黎遠(yuǎn)

看到健身房一教練戴了塊名表，市場(chǎng)上的價(jià)格大約在5萬人民幣。心想，健身教練在中國不算高收入職業(yè)呀。健身教練對(duì)我笑笑，告訴我這塊表的故事。原來，在上季度快結(jié)束的時(shí)候，這名健身教練因?yàn)闆]有完成個(gè)人季度銷售指標(biāo)而受到懲罰。老板看他只戴了塊很便宜的電子表，就強(qiáng)迫他去買塊名表。他先交2萬給老板，后者剛好出差去香港，發(fā)回3塊備選手表的照片及價(jià)格，最后健身教練選了最便宜的——四萬八。老板出差回來，健身教練拿到了表，也補(bǔ)足余下的兩萬八給老板。老板的解釋是，不扣錢怕你記恨公司；戴一塊好表（或使用更好的其他東西）與客戶交流，也是代表公司的形象；錢只有花掉了，才更有動(dòng)力去賺！面對(duì)這種新式管理方法，健身教練有些哭笑不得。他坦言，每天面對(duì)的人還是這些人（因?yàn)榻∩矸慷噙x址在居民區(qū)，面對(duì)周邊居民，所以目標(biāo)客戶相對(duì)穩(wěn)定），同時(shí)，一天的時(shí)間有限（教練還要承擔(dān)上私教課的任務(wù)，上課之余才有銷售的時(shí)間），自己的技巧技能也是一定的。這基本可歸納為一個(gè)邏輯問題，賺錢是由背后的一系列條件和技能決定的，賺不到錢是當(dāng)中某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，在各項(xiàng)決定銷售業(yè)績(jī)的主要環(huán)節(jié)都沒有改變的情況下，銷售業(yè)績(jī)是不會(huì)突然變好的，這時(shí)候花錢，哪有什么賺錢的動(dòng)力？

這與我們常見的經(jīng)濟(jì)政策很相似。當(dāng)我們經(jīng)濟(jì)不好、周邊經(jīng)濟(jì)也不好時(shí)，政府多花上一大筆錢，然后告訴自己，這些錢就可以讓中國的經(jīng)濟(jì)好起來，因?yàn)檎n本上寫過那些投資帶動(dòng)GDP的原理，他們相信借助信貸系統(tǒng)使資金滾起來的金融鏈條，他們相信國人有了這些錢后，會(huì)按他們希望的地方式去花掉，從而通過乘數(shù)效應(yīng)將錢滾起來……某種意義上，這就是“錢花掉才有動(dòng)力去賺”的邏輯。我們的經(jīng)濟(jì)之所以出現(xiàn)問題，一定是這個(gè)鏈條環(huán)節(jié)中某些步驟出現(xiàn)了問題，而今天，我們沒有去修復(fù)、調(diào)整這些步驟環(huán)節(jié)，而是將更多的錢一股腦又倒了進(jìn)去……值得關(guān)注的是，地方政府相繼公布了總數(shù)超過10萬億元的投資規(guī)劃。我不知道那個(gè)教練不久以后會(huì)不會(huì)買第二塊手表，但我們的國家已經(jīng)用行動(dòng)證明，當(dāng)背后出現(xiàn)問題的原因不被改變時(shí)，錢花了，也就只是花了而已。

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