| 文 · 本刊記者 王志琴

因?yàn)楹腕w育運(yùn)動(dòng)與生俱來的聯(lián)系，紅牛在進(jìn)入中國(guó)的十幾年來，一直積極參與、組織和推進(jìn)各類極限運(yùn)動(dòng)和體育賽事。從營(yíng)銷的角度來說，可以說，體育營(yíng)銷也是展現(xiàn)紅牛品牌最適合的手段

2012年，紅牛在中國(guó)很忙。在各種大大小小的體育賽事中，我們總能看到紅牛作為贊助商的身影出現(xiàn)在賽場(chǎng)上。

2012年，紅牛一如既往地關(guān)注并支持著體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

比如，首次升級(jí)為TTR（國(guó)際單板巡回賽）五星級(jí)比賽的第十屆紅牛南山公開賽在北京順利舉行了，大型民間羽毛球賽“紅牛羽林爭(zhēng)霸”的冠軍爭(zhēng)奪即將在倫敦奧運(yùn)會(huì)的舉辦城市上演，同樣是民間籃球賽的“紅牛城市傳奇”也已正式啟動(dòng)。

除此之外，飛越天門、無動(dòng)力飛行世界大賽等極限運(yùn)動(dòng)也吸引了世人的眼球。

一直以來，紅牛都將對(duì)體育賽事的關(guān)注作為公司的一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。在北京市紅牛維他命飲料有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱紅牛北京分公司）總經(jīng)理孫濤先生看來，體育是一項(xiàng)富有激情的、年輕的、充滿動(dòng)感的活動(dòng)，而且是對(duì)人們身心健康有益的活動(dòng)。紅牛作為一種功能性飲料，期待為充滿活力的年輕人帶來激情和向往，所以紅牛和體育賽事的合作，對(duì)紅牛的發(fā)展來說是有可行性的，而這也與紅牛一直所秉承的體育精神相契合。

因?yàn)楹腕w育運(yùn)動(dòng)與生俱來的聯(lián)系，紅牛在進(jìn)入中國(guó)的十幾年來，一直積極參與、組織和推進(jìn)各類極限運(yùn)動(dòng)和體育賽事。從營(yíng)銷的角度看來，可以說，體育營(yíng)銷也是展現(xiàn)紅牛品牌最適合的手段。

在紅牛北京分公司總經(jīng)理孫濤先生談到紅牛的體育營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，記者了解到，近幾年來幾次大型的體育活動(dòng)，更是被業(yè)界認(rèn)為可圈可點(diǎn)，頗具特色。

運(yùn)動(dòng)與激情

2012年1月，第十屆紅牛南山公開賽中國(guó)選手資格賽在雪中展開角逐。

今年，對(duì)于這個(gè)賽事又是具有里程碑意義的一年。紅牛南山公開賽首次升級(jí)為TTR五星級(jí)比賽，而中國(guó)選手資格賽也首次被納入TTR全球積分系統(tǒng)，成為TTR二星級(jí)比賽。

紅牛與這個(gè)目前國(guó)內(nèi)連續(xù)舉辦時(shí)間最長(zhǎng)的、影響力最大的單板滑雪國(guó)際賽事結(jié)緣始于2007年冬天。那一年，該賽事成為TTR世界單板滑雪巡回賽中國(guó)賽，列入TTR全球積分體系。因?yàn)橛辛思t牛的加盟，南山公開賽進(jìn)入國(guó)際水準(zhǔn)單板大賽時(shí)代。那一年，作為TTR在中國(guó)舉辦的第一個(gè)國(guó)際單板滑雪賽事，紅牛南山公開賽激情四射、高手云集，世界頂級(jí)選手和中國(guó)選手炫酷十足的表演詮釋了單板滑雪運(yùn)動(dòng)的獨(dú)特魅力。

之所以選擇成為這項(xiàng)賽事的贊助商，正是因?yàn)榧t牛公司看中了單板滑雪勇于挑戰(zhàn)極限的運(yùn)動(dòng)特質(zhì)與紅牛一貫倡導(dǎo)的“突破極限、釋放潛能”的觀念能夠很好地融合在一起。不僅如此，紅牛還希望能夠通過這個(gè)賽事，幫助和推進(jìn)單板文化這個(gè)世界頂級(jí)極限運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的傳播。

時(shí)至今日，已經(jīng)在中國(guó)舉辦了十屆的紅牛南山公開賽的影響力越來越大，被越來越多的人所熟悉和喜愛，紅牛在其中所發(fā)揮的作用，不容小覷。

運(yùn)動(dòng)無國(guó)界，運(yùn)動(dòng)也從來不專屬于運(yùn)動(dòng)精英。

在贊助專業(yè)級(jí)別賽事的同時(shí)，紅牛還將目光投向廣大熱愛體育運(yùn)動(dòng)的非專業(yè)人士，吸引更多的年輕人參加各種體育運(yùn)動(dòng)。

在國(guó)內(nèi)，紅牛曾多次冠名贊助足球賽事。2008年奧運(yùn)前夕，紅牛通過與FESCO（北京外企人力資源服務(wù)有限公司）合作，在北京成功舉辦了“2008年紅牛杯”FESCO足球聯(lián)賽。此賽事延續(xù)至今。

今年，本屆“紅牛 FESCO”業(yè)余足球賽業(yè)已順利落下帷幕。本屆比賽分為5人制和11人制兩項(xiàng)賽事，共有38支球隊(duì)報(bào)名，紅牛公司代表隊(duì)和大眾金融代表隊(duì)分獲5人制和11人制冠軍。

除此之外，“我們這些年和FESCO合作，搞了籃球、羽毛球、長(zhǎng)城徒步等活動(dòng)，現(xiàn)在又增加了乒乓球，就是全類型的，年輕人喜好參與的活動(dòng)，我們都把它作為長(zhǎng)年的合作項(xiàng)目?！睂O濤總經(jīng)理說。

不僅如此，紅牛北京分公司還與北京廣播電臺(tái)交通廣播合作了自駕游活動(dòng)，曾先后走過西藏、新疆、內(nèi)蒙古等多條牛線。今年的活動(dòng)主題為“在路上 有紅?！?，這個(gè)活動(dòng)不僅詮釋了低碳環(huán)保出行的概念，將紅牛精神中的文化、探索、冒險(xiǎn)的感覺融入其中。

光榮與夢(mèng)想

無論是馳騁在賽場(chǎng)上的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員還是熱愛體育運(yùn)動(dòng)的普通人，或許心中都裝著一個(gè)冠軍夢(mèng)。而這個(gè)冠軍，不是我們所理解的狹義上的在賽場(chǎng)奪冠，而是通過自己的努力，對(duì)自身的一種超越。

很多的普通人，所缺少的或許僅僅是一個(gè)展現(xiàn)自身激情與活力的舞臺(tái)。而紅牛則選擇了在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候通過適當(dāng)?shù)男问?，為這些追尋夢(mèng)想的草根提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)。

2012年，為了讓更多的羽毛球愛好者享受“紅牛羽林爭(zhēng)霸”帶來的獨(dú)特羽毛球體驗(yàn)，由紅牛發(fā)起的覆蓋了全國(guó)28個(gè)省、129個(gè)地級(jí)市，近50,000名業(yè)余羽毛球高手的羽毛球賽，可謂盛況空前。

而在倫敦奧運(yùn)會(huì)舉行之時(shí)，一路過關(guān)斬將的兩支業(yè)余精英羽毛球隊(duì)將會(huì)師倫敦，在奧運(yùn)會(huì)羽毛球比賽結(jié)束的次日參加“紅牛羽林爭(zhēng)霸”倫敦總決賽。屆時(shí)，中國(guó)羽毛球隊(duì)將前往助陣，與這些業(yè)余高手們一同分享奧林匹克的激情與榮耀。

從2010年首屆“羽林爭(zhēng)霸”開始，這項(xiàng)立足于民間的羽毛球活動(dòng)至今已經(jīng)舉行了三屆。從最初波及兩廣地區(qū)10座城市到如今覆蓋129個(gè)地級(jí)市，超過5,400支球隊(duì)報(bào)名參賽，紅牛一路走來，可謂不易。對(duì)此，一位專門從事體育營(yíng)銷策劃的朋友告訴記者，像紅牛這樣專注體育營(yíng)銷，并且通過體育營(yíng)銷使品牌被消費(fèi)者接受，的確是花了很多功夫。

北京市紅牛維他命飲料有限責(zé)任公司總經(jīng)理孫濤和部分員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的合影

當(dāng)新一屆的“紅牛羽林爭(zhēng)霸”即將落幕時(shí)，另一場(chǎng)紅牛關(guān)于籃球的賽事卻在悄然升溫。

2012年7月1日，“2012中國(guó)紅牛城市傳奇籃球爭(zhēng)霸賽”正式啟動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)吸引了來自北京、天津兩地的200支球隊(duì)角逐冠軍。作為本次賽事的唯一支持單位，紅牛為本次賽事設(shè)置了獲勝隊(duì)伍獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金總額度8,000元。值得一提的是，紅牛城市傳奇今年特別推出聯(lián)賽專屬冠軍獎(jiǎng)杯及具有特別紀(jì)念意義的賽事Logo冠軍戒指，力求打造專屬紅牛特色的聯(lián)賽文化。

除了物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)之外，北京紅牛公司孫濤總經(jīng)理更是對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)寄予了無限希望。他認(rèn)為“紅牛城市傳奇”是一個(gè)具備巨大潛力的民間賽事，他希望通過企業(yè)的力量使這個(gè)優(yōu)質(zhì)的賽事得到更快地發(fā)展，將城市傳奇打造成規(guī)模最大、水平最高的民間頂級(jí)籃球賽事。

我們常說，世間自有公道，付出總有回報(bào)。

收獲夢(mèng)想的不僅僅是這些懷揣夢(mèng)想的體育愛好者，還有紅牛自身。

在積極參與這些活動(dòng)時(shí)，紅牛不僅給社會(huì)公眾帶來了視覺的享受和精神的超越，更是收獲了良好的公眾形象和每年以50%的增長(zhǎng)速度發(fā)展的驕人業(yè)績(jī)。

在飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的當(dāng)下，作為中國(guó)功能性飲料第一品牌的紅牛，其發(fā)展已不再局限于“困了累了喝紅?！钡膽?zhàn)略，而是提倡在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，尋找到恰當(dāng)?shù)娘嬘萌巳海ㄟ^對(duì)飲料的品嘗，以及功能性的認(rèn)知，使消費(fèi)者喜歡上紅牛這個(gè)品牌，以及紅牛所傳遞的內(nèi)涵，“希望我們的產(chǎn)品是消費(fèi)者的朋友，在消費(fèi)者需要我們的時(shí)候我們恰好出現(xiàn)”，在說到這些的時(shí)候，孫濤總經(jīng)理篤定地看向遠(yuǎn)方。