭疼事。第二，“沒了政策，拆解越多虧損越多”。因為政策終止，拆解企業(yè)將不再得到相關補貼（運輸補貼、拆解補貼以及刺激消費者的專項資金），以后的拆解將面臨虧損。以14英寸的電視機為例，市場回收價為70元，但拆解后的產(chǎn)出物只能賣40元，把熒光粉、線路板、玻璃等廢棄物處理掉還要10元成本，算下來拆解一臺電視機要虧40元?！安鸾獾迷蕉?，虧損越多，只能選擇停工。”在這種情況下，“拆解企業(yè)眼巴巴等新政”成了目前家電拆解企業(yè)的共識。

酒類銷售：高端白酒局部市場現(xiàn)拐點，二三線白酒銷量看漲

在往年，春節(jié)期間一直是酒類市場的消費旺季。2012年初，春節(jié)剛過，高檔白酒就開始降價。如在廣州，飛天茅臺的價格從原價2480元降到2180元。而在天津，從2011年第四季度開始，盡管二三線白酒銷售量穩(wěn)中有升，但高端白酒市場出現(xiàn)明顯萎縮，銷售量下滑了3%至5%。天津市某大型超市提供數(shù)據(jù)顯示，該超市去年全年賣場的銷售額約為7734.5萬元，其中，高端白酒價格平均上漲4.5%，但銷售額較2009年下滑了0.7%，銷售份額約占整體市場的15.8%；二三線白酒價格持平于2009年，銷售額上漲7%，銷售份額約占整體市場的57.4%；其他各種酒類的銷售份額約占整體市場的26.8%，較2009年提高了3.4%。從賣場高端白酒價格上漲，但銷售額不增反降的數(shù)據(jù)中可以看出，去年高端白酒的銷售量已經(jīng)開始出現(xiàn)拐點。此外，一些經(jīng)銷商表示，最近三年，每年在春節(jié)期間都會賺得盆滿缽盈的高端白酒，卻在今年遭遇了未曾想過的“寒冬”。高價格導致新老客戶采購量普遍減少。僅在天津，就有超過半數(shù)的經(jīng)銷商遭遇節(jié)后高庫存的尷尬。因此有業(yè)內(nèi)人士分析指出，以茅臺為代表的高端白酒的銷售量或?qū)⒁桓闹鹉晟仙膽B(tài)勢，在（2012）年內(nèi)進入下行通道。

鋁門窗：小企業(yè)或面臨被淘汰

樓市調(diào)控政策，直接導致建材行業(yè)經(jīng)營慘淡。特別是鋁門窗小企業(yè)，今年生存現(xiàn)狀更不容樂觀。近日更有業(yè)內(nèi)人士指出，這些企業(yè)可能將面臨“被市場淘汰”。

第一，市場需求仍有空間吸引眾多投資者介入，加劇競爭。特別是二三線市場，鋁合金門窗“尚處待開發(fā)狀態(tài)”，因此吸引大批投資者介入。企業(yè)總數(shù)不斷增多，具備一定實力的企業(yè)也在增加，競爭“空前激烈”。第二，行業(yè)門檻低，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，小企業(yè)被區(qū)域品牌逐漸蠶食市場份額。第三，經(jīng)營現(xiàn)狀不均衡，行業(yè)洗牌在所難免。極少一部分企業(yè)滿負荷生產(chǎn)，部分企業(yè)維持現(xiàn)狀，部分企業(yè)無單可做，部分企業(yè)處于時而有單、時而無單的尷尬局面。在此情形下，行業(yè)洗牌早已悄然開始。而隨著國家樓市新政的繼續(xù)推行及更多的新品牌涌入市場，企業(yè)的生存戰(zhàn)將會變得更加激烈。由于缺乏品牌影響力，將有大批小企業(yè)或被淘汰出局。

服裝零售：小店生意“不被看好”

談及2012年行業(yè)前景，業(yè)內(nèi)人士普遍對服裝店經(jīng)營模式“不看好”。原因是：第一，房租居高不下，批發(fā)市場更是“翻倍的漲租”，導致服裝成本被拉高。第二，“低價戰(zhàn)”進一步削薄利潤。貨源渠道雷同，只好從價格上“尋求出路”；網(wǎng)購低價“行規(guī)”蔓延到實體領域，均使得利潤被進一步削薄。第三，生產(chǎn)企業(yè)拉單難，貨源難保證。出口受限，內(nèi)銷競爭壓力加大，大批為小店供貨的生產(chǎn)企業(yè)面臨生存困境，可能無法繼續(xù)經(jīng)營，導致小店“有斷貨危險”。當然，也有人指出，2012年唯一的好處可能是，對于那些剛入行或準備擴大規(guī)模的經(jīng)營者來說，因為“很多人挺不住”，會有相當數(shù)量的店面轉讓，使其有望“拿到好的店面”。