國外小企業(yè)營銷妙招

1.牽手慈善

美國科技公司Atlassian認(rèn)為，要想吸引小公司使用它的新款軟件，必須提供比免費試用更有意思的東西。于是，公司以10美元的價格將產(chǎn)品提供給客戶使用，同時承諾將把銷售所得捐贈給全球文化慈善活動，結(jié)果這一信息得到Facebook與Twitter用戶的廣泛傳播。Atlassian自從2009年推出這一措施以來，已經(jīng)為慈善機(jī)構(gòu)“閱讀空間”總計募集了150萬美元。而在最初購買10美元軟件套裝的客戶群中，公司產(chǎn)品的銷售額增加到了約800萬美元。

2.另類的請柬

珠寶設(shè)計師艾米麗·阿曼達(dá)是休斯頓珠寶公司ArmentaCollection的老板。她設(shè)計的產(chǎn)品主要在內(nèi)曼馬庫斯百貨公司等商店內(nèi)銷售。有一次艾米麗參加一個大型的商展，她希望主要的零售商能夠光臨她的展臺。但她并未像其他競爭對手那樣直接致電客商，而是給主要零售商發(fā)送了一系列“情書”，其中一封“情書”內(nèi)含張西班牙情歌唱片，另外一封則表示希望與對方在商展中來一次“浪漫的約會”。艾米麗為此總共花費了約2500美元，卻獲得了總計15家零售店的訂單。

3.瘋狂快閃

“未來營銷”是在美國波士頓舉行的一系列集會，討論未來的營銷方式。為了推廣活動，視頻營銷軟件公司Pixability的CEO貝蒂娜·海因想出了一個有趣的點子。她組織當(dāng)?shù)?50名商戶業(yè)主，潛伏在柯普利廣場附近。所有人根據(jù)秘密的信號，突然蹦出來，在光天化日之下開始跳起事先排練好的舞蹈，吸引目光。作為交換，她允許這些勇敢的業(yè)主在視頻中打上公司的標(biāo)識。這個活動給Pixability帶來了批新客戶。

4.進(jìn)駐行業(yè)社交網(wǎng)站

登錄商務(wù)社交網(wǎng)站為網(wǎng)友答疑解惑，這并不是在網(wǎng)上吸引潛在客戶的惟一方式。紐約市場營銷公司ProdelGrowth主要關(guān)注資本市場的客戶。公司創(chuàng)始人坎迪斯·艾德琳加入了一些行業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，在上面發(fā)表評論文章，這幫助她擴(kuò)大了公司在潛在客戶中的知名度。借著這個便利，ProdelGrowth營收在一年時間里增長了97‰

5.禮多人人愛

LEFKO RenovatioFis是亞特拉大市的一家房屋翻新公司。公司老板戴維·勒夫科維奇從來不用常規(guī)的宣傳材料。他每次開始房屋翻新項目之前，都會給附近的鄰居寫信，努力避免給街坊們帶來不便。同時，他還鼓勵人們隨時向他投訴工程帶來的任何不滿。許多人都保留了他的信，并且被他的禮貌打動，以后也會照顧他的生意。這家公司于四年前成立，目前月營業(yè)收入已經(jīng)達(dá)到7位數(shù)，年銷售額增長率也從20％提高到了40％。

編輯／石祥新