曹紅飛

苗藥與藏藥、蒙藥、維藥并列為中國(guó)四大民族醫(yī)藥，民間有“千年苗民，萬(wàn)年苗藥”之說(shuō)。目前貴州有180多家苗藥企業(yè)，前二三十家企業(yè)占有80%以上的市場(chǎng)份額，呈現(xiàn)為多而散的局面。

日前，貴州省召開(kāi)民族藥業(yè)和特色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)，宣布將打造中國(guó)西部重要的中藥現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，提升傳統(tǒng)苗藥的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而益佰制藥作為貴州省醫(yī)藥行業(yè)的龍頭企業(yè)，正在聯(lián)合多家苗藥企業(yè)，組建貴州苗藥集團(tuán)。

益佰制藥董事長(zhǎng)、總裁竇啟玲表示，益佰制藥歷時(shí)十年研制的苗藥米槁心樂(lè)滴丸有望獲得生產(chǎn)批件，成為中國(guó)第一個(gè)按照SFDA藥品注冊(cè)管理法推出的苗藥新品，為心血管疾病患者帶來(lái)福音。

2008年益佰制藥調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，先后將煤礦、衛(wèi)生巾等業(yè)務(wù)剝離，專注于“大健康”產(chǎn)業(yè)進(jìn)行布局，2011年銷售額接近20億元。竇啟玲說(shuō)：“怎樣把健康產(chǎn)業(yè)做好是益佰制藥未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)。我們屬于中藥企業(yè)，做好民族藥業(yè)、化學(xué)藥和生物制劑，就能把企業(yè)做大、做強(qiáng)。”

苗藥是祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥的瑰寶，以其獨(dú)特的魅力越來(lái)越受到各方關(guān)注。2005年，聯(lián)合國(guó)教科文組織把“促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展最佳文化實(shí)踐獎(jiǎng)”授予苗族醫(yī)藥。事實(shí)上，苗族是有語(yǔ)言、沒(méi)文字的民資，苗藥藥方口口相授，一代傳一代，是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)人驗(yàn)證有效的經(jīng)驗(yàn)方。而益佰制藥推出的苗藥產(chǎn)品，就是以苗藥經(jīng)驗(yàn)方為基礎(chǔ)，運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)進(jìn)行多學(xué)科研究開(kāi)發(fā)出來(lái)的。

益佰制藥成立于1995年，2000年完成股份制改造，4年后在上海證券交易所上市。竇啟玲說(shuō)，益佰制藥曾發(fā)起“汗浸長(zhǎng)征路”活動(dòng)，給100多位經(jīng)理每人發(fā)一雙草鞋，員工穿上當(dāng)年紅軍長(zhǎng)征時(shí)穿的淺藍(lán)色服裝并戴上帶有紅五星的帽子。“我們想通過(guò)這種形式將OTC銷售深入到終端，讓消費(fèi)者能像買可樂(lè)一樣買到益佰制藥的苗藥產(chǎn)品。”

益佰制藥的銷售變革由此拉開(kāi)了帷幕。與其他制藥企業(yè)由市場(chǎng)人員操作市場(chǎng)不同，益佰制藥的銷售是“全民活動(dòng)”，行政人員也要參與。但是，制藥廠想在二、三級(jí)市場(chǎng)打開(kāi)局面不是一件容易的事，營(yíng)銷投入太大，但對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)效果并不明顯。

“大企業(yè)做不下去的原因是營(yíng)銷成本太高，我們也面臨同樣的問(wèn)題。因此，我們以品牌產(chǎn)品開(kāi)路，與其他普藥相結(jié)合，由于普藥成本低，可以分?jǐn)備N售成本?！备]啟玲說(shuō)，益佰制藥渠道獨(dú)特之處是，沒(méi)有采用代理商制，而是自建銷售隊(duì)伍。目前，益佰制藥有3000多名銷售員遍布全國(guó)各地，人員流動(dòng)率很低，8年以上的銷售員占了很大的比例。

“夜郎無(wú)閑草，黔地多靈藥?！泵缢幍莫?dú)特療效，正是來(lái)自于貴州出產(chǎn)的藥材。距離貴陽(yáng)半個(gè)多小時(shí)車程的修文縣，是中國(guó)藥材主要產(chǎn)區(qū)之一。益佰制藥將投資1500萬(wàn)元在此建設(shè)苗藥示范性核心種植基地，并在貴陽(yáng)近郊投資20億元新建一個(gè)占地約700畝的生產(chǎn)基地，建成后產(chǎn)值將達(dá)到100億元。

與石家莊、哈爾濱等中國(guó)制藥重鎮(zhèn)不同，貴陽(yáng)制藥業(yè)的主體是中成藥，而中成藥的主體是苗藥?！耙虼藦膭?chuàng)業(yè)之初，我們就確立了以發(fā)展苗藥為主的戰(zhàn)略?！蹦壳?，益佰制藥獨(dú)家開(kāi)發(fā)的苗藥包括米槁心樂(lè)滴丸、心胃止痛膠囊、金骨蓮膠囊、馬蘭感寒膠囊等。

益佰制藥先后投資3000多萬(wàn)元成立益佰藥物研究中心，承擔(dān)了130多項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省級(jí)新產(chǎn)品研發(fā)及技改項(xiàng)目，完成臨床前研究及注冊(cè)申報(bào)40多項(xiàng)，實(shí)施臨床研究10項(xiàng)，獲得生產(chǎn)批文22件。如今，益佰制藥已申請(qǐng)發(fā)明專利194件，已獲授權(quán)117件。例如，益佰制藥研發(fā)的艾迪注射液，就是一個(gè)擁有六項(xiàng)發(fā)明專利的產(chǎn)品。

但是，與藏藥初步形成整體品牌相比，苗藥企業(yè)仍是單兵作戰(zhàn)，尚未形成大品牌、大產(chǎn)業(yè)、大市場(chǎng)格局。為此，貴州省出臺(tái)了一系列政策推動(dòng)組建苗藥航母級(jí)企業(yè)。

事實(shí)上，做大、做強(qiáng)民族藥，做出標(biāo)準(zhǔn)是業(yè)內(nèi)對(duì)民族藥的共同期望。但是對(duì)于分散的民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)不立、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)落后，一些民族藥的有效成分沒(méi)有定性、定量指標(biāo)，阻礙了民族藥進(jìn)入市場(chǎng)。

竇啟玲認(rèn)為，苗藥企業(yè)整合是大勢(shì)所趨，整合的關(guān)鍵是對(duì)中小苗藥企業(yè)的驗(yàn)方和產(chǎn)品進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，一起抱團(tuán)做大、做強(qiáng)，是益佰制藥的責(zé)任。

如今，益佰制藥收購(gòu)兼并的步伐正在加快。近幾年，益佰制藥收購(gòu)了桂林漓江藥業(yè)、云南南詔藥業(yè)、貴州民族藥業(yè)和北京愛(ài)德生物藥業(yè)等制藥企業(yè)?！懊缱迕耖g有很多藥方，目前國(guó)家認(rèn)可的苗藥產(chǎn)品有154個(gè)，政府希望將這些民族藥（苗藥）的民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行整合，以益佰制藥牽頭組建苗醫(yī)藥集團(tuán)。目前，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)。其中涉及的整合方式有多種，比如產(chǎn)品入股等?！备]啟玲說(shuō)。

“組建苗藥集團(tuán)的同時(shí)，我們將與北京中醫(yī)藥大學(xué)聯(lián)合擬招收第一批苗藥專業(yè)研究生。在壯大益佰制藥的同時(shí)，為苗藥發(fā)展創(chuàng)造有利的條件，為貴州藥業(yè)、中國(guó)民族藥業(yè)做出貢獻(xiàn)?！备]啟玲說(shuō)，目前益佰制藥擁有4個(gè)苗藥產(chǎn)品種類，已經(jīng)與多家企業(yè)達(dá)成組建苗藥集團(tuán)的意向協(xié)議。

（本文作者工作單位為河海大學(xué)商學(xué)院）