美子的“美麗補(bǔ)救”

湯小小

經(jīng)過一番旅途勞累，你風(fēng)塵仆仆地下了火車?？粗翌^土臉的自己，你多希望能補(bǔ)補(bǔ)妝，補(bǔ)救一下褪色的美麗，可車站里連個(gè)賣化妝品的地方都沒有。

所有人都認(rèn)為，在車站，旅客只會購買必不可少的食物和打發(fā)時(shí)間的書籍。而日本一家化妝品公司的經(jīng)理美子卻不這么想，無數(shù)次的出差，讓她決定在車站幫女性補(bǔ)救美麗。這個(gè)提議遭到了反對，因?yàn)檐囌镜纳啼佔(zhàn)饨鸢嘿F，在那里賣化妝品，想要盈利，除非提高價(jià)格。但他們的化妝品并非大牌，一直靠薄利多銷才在化妝品市場占有一席之地。美子承諾不花一分錢租金，還能找到辦法讓公司的銷售額提高一倍。

在大家將信將疑時(shí)，美子找到了國內(nèi)最大的車站負(fù)責(zé)人，說她有辦法提高車站的知名度和客流量，讓車站內(nèi)的店鋪?zhàn)饨鹕蠞q。她唯一的條件，是要求車站免費(fèi)為她提供一個(gè)位置最好的店鋪。

最終，她和車站簽訂了合同，一間面積140平方米的“美麗補(bǔ)救”順利開業(yè)。這個(gè)店是為女性乘客提供美麗服務(wù)的。顧客只需在前臺登記繳費(fèi)，就可以享受店內(nèi)所有的服務(wù)：使用獨(dú)立化妝臺、更衣室或休息室，享受專業(yè)造型師的指導(dǎo)。另外，“美麗補(bǔ)救”還出售粉底、化妝水、乳液、眼影等化妝品。美麗服務(wù)按時(shí)間收費(fèi)，每小時(shí)30元，和車站的VIP休息室差不多，卻可以讓女性變得光彩照人。

很快，這個(gè)專為女性乘客服務(wù)的“美麗補(bǔ)救”就成為車站一景。在補(bǔ)救美麗的同時(shí)，乘客也會看看店內(nèi)的化妝品，順便買一套回家。

隨著“美麗補(bǔ)救”的走紅，店內(nèi)的化妝品成為熱點(diǎn)話題，車站名字更是頻頻被人提起，成為國內(nèi)知名度最高的車站，客流增加的同時(shí)，店鋪?zhàn)饨鹨菜疂q船高。

接下來，美子將成功經(jīng)驗(yàn)在各個(gè)車站復(fù)制，實(shí)現(xiàn)了讓公司的銷售額提高一倍的承諾。顧客、車站和公司合作三贏的營銷方式，為化妝品行業(yè)開拓了一條嶄新的財(cái)富之路。

（摘自《知識窗》）