美國著名營銷雜志《廣告時(shí)代》曾對(duì)連續(xù)10年的“美國年度企業(yè)人物”做了一個(gè)“出身”分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)共同點(diǎn)——這些年度企業(yè)人物基本上都是做營銷出身的CEO。這一成果使得華爾街對(duì)企業(yè)家有了一個(gè)全新的定義，即企業(yè)家就是看得懂資產(chǎn)負(fù)債表的營銷專家。

然而在中國企業(yè)界，營銷通常只是企業(yè)家眾多事務(wù)中的一部分，營銷和財(cái)務(wù)、人力資源、融資等相比，最多只是并列的關(guān)系。企業(yè)通常會(huì)任命一個(gè)營銷副總或市場部總監(jiān)來負(fù)責(zé)該工作。其原因在于，中國企業(yè)普遍受巨大需求拉動(dòng)而成長，并未經(jīng)受過充分競爭，環(huán)境還允許企業(yè)家把興奮點(diǎn)放在營銷以外。當(dāng)市場競爭過剩，特別是入世后，企業(yè)界對(duì)待營銷的“意識(shí)形態(tài)”與組織結(jié)構(gòu)將越來越不適應(yīng)環(huán)境的需要。在大競爭時(shí)代，正如惠普創(chuàng)始人大衛(wèi)·普克所說：“營銷工作如此重大，并不只是營銷部門的事情?！?/p>

新的競爭環(huán)境要求整個(gè)企業(yè)組織就是一個(gè)營銷機(jī)構(gòu)，而企業(yè)家的首要角色是營銷戰(zhàn)略家。為了順應(yīng)這一潮流，中國企業(yè)家需要盡快完成從觀念到角色的轉(zhuǎn)變，并相應(yīng)地重新設(shè)計(jì)企業(yè)組織架構(gòu)與業(yè)務(wù)流程?！岸ㄎ恢浮苯芸恕ぬ貏谔叵壬鷮槠髽I(yè)家而寫的這本著作有助于企業(yè)家完成這些轉(zhuǎn)變，供大家參考。

讀完這個(gè)寓言故事只需花兩個(gè)小時(shí)，但其中所蘊(yùn)涵的10大營銷智慧心法，卻是特勞特先生集40年?duì)I銷實(shí)踐總結(jié)而成的大義微言。