100元?jiǎng)?chuàng)業(yè)22年賺6億

一百元換來第一桶金

1983年6月，簡(jiǎn)偉文取得了華南理工大學(xué)工學(xué)壓力加工專業(yè)學(xué)士學(xué)位，之后便進(jìn)入廣東機(jī)械研究所，成為一名助理工程師。1985年，再次回到母校攻讀碩士，1988年畢業(yè)后，到東莞幫助一家港資企業(yè)創(chuàng)辦養(yǎng)殖場(chǎng)。

“1990年，我決定辭職，隨后便拿到了一個(gè)生意合約。這個(gè)合約對(duì)方已經(jīng)簽字蓋章，只有金額和簽名處留有空白，也就是說，只要我簽了名上去，金額部分我想填多少都可以?！?/p>

能夠拿到“空白合約”，得益于簡(jiǎn)偉文在研究所做助理工程師時(shí)的“技術(shù)創(chuàng)新”。“因?yàn)檫@個(gè)合約涉及的模具，只有我知道里面的設(shè)計(jì)技術(shù)，”簡(jiǎn)偉文說，“但做起來需要多少成本，我不知道，因?yàn)槲覜]有開過工廠?；诖?，加上對(duì)我個(gè)人的信任，對(duì)方才開出這樣一個(gè)‘空白合約’?！?/p>

合約約定，簡(jiǎn)偉文必須在45天內(nèi)生產(chǎn)并交付13副模具。這對(duì)剛剛辭職下海且從來沒有進(jìn)過工廠大門的簡(jiǎn)偉文，是巨大的挑戰(zhàn)。

簡(jiǎn)偉文傾盡全部身家100元，買了一些圖紙和制圖用具，開始設(shè)計(jì)模具。畫好圖后，便要求對(duì)方先支付40%的模具款。拿到40%模具款后，在備料和機(jī)械加工時(shí)，卻在裝配環(huán)節(jié)上卡殼了。后來在母校老師的幫助下，租借了輕工學(xué)校的實(shí)習(xí)車間場(chǎng)地，并找朋友來幫忙，才把模具組裝成功。

就這樣，簡(jiǎn)偉文利用專業(yè)知識(shí)把第一筆生意做成了。簡(jiǎn)偉文說，“最后算了一下，總共賺了1萬元，這是第一桶金?！?/p>

拿著賺到的1萬元，簡(jiǎn)偉文立即到武漢買了3臺(tái)二手的機(jī)床，回到家鄉(xiāng)南海，開始租廠房，建成了自己的第一個(gè)五金模具廠。

敗也圣誕鐘 成也圣誕鐘

工廠做起來了，以后怎么辦？一天，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)負(fù)責(zé)人找到簡(jiǎn)偉文要做一個(gè)圣誕鐘。這個(gè)圣誕鐘相當(dāng)復(fù)雜，是由12個(gè)繼電器，通過“程控”敲打不同音節(jié)的小鐵鐘，能演奏多首圣誕歌。

簡(jiǎn)偉文早上拿著樣品到華工找從事金屬材料研究的老教授，又找到原來的同事，可一聽圣誕鐘的性能都不敢碰?！按蠹叶疾桓遗觯遣皇且馕吨铱梢栽囈幌?？”簡(jiǎn)偉文決定放手去搏一下。

就在同一天晚上，借助工廠用來燒熱水的“蜂窩煤爐”，反復(fù)摸索至凌晨，簡(jiǎn)偉文弄清楚了使圣誕鐘音色清脆、有回聲的原理和工藝。

協(xié)議達(dá)成后，產(chǎn)品被生產(chǎn)出來，但出乎簡(jiǎn)偉文意外的是，這些圣誕鐘交付對(duì)方總裝成品后，該公司在發(fā)運(yùn)出口的時(shí)候，在海關(guān)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截，理由是該產(chǎn)品涉嫌侵犯某歐美公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)！

簽署協(xié)議的對(duì)方廠家以產(chǎn)品未能完成市場(chǎng)銷售為由，單方撕毀合同，單單加工費(fèi)，簡(jiǎn)偉文在第一次“圣誕鐘”生意上就虧了幾十萬元。

這個(gè)看似失敗的生意，在一年后卻讓簡(jiǎn)偉文賺了大錢。第二年，一個(gè)港商在生產(chǎn)每套16只銅圣誕鐘時(shí)遇到了同樣的問題，音調(diào)合格率只有46%。簡(jiǎn)偉文得知后，馬上聯(lián)系這個(gè)港商，要求港商先行支付10萬元，并向客戶承諾其合格率從46%提高到90%以上。這次，他沒有虧損，反而在開展該業(yè)務(wù)的第一年就賺了200萬元。到了第二年，又有300萬元進(jìn)賬。

伊立浦最終在中小板上市

一次偶然的機(jī)會(huì)，簡(jiǎn)偉文利用廣東輕工進(jìn)出口公司的關(guān)系接觸到了一家美國(guó)經(jīng)銷電飯煲的商家，他們想在廣東發(fā)展第二家供貨商。

這個(gè)機(jī)會(huì)落在簡(jiǎn)偉文的手上，“對(duì)模具廠來說，生產(chǎn)電飯煲沒有什么技術(shù)難度，但盈利能力與模具相差甚遠(yuǎn)，一個(gè)電飯煲的代工利潤(rùn)只有5元。”簡(jiǎn)偉文說，“就這樣，開始進(jìn)入家電行業(yè)，正式創(chuàng)立了伊立浦?！苯?jīng)過15年的培育，伊立浦最終在中小板上市。簡(jiǎn)偉文的身家也躍升到了近10億元，正式邁入富人俱樂部。

簡(jiǎn)偉文說：“這幾年，我一直在為企業(yè)尋求持續(xù)發(fā)展之路，從2010年開始，我們也制定了優(yōu)化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，并提出‘外轉(zhuǎn)內(nèi)’、‘民轉(zhuǎn)商’的轉(zhuǎn)型路線圖?！?/p>

這次，簡(jiǎn)偉文瞄準(zhǔn)了綠色廚房。“目前技術(shù)已成熟，對(duì)方只要提供給我們一個(gè)廚房，我們負(fù)責(zé)免費(fèi)給他們改造并全部更換成用電磁加熱的廚具?！焙?jiǎn)偉文說，“國(guó)外的廚師都是藝術(shù)家，而國(guó)內(nèi)的廚師是汗流浹背的工人，我們就是要讓中國(guó)的廚師也變成藝術(shù)家?！?/p>