掘金路上,一條絲瓜的“花樣年華”

肖燕

絲瓜絡(luò)做鞋墊，周笑話(huà)“百萬(wàn)富翁”夢(mèng)碎

周巍峰出生在河南駐馬店市周莊村，因?yàn)榧依镓毟F，初中沒(méi)畢業(yè)就輟學(xué)在家。為了能幫家里減輕點(diǎn)負(fù)擔(dān)，他農(nóng)閑時(shí)騎著自行車(chē)鉆街串巷販賣(mài)一些小雜貨，雖然辛苦了點(diǎn)，但生意還不錯(cuò)。成家后，做手套生意的周巍峰每個(gè)月可以賺到四五千塊錢(qián)，算得上是村里先富起來(lái)的那部分人。但是，周巍峰還是不滿(mǎn)足，一直睜大雙眼在尋找著發(fā)家致富的好項(xiàng)目。

有一天，周巍峰在報(bào)紙上看到一篇絲瓜絡(luò)做鞋墊的報(bào)道。他查閱資料才知道，絲瓜絡(luò)做鞋墊對(duì)雞眼、腳跟痛等有顯著療效，因?yàn)榻z瓜鞋墊夏天吸汗又涼爽，冬天有保暖、按摩及保健作用,尤其適合女性穿。家里廢棄的絲瓜絡(luò)居然有這么大的作用？周巍峰在得到專(zhuān)家確認(rèn)后，開(kāi)始做起了市場(chǎng)調(diào)查。

絲瓜鞋墊是個(gè)新興行業(yè)，投資成本低，要是自己能種植原材料，成本更低。2000年3月，周巍峰將自家的2畝地全都種上了絲瓜。瓜苗還沒(méi)上蔓，他便告訴朋友自己很快就能掙到1萬(wàn)塊錢(qián)，過(guò)不了幾年就可以成為百萬(wàn)富翁。朋友們半信半疑，他就掰著手指認(rèn)真地算起賬來(lái)：“一畝地栽上1000棵絲瓜苗，就能結(jié)上5000個(gè)絲瓜到1萬(wàn)個(gè)絲瓜，一個(gè)絲瓜賺1元錢(qián)的話(huà)，一畝地有5000元到1萬(wàn)元的收入?！贝蠹倚λ愊胩扉_(kāi)，成了村里人的笑料，要知道，當(dāng)?shù)丶壹覒?hù)戶(hù)的房前屋后都種有絲瓜，卻從沒(méi)見(jiàn)過(guò)誰(shuí)發(fā)財(cái)。

但他不管那么多，一心一意培育瓜苗。2001年，成天在絲瓜地里打滾的周巍峰運(yùn)用雜交技術(shù)培育出了“巨型一號(hào)”絲瓜新品種。絲瓜長(zhǎng)勢(shì)很好，有的能長(zhǎng)到2米多長(zhǎng)，他就選它們?nèi)∽龇N子。豐收季節(jié)，他怕選作種子的絲瓜被別人偷走，晚上帶著一條狼狗睡在絲瓜地里，一直到絲瓜熟了，把種子取出來(lái)才算安心。

對(duì)于“巨型一號(hào)”的培養(yǎng)和銷(xiāo)售，周巍峰自有他的如意算盤(pán)：絲瓜生長(zhǎng)前期，以賣(mài)絲瓜菜為主；后期則主要加工絲瓜絡(luò)鞋墊、洗刷工具。可令他失望的是，他的付出并沒(méi)有得到回報(bào)，他制作的鞋墊連續(xù)兩年都沒(méi)打開(kāi)市場(chǎng)，賣(mài)鞋墊的錢(qián)一共加起來(lái)還不到1萬(wàn)元。他不但占用了家里的農(nóng)田，讓一家人的口糧沒(méi)有著落，還把辛苦存下10萬(wàn)元的積蓄折騰光了。面對(duì)生意的失敗、家人的埋怨、旁人的議論，氣餒的周巍峰準(zhǔn)備砍掉絲瓜藤，放棄種絲瓜，改行做別的。

絲瓜水治病，周瘋子抱電腦離家出走

2003年春天，周巍峰的妻子患上了慢性咽喉炎。一位老中醫(yī)告訴他：絲瓜莖里滴出的水可以治療咽喉疾病。周巍峰將信將疑，他種了這么多年的絲瓜，從來(lái)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)絲瓜莖還可以出水。于是，他抱著試試看的心態(tài)找來(lái)一根絲瓜莖，剪斷絲瓜莖后，沒(méi)想到真的擠出了不少水。更讓他感到驚喜的是，妻子連續(xù)喝了幾個(gè)月絲瓜水之后，病真的好了。

周巍峰從中嗅到了商機(jī)。他馬上到市里的書(shū)店查閱了相關(guān)資料。原來(lái)，《本草綱目》等草藥書(shū)籍對(duì)絲瓜的藥用價(jià)值早有記載：絲瓜水具有活血通絡(luò)、清熱潤(rùn)膚作用。周巍峰如獲至寶，原本打算改行的他這會(huì)兒又異想天開(kāi)起來(lái)：既然絲瓜鞋墊發(fā)不了大財(cái)，可以賣(mài)絲瓜水啊。

家里人都反對(duì)周巍峰再種絲瓜，認(rèn)為他的想法太不切實(shí)際，絲瓜水賣(mài)錢(qián)，哪有這么好的事？父親勸他出去找份事做安心過(guò)日子，不要再瞎折騰了。

周巍峰是犟脾氣，認(rèn)準(zhǔn)的事誰(shuí)都勸不住，他一心鉆研起絲瓜“神水”的提取技術(shù)。終于，他摸索出了一個(gè)規(guī)律：絲瓜長(zhǎng)出來(lái)半個(gè)月左右時(shí)，是采集絲瓜水的最佳時(shí)間。之后經(jīng)過(guò)對(duì)比，他又發(fā)現(xiàn)那些選育出來(lái)的大絲瓜比普通絲瓜的出水量多200毫升左右，且每天剪一次，還能出三天水。一根小小的絲瓜莖里能出這么多的水，如果有市場(chǎng)，肯定就能賺錢(qián)。

周巍峰想先打開(kāi)絲瓜水的市場(chǎng)，等有了一定的知名度后，再注冊(cè)商標(biāo)。他買(mǎi)來(lái)空的輸液瓶，將絲瓜水滴到瓶子里面，然后四處尋找藥店代賣(mài)。他一家一家藥店地推銷(xiāo)，結(jié)果都被拒之門(mén)外。因?yàn)椋漠a(chǎn)品沒(méi)批號(hào)、沒(méi)包裝，完全就是三無(wú)產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品根本進(jìn)不了藥店！周巍峰很受打擊，但想到妻子親身體驗(yàn)的效果，他又燃起了信心，他堅(jiān)信自己的絲瓜水就是還沒(méi)發(fā)光的金子。

2004年，周巍峰從朋友那里得知了一個(gè)新概念——電子商務(wù)。于是，他用妻子打工掙來(lái)的五千多塊錢(qián)買(mǎi)了一臺(tái)電腦，沒(méi)日沒(méi)夜地學(xué)習(xí)打字和電腦操作。學(xué)會(huì)后，他在淘寶網(wǎng)注冊(cè)了一個(gè)店鋪，迫不及待把絲瓜水、絲瓜絡(luò)等產(chǎn)品的銷(xiāo)售信息掛上了網(wǎng)。這樣一來(lái)，他再也不用辛苦地到處跑。電子商務(wù)真是太神奇了，他隨便發(fā)一條消息，就有人打電話(huà)過(guò)來(lái)，周巍峰隱約感到網(wǎng)絡(luò)正在拉近他與財(cái)富的距離。那段時(shí)間，周巍峰沒(méi)日沒(méi)夜地守在電腦旁，生怕他不在時(shí)錯(cuò)過(guò)了任何一樁生意。

可幾個(gè)月下來(lái)，網(wǎng)上雖然有很多人咨詢(xún)，但就是沒(méi)人買(mǎi)。妻子天天數(shù)落他，怪他不但掙不了錢(qián)，還又是上網(wǎng)費(fèi)又是電費(fèi)地增添開(kāi)銷(xiāo)，兩人常常為此吵得不可開(kāi)交。

2005年夏天，夫妻倆又大吵了一架。周巍峰一氣之下抱起電腦離家出走。在駐馬店，用100塊錢(qián)租了一間六七平方米的小屋，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。他向著家里的方向發(fā)誓：“我一定要做成一筆生意，才回去見(jiàn)妻子。”

絲瓜水美容，周老板網(wǎng)上辟出財(cái)富快車(chē)道

很長(zhǎng)一段時(shí)間，周巍峰天天守著電腦，等待人們上網(wǎng)來(lái)買(mǎi)他的產(chǎn)品。為了不放過(guò)可能出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，他3天才出一次門(mén)，每次出門(mén)總要買(mǎi)好夠吃三天的饅頭。饅頭放上幾天后就硬得像石頭，特別難啃，實(shí)在難咽下時(shí)，他就用礦泉水泡軟了再吃。

兩個(gè)月后，周巍峰終于等來(lái)了一筆生意——一個(gè)武漢人為給女兒治氣管炎，一口氣買(mǎi)了好幾瓶絲瓜水。這筆生意雖然只有400元錢(qián)，但這不僅給了周巍峰回家見(jiàn)老婆的理由，還讓他看到了希望。他興奮地趕回家向妻子報(bào)告這個(gè)好消息，但在路過(guò)自家的2畝絲瓜地時(shí)，他傻眼了：地里的絲瓜苗全扒光了！有了生意卻沒(méi)了苗，這可咋辦？他蹲在路邊半天說(shuō)不出話(huà)來(lái)。但回過(guò)頭想想，扒得也不無(wú)道理，因?yàn)檫@些年他就沒(méi)成功過(guò)，他根本沒(méi)有理由怪責(zé)妻子！

既然生意開(kāi)了頭，周巍峰自然不肯罷休，他又重新種上了絲瓜。種絲瓜這么多年，什么都沒(méi)做成，卻還要死心踏地掏鼓他的絲瓜，有村民甚至當(dāng)面叫他周神經(jīng)、周瘋子。周巍峰的父親也認(rèn)為兒子有點(diǎn)不正常，跟家里人嘀咕說(shuō)準(zhǔn)備帶他到大醫(yī)院去看看。

周?chē)说牟焕斫饬钪芪》蹇扌Σ坏茫蛋到o自己定下3年的期限，如果3年后沒(méi)有轉(zhuǎn)機(jī)，他就徹底死心。無(wú)奈的是，絲瓜水在淘寶網(wǎng)一年也賣(mài)不出幾十斤，周巍峰只能靠在網(wǎng)上賣(mài)些數(shù)碼產(chǎn)品每月賺取一兩千元維持生活。家里人不再指望他能賺大錢(qián)，也不再去關(guān)注他的絲瓜水了。

2006年年底，購(gòu)買(mǎi)絲瓜水的人突然多了起來(lái)，驚喜之余，周巍峰刨根問(wèn)底起來(lái)。原來(lái)，顧客多是年輕姑娘，她們買(mǎi)絲瓜水作化妝品使用。她們告訴周巍峰：絲瓜水含有醣類(lèi)、植物粘液、維生素及礦物質(zhì)，含有大量天然保濕因子，經(jīng)常擦用可使肌膚變得幼嫩光潔，富有彈性。這些信息令周巍峰眼前一亮，他決定改做化妝行業(yè)這一塊。

雖然周巍峰對(duì)化妝品行業(yè)一無(wú)所知，卻并不影響他對(duì)做出敏銳的判斷。他迅速為絲瓜水設(shè)計(jì)包裝、申請(qǐng)商標(biāo)。不久，他的絲瓜水產(chǎn)品就在淘寶網(wǎng)里登場(chǎng)亮相了。

2007年春末的一天，一名女編輯經(jīng)朋友推薦試用絲瓜水，因?yàn)槭盏搅艘庀氩坏降拿廊菪Ч?，便在網(wǎng)上極力推薦“巨型一號(hào)”絲瓜水。周巍峰的生意隨之紅火起來(lái)，絲瓜水成箱成車(chē)地往外銷(xiāo)。兩年時(shí)間內(nèi)，他的絲瓜種植基地的面積擴(kuò)大到4000畝。周巍峰先是免費(fèi)向農(nóng)戶(hù)提供絲瓜種子、竹竿、鐵絲等必要的農(nóng)具，以每畝地一千五百元左右的價(jià)格回收絲瓜水。福澤眾鄉(xiāng)親后，2009年，周巍峰又注冊(cè)成立了晨鐘生物科技有限公司，在汝南縣羅店鄉(xiāng)建立了“巨型一號(hào)”絲瓜種植基地，并花大價(jià)錢(qián)引進(jìn)了絲瓜水全自動(dòng)無(wú)菌灌裝生產(chǎn)線，開(kāi)始邁向產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)?；?。 2011年8月，晨鐘生物科技有限公司的員工頭天加班到十一點(diǎn)半，第二日早上六點(diǎn)又要準(zhǔn)時(shí)趕到上班。因?yàn)橐还P十幾萬(wàn)瓶的大單，公司的員工十天半月都不能按時(shí)吃飯，也睡不成香甜覺(jué)了。

2011年年9月，39歲的周巍峰走進(jìn)了中央電視臺(tái)，向全國(guó)農(nóng)民傳播自己的致富經(jīng)。