余夥

近年來，傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代商業(yè)結(jié)合的趨勢越來越顯著。而燙畫工藝因?yàn)槠涞屯度?、低門檻、高回報(bào)、應(yīng)用范圍廣等優(yōu)勢，正在成為一個(gè)新的投資熱點(diǎn)。只不過由于相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于剛起步階段，外界所知甚少。而根據(jù)記者實(shí)際調(diào)查情況來看，該項(xiàng)目具備較高的投資價(jià)值。

生意概述：

六大優(yōu)勢帶動(dòng)增長

本文中所說的燙畫，是在傳統(tǒng)燙畫工藝基礎(chǔ)上發(fā)展出來的新工藝，跟傳統(tǒng)工藝有三個(gè)不同。從投資角度來看，同時(shí)也是三個(gè)優(yōu)勢：第一，工具不同。傳統(tǒng)燙畫多采用鐵絲烙筆（后又增加“電烙”等新工藝），用油燈加熱后在竹、木等制品進(jìn)行繪畫（所以又叫做“油燈烙”）。現(xiàn)代工藝則采用專業(yè)印燙設(shè)備（市場普遍有售），目前使用最廣泛的設(shè)備包括在服裝面料上進(jìn)行燙畫加工的平板轉(zhuǎn)印機(jī)、在瓷制品上進(jìn)行加工的烤杯機(jī)、烤盤機(jī)等三大品種。方法：以在服裝上進(jìn)行加工為例，首先用掃描儀或者數(shù)碼相機(jī)將顧客選擇的圖案，比如人像、風(fēng)景、圖案等采集后輸入電腦，經(jīng)過電腦處理，再用打印機(jī)打在特殊轉(zhuǎn)印紙上（或者用熱轉(zhuǎn)印墨打印在普通紙上），之后再用燙印機(jī)將圖像燙在服裝上即可。第二，應(yīng)用范圍不同。傳統(tǒng)燙畫除了創(chuàng)造藝術(shù)品、制作工藝品外，僅能在如筷子、家居掛件等小件日用品上進(jìn)行加工?，F(xiàn)代工藝的應(yīng)用范圍則包括服裝、家居用品、玩具等多個(gè)領(lǐng)域。第三，專業(yè)門檻不同。傳統(tǒng)燙畫需要較長時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)代工藝中從業(yè)人員只需經(jīng)過簡單培訓(xùn)即可“上崗”?！盃C畫店”，就是采用現(xiàn)代工藝及設(shè)備進(jìn)行相關(guān)工藝加工等服務(wù)的綜合性店面。

業(yè)內(nèi)人士介紹，經(jīng)營燙畫店，除上述優(yōu)勢之外，還有三個(gè)導(dǎo)致其“很適合中小投資者介入” 的因素。第一，低投入。開店綜合成本最低僅需數(shù)萬元。第二，效益好。一般店面普遍可當(dāng)年收回成本，經(jīng)營較成功的店面，年收入更高達(dá)七八十萬元。第三，替代性強(qiáng)，剛起步，高需求，有空白。以服裝行業(yè)為例，過去企業(yè)在服裝上裝飾圖案多采用刺繡、印刷等工藝，工序繁瑣而投入較高；如果改成燙畫工藝，圖案色彩更加鮮艷，工藝簡單便捷，成本卻大幅降低（比手工刺繡低300%—1000%，比機(jī)器刺繡低100%—150%，比印刷低80%—100%），因此被相關(guān)行業(yè)普遍看好。尤其是近一兩年來，隨著一些知名品牌紛紛采用該項(xiàng)工藝，需求日益高漲。但因?yàn)樾袠I(yè)剛起步，現(xiàn)有的生意規(guī)模根本無法滿足龐大的市場需求。

“賣”什么：

服裝“加工”是第一大項(xiàng)

燙畫店主要涉及的范圍是服裝、家居用品和玩具，服務(wù)形式目前共有三種。一是燙畫工藝“加工”，二是如圖案構(gòu)成等相關(guān)設(shè)計(jì)服務(wù)，三是衍生服務(wù)。這其中，在服裝上進(jìn)行燙畫加工是燙畫店目前最大的利潤來源。

（一）加工（占總收入的約90%）。

1.服裝（占總收入的約50%）

按照利潤高低次序，具體包括：（1）運(yùn)動(dòng)裝。占全部服裝加工總交易額的近40%；（2）童裝。占服裝加工交易額的30%；（3）泳裝。占總額的近15%；（4）其他服裝。如文化衫等，占總額的10%。

2.家居用品（占總收入的約35%）。具體包括：（1）杯盤等瓷制品。占家居用品加工總交易額的近70%；（2）床上用品。占家居用品加工交易額的10%；（3）家具。主要以竹木制品中的中低端產(chǎn)品為主，占全部家居用品加工交易額的約5%；（4）家居飾品（包括家居掛件、飾件、小件家居用品、特殊紀(jì)念品等），占總額的近50%，其中特殊紀(jì)念品又占這個(gè)部分總額的近三分之一；（5）包括傳統(tǒng)燙畫加工工藝較為集中的筷子等餐廚用品在內(nèi)的其他日用品，占總額的10%。

3.玩具（占總收入的約5%）。具體包括：（1）塑料玩具。占玩具加工總交易額的60%；（2）塑膠玩具。占該部分交易額的25%；（3）布制玩具。占總額的10%；（4）其他玩具，占總額的不足5%。

（二）設(shè)計(jì)（占總收入的約10%）

燙畫店提供的設(shè)計(jì)服務(wù)，所需費(fèi)用一般附加在加工服務(wù)中，僅有少部分可單獨(dú)成為利潤點(diǎn)。這包括：

（1）圖案采集和設(shè)計(jì)，如顧客要求將頭像等圖像素材燙制在燙畫店服務(wù)范圍以外的物品上；（2）圖案素材庫設(shè)計(jì)，也可幫助對(duì)圖案內(nèi)容有需求的客戶建立圖案庫并進(jìn)行有針對(duì)性的整理與設(shè)計(jì)等。

（三）衍生服務(wù)（占總收入的近5%）

目前僅有圖案庫出租一種。但業(yè)內(nèi)人士透露，由于涉及到版權(quán)、肖像權(quán)等法律環(huán)節(jié)，不建議初入門者經(jīng)營此項(xiàng)業(yè)務(wù)。另外，由于僅占據(jù)全部收入很小部分，經(jīng)營者可以忽略這項(xiàng)收入。

“賣”給誰：

根據(jù)生意規(guī)模決定

小店做散戶，大店做“團(tuán)購”，是燙畫店經(jīng)營的主要特色。業(yè)內(nèi)人士介紹，開一家燙畫店，只需購進(jìn)三種專業(yè)機(jī)器：平板轉(zhuǎn)印機(jī)、烤杯機(jī)和烤盤機(jī)。其中平板轉(zhuǎn)印機(jī)需要5000元，烤杯機(jī)、烤盤機(jī)各需1000元。此外，還需要電腦一臺(tái)約3000元，打印機(jī)一臺(tái)500元左右，掃描儀500—1000元，墨水500元。另外，根據(jù)需要，還需要購置專業(yè)圖案紙約1000元，全部設(shè)備投入不超過15000元即可開店。店面5平方米左右，一般只接待散客，如果投資者資金實(shí)力較好，則可以成批購進(jìn)，形成前店后廠的“作坊式”規(guī)模。既可以接單加工，也可以自行生產(chǎn)，進(jìn)行常規(guī)銷售。而這也是燙畫店的另一個(gè)優(yōu)勢：投資者可根據(jù)個(gè)人實(shí)力，自主確定生意大小。從客戶群來看，以較大規(guī)模的店面為例，一般包括：

（一）服裝企業(yè)（占總交易額的近40%）

（1）品牌服裝企業(yè)。由于該類企業(yè)多采取自行加工，目前只能拿到少量訂單。但對(duì)經(jīng)營者來說，能搭上大客戶本身，比實(shí)際收益更重要，故列在首位；（2）一般服裝企業(yè)。是目前相關(guān)加工業(yè)務(wù)的主要客戶群，其中又以網(wǎng)貨供應(yīng)商所占比例最大。

（二）家居企業(yè)（35%）

是網(wǎng)貨供貨商之外最大的客戶群。其中小型瓷制品企業(yè)、小家居飾品生產(chǎn)企業(yè)和以家居用品為主要產(chǎn)品的禮品生產(chǎn)企業(yè)所占比例最大。

（三）玩具企業(yè)（15%）

鑒于相關(guān)企業(yè)比較集中（主要集散在浙江、福建、廣東等沿海地區(qū)），目前燙畫店能接觸到的玩具企業(yè)并不多。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于玩具企業(yè)普遍未采取燙畫工藝，這一類客戶的“潛力不容小視”。

（四）個(gè)人（10%）

即散客?？驮醇性?5—25歲之間的時(shí)尚人群。相關(guān)加工產(chǎn)品也以服裝、家居用品和玩具為主。是目前“小”燙畫店的主流客源（大店忙于做單或生產(chǎn)）。此外有個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注：近年來，客戶群體已經(jīng)突破年齡限制，10歲以下及60歲以上人群對(duì)燙畫店相關(guān)服務(wù)的需求逐年看漲。

怎么“賣”：

“因陋就簡”，靈活多“變”

業(yè)內(nèi)人士介紹，經(jīng)營燙畫店最根本的要訣就是因陋就簡，這一點(diǎn)尤其適合本錢較小的經(jīng)營者。

（一）開店不如拼店，拼店不如租柜臺(tái)。

北京的程女士經(jīng)營燙畫店已經(jīng)快三年時(shí)間。據(jù)她介紹，燙印機(jī)等設(shè)備功率較大，燙畫店如果低于5平方米，則只須放置柜臺(tái)、電腦和相關(guān)圖案冊(cè)，其他設(shè)備可以放在家里，店面接單，在家加工。因此，在店址的選擇上，首要關(guān)注的不是大小，而是穩(wěn)定的客源。她認(rèn)為，學(xué)校周邊、旅游點(diǎn)、車站等地段都具備開店的資質(zhì)。而如果資金實(shí)力足夠，也可以考慮繁華地段。不過她特別強(qiáng)調(diào)，“開店不如拼店（合租店面，各自經(jīng)營），拼店不如租柜臺(tái)”。其最大好處是在占有客源的前提下，最大程度減少支出。

（二）主動(dòng)出擊。

程女士說，燙畫店最好配置一名店員。這樣一來，店主就可以“騰出身”，主動(dòng)去開拓機(jī)關(guān)單位、企業(yè)、公司等大客戶。以定制紀(jì)念品、禮品為突破口，擴(kuò)大客源與利潤渠道。

（三）多學(xué)多用。

現(xiàn)代燙畫工藝超過40種。目前市面上比較“熱銷”的品種就包括發(fā)泡、滲透、油畫、七彩珠、植絨、炫彩絨等多種效果。程女士的經(jīng)驗(yàn)是，在掌握基本原理的情況下，盡可能學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)。一方面保證產(chǎn)品的更新，滿足更多需求，擴(kuò)大客戶資源；另一方面，因?yàn)樾袠I(yè)前景較好，也可以給經(jīng)營者未來發(fā)展?fàn)I造更多空間。

（四）圖案更新及時(shí)。

程女士總結(jié)，每個(gè)月至少有30種左右的新圖案。同時(shí)，在選取圖案時(shí)還要注意季節(jié)的變化以及流行趨勢。如果兼營自行生產(chǎn)（文化衫等）業(yè)務(wù)，還要注意觀察和搜集各類衣飾信息。