唐大中

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展至今，企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題由“誰(shuí)遭到黑客襲擊”變?yōu)榱恕罢l(shuí)還沒(méi)遭過(guò)黑客襲擊”，而“你若安好，便是晴天霹靂”的戲言發(fā)展為安全企業(yè)與黑客病毒們相互問(wèn)候的標(biāo)準(zhǔn)獨(dú)白。復(fù)雜的市場(chǎng)應(yīng)用環(huán)境令網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)成為資本競(jìng)購(gòu)熱點(diǎn)，“免費(fèi)化”則成為未來(lái)安全行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。

并購(gòu)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)安全

近日，多年來(lái)表現(xiàn)黯淡的網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)業(yè)公司突然變成了炙手可熱的“香餑餑”，IPO交易一度超過(guò)了Facebook和社交游戲公司Zynga等家喻戶(hù)曉的公司。安全公司成為2012年最為搶手的資本競(jìng)購(gòu)目標(biāo)，且愈演愈烈。

2012年9月8日，谷歌宣稱(chēng)收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)業(yè)公司VirusTotal，以增強(qiáng)針對(duì)自身互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的保護(hù)措施。VirusTotal的服務(wù)可聚合來(lái)自于大多數(shù)反病毒解決方案對(duì)已提交文件和網(wǎng)站的警告信息，如英特爾McAfee和賽門(mén)鐵克解決方案等。

業(yè)內(nèi)人士指出，收購(gòu)VirusTotal可大幅提高谷歌在Gmail電子郵件服務(wù)、Google+社交網(wǎng)絡(luò)甚至是向搜索用戶(hù)顯示的頁(yè)面中清除有害內(nèi)容的能力。谷歌則表示：“安全對(duì)我們的用戶(hù)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，我們已經(jīng)投入了大量資金來(lái)保護(hù)用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)安全。VirusTotal網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域中也擁有強(qiáng)大的過(guò)往記錄，我們非常高興能為其提供所需的基礎(chǔ)設(shè)施，以確保其服務(wù)能繼續(xù)改善。”

而一直規(guī)避大規(guī)模并購(gòu)交易的蘋(píng)果公司，近期也斥資3.56億美元收購(gòu)AuthenTec，達(dá)成了公司成立以來(lái)規(guī)模第二大的并購(gòu)交易。

市場(chǎng)研究公司IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年大型公司在計(jì)算機(jī)安全領(lǐng)域的投入將達(dá)到328億美元，比去年增長(zhǎng)9%。IDC預(yù)測(cè)稱(chēng)與在其他信息技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)相比，中小型企業(yè)將在安全領(lǐng)域投入更多資金。

在硅谷，狂熱的討論正圍繞著創(chuàng)新活動(dòng)和創(chuàng)業(yè)公司展開(kāi)。Imerva是一家在IPO上市的數(shù)據(jù)安全公司，2011年，這家公司的IPO表現(xiàn)最好，IPO首日股價(jià)上漲了近30%，時(shí)至今日，天其股價(jià)仍比IPO價(jià)格高出37%。此外，數(shù)據(jù)安全公司Splunk的股價(jià)自4月份IPO上市以來(lái)已經(jīng)大幅上漲了將近65%，這家公司通過(guò)二次發(fā)行交易籌集了3.31億美元資金。在最近的安全公司IPO交易中，當(dāng)安全創(chuàng)業(yè)公司Palo Alto Networks在7月份IPO上市時(shí)，這家公司的股價(jià)上漲了26%。

風(fēng)險(xiǎn)投資家也已注意到了這種發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)普華永道、美國(guó)國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)（NVCA）和湯森路透編纂的數(shù)據(jù)顯示，2011年風(fēng)險(xiǎn)投資家向科技安全公司投入了9.35億美元的投資，幾乎相當(dāng)于2010年投入的4.98億美元資金的兩倍。美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司Greylock的風(fēng)險(xiǎn)投資家阿西姆·錢(qián)德納（Asheem·Chandna）亦指出：“我們看到，一批新的創(chuàng)業(yè)家正對(duì)這個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生巨大興趣?！?/p>

有關(guān)安全投資的問(wèn)題在于：有些時(shí)候人們不知道在吸引壞家伙注意力這個(gè)問(wèn)題上，將會(huì)于何處著陸。而業(yè)內(nèi)人士指出，投資網(wǎng)絡(luò)安全的回報(bào)擔(dān)得起這種風(fēng)險(xiǎn)。安全是一個(gè)正在增長(zhǎng)的市場(chǎng)，而且還將永遠(yuǎn)增長(zhǎng)下去。

一個(gè)“大而全”的時(shí)代

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展使用戶(hù)將用越來(lái)越多的時(shí)間和精力集中于在線(xiàn)活動(dòng)，如下載應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)游戲、在線(xiàn)購(gòu)物等。然而“道高一尺，魔高一丈”，網(wǎng)絡(luò)安全威脅的規(guī)模和本質(zhì)也在不斷“進(jìn)化”，互聯(lián)網(wǎng)安全成為網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的一大擔(dān)憂(yōu)。

艾瑞調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)某網(wǎng)絡(luò)安全供應(yīng)商所截獲的惡意軟件數(shù)量，在2010年時(shí)已高達(dá)6.5億個(gè)。同樣，原本僅是破壞電腦正常運(yùn)行的病毒，已經(jīng)演變?yōu)槭芾骝?qū)動(dòng)而盜取各類(lèi)用戶(hù)個(gè)人信息和虛擬物品，其程度正在不斷加深。

“天啊，我多年的QQ號(hào)??！”“?。∥揖毩撕镁玫馁~號(hào)??！”此類(lèi)悲情吐槽在各類(lèi)論壇中層出不窮，隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)安全這個(gè)人們“熟悉而又陌生”的問(wèn)題已顯得非常重要，一旦出現(xiàn)安全問(wèn)題，用戶(hù)的損失也不單是傳統(tǒng)的系統(tǒng)崩潰等問(wèn)題，而是諸如QQ號(hào)、網(wǎng)游裝備等更為直接的網(wǎng)絡(luò)虛擬財(cái)產(chǎn)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2011年上半年，就有8%的網(wǎng)民遭遇過(guò)網(wǎng)購(gòu)被盜，該群體規(guī)模達(dá)到3880萬(wàn)人，即每12個(gè)網(wǎng)民中就有1個(gè)網(wǎng)購(gòu)被盜。

奇虎科技有限公司CEO周鴻祎認(rèn)為，殺毒軟件固然重要，但面對(duì)迅速擴(kuò)散的新型網(wǎng)絡(luò)安全威脅，如釣魚(yú)網(wǎng)站、惡意網(wǎng)站等，單純的殺毒軟件已不足以保護(hù)用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)安全了。全面解決網(wǎng)絡(luò)安全的方案已成為市場(chǎng)越來(lái)越大的需求。

轉(zhuǎn)型之痛無(wú)法避免

“縱觀微軟的發(fā)展歷程，就能知道軟件公司向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型有多么困難。微軟所面臨的難題，金山網(wǎng)絡(luò)同樣難以避免?！苯鹕骄W(wǎng)絡(luò)CEO傅盛指出，轉(zhuǎn)型是網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)發(fā)展過(guò)程中無(wú)法回避的問(wèn)題，尤其對(duì)經(jīng)歷過(guò)合并而后誕生的金山網(wǎng)絡(luò)而言，更值得思考。

2010年11月，金山安全和可牛公司合并成立了金山網(wǎng)絡(luò)。從那一刻起，金山網(wǎng)絡(luò)即邁開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的艱難步伐。

與其被別人革命，不如自己革自己的命。金山網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的第一刀就瞄準(zhǔn)了自己的“命脈”——成立伊始即宣布旗下金山毒霸等核心安全產(chǎn)品永久免費(fèi)——這一刀，足足砍掉了每年2億多元的營(yíng)收。

在此之前，由于免費(fèi)殺毒軟件的沖擊，金山的用戶(hù)數(shù)和市場(chǎng)份額一直徘徊不前，因此做出這個(gè)免費(fèi)的決定需要勇氣。而現(xiàn)在看來(lái)，這一刀順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)大潮，也給金山網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型奠定了成功的基礎(chǔ)。

艾瑞最新數(shù)據(jù)顯示，自2010年11月份與金山可牛合并之后，金山安全產(chǎn)品用戶(hù)數(shù)已增長(zhǎng)4倍，達(dá)到上億規(guī)模。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)安全市場(chǎng)格局非常清晰，兩年來(lái)沒(méi)有太大的變化，360仍然占有較大的份額。但這個(gè)市場(chǎng)目前正在醞釀著變化，這個(gè)變量就來(lái)自于金山網(wǎng)絡(luò)。這也驗(yàn)證了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品免費(fèi)的戰(zhàn)略方向是明智的選擇。

只有創(chuàng)新才能生存

常言道，“抬頭看路，低頭拉車(chē)”。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)而言，“路”的方向正確固然重要，“車(chē)”的裝備精良亦不可或缺。由產(chǎn)品和模式所搭建的“車(chē)”，只有不斷創(chuàng)新檢驗(yàn)，才能夠順利地飛速行駛。

傳統(tǒng)殺毒軟件的贏利模式和銷(xiāo)售渠道已不能適應(yīng)當(dāng)今的市場(chǎng)發(fā)展，個(gè)人殺毒軟件市場(chǎng)的贏利模式面臨改革。雖然免費(fèi)確實(shí)是一個(gè)占領(lǐng)市場(chǎng)的非常好的手段，但占領(lǐng)市場(chǎng)后，如何贏利，如何為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是真正要考慮的問(wèn)題。

周鴻祎指出，奇虎360的創(chuàng)新中最重要的是商業(yè)模式創(chuàng)新，即從銷(xiāo)售軟件到提供免費(fèi)服務(wù)，直至聚集巨大的用戶(hù)基數(shù)。目前360通過(guò)在線(xiàn)廣告和網(wǎng)絡(luò)增值兩種主要服務(wù)創(chuàng)收。在線(xiàn)廣告方面，通過(guò)為第三方廣告供應(yīng)商的服務(wù)提供用戶(hù)和流量，從而收取費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)方面，網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家通過(guò)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)游戲虛擬產(chǎn)品，而360則通過(guò)平臺(tái)不斷獲得新的游戲玩家，從而與游戲開(kāi)發(fā)商共享虛擬產(chǎn)品的銷(xiāo)售?！霸谶^(guò)去的幾年里，我們不斷地利用自己龐大的用戶(hù)群，深入變現(xiàn)，使收入強(qiáng)健增長(zhǎng)。2011年，公司的在線(xiàn)廣告和網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)的收入增長(zhǎng)同比前年超過(guò)了190%。”周鴻祎說(shuō)。

“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)然要不斷創(chuàng)新，但創(chuàng)新并不意味著品嘗新鮮，淺嘗則止。只有堅(jiān)持專(zhuān)注、堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)，才能做到極致，最終形成單點(diǎn)突破。”傅盛說(shuō)，堅(jiān)持以安全為核心的產(chǎn)品創(chuàng)新仍將是金山網(wǎng)絡(luò)的主陣地。

金山軟件集團(tuán)董事長(zhǎng)雷軍曾表示，“天下武功，唯快不破，互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器就是快?！睂?duì)此，傅盛認(rèn)為，合并誕生的金山網(wǎng)絡(luò)也需要“快”，必須精簡(jiǎn)組織結(jié)構(gòu)和條條框框，提供更多的想象空間和個(gè)人發(fā)展平臺(tái)，形成自下而上的推動(dòng)產(chǎn)品和公司的發(fā)展的機(jī)制。

為用戶(hù)數(shù)而聯(lián)合

目前網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的狀態(tài)是：沒(méi)有人能夠消滅你，除非你被用戶(hù)徹底放棄。只有將用戶(hù)利益放到最高處，企業(yè)才有發(fā)展的基石。而研究安全企業(yè)的擴(kuò)張過(guò)程，并購(gòu)無(wú)疑是條發(fā)展捷徑。并購(gòu)恰如大魚(yú)吃小魚(yú)，如果不能順利消化，吞掉對(duì)方的大魚(yú)可能會(huì)被撐死，所以如何快速將小魚(yú)化為自己身體的組成部分，至關(guān)重要。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)而言，并購(gòu)的最大意義在于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，獲得最大的用戶(hù)基數(shù)，從而通過(guò)新的商業(yè)模式來(lái)尋求更大的商業(yè)利益。如果目前行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的任意兩家企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，則可以防止行業(yè)中出現(xiàn)第三地位的同類(lèi)企業(yè)，也意味著不再有直接對(duì)手。

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)并購(gòu)已經(jīng)進(jìn)入用免費(fèi)來(lái)聚集用戶(hù)的時(shí)代，通過(guò)同行聯(lián)合形成對(duì)行業(yè)的壟斷，從而謀求最大的銷(xiāo)售利益成為企業(yè)首選。而通過(guò)并購(gòu)，企業(yè)可以迅速獲得對(duì)方原有的商業(yè)資源，如渠道、品牌和消費(fèi)者認(rèn)知忠誠(chéng)等。隨后通過(guò)逐步滲透，將消費(fèi)者轉(zhuǎn)換到新品牌麾下，為新品牌擴(kuò)張帶來(lái)便利。

綜觀網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，無(wú)論免費(fèi)模式還是收費(fèi)模式，企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵在于找到用戶(hù)心中認(rèn)可的“投入點(diǎn)”。而在這方面，產(chǎn)業(yè)界不妨借鑒網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)的IB（Item Billing，即道具銷(xiāo)售）模式，即讓廣大免費(fèi)用戶(hù)“陪”少數(shù)付費(fèi)用戶(hù)玩，將所有商業(yè)模式建立在廣大用戶(hù)群基礎(chǔ)上，這種以增值服務(wù)為贏利點(diǎn)的商業(yè)模式，可能是今后安全軟件運(yùn)營(yíng)方式發(fā)展的潛力方向之一。