馬少華

在濟(jì)興市，凡是認(rèn)識(shí)王新民的人，都夸他有頭腦。但一個(gè)月之前，大家還認(rèn)為這小子太軸。這是怎么回事呢？

兩年前的一天，王新民走進(jìn)濟(jì)興市最大的一家裝飾公司求職，憑著熱情得到了試用機(jī)會(huì)。誰(shuí)也沒(méi)想到，這個(gè)熱情的小伙子在業(yè)務(wù)上卻是一塌糊涂。

有一次，公司組織了一場(chǎng)客戶(hù)見(jiàn)面會(huì)，幾十位設(shè)計(jì)師身邊都空蕩蕩的，只有王新民招攬了一堆客戶(hù)。設(shè)計(jì)師跑過(guò)去一探究竟，到了跟前卻發(fā)現(xiàn)，王新民對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題答非所問(wèn)。

看到同事們，王新民連忙站起來(lái)給客戶(hù)介紹：“李先生，這位是我們公司的首席設(shè)計(jì)師，您的問(wèn)題他可以解決?！?/p>

“陳老板，您提的設(shè)計(jì)要求，我們公司這位創(chuàng)意高手一定能滿(mǎn)足。”說(shuō)著，他又把客戶(hù)推向了創(chuàng)意高手。就這樣，王新民把幾位客戶(hù)都轉(zhuǎn)讓給了公司的其他同事。

從那以后，王新民跟每一位同事都成了朋友，但在業(yè)務(wù)上仍然沒(méi)有大的起色。

3個(gè)月過(guò)去，經(jīng)理把王新民叫進(jìn)辦公室?！靶⊥酰瑥乃饺私嵌葋?lái)說(shuō)，我很喜歡跟你做朋友，但……”經(jīng)理頓了頓接著說(shuō)，“我覺(jué)得如果你做外聯(lián)的話，會(huì)非常成功，你如果有興趣，我現(xiàn)在就可以跟你簽合同?！?/p>

王新民想了一會(huì)兒，果斷地說(shuō)：“非常感謝您，我還是到別的公司試試吧?！?/p>

王新民離開(kāi)時(shí)，首席設(shè)計(jì)師問(wèn)他：“為什么不留下來(lái)做外聯(lián)呢？”王新民說(shuō)：“我就是想做設(shè)計(jì)師，跟客戶(hù)的交流，可以讓我更直接地了解他們的需求?！?/p>

首席設(shè)計(jì)師說(shuō)：“好吧，那就不勉強(qiáng)你了，我有個(gè)朋友在新世紀(jì)裝飾公司當(dāng)主任，可以給你介紹一下?！蓖跣旅衩φf(shuō)：“那太感謝了?！?/p>

王新民憑借自己的熱情，先后贏得了8家裝飾公司的青睞，但都沒(méi)有通過(guò)試用。在第七家公司，還有過(guò)這樣一段小插曲——

一天早上，王新民在上班途中遇到一位在路邊暈倒的老太太，他不僅把老太太送到了醫(yī)院，還陪了兩天兩夜。第三天，老太太醒了，一聊才知道她竟然就是王新民公司老板的母親。老板說(shuō)，就算是白養(yǎng)著也要把王新民留下來(lái)，然后請(qǐng)全市最好的設(shè)計(jì)師幫他補(bǔ)課，要把他培養(yǎng)成公司的骨干。王新民竟然拒絕了。

就在大家都感慨這個(gè)人腦子不靈光時(shí)，突然收到了王新民的請(qǐng)柬，地點(diǎn)是一家很高檔的大酒店，署名是：一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師、一位永遠(yuǎn)熱情的朋友——王新民。

出現(xiàn)在酒店里的王新民西裝筆挺，他笑容滿(mǎn)面地說(shuō)：“相信在座各位都有這樣的疑惑——從沒(méi)見(jiàn)過(guò)像王新民這么笨又一根筋的人，這小子到底想干什么？在我告訴大家答案之前，煩請(qǐng)服務(wù)員幫忙把名片分發(fā)一下。”

大家拿到名片后，看到上面寫(xiě)著：遠(yuǎn)達(dá)裝飾建材商場(chǎng)經(jīng)理：王新民。

王新民說(shuō)：“兩年前，我就想開(kāi)一家裝飾建材商場(chǎng)，但對(duì)這個(gè)行業(yè)不了解，就打算先通過(guò)裝飾公司來(lái)學(xué)習(xí)一下。兩年的時(shí)間，不僅讓我了解了這個(gè)行業(yè)，還認(rèn)識(shí)了這么多朋友。”

有人說(shuō)：“這是我見(jiàn)過(guò)的最給力的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷——用兩年的時(shí)間做臥底，太有毅力了！”

片刻后，如雷的掌聲響起……

（梁衍軍摘自《故事會(huì)·紅版》）