朱雪塵

2012年8月25日深夜，雨一直在下，但這并沒有影響蘇寧電器集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東出現(xiàn)在“2012蘇寧之夏”的現(xiàn)場(chǎng)。49歲的張近東依然像很多年輕人一樣，自始至終在夜雨中，酣暢淋漓。

“8.18蘇東大戰(zhàn)”（蘇東指蘇寧和京東商城）之后，這場(chǎng)主題為“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型·再造蘇寧”的蘇寧員工文藝晚會(huì)，顯然受到了外界更多的關(guān)注。

一個(gè)月之后，電商的“大事件”終于發(fā)生了。9月25日，蘇寧宣布出資6600萬美元或等值人民幣收購(gòu)母嬰用品、化妝品市場(chǎng)的領(lǐng)軍電商企業(yè)紅孩子公司，將“紅孩子”和“繽購(gòu)”兩大品牌和公司資產(chǎn)、業(yè)務(wù)納入麾下。對(duì)蘇寧在電商領(lǐng)域的首次并購(gòu)，業(yè)界認(rèn)為，這既是蘇寧“超電氣化”經(jīng)營(yíng)的嘗試，又拉開了電商行業(yè)的整合大幕。

經(jīng)歷過“美蘇爭(zhēng)霸”（美蘇指國(guó)美和蘇寧）的蘇寧戰(zhàn)車，顯然沒有絲毫停歇之意。蘇寧易購(gòu)的成立，對(duì)正在努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額的京東商城構(gòu)成了威脅。而這正是8月15日，京東商城CEO劉強(qiáng)東宣布成立“打蘇寧指揮部”，首先發(fā)難的重要原因。此后，從微博口水戰(zhàn)，到線上價(jià)格戰(zhàn)，“蘇東大戰(zhàn)”全面展開，而國(guó)美隨后也宣布加入其中。

鑒于此次電商大戰(zhàn)影響巨大，政府部門最終也介入調(diào)查，9月初，國(guó)家發(fā)改委指出，京東、蘇寧、國(guó)美涉嫌價(jià)格欺詐，三家均被發(fā)改委要求自查、整改。

《英才》記者同一位PE合伙人聊及此次電商大戰(zhàn)，他認(rèn)為：“這種價(jià)格戰(zhàn)打下去，對(duì)老百姓當(dāng)然是好事，但這相當(dāng)于用股東的錢來補(bǔ)貼消費(fèi)者?！?/p>

事后接受媒體的采訪中，張近東和劉強(qiáng)東都認(rèn)為，“8.18”僅僅是一個(gè)開始。從口水戰(zhàn)到真金白銀的較量，就像金庸筆下華山論劍的高手對(duì)決，比拼的不僅是招式，而且是內(nèi)力。

2011年蘇寧電器集團(tuán)銷售額達(dá)到1947億元，位居新近公布的“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”第3位，而京東商城2011年的銷售額為210億元，從整體實(shí)力上看，不在一個(gè)量級(jí)上。

此外，在渠道方面，蘇寧也占盡優(yōu)勢(shì)。在去年底的蘇寧全球供應(yīng)商大會(huì)上，可窺見一斑:美的集團(tuán)董事長(zhǎng)何享健、中國(guó)聯(lián)通總裁陸益民、海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健、聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)楊元慶、四川長(zhǎng)虹集團(tuán)董事長(zhǎng)趙勇、奧克斯集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭堅(jiān)江、康佳集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)侯松容、創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席兼CEO張學(xué)斌，志高集團(tuán)董事長(zhǎng)李興浩等國(guó)內(nèi)重量級(jí)供應(yīng)商悉數(shù)出席。而來自全球的3C巨頭包括三星、惠而浦、索尼、LG、微軟、夏普、松下、摩托羅拉移動(dòng)、戴爾等高管也都齊聚蘇寧。

那么，以京東目前的實(shí)力憑什么與蘇寧一決高下呢？對(duì)此，有分析人士認(rèn)為，京東狙擊蘇寧背后的目的是打亂張近東的資本步伐，使得蘇寧難以實(shí)現(xiàn)融資擴(kuò)張的目的。

此說法不無道理，與京東依靠外資PE“燒錢”搶占市場(chǎng)份額不同，蘇寧易購(gòu)的資金來自蘇寧旗下的上市公司蘇寧電器（002024.SZ），而蘇寧電器的大股東正是張近東。張近東此次大手筆質(zhì)押股權(quán)，為的正是發(fā)展蘇寧的物流體系和線上平臺(tái)。

但任何商業(yè)行為背后總會(huì)有它自身的邏輯。面對(duì)京東狙擊，張近東為何敢于在股價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于增發(fā)價(jià)的時(shí)候以股權(quán)質(zhì)押的形式大手筆增資蘇寧電器？而國(guó)內(nèi)知名P E的弘毅投資又為何肯以高價(jià)參與此次定向增發(fā)？他們看好蘇寧的原因是什么？張近東“沃爾瑪+亞馬遜”的設(shè)想真的能夠付諸實(shí)現(xiàn)嗎？未來3—5年的電商格局又會(huì)怎樣書寫？

面對(duì)一連串的問號(hào)，張近東淡定如常。正如兩年前張近東接受《英才》記者采訪時(shí)所說：“蘇寧始終堅(jiān)持做自己，最大的對(duì)手就是超越自我?！痹谒闹?，蘇寧無界：“我們一定會(huì)走出自己的路，線上線下融合，人家說我們前無古人，后無來者，但我們就是要前無古人，后無來者，做個(gè)標(biāo)桿，對(duì)不對(duì)？”

電商無界 線上線下融合

電視劇《男人幫》和《北京青年》讓京東商城火了，可劉強(qiáng)東在暗自慶幸整合營(yíng)銷勝利的時(shí)候，卻又不得不面對(duì)一個(gè)事實(shí)，那就是鋪天蓋地的蘇寧易購(gòu)廣告。

與電視劇營(yíng)銷的討巧不同，蘇寧易購(gòu)的廣告可以稱之為地毯式轟炸。自2012年開始，電視、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告等各種媒體中蘇寧易購(gòu)的廣告顯然多了起來。

與之相比，讓京東步步驚心的是，蘇寧易購(gòu)業(yè)績(jī)的迅速增長(zhǎng)。目前蘇寧易購(gòu)SKU(庫存進(jìn)出計(jì)量的單位)已經(jīng)超過百萬，下半年計(jì)劃增長(zhǎng)至150萬，同時(shí)，2012年上半年，蘇寧易購(gòu)收入同比增長(zhǎng)105.53%，達(dá)到52.8億元。

蘇寧易購(gòu)的高速增長(zhǎng)，顯然給京東帶來巨大威脅，但劉強(qiáng)東及其團(tuán)隊(duì)急于發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)來突襲對(duì)手，也來自其背后的業(yè)績(jī)壓力。

據(jù)媒體披露，京東與投資人簽訂對(duì)賭協(xié)議，雖然數(shù)額未經(jīng)公布，但如不能完成對(duì)賭協(xié)議中的銷售額，劉強(qiáng)東可能面臨最低股權(quán)被稀釋和董事會(huì)席位減少的懲罰，嚴(yán)重的話甚至有可能被迫離開京東。

在業(yè)績(jī)壓力背后，令劉強(qiáng)東更為擔(dān)心的可能是其苦心打造的物流體系，雖投資巨大，但仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于對(duì)手蘇寧。

據(jù)劉強(qiáng)東透露，京東第三輪大規(guī)模融資中絕大部分都投入物流體系的建設(shè)，2012年京東整個(gè)物流和信息系統(tǒng)預(yù)計(jì)將投資35億-36億元，是花錢最多的一年。

然而，深耕家電連鎖20余年的張近東早已布局物流體系。據(jù)資料顯示，蘇寧的第三代物流基地于2007年已開始布局，2008年蘇寧雨花物流基地投入運(yùn)行，則標(biāo)志著蘇寧的第三代物流基地已經(jīng)基本成型。據(jù)蘇寧電器副總裁任峻介紹：“目前蘇寧在全國(guó)擁有88個(gè)中心倉，另外還有100多個(gè)分撥中心，可以覆蓋全國(guó)300個(gè)左右的地級(jí)以上的城市?！痹偌由咸K寧在全國(guó)（大陸地區(qū)）擁有的1689家連鎖店，蘇寧覆蓋全國(guó)的物流體系基本完成。

但隨著蘇寧易購(gòu)以及百貨業(yè)態(tài)的拓展，全品類商品對(duì)舊有物流體系提出了新的要求，因此，蘇寧從2011年開始已經(jīng)著手建立第四代物流體系。

根據(jù)蘇寧電器公告顯示，至今年7月已陸續(xù)建成9個(gè)第三代物流基地，同時(shí)有15個(gè)物流基地在建。到2015年，蘇寧將投資約120億元，共在全國(guó)建設(shè)60個(gè)現(xiàn)代化的大型物流基地，12個(gè)小件自動(dòng)化揀選中心（第四代）。今年4月，蘇寧首座第四代物流基地——自動(dòng)化揀選中心在南京建成，值得注意的是，第四代大型物流基地，將會(huì)滿足蘇寧易購(gòu)全品類、細(xì)分化需求，同時(shí)具備小件商品的自動(dòng)分揀功能。

物流建設(shè)需要巨額資金投入，除定向增發(fā)外，8月29日，在蘇寧電器召開的股東大會(huì)上，80億元發(fā)債計(jì)劃獲股東99%以上高票通過，也讓張近東吃下定心丸。

與物流系統(tǒng)相匹配的是蘇寧的整個(gè)信息系統(tǒng)，2000年，蘇寧自主研發(fā)了中國(guó)零售業(yè)第一代集中式E R P系統(tǒng)，自2005年開始，蘇寧電器便投入巨資聯(lián)合SAP和IBM，升級(jí)整個(gè)信息系統(tǒng)。2006年4月11日，蘇寧全國(guó)2.4萬個(gè)終端，100多個(gè)地區(qū)公司，400家店面同時(shí)切換到全新系統(tǒng)，標(biāo)志著整個(gè)蘇寧信息系統(tǒng)的初步建立。

采訪中，蘇寧電器行政總部執(zhí)行總裁卜揚(yáng)向《英才》記者展示了iPhone手機(jī)上的蘇寧信息系統(tǒng)，能夠如股票軟件一樣顯示所有店面的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)更新。

而物流和信息化系統(tǒng)也正是張近東在采訪中對(duì)《英才》記者特意強(qiáng)調(diào)的“打地基”工程，顯然張近東眼中的百層高樓，其地基便在于這即將完成的整體物流配送體系和信息化系統(tǒng)的支撐。

據(jù)任峻介紹，全新的物流體系不僅適應(yīng)電子商務(wù)，而且能順利對(duì)接傳統(tǒng)實(shí)體門店。“只有兩個(gè)環(huán)節(jié)需要人力，一個(gè)是分揀、包裝、打印發(fā)票，另一個(gè)是送貨?！?/p>

在打通了物流體系之后，上游的供應(yīng)商采購(gòu)體系也就自然而然地打通。蘇寧希望，通過后臺(tái)的開放，能跟供應(yīng)商內(nèi)部管理完全打通、無縫整合，做到對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的物流、金融的支撐。

正像劉強(qiáng)東已公開宣稱把京東定義為零售企業(yè)而非IT企業(yè)，蘇寧從進(jìn)軍電商開始就把蘇寧易購(gòu)視為其產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸。

而蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民給蘇寧易購(gòu)的定義更簡(jiǎn)單，“蘇寧易購(gòu)你可以想象為蘇寧電器在網(wǎng)上開了一家店，這與此前開的實(shí)體店沒有本質(zhì)不同?！?/p>

的確，在美蘇爭(zhēng)霸時(shí)代，為搶占市場(chǎng)，蘇寧國(guó)美的圈地運(yùn)動(dòng)如火如荼。消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)在距離很近的地方同時(shí)開兩到三家店，為的就是形成數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，合圍對(duì)手。而在未來在線上線下價(jià)格逐漸統(tǒng)一的過程中，蘇寧易購(gòu)與蘇寧實(shí)體店其本身也沒有太多不同。

那么蘇寧線上線下業(yè)務(wù)究竟會(huì)不會(huì)有沖突？《英才》記者問及一位蘇寧天津員工，她告訴記者：“去年，很多同事都去了易購(gòu)，因?yàn)殇N售額猛增，那邊人手吃緊，好多平時(shí)坐辦公室的都去送貨了，因?yàn)檫B1元的相機(jī)包都管送?！彼坪醣粯I(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的蘇寧線上線下互博的問題，在蘇寧內(nèi)部并非難以協(xié)調(diào)解決。

采訪中，張近東告訴《英才》記者，電子商務(wù)的本質(zhì)還是商務(wù)，是真正建立在物流、供應(yīng)鏈，為客戶服務(wù)的基礎(chǔ)上，所以蘇寧早就提出實(shí)體和電子平臺(tái)之間融合的問題。

“我覺得做企業(yè)，沒有任何投機(jī)行為，要點(diǎn)點(diǎn)滴滴每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到位，才能真正讓消費(fèi)者滿意。新技術(shù)、新模式，不是靠宣傳，靠簡(jiǎn)單的資本投入，就能建立一個(gè)復(fù)雜的消費(fèi)零售平臺(tái)，這點(diǎn)我想整個(gè)行業(yè)都應(yīng)該有一個(gè)反省的過程?！?/p>

業(yè)態(tài)無界家電百貨通吃

價(jià)格鏖戰(zhàn)仍在延續(xù)，但顯然背后的實(shí)力比拼對(duì)劉強(qiáng)東來說并不輕松。根據(jù)Alexa的排名顯示，在最近的一個(gè)月，京東用戶關(guān)注度的百度指數(shù)提升33%，而蘇寧易購(gòu)用戶關(guān)注度的百度指數(shù)則增長(zhǎng)了135%。

隨著蘇寧第四代物流基地的建設(shè)和信息化系統(tǒng)的完善，蘇寧易購(gòu)已然把戰(zhàn)火燒向京東強(qiáng)勢(shì)的3C領(lǐng)域。8月30日，蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌微博表示，“9月1日起蘇寧易購(gòu)所有電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品啟動(dòng)大促，價(jià)格直降一步到位！同時(shí)我將8月14日做出的差價(jià)補(bǔ)償承諾延伸到3C，如果比京東貴，我們就差價(jià)兩倍賠！”

此微博一經(jīng)發(fā)出，便直接掀起新一輪電商價(jià)格戰(zhàn)。而此次蘇寧易購(gòu)目的更為明確，將價(jià)格戰(zhàn)的重點(diǎn)直接指向京東商城的命脈——3C產(chǎn)品。

對(duì)大家電領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，任峻認(rèn)為目前對(duì)手還不具備全國(guó)性的物流實(shí)力?！靶〖唐吠ㄟ^社會(huì)物流進(jìn)行配送，也只是時(shí)間問題，但大家電體積大，重量重，根本就不可能遠(yuǎn)程運(yùn)輸，所以要把大件做好，必須要在全國(guó)部署物流體系，供應(yīng)鏈體系，這樣就會(huì)帶來庫存周轉(zhuǎn)率和資金的問題，這不是一天能做好的。而根據(jù)蘇寧的經(jīng)驗(yàn)，大家電最經(jīng)濟(jì)的配送半徑是80公里，超過這個(gè)半徑，服務(wù)成本會(huì)很高。”與其說是京東希望搶占大家電市場(chǎng)，倒不如說是蘇寧易購(gòu)借機(jī)動(dòng)了京東的3C奶酪。

如果僅把蘇東大戰(zhàn)看作蘇寧希望憑借線上平臺(tái)來擴(kuò)大銷售份額，那么顯然低估了張近東的雄心。

相對(duì)于蘇寧易購(gòu)與京東商城的正面沖突，另一則新聞更值得關(guān)注。9月3日，蘇寧召開發(fā)布會(huì)，正式推出全新一代實(shí)體零售門店——蘇寧Expo超級(jí)店（簡(jiǎn)稱蘇寧超級(jí)店），其經(jīng)營(yíng)品類涵蓋3C、傳統(tǒng)家電、圖書、百貨、日用品、金融產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品等。

在超級(jí)店發(fā)布會(huì)上，蘇寧電器總裁金明表示，在公司“旗艦店+互聯(lián)網(wǎng)”的戰(zhàn)略下，“超級(jí)店”是蘇寧旗艦店的最高形態(tài)。首批四家蘇寧超級(jí)店將于9月下旬在北京、上海、廣州和南京亮相，預(yù)計(jì)年內(nèi)開設(shè)20家超級(jí)店，未來三年內(nèi)改造升級(jí)400家。

蘇寧電器的“去電器化”已經(jīng)悄然展開。躍升為綜合百貨類業(yè)態(tài)，這種新的嘗試無疑給資本市場(chǎng)帶來更大的想象空間，同時(shí)也讓蘇寧的整體物流和信息成本建立在更大的營(yíng)業(yè)基數(shù)之上，從而降低成本比例，提高銷售毛利率。

但是，蘇寧的嘗試能否成功還是個(gè)未知數(shù)，這一切都有待于第一批超級(jí)店的最終業(yè)績(jī)。《英才》記者在蘇寧總部提前體驗(yàn)了超級(jí)店的實(shí)驗(yàn)店，印象最為深刻的是蘇寧實(shí)驗(yàn)店里的智能分析系統(tǒng)。此系統(tǒng)能夠根據(jù)紅外感應(yīng)儀器記錄賣場(chǎng)各個(gè)角落人流的密度以及停留時(shí)間，在此基礎(chǔ)上，對(duì)應(yīng)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析得出商品關(guān)注度和銷售額之間的對(duì)比關(guān)系，并把信息反饋給供應(yīng)商，以此作為調(diào)整產(chǎn)品或價(jià)格的依據(jù)。

不知這一系統(tǒng)會(huì)否真的應(yīng)用在即將開業(yè)的四家超級(jí)店中，但這種嘗試恐怕很容易會(huì)讓人聯(lián)想到電商的點(diǎn)擊購(gòu)買數(shù)據(jù)分析，如果這種親身的購(gòu)物體驗(yàn)數(shù)據(jù)與線上的數(shù)據(jù)相對(duì)應(yīng)，可能對(duì)廠商和蘇寧來說會(huì)更有實(shí)用價(jià)值。

蘇寧內(nèi)部的戰(zhàn)略則是，今年明確了“蘇寧連鎖、樂購(gòu)仕連鎖、蘇寧易購(gòu)”虛實(shí)互動(dòng)的商業(yè)模式，以線上線下資源的整合、互補(bǔ)，使蘇寧實(shí)體連鎖的二三級(jí)城市戰(zhàn)略及樂購(gòu)仕品牌拓展推進(jìn)，同時(shí)也帶動(dòng)定制包銷、買斷經(jīng)營(yíng)等營(yíng)銷變革舉措的持續(xù)深入。

而并購(gòu)紅孩子顯然也在蘇寧的計(jì)劃之中。據(jù)了解，今年年初在蘇寧易購(gòu)醞釀推出開放平臺(tái)期間，就曾與業(yè)內(nèi)多家領(lǐng)先的各品類垂直電商進(jìn)行了接觸和溝通，紅孩子只是其中之一。雙方經(jīng)過深度溝通，在對(duì)彼此經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)價(jià)值觀高度認(rèn)同的基礎(chǔ)上，迅速達(dá)成合作意愿，并于9月最終敲定收購(gòu)方案。

雙方的互補(bǔ)性強(qiáng)是促成此次并購(gòu)的重要原因，紅孩子以女性消費(fèi)者為主，這將與蘇寧易購(gòu)的現(xiàn)有客戶群體形成客戶資源的互補(bǔ)，同時(shí)借助領(lǐng)先的全國(guó)倉儲(chǔ)配送網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)資源整合，可大幅度降低紅孩子的經(jīng)營(yíng)成本，而紅孩子的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，也可以提升蘇寧的品類精細(xì)化經(jīng)營(yíng)能力和產(chǎn)品拓展能力，形成運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

對(duì)于此次并購(gòu)的估值方法，蘇寧副總裁任峻表示，去年紅孩子營(yíng)業(yè)額超過10億元人民幣，估值按照市銷率計(jì)算不足0.5，雖然市銷率估值不是太準(zhǔn)確，但這也是行業(yè)的潛規(guī)則。

孫為民依然認(rèn)為蘇寧處于創(chuàng)業(yè)期：“沒有人說蘇寧一定是做什么，五年前，蘇寧只做家電的，我們做手機(jī)的時(shí)候，有人問我，蘇寧憑什么能做手機(jī)，人家很多專業(yè)連鎖都做得很好，我說市場(chǎng)需要。但是我們五年后再看，六年后再看，如果市場(chǎng)有這個(gè)需要，我們也有這樣的基礎(chǔ)能力，那我們就不斷地去完善自己配套的能力。”

張近東對(duì)蘋果的精品意識(shí)非常佩服，在他看來，無論蘇寧業(yè)態(tài)為何，恒久不變的核心依然是很多基本的管理問題：“我覺得在新技術(shù)的帶動(dòng)下會(huì)有很多模式創(chuàng)新，但我認(rèn)為任何技術(shù)、任何模式的創(chuàng)新，都不能違背基礎(chǔ)性的問題，無論虛擬的，實(shí)體的，必須有產(chǎn)品、銷售、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)等等，這些是永恒的東西。”

合作無界 實(shí)業(yè)資本整合

對(duì)于蘇寧的此次定向增發(fā)，張近東說：“只有弘毅看懂了蘇寧，而有些基金經(jīng)理在沒有電商的時(shí)候見面就問怎么還不開網(wǎng)店，而真的做起來易購(gòu)，這些人卻要跑路?！?/p>

或許張近東只是笑談，但是蘇寧電器股價(jià)因?yàn)殡娚虄r(jià)格戰(zhàn)而被做空，顯然讓資本市場(chǎng)的投資者對(duì)蘇寧的未來充滿疑慮。

對(duì)于電商價(jià)格戰(zhàn)，弘毅投資總裁趙令歡認(rèn)為：“蘇寧這個(gè)企業(yè)，每個(gè)地方都研究得很深，在轉(zhuǎn)型中的速度、節(jié)奏把握相當(dāng)好。我覺得電商不需要價(jià)格戰(zhàn)來炒作，真要打就打，如果我們有影響力就不用去做，做了也未必就停。領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)領(lǐng)而導(dǎo)之，有時(shí)被迫進(jìn)入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，那就做下去吧，轉(zhuǎn)型是必須的?！?/p>

弘毅投資董事長(zhǎng)柳傳志也支持趙令歡的決定：“我問趙令歡是不是確實(shí)看準(zhǔn)確了？張近東是不是了解透了？趙令歡說有一個(gè)專門團(tuán)隊(duì)一直在跟蹤調(diào)查。我問派了誰，他跟我說，我聽到后就覺得特別靠譜，沒什么可擔(dān)心的。股價(jià)高低和他們無關(guān)，有資歷的LP都理解?！?/p>

在采訪中，張近東認(rèn)為弘毅投資蘇寧顯然是經(jīng)過充分考慮的結(jié)果：“對(duì)蘇寧，弘毅花了很多代價(jià)研究、溝通，因?yàn)樘K寧從來沒有引進(jìn)過這樣的投資者，我認(rèn)為弘毅比較聰明的一點(diǎn)是他進(jìn)入蘇寧，不是簡(jiǎn)單的二級(jí)市場(chǎng)投資者，他是具有戰(zhàn)略高度的。第一，中國(guó)是巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，未來肯定是全球最大的市場(chǎng)，第二，無論傳統(tǒng)還是電商，能有誰跟蘇寧一個(gè)高度？第三，未來哪一個(gè)能夠勝出？如果是投資，蘇寧最起碼算一個(gè)。當(dāng)然，還有誠(chéng)信問題，他是搞資本市場(chǎng)的，對(duì)誠(chéng)信很重視?！?/p>

蘇寧電器此次引進(jìn)戰(zhàn)略投資者可以說是開先河之舉，引入資本助力蘇寧的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，顯然也為未來蘇寧的發(fā)展空間打開了快速通道。

而在引入弘毅的同時(shí)，蘇寧與“聯(lián)想系”的密切關(guān)系，還是給外界不少想象空間。在今年6月13日，蘇寧電器與聯(lián)想集團(tuán)2012年戰(zhàn)略合作推進(jìn)會(huì)在南京蘇寧總部舉行，蘇寧電器總裁金明，聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁陳旭東攜雙方營(yíng)銷高層出席。會(huì)議雙方明確2012年進(jìn)一步強(qiáng)化雙方戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，加強(qiáng)供應(yīng)鏈協(xié)同，提升雙方銷售規(guī)模。

蘇寧是聯(lián)想重要的戰(zhàn)略合作伙伴。2010年4月，聯(lián)想集團(tuán)與蘇寧電器簽署了全球性戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確了三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)160億元銷售額的戰(zhàn)略目標(biāo)。而此次會(huì)議雙方針對(duì)2012年80億元的銷售目標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)落實(shí)分解，對(duì)各個(gè)產(chǎn)品和渠道的合作制定了具體的推進(jìn)計(jì)劃。

對(duì)于外界傳聞的因?yàn)樘K寧易購(gòu)價(jià)格戰(zhàn)而延長(zhǎng)供應(yīng)商的結(jié)賬周期，張近東對(duì)此嗤之以鼻。“蘇寧成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，和我們提出的服務(wù)于供應(yīng)商，服務(wù)于消費(fèi)者的理念有很大關(guān)系。不僅如此，蘇寧的供應(yīng)商很多都是世界級(jí)的企業(yè)，我們?cè)趺纯赡芡锨愤@些大公司的貨款呢？”

而金明在采訪中告訴《英才》記者：“蘇寧的很多包銷產(chǎn)品是需要蘇寧提前支付一部分貨款，如果沒有資金實(shí)力，我們不可能與供應(yīng)商達(dá)成長(zhǎng)期合作。未來蘇寧的包銷比例可能會(huì)提升至30%-40%的比例，這需要與供應(yīng)商有更緊密的合作?！?/p>

未來蘇寧超級(jí)店和蘇寧易購(gòu)，也會(huì)引入很多小合作伙伴，張近東告訴《英才》記者：“我們強(qiáng)不凌弱，弱也不畏強(qiáng)，要的是一個(gè)競(jìng)合的關(guān)系，我們蘇寧不排斥與專業(yè)類的、優(yōu)秀的電商平臺(tái)進(jìn)行合作?！?/p>

在9月初，有媒體報(bào)道稱：凡客CEO陳年在8月拜訪了蘇寧易購(gòu)總部。在自有物流收縮后，凡客不排除會(huì)與蘇寧易購(gòu)自有物流進(jìn)行合作。而蘇寧易購(gòu)也計(jì)劃將自有物流提供給第三方使用來獲得收益，顯然這是雙方合作的重要一步。

對(duì)此，凡客公關(guān)部人士表示，“我們與蘇寧的合作絕對(duì)不是外界所說的我們?cè)谔K寧易購(gòu)的平臺(tái)上銷售這么簡(jiǎn)單，雙方還一直在談判接觸，我們的合作將是全方位的”。