業(yè)務(wù)人員
- RPA機(jī)器人在電力營銷業(yè)務(wù)應(yīng)用中的實踐
類符號一樣，業(yè)務(wù)人員無須理解電路中每個元件的作用，只要知道該電路對于輸入、輸出量的關(guān)系就可以了[2]。2 供電服務(wù)工單短信預(yù)警中的需求分析2.1 業(yè)務(wù)痛點和需求分析為了擴(kuò)展用戶辦電渠道、暢通用戶溝通方式，國網(wǎng)新疆電力有限公司正在全面推廣網(wǎng)上國網(wǎng)App線上辦電。當(dāng)用戶通過多種渠道發(fā)出的業(yè)擴(kuò)變更、新裝申請均會集中在國網(wǎng)新疆電力有限公司供電服務(wù)指揮平臺中，基層營銷業(yè)務(wù)人員需要在2 h內(nèi)進(jìn)行受理并處理工單。該工作職責(zé)由供電所臺區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)受理員擔(dān)任，臺區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)
農(nóng)村電氣化 2023年7期2023-08-07
- 縣域商業(yè)銀行現(xiàn)金業(yè)務(wù)崗位員工職業(yè)均衡發(fā)展研究
——基于“馬斯諾需求層次理論”的分析
行網(wǎng)點的現(xiàn)金業(yè)務(wù)人員存在著人才隊伍建設(shè)有待加強(qiáng)[1]、管理能力不足[2]、專業(yè)人員欠缺[3]、經(jīng)營理念滯后[4]、創(chuàng)新能力缺乏[5]等不利因素。科學(xué)評價現(xiàn)金業(yè)務(wù)人員的職業(yè)生存現(xiàn)狀，對于促進(jìn)商業(yè)銀行現(xiàn)金業(yè)務(wù)人員崗位要求與個人需求的均衡發(fā)展具有重要的理論意義與現(xiàn)實意義。按照馬斯諾需求層次理論，以國內(nèi)某縣縣域商業(yè)銀行網(wǎng)點現(xiàn)金業(yè)務(wù)人員問卷調(diào)查結(jié)果為考察樣本，將現(xiàn)金業(yè)務(wù)人員的實際需求劃分為：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求等五個方面進(jìn)行分析，旨在
金融教育研究 2022年4期2022-07-06
- “金手指”點石成金的秘訣
。同樣，如果業(yè)務(wù)人員當(dāng)月只達(dá)到1萬元的銅牌業(yè)績，那么下個月他就要按照銅牌業(yè)績的提成比例（5%）領(lǐng)取提成，那么即便下個月他做到了10萬元的金牌業(yè)績額，也只能享受5%的銅牌提成。這樣的激勵方式正是阿里巴巴大名鼎鼎的企業(yè)文化表述之一——“新六脈神劍”中那句“今天最好的表現(xiàn)是明天最低的要求”的直接來源。而在阿里巴巴最困難的時候，正是這樣的機(jī)制與精神幫助它渡過難關(guān)，活了下來，也由此培養(yǎng)出了“阿里鐵軍”，并順利地在2002年實現(xiàn)全年盈利。如此神奇的金銀銅牌激勵機(jī)制，為
人力資源 2022年5期2022-06-06
- 遼寧省檔案局積極組織全省檔案系統(tǒng)參加“新修訂檔案法公益大講堂”在線培訓(xùn)工作
全省檔案系統(tǒng)業(yè)務(wù)人員開展了在線學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。省委辦公廳副主任兼省檔案局局長田富祥高度重視此次培訓(xùn)，要求積極組織全省檔案業(yè)務(wù)人員參加培訓(xùn)，做到全省檔案業(yè)務(wù)人員全覆蓋。除省檔案局、檔案館，各市檔案局、檔案館積極組織業(yè)務(wù)人員參加培訓(xùn)外，省檔案局、各市檔案局還積極組織?。ㄖ校┲睓n案部門、部分市直重點部門和縣（區(qū)）直部門的檔案專兼職人員參加此次培訓(xùn)活動。全省共設(shè)390 個點位，參加培訓(xùn)人員5000 余人。參加培訓(xùn)的同志紛紛表示：此次新修訂檔案法培訓(xùn)活動采用網(wǎng)絡(luò)直播模
蘭臺世界 2021年1期2021-12-28
- 競爭態(tài)勢下少數(shù)民族地區(qū)新聞工作者必備的素質(zhì)
。這就對新聞業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)提出了更高的要求，作為邊疆少數(shù)民族地區(qū)的新聞工作者，面對媒體競爭越來越激烈的形勢，應(yīng)該從政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)三個方面來錘煉自己，修練“內(nèi)功”。努力提高政治素質(zhì)新聞工作者首先應(yīng)該提高的是政治意識。在瞬息萬變、錯綜復(fù)雜的形勢下，新聞工作者應(yīng)當(dāng)保持清醒的政治頭腦，具有正確的政治思想，堅定的政治立場，敏銳的政治觀察力、鑒別力。在我們新聞單位，輿論把關(guān)是至關(guān)重要的，特別是處在新聞業(yè)務(wù)一線的新聞業(yè)務(wù)人員，必須始終保持清醒的頭腦，練就一
科技信息·學(xué)術(shù)版 2021年11期2021-10-13
- 小桔車服公司“業(yè)財一體化”成效與問題分析
;財務(wù)人員;業(yè)務(wù)人員;小桔加油平臺一、業(yè)財一體化概述業(yè)財一體化是財務(wù)業(yè)務(wù)一體化的簡稱，是將企業(yè)經(jīng)營中的三大主要流程，即業(yè)務(wù)流程、財務(wù)會計流程、管理流程有機(jī)融合，使財務(wù)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)融為一體。業(yè)財融合的過程需要借助云計算和大數(shù)據(jù)技術(shù)等手段，財務(wù)人員將原始數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)后，后續(xù)的處理便可通過信息技術(shù)來操作，系統(tǒng)可以使各項數(shù)據(jù)自動參與后續(xù)的會計核算，并篩選出有用的財務(wù)信息實時共享。與此同時，與業(yè)務(wù)相關(guān)的各種信息也將在系統(tǒng)中展現(xiàn)，訂單數(shù)據(jù)等有助于有效財務(wù)指標(biāo)的形成，合同
國際商業(yè)技術(shù) 2021年11期2021-09-29
- 大數(shù)據(jù)背景下燃?xì)馄髽I(yè)業(yè)財融合的實踐分析
對財務(wù)人員及業(yè)務(wù)人員的要求越來越多、越來越高，想要高效保質(zhì)完成企業(yè)交予的工作目標(biāo)和工作任務(wù)，業(yè)務(wù)人員與財務(wù)人員需要具備更多的知識儲備、工作技能，傳統(tǒng)財務(wù)人員及業(yè)務(wù)人員逐漸難以滿足這些要求，所以推動財務(wù)人員與業(yè)務(wù)人員的轉(zhuǎn)型發(fā)展已迫在眉睫，而業(yè)財融合發(fā)展要求下降有利于更好地實現(xiàn)燃?xì)馄髽I(yè)財務(wù)人員與業(yè)務(wù)人員的轉(zhuǎn)型發(fā)展。二、燃?xì)馄髽I(yè)業(yè)財融合實踐路徑探索（一）加強(qiáng)燃?xì)馄髽I(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)端與財務(wù)端的聯(lián)系與溝通燃?xì)馄髽I(yè)業(yè)財融合發(fā)展最直接相關(guān)的是財務(wù)端與業(yè)務(wù)端，所以財務(wù)端與業(yè)務(wù)端
環(huán)球市場 2021年23期2021-01-16
- 終端拜訪工作中的七大漏洞
的具體表現(xiàn)是業(yè)務(wù)人員到終端點拜訪往往是走過場，應(yīng)付工作，自己到過這個終端就可以了， 或者是只知道在終端點胡侃亂吹， 對于自己到終端來的目的一無所知， 工作存在盲目性。二、拜訪工作無規(guī)律具體表現(xiàn)是業(yè)務(wù)人員對固定的終端拜訪沒有時間規(guī)律， 有時候兩三天來一趟，有時候七八天來一趟，而有時候十天半個月， 甚至更長時間都不見人影， 讓終端點都認(rèn)為這個業(yè)務(wù)人員可能消失了。三、拜訪工作準(zhǔn)備不足主要表現(xiàn)在事前無準(zhǔn)備或準(zhǔn)備不足， 對于需要解決的問題或要談的事情，沒有準(zhǔn)備好，結(jié)
北方牧業(yè) 2020年9期2020-12-14
- 思政工作對辦公室業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)作用
要，只有加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的思政工作，才能使辦公室業(yè)務(wù)更順利、更高效地進(jìn)行。所以，一個企業(yè)如果想越辦越好、不斷發(fā)展壯大，就必須深刻認(rèn)識到思政工作對于辦公室業(yè)務(wù)的指導(dǎo)作用，才能使辦公室業(yè)務(wù)工作突破瓶頸。一、端正辦公室業(yè)務(wù)人員工作態(tài)度辦公室業(yè)務(wù)人員的工作態(tài)度決定了他們的工作效率，很多業(yè)務(wù)人員由于長時間從事辦公室工作，工作熱情消退，認(rèn)為擁有一份穩(wěn)定的工作，在工作時聊天、遲到、早退，工作態(tài)度十分不端正，為了工作輕松、逃避責(zé)任，很多人一起做一份工作，而其他工作無人可做，使
山西青年 2020年13期2020-12-08
- 無代碼開發(fā)來襲程序員會失業(yè)嗎？
臺是針對企業(yè)業(yè)務(wù)人員和專業(yè)開發(fā)人員構(gòu)建的，業(yè)務(wù)人員可以在技術(shù)人員的指導(dǎo)下打造出更符合工作需求的應(yīng)用程序，而技術(shù)人員則可在可視化的環(huán)境下，實現(xiàn)高效開發(fā)?！盁o代碼”開發(fā)平臺可以說是為“編程小白”量身打造的，使用者無需編程語言基礎(chǔ)，通過簡單拖拽、連接應(yīng)用程序模塊，即可開發(fā)出移動端或Web應(yīng)用程序。對于不懂技術(shù)的業(yè)務(wù)人員來說，使用“無代碼”平臺甚至不需要任何訓(xùn)練即可立刻上手開發(fā)程序?！翱蛻舾嬖V我們，對定制應(yīng)用程序的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了開發(fā)者的能力?！眮嗰R遜副總裁Larr
中國電子報 2020年45期2020-08-09
- 一帶一路背景下跨文化商務(wù)溝通能力培養(yǎng)
效，這就需要業(yè)務(wù)人員具備良好的跨文化商務(wù)溝通能力，否則就會制約商務(wù)溝通有效性。對此，需要對培養(yǎng)跨文化商務(wù)溝通能力的重要性有清醒的理解和認(rèn)識。只有大力提升跨文化商務(wù)溝通能力，才能使國際貿(mào)易企業(yè)更有效的融合“一帶一路”倡議，進(jìn)而不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升發(fā)展水平，特別是能夠使合作更加順暢，同時也能夠在國際商務(wù)溝通的過程中形成比較完善的運行機(jī)制和管理模式，最大限度提升溝通有效性；只有大力提升跨文化商務(wù)溝通能力，才能使業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)得到提升，這其中至關(guān)重要的就是在
消費導(dǎo)刊 2020年21期2020-07-12
- 核電廠專職業(yè)務(wù)人員參與信息系統(tǒng)推廣的探索
生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)Ｂ?span id="j5i0abt0b" class="hl">業(yè)務(wù)人員參與電廠生產(chǎn)信息系統(tǒng)推廣進(jìn)行探索。實踐證明，電廠各生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)Ｂ?span id="j5i0abt0b" class="hl">業(yè)務(wù)人員參與信息系統(tǒng)的推廣，是核電廠培養(yǎng)既懂業(yè)務(wù)、又懂信息的核人才隊伍的有效途徑。關(guān)鍵詞秦山核電;N1-EAM推廣;各生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)Ｂ?span id="j5i0abt0b" class="hl">業(yè)務(wù)人員中圖分類號： F273 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識碼： ADOI：10.19694/j.cnki.issn2095-2457.2020.09.0811 背景介紹1.1 國家政策近年來，國務(wù)院、工信部等政府組織機(jī)構(gòu)在發(fā)文中
科技視界 2020年9期2020-05-18
- 基于多階段道德風(fēng)險模型的擔(dān)保業(yè)務(wù)人員激勵機(jī)制
風(fēng)險，尤其是業(yè)務(wù)人員操作擔(dān)保業(yè)務(wù)的道德風(fēng)險直接影響擔(dān)保企業(yè)的盈虧，并決定擔(dān)保企業(yè)的生存。1 文獻(xiàn)回顧與述評委托代理關(guān)系的基本問題具體來說就是道德風(fēng)險與逆向選擇[1]。委托代理關(guān)系中對于代理人所產(chǎn)生的“代理風(fēng)險”問題，主要是通過激勵機(jī)制和約束機(jī)制解決的[2]。有關(guān)多階段道德風(fēng)險以兩階段道德風(fēng)險居多[3-6]。近年出現(xiàn)多階段道德風(fēng)險及其激勵機(jī)制的研究趨勢，通過添加非主導(dǎo)性“確定性分配”機(jī)制[7]，代理人時間不一致的βδ偏好等[8-9]，建立了三階段的激勵模型，
邵陽學(xué)院學(xué)報（自然科學(xué)版） 2020年2期2020-05-07
- 企業(yè)管理中業(yè)財融合的探討
發(fā)展將有利于業(yè)務(wù)人員與財務(wù)人員的轉(zhuǎn)型發(fā)展，這是因為企業(yè)發(fā)展、業(yè)財融合提高了對業(yè)務(wù)人員與財務(wù)人員的要求，需要他們掌握更多的技能、適應(yīng)更多的工作條件變化，所以無論是從企業(yè)管理角度考慮，還是財務(wù)人員與業(yè)務(wù)人員自身發(fā)展角度考慮，都要求財務(wù)人員與業(yè)務(wù)人員要不斷突破自我，提高工作能力和綜合能力，在這種發(fā)展與要求之下，將有利于推動企業(yè)財務(wù)人員與業(yè)務(wù)人員的轉(zhuǎn)型發(fā)展。此外，財務(wù)人員與業(yè)務(wù)人員的轉(zhuǎn)型發(fā)展將更有利于增強(qiáng)企業(yè)的人才實力，為企業(yè)開拓市場贏得更大的機(jī)會。2 當(dāng)前企業(yè)業(yè)
經(jīng)濟(jì)管理文摘 2020年13期2020-02-28
- 綜合氣象觀測業(yè)務(wù)要點及質(zhì)量提高措施
備，要求基層業(yè)務(wù)人員對自動化數(shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)判別和質(zhì)量控制，可以更好獲得準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù)，才能更好的提高氣象服務(wù)水平。一、綜合氣象觀測業(yè)務(wù)要點綜合氣象觀測是業(yè)務(wù)人員通過對觀測場自動化設(shè)備采集到可以反映一定范圍內(nèi)的氣象變化數(shù)據(jù)的處理過程，現(xiàn)階段基層臺站各類觀測要素趨于全自動化。全自動化可以減輕了業(yè)務(wù)人員的工作壓力，但是也容易受到天氣變化波動、儀器性能等因素的干擾，導(dǎo)致采集數(shù)據(jù)會出現(xiàn)矛盾記錄，這就需要業(yè)務(wù)人員對監(jiān)測數(shù)據(jù)進(jìn)行質(zhì)量控制來確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確率和可靠性，以此更好
環(huán)球市場 2020年20期2020-01-19
- 我走的第三個月，老東家倒閉了……
節(jié)點），而由業(yè)務(wù)人員來做小客情（日常的、低成本的）?？蛻裟鼙浑x職員工帶走，也說明老板平時與客戶的交流太少。老板要保持一定的走訪頻率，直接與終端客戶建立一個互動關(guān)系，不斷給客戶強(qiáng)化公司與客戶的直接合作關(guān)系，業(yè)務(wù)人員只是階段性的執(zhí)行者而已。增值服務(wù)則是針對公司機(jī)構(gòu)，更多體現(xiàn)在對問題的解決、新價值的創(chuàng)造等方面。例如幫助下游做成本控制，做員工培訓(xùn)，提供管理工具，推動下游客戶的管理規(guī)范化等工作。這些增值服務(wù)得要公司來主導(dǎo)，并且是有規(guī)劃的持續(xù)投入，業(yè)務(wù)人員只是作為執(zhí)行
銷售與市場(營銷版) 2019年5期2019-12-09
- 淺析精細(xì)化管理在電力用戶結(jié)算單位中用戶的運用
造成。（2）業(yè)務(wù)人員的責(zé)任意識欠缺（改為電力部門業(yè)務(wù)人員責(zé)任意識問題）。通過筆者針對我國電力運營管理部門的調(diào)查研究分析，業(yè)務(wù)人員普遍存在責(zé)任意識欠缺，造成電力業(yè)務(wù)工作人員責(zé)任意識欠缺的因素是多方面的，常見的有：①電力業(yè)務(wù)工作人員的職業(yè)道德意識薄弱；②電力業(yè)務(wù)工作人員綜合素質(zhì)能力低下；③電力管理單位在管理形式存在缺陷，無法調(diào)動電力業(yè)務(wù)人員的工作積極性，想要提升電力業(yè)務(wù)人員的工作質(zhì)量便需要從強(qiáng)化職業(yè)服務(wù)意識進(jìn)行著手，這樣方可改變業(yè)務(wù)任務(wù)人員工作服務(wù)質(zhì)量[3]。
商品與質(zhì)量 2019年40期2019-11-28
- 移動支付對公司的財務(wù)影響
微信轉(zhuǎn)給我方業(yè)務(wù)人員…然后要求我方開具他單位抬頭的發(fā)票，更有甚者，根本不提發(fā)票的事，壓根沒有發(fā)票的概念。一、個人移動支付給企業(yè)帶來的問題（一）對往來賬及報表的影響例如：我公司客戶A科技公司，服務(wù)項目首款，由A公司法定代表人張老板個人支付寶賬戶轉(zhuǎn)賬到我公司公賬，并要求開具發(fā)票。經(jīng)我司財務(wù)向我司業(yè)務(wù)人員說開票必須對公轉(zhuǎn)賬，我司業(yè)務(wù)人員告知張老板，張老板回話說公司賬戶沒錢、公司賬戶還沒開好、公司財務(wù)請假、公司U盾密碼鎖牢未去銀行辦理、公司賬戶U盾丟失……能說出1
中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計 2019年4期2019-07-12
- 我走的第三個月，老東家倒閉了……
節(jié)點），而由業(yè)務(wù)人員來做小客情（日常的、低成本的）?？蛻裟鼙浑x職員工帶走，也說明老板平時與客戶的交流太少。老板要保持一定的走訪頻率，直接與終端客戶建立一個互動關(guān)系，不斷給客戶強(qiáng)化公司與客戶的直接合作關(guān)系，業(yè)務(wù)人員只是階段性的執(zhí)行者而已。增值服務(wù)則是針對公司機(jī)構(gòu)，更多體現(xiàn)在對問題的解決、新價值的創(chuàng)造等方面。例如幫助下游做成本控制，做員工培訓(xùn)，提供管理工具，推動下游客戶的管理規(guī)范化等工作。這些增值服務(wù)得要公司來主導(dǎo)，并且是有規(guī)劃的持續(xù)投入，業(yè)務(wù)人員只是作為執(zhí)行
銷售與市場·渠道版 2019年5期2019-06-19
- 淺談如何提高氣象觀測業(yè)務(wù)質(zhì)量
部門中高素質(zhì)業(yè)務(wù)人員嚴(yán)重不足，學(xué)習(xí)新知識和新技術(shù)的能力不足，再加上對專業(yè)觀測知識掌握的較少，對整體觀測工作能力產(chǎn)生了影響，不利于地面氣象觀測業(yè)務(wù)質(zhì)量的提升。2.2觀測人員工作態(tài)度有待改善氣象觀測業(yè)務(wù)是一項難度系數(shù)高且極為繁瑣的業(yè)務(wù)，在實際的地面氣象觀測工作中需要采集海量的氣象要素數(shù)據(jù)，之后進(jìn)行分析、處理等，才能獲取到科學(xué)有效的結(jié)果和預(yù)測。結(jié)合臺站地面氣象測報實際，不難發(fā)現(xiàn)部分臺站的觀測人員還存在著不按照規(guī)范要求開展測報業(yè)務(wù)，尤其是夜間觀測，因觀測環(huán)境差，觀
科學(xué)與技術(shù) 2019年6期2019-04-21
- 基層綜合氣象業(yè)務(wù)人員知識能力評價模型研究與應(yīng)用
外，氣象部門業(yè)務(wù)人員隊伍建設(shè)早期主要是向?qū)I(yè)化發(fā)展，對業(yè)務(wù)人員知識能力水平的評測僅通過單一業(yè)務(wù)成績來進(jìn)行，但現(xiàn)今基層綜合氣象業(yè)務(wù)人員的知識能力應(yīng)該是掌握整個基層業(yè)務(wù)知識結(jié)構(gòu)的綜合能力，它由多方面知識能力指標(biāo)共同作用，是較為模糊且很難簡單進(jìn)行量化的。因此，需要建立一套科學(xué)的針對基層綜合氣象業(yè)務(wù)人員的人才評價模型，有效地評估其所掌握業(yè)務(wù)知識的多少，為個人學(xué)習(xí)方向及人員管理提供方向、依據(jù)。近年來,關(guān)于能力評價的研究有很多，其中層次分析法在能力評價方面有較多應(yīng)用，
陜西氣象 2019年1期2019-02-14
- 關(guān)于加強(qiáng)費用報銷工作管理的幾點建議
費等，主要由業(yè)務(wù)人員辦理后到財務(wù)部門，財務(wù)人員審核費用事項和金額無誤后，編制會計憑證計入當(dāng)期成本費用。日常報銷費用占整個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本的很大比例，及時準(zhǔn)確的進(jìn)行日常費用報銷是合理控制費用支出的必要途徑，也是均衡成本發(fā)生的重要手段。差旅費報銷牽涉到企業(yè)廣大員工切身利益，其他費用報銷將影響有關(guān)業(yè)務(wù)的順利開展，按照法律、法規(guī)做好費用報銷，確保各項工作有序開展，做好財務(wù)部門與業(yè)務(wù)部門的溝通協(xié)調(diào)工作，有利于促進(jìn)輸氣管理處各項工作順利開展。二、現(xiàn)階段費用報銷工作中存
消費導(dǎo)刊 2018年6期2018-11-20
- 淺談提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的主要途徑
新知識對廣大業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)提出了新的、更高的要求?！娟P(guān)鍵詞】 石油企業(yè) 業(yè)務(wù)人員 素質(zhì)提高如何更快地適應(yīng)新形勢、遵守新規(guī)則、掌握新知識、做出新成績，已成為物資供應(yīng)人的當(dāng)務(wù)之急。而業(yè)務(wù)人員作為對外服務(wù)的一個窗口，代表供應(yīng)人形象，不僅是一種文化更是一種拓展外部市場的資產(chǎn)，所以其整體素質(zhì)的提高就顯得更為迫切和重要。一、努力學(xué)習(xí)是提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的最有效途徑。（一）業(yè)務(wù)人員要對學(xué)習(xí)有清醒的認(rèn)識。由于知識更新快，新知識層出不窮，自己總結(jié)和擁有的知識是有限的。對于個人
大經(jīng)貿(mào) 2018年6期2018-09-27
- 家具企業(yè)如何“玩轉(zhuǎn)”銷售管理
和市場拓展的業(yè)務(wù)人員變得越來越多，相應(yīng)的銷售管理就成為很多家具企業(yè)頭疼的問題?？v觀市場上從事家具產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)員，他們的專業(yè)素質(zhì)亟待提高，整個家具行業(yè)的銷售管理基本處于粗放、簡單、放任的狀態(tài)。本文以K公司為例，來談?wù)劶揖咂髽I(yè)在銷售管理方面存在的問題，并給出具體的改進(jìn)建議，希望給讀者帶來啟示。銷售管理存在的主要問題K公司是一家有著悠久生產(chǎn)歷史的大型家具制造企業(yè)，在海內(nèi)外擁有較高的聲譽。雖然近幾年K公司仍在迅猛發(fā)展中，但其內(nèi)部的銷售管理卻滯后于企業(yè)的發(fā)展，這一
國際木業(yè) 2018年4期2018-09-10
- 探路印刷機(jī)械企業(yè)的銷售管理
團(tuán)隊管理方面業(yè)務(wù)人員的儲備存在問題。印刷設(shè)備的銷售業(yè)績很大程度上取決于業(yè)務(wù)人員的個人能力，K公司用于跑市場方面的業(yè)務(wù)員主要是來自大學(xué)的畢業(yè)生，而在公司內(nèi)部儲備后再進(jìn)行二次選拔上來的業(yè)務(wù)人員占比很少。新的業(yè)務(wù)員到市場上，面臨的社會調(diào)整壓力比較大，一個稚嫩的大學(xué)畢業(yè)生，在客戶面前，顯得不自信、畏懼、縮手縮腳、開展工作無從下手?？蛻舳加休^豐富的社會閱歷，跟新的業(yè)務(wù)人員溝通，覺得共同語言不多，并且不夠信任。導(dǎo)致的最終結(jié)果就是，新的業(yè)務(wù)人員在市場上適應(yīng)性差，淘汰率極
今日印刷 2018年5期2018-06-21
- 氣象部門綜合氣象業(yè)務(wù)工作思考
才，做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)。針對當(dāng)前氣象部門面向全體業(yè)務(wù)人員開展的分技術(shù)業(yè)務(wù)水平的專業(yè)技能培訓(xùn)工作，如天氣預(yù)報學(xué)習(xí)，需要業(yè)務(wù)人員對現(xiàn)代天氣預(yù)報業(yè)務(wù)、預(yù)報指導(dǎo)產(chǎn)品、平臺系統(tǒng)操作等熟練掌握，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對災(zāi)害性天氣分析預(yù)報能力，在極短的時間內(nèi)制作優(yōu)良?xì)庀蠓?wù)產(chǎn)品，第一時間為社會大眾提供氣象服務(wù)，增強(qiáng)基層氣象部門業(yè)務(wù)水平。（2）創(chuàng)建完善的業(yè)務(wù)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程。氣象部門應(yīng)結(jié)合本地實際，建立符合本部門且實時性強(qiáng)綜合業(yè)務(wù)規(guī)章制度，制定規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程前廣泛征求大家意
時代農(nóng)機(jī) 2018年2期2018-03-17
- 直擊四大痛點 由職場新人到銷售精英的進(jìn)階
問題。第一，業(yè)務(wù)人員的儲備問題。企業(yè)的銷售業(yè)績很大程度上取決于業(yè)務(wù)人員的個人能力，K公司跑市場的業(yè)務(wù)員主要是來自大學(xué)畢業(yè)生，而在公司內(nèi)部儲備后再進(jìn)行二次選拔上來的業(yè)務(wù)人員占比很少。新的業(yè)務(wù)人員在市場上適應(yīng)性差，淘汰率極高。另一部分業(yè)務(wù)人員來自于社會招聘，這些人員存在的主要問題是，與公司的文化要求不符，很難融入公司、適應(yīng)市場。第二，銷售培訓(xùn)的輔導(dǎo)問題。目前，K公司在區(qū)域?qū)用孢€沒有建立起系統(tǒng)的對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)體系，公司層面的培訓(xùn)開展時間比較集中，主要在十一和春
現(xiàn)代家電 2018年2期2018-03-08
- 讓業(yè)務(wù)人員薪酬“動”起來
，此類公司的業(yè)務(wù)人員只需在辦公室“坐等業(yè)務(wù)”，按照制度流程報單即可。同時，由于集團(tuán)行業(yè)多為工程制造業(yè)背景，因此C公司的整體薪酬水平趨同于制造業(yè)水平。伴隨著工程機(jī)械市場周期的調(diào)整，廠商業(yè)務(wù)大規(guī)模銳減甚至停滯，經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)中斷，留下大量的逾期租金催收問題，這使得C公司不得不進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，尋求通過開拓市場化的第三方融資租賃業(yè)務(wù)來維系自身的生存與發(fā)展。既是轉(zhuǎn)型，必有陣痛。C公司面臨的第一個問題就是，集團(tuán)公司不再為其提供現(xiàn)成的第三方業(yè)務(wù)渠道及客戶，它必須獨立自主地
人力資源 2018年9期2018-02-26
- 農(nóng)藥企業(yè)銷售管理問題及原因
隊管理方面：業(yè)務(wù)人員儲備存在問題。目前，N公司用于跑市場的業(yè)務(wù)人員主要是來自大學(xué)畢業(yè)生，而在公司內(nèi)部儲備后再進(jìn)行二次選拔上來的業(yè)務(wù)人員占比很少。新業(yè)務(wù)人員到市場上，面臨的社會調(diào)整壓力較大，稚嫩的大學(xué)畢業(yè)生在客戶面前，顯得不自信、畏懼、縮手縮腳，開展工作無從下手。客戶都有豐富社會閱歷，跟新業(yè)務(wù)人員溝通，共同語言不多，且不夠信任。最終導(dǎo)致新業(yè)務(wù)人員在市場上適應(yīng)性差，淘汰率極高。另一部分業(yè)務(wù)人員來自社會招聘，這些人員與公司的文化要求不符，很難融入公司、適應(yīng)市場。
中國農(nóng)資 2018年10期2018-02-10
- 文具企業(yè)銷售管理的學(xué)問
和市場拓展的業(yè)務(wù)人員也變得越來越多，相應(yīng)的銷售管理就成為很多文具企業(yè)頭疼的問題?？v觀市場上從事文具銷售的業(yè)務(wù)員，他們的專業(yè)素質(zhì)亟待提高，整個文具行業(yè)的銷售管理基本處于粗放、簡單、放任的狀態(tài)。本文以A公司為例，來談?wù)勎木咂髽I(yè)在銷售管理方面存在的問題，并給出具體的改進(jìn)建議，希望給讀者帶來啟示。銷售管理存在的主要問題A文具制造有限公司是國內(nèi)創(chuàng)意文具的領(lǐng)跑者，經(jīng)過多年的研發(fā)創(chuàng)新，旗下產(chǎn)品均已具有個性鮮明的設(shè)計風(fēng)格。雖然近幾年A公司仍在迅猛發(fā)展中，但其內(nèi)部的銷售管理
文體用品與科技 2018年3期2018-02-09
- 奶粉企業(yè)如何改進(jìn)銷售管理
和市場拓展的業(yè)務(wù)人員日益增多，相應(yīng)的銷售管理就成為很多奶粉企業(yè)管理者最頭痛的問題?？v觀市場上從事奶粉銷售的業(yè)務(wù)員，他們的專業(yè)素質(zhì)亟待提高，整個奶粉行業(yè)的銷售管理基本處于粗放、簡單、放任的狀態(tài)。以K公司為例，來談?wù)勀谭燮髽I(yè)在銷售管理方面存在的問題，并給出具體的改進(jìn)建議，希望給讀者帶來啟示。銷售管理存在的主要問題K公司是一家大型的嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)廠家，其產(chǎn)銷量一直位于國內(nèi)前茅，在行業(yè)的市場地位也比較堅固。雖然近幾年K公司仍在迅猛發(fā)展中，但其內(nèi)部的銷售管理卻滯
中國乳業(yè) 2017年11期2017-12-07
- Refrigerator Enterprise Management冰箱企業(yè)如何改進(jìn)銷售管理？
和市場拓展的業(yè)務(wù)人員變得越來越多，相應(yīng)的銷售管理就成為很多冰箱企業(yè)頭疼的問題。早期的冰箱行業(yè)銷售業(yè)務(wù)員，文化素質(zhì)普遍不高，銷售管理成為銷售增長的瓶頸。具體而言，N公司目前是按照地理區(qū)域來劃分市場，一個區(qū)域或幾個區(qū)域，由一個業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)市場開拓和客戶關(guān)系的維護(hù)工作?？v觀當(dāng)下冰箱行業(yè)的銷售管理基本處于粗放、簡單、放任的狀態(tài)，更談不上科學(xué)、系統(tǒng)、專業(yè)了。本文以N公司為例，來談?wù)劚淦髽I(yè)在銷售管理方面存在的問題，并給出具體的改進(jìn)建議，希望給讀者帶來啟示。一、銷售管
家用電器 2017年11期2017-11-13
- 90%的奶粉企業(yè)要瘦身，誰會被裁掉？
少有50%的業(yè)務(wù)人員會在未來兩、三年里慘遭淘汰。千呼萬喚的嬰幼兒奶粉注冊制不停出鍋，熱氣還沒有散盡，就有企業(yè)開始在打算精簡業(yè)務(wù)人員。我們接到了一個奶粉業(yè)務(wù)人員的電話控訴，說他從企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)得知，公司正在準(zhǔn)備大規(guī)模裁減業(yè)務(wù)人員。領(lǐng)導(dǎo)告訴他，邏輯很簡單，企業(yè)有11個品牌系列的產(chǎn)品在售，以前忽悠嬰童門店和業(yè)務(wù)人員，說這些都必保。但注冊制出臺，過不了幾天企業(yè)就只剩下3個品牌系列了。原來有7支銷售隊伍在經(jīng)營這11個品牌，現(xiàn)在最多只需要2支隊伍了。這在意料之中。201
銷售與市場·渠道版 2017年10期2017-11-01
- 90%的奶粉企業(yè)要瘦身，誰會被裁掉？
始在打算精簡業(yè)務(wù)人員。我們接到了一個奶粉業(yè)務(wù)人員的電話控訴，說他從企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)得知，公司正在準(zhǔn)備大規(guī)模裁減業(yè)務(wù)人員。領(lǐng)導(dǎo)告訴他，邏輯很簡單，企業(yè)有11個品牌系列的產(chǎn)品在售，以前忽悠嬰童門店和業(yè)務(wù)人員，說這些都必保。但注冊制出臺，過不了幾天企業(yè)就只剩下3個品牌系列了。原來有7支銷售隊伍在經(jīng)營這11個品牌，現(xiàn)在最多只需要2支隊伍了。這在意料之中。2016年年初，我們就指出：注冊制并不可怕，可怕的是：第一，注冊制后企業(yè)的戰(zhàn)略要全面調(diào)整，誰慢誰吃虧；第二，注冊制后
銷售與市場(營銷版) 2017年10期2017-11-01
- 快消品行業(yè)業(yè)務(wù)人員流失的原因與影響淺析
業(yè)快速成長，業(yè)務(wù)人員流失率卻居高不下，本文主要探討快消品行業(yè)業(yè)務(wù)人員流失的原因以及由于流失給企業(yè)造成的影響，認(rèn)為流失的原因主要有人崗不匹配、薪酬不公平、業(yè)務(wù)員權(quán)限過低以及職業(yè)生涯規(guī)劃不明確等，而這些給企業(yè)帶來的影響主要有成本增高、收益降低、服務(wù)質(zhì)量下降、客戶流失等問題，關(guān)注這些問題，對于企業(yè)來說至關(guān)重要。關(guān)鍵詞：快消品；業(yè)務(wù)人員；流失快消品是快速消費品的簡稱，英文縮寫為FMCG，像飲料、酒類、食品以及個人的衛(wèi)生用品等都?xì)w屬于快消品的范疇，快消品行業(yè)具有企業(yè)
商場現(xiàn)代化 2017年11期2017-07-05
- 中央空調(diào)走出營銷困境的方法
制度不科學(xué)，業(yè)務(wù)人員心理難以平衡。中央空調(diào)企業(yè)在技校考核方面存在一定問題，一些業(yè)務(wù)人員可能與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)存在親屬關(guān)系或其他關(guān)系，其勞動所得與其付出的勞動難以成正比，使按勞分配原則失去了存在的基礎(chǔ)。最終，業(yè)務(wù)人員也就不在乎與顧客的關(guān)系，“一錘子買賣”的行為屢見不鮮。業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，與消費者關(guān)系缺乏穩(wěn)定性。目前，很多營銷人員在聆聽客戶的各種要求時，總是心存厭煩情緒，認(rèn)為客戶的要求太多太瑣碎，不愿與客戶進(jìn)行深度交流，直接影響了企業(yè)營銷的效果，也使得電話回訪的機(jī)
環(huán)球市場信息導(dǎo)報 2017年7期2017-06-15
- 財務(wù)共享到業(yè)財融合的變革分析
員需要定期與業(yè)務(wù)人員進(jìn)行有效溝通，針對企業(yè)財務(wù)管理中存在的問題，及時采取相應(yīng)的解決措施，在保證企業(yè)穩(wěn)定運行的基礎(chǔ)之上，保證各項財務(wù)活動與業(yè)務(wù)活動的順利進(jìn)行。2 業(yè)財融合中存在的主要問題2.1 財務(wù)人員與業(yè)務(wù)人員意見不一致在企業(yè)業(yè)財融合過程中，存在很多問題，其中，最主要的問題就是財務(wù)人員與業(yè)務(wù)人員的意見不一致。由于企業(yè)財務(wù)人員與業(yè)務(wù)人員對其工作沒有足夠的重視，在一定程度上影響企業(yè)的穩(wěn)定運行，降低企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。為了有效保證企業(yè)中的各項財務(wù)數(shù)據(jù)得到充分利用，財
環(huán)球市場 2017年30期2017-03-11
- 財務(wù)共享到業(yè)財融合的變革分析
員需要定期與業(yè)務(wù)人員進(jìn)行有效溝通，針對企業(yè)財務(wù)管理中存在的問題，及時采取相應(yīng)的解決措施，在保證企業(yè)穩(wěn)定運行的基礎(chǔ)之上，保證各項財務(wù)活動與業(yè)務(wù)活動的順利進(jìn)行。2 業(yè)財融合中存在的主要問題2.1 財務(wù)人員與業(yè)務(wù)人員意見不一致在企業(yè)業(yè)財融合過程中，存在很多問題，其中，最主要的問題就是財務(wù)人員與業(yè)務(wù)人員的意見不一致。由于企業(yè)財務(wù)人員與業(yè)務(wù)人員對其工作沒有足夠的重視，在一定程度上影響企業(yè)的穩(wěn)定運行，降低企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。為了有效保證企業(yè)中的各項財務(wù)數(shù)據(jù)得到充分利用，財
環(huán)球市場 2017年32期2017-03-09
- 魯西聊城區(qū)內(nèi)2017年目標(biāo)動員會舉行
碑；為了激勵業(yè)務(wù)人員，會上分別對市場上涌現(xiàn)出的優(yōu)秀團(tuán)隊、優(yōu)秀市場經(jīng)理和優(yōu)秀市場專員進(jìn)行表彰，并由優(yōu)秀代表們對今年好的措施經(jīng)驗進(jìn)行分享。農(nóng)資連鎖一公司市場總監(jiān)裴崇虎經(jīng)理對聊城市場2016年進(jìn)行工作總結(jié)，并闡述存在問題及解決措施。在宣讀完成2017年度《聊城市場業(yè)務(wù)人員收入管理辦法》和《聊城市場業(yè)務(wù)人員日常管理辦法》后，全體人員為完成18萬噸銷售目標(biāo)集體宣誓。（周長太）
中國農(nóng)資 2016年50期2016-02-16
- 畫好四張圖，管好業(yè)務(wù)員
紙上，發(fā)給眾業(yè)務(wù)人員。但是，方法雖簡便，但有效性不高。在管理學(xué)中，有個說法叫文不如列，列不如表，表不如圖。圖形化是最直觀的，也完全可以把管理工具進(jìn)行圖形化處理，在這里，筆者列舉幾個適合小型公司的圖形化管理工具。圖1：某員工的工作時間分配1.做個員工工作時間餅圖分析這是某業(yè)務(wù)人員每天9小時的工作時間分配（如圖1）。定期對員工的每日工作時間分配進(jìn)行分析，核算員工的單位時間成本，在圖1這個員工的時間分析中，我們不難發(fā)現(xiàn)，該員工存在兩個方面的問題，一是在終端停留時
銷售與市場(管理版) 2015年1期2015-07-02
- 畫好四張圖，管好業(yè)務(wù)員
紙上，發(fā)給眾業(yè)務(wù)人員。但是，方法雖簡便，但有效性不高。在管理學(xué)中，有個說法叫文不如列，列不如表，表不如圖。圖形化是最直觀的，也完全可以把管理工具進(jìn)行圖形化處理，在這里，筆者列舉幾個適合小型公司的圖形化管理工具。1.做個員工工作時間餅圖分析這是某業(yè)務(wù)人員每天9小時的工作時間分配（如圖1）。定期對員工的每日工作時間分配進(jìn)行分析，核算員工的單位時間成本，在圖1這個員工的時間分析中，我們不難發(fā)現(xiàn)，該員工存在兩個方面的問題，一是在終端停留時間過長，二是在辦公室和處理
銷售與市場·管理版 2015年1期2015-03-13
- 魯西創(chuàng)造淮陽農(nóng)民會訂肥新記錄
，由魯西復(fù)肥業(yè)務(wù)人員和淮陽經(jīng)銷商王華中共同組織的小麥底肥訂貨會在河南淮陽舉行，本次訂貨會集天時、地利、人和于一體，刷新淮陽地區(qū)訂肥記錄，當(dāng)天共訂出魯西麥黃金3228袋，計161.4噸。魯西聘請農(nóng)化專家現(xiàn)場授課，從冬小麥的選種、冬季管理要點、返青水的澆灌、灌漿期的病蟲害防治、適時收獲等進(jìn)行講解，提到特別注意的農(nóng)化管理要點時，和現(xiàn)場的農(nóng)戶進(jìn)行互動，問問他們的經(jīng)驗及做法，根據(jù)回答情況，參與者當(dāng)場收到魯西廠家贈送的魯西復(fù)合肥。本次有獎定肥吸引了其他區(qū)域十余名農(nóng)資經(jīng)
中國農(nóng)資 2014年32期2014-08-15
- 業(yè)務(wù)員去哪兒了？
，越需要一線業(yè)務(wù)人員，但業(yè)務(wù)員崗位的競爭力卻在減弱。客觀地講，中國的市場營銷還沒有發(fā)展到品牌驅(qū)動階段，仍處在渠道驅(qū)動階段，特別是快消品和準(zhǔn)快消品，鋪貨、推廣、理貨、終端攔截等重點工作還都要靠人力，離不開大量吃苦耐勞的基層業(yè)務(wù)人員。人海戰(zhàn)術(shù)是食品飲料行業(yè)的一大特色，隨著競爭的加劇，各廠家和品牌越來越注重品牌營銷落地，越來越重視渠道下沉和終端爭奪，推行細(xì)化競爭，精益營銷，就越需要一線業(yè)務(wù)人員。而現(xiàn)實是，近兩年，生產(chǎn)制造、酒店餐飲、商貿(mào)流通等多個行業(yè)都越來越感覺
銷售與市場·管理版 2014年2期2014-03-13
- 基于TAM的圖書館信息系統(tǒng)業(yè)務(wù)滿意度影響因素研究
、能準(zhǔn)確測定業(yè)務(wù)人員使用滿意度的理論模型，為圖書館通過滿意度測定，提高圖書館信息服務(wù)質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。技術(shù)接受模型（Technology Acceptance Model，TAM）是由Fred D.Davis教授在1989年率先提出并發(fā)展的一種理論模型，是目前信息技術(shù)領(lǐng)域應(yīng)用最廣泛的理論模型之一。［1］1 技術(shù)接受理論模型（TAM）技術(shù)接受模型是用來解釋信息系統(tǒng)低使用率問題的理論模型。TAM模型提出將感知有用性和感知易用性作為技術(shù)接受行為的主要衡量指標(biāo)。［2］
圖書館理論與實踐 2014年2期2014-01-13
- 與客戶溝通的藝術(shù)
離不開溝通，業(yè)務(wù)人員怎樣才能實現(xiàn)與客戶的有效溝通，最終達(dá)到迅速提升銷售業(yè)績的目的呢？這里給大家介紹幾種與客戶溝通的藝術(shù)，希望對一線銷售人員的工作有所幫助。1 學(xué)會生意之外談生意農(nóng)業(yè)行業(yè)一直有這樣一種說法，那就是這個行業(yè)的人比較實在，特別重感情，不管相互之間生意上有無來往，走到任何地方，只要見到同行，就會非常親切，留下來吃一頓飯是很常見的事情。因為感情交流是相互贏得信任的前提，而信任又是長遠(yuǎn)合作的重要基礎(chǔ)，所以說在種子行業(yè)做生意，培養(yǎng)感情非常關(guān)鍵。在溝通交流
長江蔬菜 2012年1期2012-04-02
- 淺析OEM背景下出口導(dǎo)向型企業(yè)印刷品制作質(zhì)量提升策略
量應(yīng)大力加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員印刷品知識的系統(tǒng)性與重要性意識、建立科學(xué)完善的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)體系、建立相對完善的印刷品制作流程制度和印刷品知識共享數(shù)據(jù)庫等。OEM;印刷品;質(zhì)量提升一、OEM供應(yīng)商印刷品制作特點OEM作為當(dāng)今國際流行的一種生產(chǎn)方式，其指技術(shù)或渠道網(wǎng)絡(luò)擁有者（或稱品牌商)掌握產(chǎn)品的“關(guān)鍵核心因素”，負(fù)責(zé)設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，并注重發(fā)展銷售渠道，然后將具體的生產(chǎn)加工任務(wù)外包給制造企業(yè)。這種生產(chǎn)方式的優(yōu)勢在于既保證了品牌企業(yè)將核心競爭力集中于技術(shù)研發(fā)與銷售渠道建設(shè)
對外經(jīng)貿(mào) 2011年2期2011-08-15
- 如何建立高效出差管理制度
項工作都要靠業(yè)務(wù)人員大量的出差時間來完成。那么怎樣才能充分利用有限的出差時間做好業(yè)務(wù)工作呢？建立完善的出差管理制度，調(diào)動業(yè)務(wù)人員的出差積極性，并提高出差效率就是一種行之有效的措施。1 高效出差管理制度的設(shè)計原則①最大限度調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性。蔬菜種子市場絕大多數(shù)在縣鄉(xiāng)一級，交通、食宿等方面的條件都很差，業(yè)務(wù)人員常年在外會非常辛苦，因此在條件允許的情況下應(yīng)該最大限度地提高業(yè)務(wù)人員的出差待遇，保證讓他們吃得好，睡得好，行得方便。除此之外，超過規(guī)定出差天數(shù)的，還
長江蔬菜 2011年9期2011-04-01
- 費用包干為何異化為中飽私囊？
現(xiàn)象關(guān)于營銷業(yè)務(wù)人員的費用報銷方式，Q企業(yè)近年來一直十分頭疼。一放就亂，一管就死。為維護(hù)管理全國近300家一級代理商渠道，業(yè)務(wù)人員一個月的大半時間是在外地度過的。公司采用“實報實銷制”，老板既要管理費用總量，還要嚴(yán)控不同級別員工的出差標(biāo)準(zhǔn)。支出最大的費用有三種：差旅費，業(yè)務(wù)人員長途標(biāo)準(zhǔn)為硬臥，住宿費，業(yè)務(wù)人員每人每天標(biāo)準(zhǔn)不高于150元；手機(jī)費，無論業(yè)務(wù)人員出差與否，每人每月額度為150元～400元不等。全年下來，業(yè)務(wù)人員費用支出近百萬元，總費用占年銷售額的
銷售與市場·管理版 2009年15期2009-05-25
- 淺議服裝銷售技巧
要選擇優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員是搞好市場營銷的基礎(chǔ)。服裝銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中制勝的關(guān)鍵。只有找到銷售制勝的關(guān)鍵，服裝銷售人員才能有的放矢。要想店鋪顧客盈門，應(yīng)該做到實用美觀的櫥窗展示、開闊方便的入口、明亮舒適的照明、靈活合理的營業(yè)時間等，業(yè)務(wù)人員還應(yīng)注意一些問題。關(guān)鍵詞：服裝銷售；業(yè)務(wù)人員；技巧中圖分類號：F724 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A市場在變，競爭在變。市場競爭日趨增強(qiáng)的激烈性和對抗性，要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和細(xì)致化，提高市場資源的可控程度。而銷售渠道作
合作經(jīng)濟(jì)與科技 2009年6期2009-03-12
- 降低營銷重心
最多的是一線業(yè)務(wù)人員，但一線業(yè)務(wù)人員卻往往是“說了不算”的人。一線的業(yè)務(wù)人員得不到適當(dāng)?shù)氖跈?quán)，淪為傳聲簡，不斷地在客戶和公司領(lǐng)導(dǎo)之間來回反饋、請示與審批，不僅業(yè)務(wù)人員不勝其煩，客戶也往往覺得太累。其次，對市場反應(yīng)速度慢，錯失市場機(jī)會。對市場信息的獲取和處理流程較長，對市場變化不能及時做出反應(yīng)。一線業(yè)務(wù)人員很快可以感知到市場的變化，但要等公司營銷決策部門感受到再做出銷售策略的調(diào)整，可能要很長的時間。第三，壓制業(yè)務(wù)人員的成長，員工滿意度低。很難想象淪為傳聲筒的
銷售與管理 2009年12期2009-01-20
- 如何管理駐經(jīng)銷商處的業(yè)務(wù)人員
駐經(jīng)銷商處的業(yè)務(wù)人員，由于開發(fā)和擴(kuò)展市場的需求，遠(yuǎn)離企業(yè)的大本營，企業(yè)對其的管理有時對于管理者而言,更是一個難題，常常會讓管理者在管理起來會感覺有一種鞭長莫及的困惑。因此對于駐經(jīng)銷商處業(yè)務(wù)人員的管理，成為管理者常抓不懈的一項基本工作?？梢灾v有效的管理，不僅可以提高駐經(jīng)銷商處有任務(wù)人員工作的積極性，同時,也可以杜絕業(yè)務(wù)人員出工不出力或者工作拖沓、懶散等惡習(xí)，實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)達(dá)成的目的。L企業(yè)是新疆一家頗具規(guī)模的食品企業(yè)，公司位于烏魯木齊市的一個開發(fā)區(qū)，其產(chǎn)品
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2008年7期2008-05-14
- 如何利用薪酬制度來引導(dǎo)銷售人員
都知道企業(yè)的業(yè)務(wù)人員都是低底薪高提成的做法，但是，企業(yè)一定要根據(jù)行業(yè)特點與當(dāng)?shù)氐男匠晁絹碇贫ǖ仔綐?biāo)準(zhǔn)。一般來說：高底薪可以吸引更高層級的人員加盟；對于營銷領(lǐng)軍人才，不能采用低底薪的制度；越是成熟企業(yè)，底薪的高低對于銷售人員影響越不顯著。而新建立的中小企業(yè)，未來的不確定性會導(dǎo)致銷售人員采取自我保護(hù)措施而要求較高底薪。一般營銷人員的底薪在整體收入的1/3—1/2水平比較理想，低于1/3的水平，就顯示出公司沒有誠意，真正有料的業(yè)務(wù)人員就不愿意加盟了；高于1/2
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2008年8期2008-05-14