□孫英軍

魯西化工針對(duì)不同區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、施肥習(xí)慣和農(nóng)民的喜好，因地制宜、創(chuàng)造性地開(kāi)展了多種形式的促銷活動(dòng)。這些促銷形式經(jīng)過(guò)不斷的總結(jié)和改進(jìn)，在近幾年的開(kāi)展過(guò)程中，為魯西復(fù)合肥銷售量的提升、有效啟動(dòng)新客戶、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、提前拉動(dòng)銷售、緩解企業(yè)產(chǎn)運(yùn)壓力等方面提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。

總結(jié)魯西化工開(kāi)展的促銷活動(dòng)，主要有以下幾種形式：小劇團(tuán)下鄉(xiāng)演出、農(nóng)資代理員推廣、農(nóng)業(yè)機(jī)械化施肥服務(wù)、有獎(jiǎng)銷售、農(nóng)業(yè)科技知識(shí)講課、測(cè)土配方施肥和會(huì)員卡優(yōu)惠購(gòu)肥等。這些活動(dòng)有時(shí)候看似簡(jiǎn)單，但是為了實(shí)現(xiàn)效果最大化，需要在實(shí)際的運(yùn)作過(guò)程中進(jìn)行前期策劃、活動(dòng)實(shí)施、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與改進(jìn)等各項(xiàng)步驟。也正是因?yàn)橛辛思?xì)致的準(zhǔn)備，以及通過(guò)不斷總結(jié)和交流經(jīng)驗(yàn)，魯西化工實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)人員人人能組織活動(dòng)、人人會(huì)搞活動(dòng)。

正是在這種創(chuàng)造性和持久性的活動(dòng)中，300余名魯西化工業(yè)務(wù)人員活躍在中原大地的鄉(xiāng)村集市，通過(guò)各式各樣的宣傳促銷活動(dòng)，不但最直接地宣傳了企業(yè)形象，擴(kuò)大了魯西品牌的影響力，促進(jìn)了魯西產(chǎn)品銷售量的增加，更為廣大農(nóng)民提供了科學(xué)的施肥技術(shù)方法和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)資產(chǎn)品，也使更多的農(nóng)民朋友深刻認(rèn)識(shí)到 “魯西好肥料，省事又高效”。