張斌

一張桌子，實(shí)現(xiàn)三種功能

該產(chǎn)品外觀上看和普通飯桌相似，除具備普通功能之外，桌子中心有一圓形發(fā)熱板，可以燒飯、取暖。這種取暖桌的發(fā)熱元件為碳纖維、碳化硅、鎳鉻合金等材料制成，防止熱能流失，節(jié)能環(huán)保。

該產(chǎn)品具備以下幾個(gè)特點(diǎn)

1.獨(dú)有高效熱傳遞方式，加熱均勻，任何鍋具均可使用；

2.加強(qiáng)型漏電保護(hù)裝置，智能安全指示燈，嚴(yán)防使用時(shí)發(fā)生意外；

3.使用方便，取暖有20檔、燒飯有10檔，真正實(shí)現(xiàn)獨(dú)立調(diào)溫，一鍵式循環(huán)控溫系統(tǒng)；

4.取暖時(shí)不吸收周圍空氣水分，無(wú)干燥感，無(wú)氧耗；

5無(wú)噪音、無(wú)異味。

適合中小投資，從小家電市場(chǎng)分一杯羹

投資者可以采用代理的方式進(jìn)行，目前主要分為縣級(jí)代理和市級(jí)代理兩種，初期投入為5萬(wàn)元和10萬(wàn)元，其中包含1萬(wàn)元保證金，其他為首批進(jìn)貨款。保證金主要防止代理商竄貨，如果代理商信用和業(yè)績(jī)較好，一般會(huì)在代理半年后退回。該產(chǎn)品的出廠價(jià)為600—1300元左右，一般市場(chǎng)售價(jià)可達(dá)2000—2800元，毛利潤(rùn)率在70%左右。據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者介紹，由于該產(chǎn)品具備電磁爐和電暖氣、小太陽(yáng)取暖器等小家電的功能，同時(shí)又比這些傳統(tǒng)產(chǎn)品有很大技術(shù)改進(jìn)，適宜開(kāi)發(fā)小家電市場(chǎng)，從中獲取一定的市場(chǎng)份額。

投資初期，搞好營(yíng)銷是關(guān)鍵

經(jīng)過(guò)記者調(diào)查，該項(xiàng)目方對(duì)于意向投資方的人脈關(guān)系非常重視。他們認(rèn)為，在投資該項(xiàng)目的初期，搞好關(guān)系營(yíng)銷是關(guān)鍵。投資者經(jīng)營(yíng)這一項(xiàng)目，可以暫時(shí)沒(méi)有店面，但一定要充分利用自己的人脈關(guān)系進(jìn)行市場(chǎng)拓展。在這一方面，項(xiàng)目方也會(huì)積極委派工作人員到投資者當(dāng)?shù)剡M(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，特別對(duì)于大學(xué)生或其他初次創(chuàng)業(yè)的投資者。

如河南開(kāi)封的李先生，他通過(guò)自己一位教育系統(tǒng)的朋友結(jié)識(shí)了一些學(xué)校的負(fù)責(zé)人，通過(guò)贈(zèng)送試用的方式推廣取暖桌，取得了不錯(cuò)的效果，一年就銷售出三四千臺(tái)，盈利百萬(wàn)元。根據(jù)其優(yōu)秀業(yè)績(jī)，項(xiàng)目方表示，他們考慮再將河南某市的代理權(quán)交給李先生。

項(xiàng)目方建議投資者先考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是否具有一定需求（如北方冬季統(tǒng)一供暖的城市可能需求量略?。瑫r(shí)設(shè)計(jì)出一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，切勿盲目投資。