李天田

我有一個(gè)研究哲學(xué)的朋友，新近出版了一本書，叫做《你永遠(yuǎn)都無(wú)法叫醒一個(gè)裝睡的人》。一看到這個(gè)題目，我不禁渾身酸軟，覺(jué)得人生在世所做的一切真的好徒勞啊。

不過(guò)，當(dāng)我懷著悲悲切切的心情淡了一個(gè)定，很快就發(fā)現(xiàn)學(xué)者還是太單純，其實(shí)我們這個(gè)時(shí)代的精彩之處在于某種“生物多樣性”，比如，除了裝睡的，還有裝醒的、裝傻的、裝醉的、裝死的、裝HIGH的、揣著明白裝糊涂以及揣著糊涂裝明白的等等各種門派，光怪陸離，各異其趣。稻盛和夫?qū)戇^(guò)一本書指點(diǎn)人們?nèi)绾伟l(fā)展自己的事業(yè)，叫做《活法》；要是在我們這兒，實(shí)事求是地說(shuō)，這本書就得寫成《裝法》。

“裝腔”不是目的，最終是為了“作勢(shì)”。而《孫子兵法》告訴我們：“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人?！彼裕蛑霌P(yáng)中華傳統(tǒng)文化的大旗，很多人瘋狂地迷戀“作勢(shì)”，已經(jīng)到了不要“做人”的程度。

在商業(yè)圈子里，最常見(jiàn)的裝法，是“裝HIGH”。這里我們只談“機(jī)構(gòu)性裝HIGH”，至于個(gè)人則屬于生活隱私，他人無(wú)權(quán)干涉。根據(jù)時(shí)間場(chǎng)合的不同，裝HIGH又可以分為裝重要、裝稀缺、裝高端、裝偉大等各種技術(shù)路徑。

比如，曾經(jīng)有一個(gè)走路帶風(fēng)的“投行精英”特別坦誠(chéng)地告誡我說(shuō)：要想讓別人感到你很重要，其中一個(gè)要訣是當(dāng)別人約你時(shí)間時(shí)，永遠(yuǎn)不要一上來(lái)就答應(yīng)對(duì)方你有時(shí)間。正確的做法是要回答：“這個(gè)時(shí)間我有一個(gè)重要活動(dòng)，稍等我想辦法調(diào)整看看再回復(fù)你?！比缓?，過(guò)一小段時(shí)間再讓助理回復(fù)對(duì)方：“Mike非常重視您的事情，特別關(guān)照可以讓主辦方等一下，先調(diào)出時(shí)間來(lái)與您聊35分鐘，不過(guò)得麻煩您到我們這邊來(lái)?！蹦憧矗@就一舉具備了“賣方角色”和“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”。如果能臉不紅心不跳、做漫不經(jīng)心狀提到這個(gè)活動(dòng)是“在會(huì)里”或者“Gary Locke約了很久的午餐會(huì)”，則算是快速升級(jí)到裝HIGH 的2.0版本。

比如，某個(gè)定位經(jīng)營(yíng)“精英人脈”的公司辦酒會(huì)，明明是個(gè)品牌推廣活動(dòng)，但是一定要搞出提前三個(gè)月回復(fù)邀請(qǐng)函、現(xiàn)場(chǎng)身份二維碼識(shí)別、限定席位限定職位限定噸位、跟每個(gè)邀請(qǐng)來(lái)賓悄悄說(shuō)“哎呀您可是我們老板特批的”等等門檻，除此之外不能彰顯自家的“稀缺”。這屬于“裝產(chǎn)業(yè)”的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，把“裝HIGH”發(fā)展成了產(chǎn)業(yè)鏈，用成熟的“裝稀缺”模式來(lái)吸引更多立志“裝HIGH”的初級(jí)入門者。就像那個(gè)著名的寓言：聽說(shuō)某個(gè)島上有寶藏，人們蜂擁前往，但最后發(fā)財(cái)?shù)牟皇菍毜模菗u船的。與此同時(shí)，被上述這家企業(yè)的線下銷售人員野蠻營(yíng)銷追得沒(méi)地兒躲沒(méi)地兒藏的某CEO悲憤地說(shuō)：什么人脈，明明就是“賣人”！

又比如，受邀拜訪某前輩開辦的創(chuàng)業(yè)公司，會(huì)議室坐了三個(gè)小時(shí)，沒(méi)人問(wèn)我作為一名目標(biāo)客戶有什么需求，只聽得各位CXO發(fā)起車輪戰(zhàn)來(lái)說(shuō)車轱轆話，中心思想就是一個(gè)：我們的資源非常高端。因?yàn)槲覀兝洗笳J(rèn)識(shí)誰(shuí)，因?yàn)槲覀兝洗筇杏绊懥Γ驗(yàn)檎l(shuí)誰(shuí)誰(shuí)非常支持我們，所以——我們根本不缺錢，我們也不缺客戶，我們產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái)呢排隊(duì)的客戶已經(jīng)多少多少了！必須承認(rèn)這種介紹相當(dāng)?shù)赜挟嬅娓校喝松饺撕?，鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴……一個(gè)新發(fā)現(xiàn)是：在創(chuàng)業(yè)起步時(shí)，所有的“關(guān)系”都是阻礙公司取得真正成功的“負(fù)資產(chǎn)”。一窮二白創(chuàng)業(yè)，由于經(jīng)驗(yàn)、資源不足，成功率很低。不過(guò)，資源豐富的人創(chuàng)業(yè)，往往這豐富二字就是他們最大的陷阱。特別是那種以前在某些大平臺(tái)上呼風(fēng)喚雨的人，其實(shí)就是個(gè)反光鏡，但他自以為是發(fā)光體,殊不知那平臺(tái)就是個(gè)小板凳兒，比上不足比下有余，真自己?jiǎn)胃蓵r(shí)，板凳一抽，連上吊都?jí)虿恢K兒。

再比如，裝HIGH派里最具迷惑性的一門叫做“裝偉大”。凡入此門，劇本如下——演員：入行挺長(zhǎng)輩分挺高想法挺多然則沒(méi)達(dá)到自己預(yù)設(shè)的功名利祿目標(biāo)值的人；風(fēng)格：清高飄逸；表情：痛心疾首；語(yǔ)氣：掏心掏肺；臺(tái)詞：“我如果為了錢，我不會(huì)做這個(gè)事情，有的是其他讓我更輕松掙大錢的事，我就是想幫助這些有需要的人！”或者“如果是為了我自己，我早就移民了，天天讀書曬太陽(yáng)，但是我不能這么做，我是有社會(huì)責(zé)任感的！”責(zé)任感？呸，你也配！騎在想掙錢掙不著的門檻上不下來(lái)，對(duì)內(nèi)裝成功，對(duì)外裝偉大，真的舒服伐？

切記：裝HIGH是有副作用的——你裝得越HIGH，你的事就做得越LOW。沒(méi)有誰(shuí)天生高帥富，大家都是苦出身，屌絲看屌絲，心里樂(lè)滋滋！